Elektron tijorat sanoati omon qolish uchun juda raqobatbardoshmi? Yo'nalishni o'zgartirishdan oldin bilishingiz kerak bo'lgan 3 ta achchiq haqiqat.

Elektron tijoratShiddatli sanoat raqobati sharoitida, yo'llarni almashtirish chindan ham yechimmi?

Foyda marjasi tobora kamayib borayotgan bir paytda, ko'pchilikning xayoliga birinchi bo'lib keladigan fikr: boshqa sohaga o'tishim kerakmi?

Yuqori o'rtacha buyurtma qiymati, yuqori yalpi foyda marjasi va yuqori qayta sotib olish darajasiga ega bo'lgan, yanada yuqori darajadagi sektorga o'tish mantiqan to'g'ri keladi.

Lekin haqiqat ko'pincha qattiq zarba beradi.

Sohalarni o'zgartirish muammoni chindan ham hal qila oladimi?

Men ko'plab elektron tijorat tadbirkorlarini ko'rdim, ular sanoat muvaffaqiyatsizlikka uchraganini his qilib, darhol orqaga o'girilib, "eng mashhur sohalar"ni qidirmoqdalar.

Buning natijalari?

Yangi sohalarga kirishda yuqori to'siqlar va shiddatli raqobat mavjud bo'lib, bu oxir-oqibat tezroq yo'qotishlarga olib kelishi mumkin.

nima uchun?

Muammo sanoatda emas, balki jamoa va ularning imkoniyatlarida.

Kam foyda ortidagi haqiqat: qobiliyatning yo'qligi.

Ko'pgina kompaniyalarning foyda marjasi past, chunki bu soha yomon emas, balki ularning biznes strategiyasi juda sodda bo'lgani uchundir.

Ular faqat narxlar urushida qatnashadilar va mahsulot uchun qo'shimcha narxga ega emaslar.

Uyushgan savdo jamoasi, jonli efir jamoasi yoki influencer jamoasi yo'q.

Agar ular yuqori to'siqli sohaga o'tishsa ham, baribir omon qololmaydilar.

Bu achchiq haqiqat.

Faqat raqobatbardosh bo'lmagan bozorda muvaffaqiyat qozonish orqali yangi imkoniyatlar paydo bo'lishi mumkin.

Keyinchalik men bir naqshni kashf etdim:

Agar siz biznesingizni "yomon sektorlar" deb ataladigan sohalarda mukammallikka erisha olsangiz, ko'pincha yangi imkoniyatlar o'z-o'zidan paydo bo'ladi.

Bu shunchaki motivatsion ma'lumot emas; bu amaliy tajriba.

Shaxsiy tajriba: Loyihalarni ko'r-ko'rona almashtirish narxi

Men ham biznesdagi tanazzullarni boshdan kechirdim.

O'sha paytda biz hamma joyda yangi loyihalarni sinab ko'rdik, ammo natijada bizning energiyamiz tarqab ketdi va eski biznesimiz yanada tezroq pasayib ketdi.

Asosiy masala haligacha hal qilinmagan.

Keyinchalik, men kuchimni qayta jamladim va sayqallashga e'tibor qaratdim.Veb-tashviqot,SEOVa operatsion imkoniyatlar.

yog'ingarchilikAITizim imkoniyatlari.

Ushbu asoslar mavjud bo'lganda, yangi mahsulot imkoniyatlarini o'rganishning muvaffaqiyat darajasi sezilarli darajada oshadi.

Amaliy tadqiqot: Millionlab foyda keltirgan qaytish

Men foydasi o'n millionlab dollardan ikki yoki uch million dollargacha tushib ketgan tadbirkorni bilaman.

U sanoat muvaffaqiyatsizlikka uchrayotganini his qildi, shuning uchun u yo'nalishni o'zgartiraverdi, ammo har bir o'zgarish bilan tobora ko'proq pul yo'qotdi.

Men unga qolgan, yomon natija ko'rsatayotgan loyihasidan maksimal darajada foydalanishni taklif qildim.

Olti oy o'tgach, u butun biznes oqimi bo'ylab operatsion imkoniyatlarni muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun AI vositalaridan foydalangan.

Buning natijalari?

Dastlab hech qanday istiqbolga ega bo'lmagan o'sha eski loyiha o'n millionlab foyda ko'rdi.

Keyin u bu imkoniyatni yangi mahsulotlarga qo'lladi, bu esa umumiy hajmni uch baravar oshirdi.

Bu qobiliyatning kuchi.

Kambag'al sanoat o'lik nuqta emas; malaka kalit hisoblanadi.

Agar siz sanoat yaxshi ishlamayotgan vaziyatga duch kelsangiz, bu siz boshqa sohaga o'tolmaysiz degani emas.

Buning o'rniga, ko'r-ko'rona o'zgarib borayotgan sohalar asosiy ko'nikmalarning yetishmasligini bartaraf eta olmaydi.

Mening yondashuvim:

Uni o'zgartirishga shoshilmang.

Qo'lingizdagi biznesni takomillashtirish va jamoaning imkoniyatlarini mustahkamlash uchun vaqt ajrating.

Keyin yangi imkoniyatlarni qidiring.

Vakolatli nuqtai nazarlarni tasdiqlash

Harvard Business Review bir paytlar "kompaniyaning uzoq muddatli raqobatbardoshligi ko'pincha sohani tanlashda emas, balki tashkiliy imkoniyatlarning to'planishida" ekanligini ta'kidlagan edi.

McKinsey tadqiqotida shuningdek, "hatto past o'sish sur'atlariga ega sohalarda ham ajoyib ijro va jamoaviy imkoniyatlar orqali ortiqcha foyda oladigan kompaniyalar mavjud" degan fikr ta'kidlangan.

Bu qarashlar mening amaliy tajribamga to'liq mos keladi.

Xulosa: Qobiliyat eng kuchli xandaqdir.

Sanoat shunchaki sahna; qobiliyat aktyorning poydevoridir.

Agar siz yomon sohada omon qololmasangiz, yaxshi sohaga o'tish shunchaki jang maydonini o'zgartirib, muvaffaqiyatsizlikka uchrashda davom etmoqda.

Haqiqiy strategiya har qanday sohada yuqori darajadagi jamoa va tizim imkoniyatlarini oshirishdir.

Yetarli ko'nikmalarga ega bo'lgach, imkoniyatlar tabiiy ravishda eshigingizni taqillatadi.

Shuning uchun sohalarni o'zgartirishga shoshilmang.

Birinchidan, siz va jamoangiz har qanday bozorda omon qolish uchun poydevorga ega ekanligingizga ishonch hosil qiling.

Bu uzoq muddatli o'sishning kalitidir.

Sanoat shamol, qobiliyat esa yelkan.

Shamol qanday o'zgarmasin, faqat yetarlicha kuchli yelkan sizni uzoqqa olib bora oladi.

Bugundan boshlab, relslarni almashtirish muammoni hal qiladi deb xayol qilishni bas qiling.

Energiyangizni jamoaning imkoniyatlarini oshirishga qarating.

Raqobatbardosh bo'lmagan sohada muvaffaqiyat qozona olsangiz, kelajakdagi imkoniyatlar muqarrar ravishda sizga tegishli bo'ladi.