Elektron tijorat kompaniyalari qanday qilib katta va kuchliroq bo'lib o'sishi mumkin? Asosiysi, yuqori foyda marjasi va aniq marketingdir.

Elektron tijoratKompaniya muvaffaqiyatining kaliti: yuqori yalpi foyda marjasi va aniq marketing.

Elektron tijorat kompaniyalari chinakam o'sishi uchun ular avvalo kuchliroq bo'lishlari kerak. Asosiy maqsad yalpi foyda marjasini yaxshilash va narxlash kuchiga ega bo'lish, keyin esa maqsadli marketing orqali miqyosni kengaytirishdir. McKinsey tadqiqotlari shuni ko'rsatadiki, elektron tijorat kompaniyalarining 68% dan ortig'i yangi mijozlarni jalb qilishga haddan tashqari bog'liqlik va yalpi foydani e'tiborsiz qoldirish tufayli foyda marjasi 5% dan past.

Kam daromadli mahsulot liniyalarini qisqartirish, resurslarni yuqori daromadli S-darajali mahsulotlarni ishlab chiqishga jamlash va foydani yuqori byudjetli reklamalarga investitsiya qilish orqali kompaniyalar nafaqat yalpi foyda marjasini 7% dan ortiqqa oshirishlari, balki buyurtma hajmini uch baravar oshirishlari mumkin. Haqiqiy "hajm" shishgan kengayish haqida emas, balki "kuch" bilan boshqariladigan barqaror miqyos haqida.

Aksariyat elektron tijorat biznes egalari "miqyos"ga intilishadi, ammo asosiy kalit aslida "kuch". Agar siz faqat GMVga e'tibor qaratsangiz va yalpi foyda va narxlash kuchini e'tiborsiz qoldirsangiz, unda "hajm" deb ataladigan narsa shunchaki shishgan pufakcha bo'lishi mumkin.

Kattalikka intilishdan oldin, avval "kattalik"ning xavf-xatarlarini tushunib oling.

Ko'pgina kompaniyalar tinimsiz kengayib, mahsulot kataloglarini to'ldirib va ​​jamoalar sonini ko'paytirib, faqat inventarizatsiya to'planib qolishi va pul oqimining keskinlashishiga olib keladi.

McKinsey tadqiqotiga ko'ra, dan ortiq Elektron tijorat kompaniyalarining 68 foizida foyda marjasi 5 foizdan past.Sababi shundaki, ular yangi mijozlarni jalb qilishga juda ko'p tayanadilar va yalpi foyda va takroriy xaridlarni e'tiborsiz qoldiradilar.

J shaxsan yillik daromadi bir milliard yuandan oshadigan kompaniyaning guvohi bo'ldi. Narxlar urushi tufayli u pul oqimi inqiroziga duch keldi va olti oy ichida asosiy biznesini sotishga majbur bo'ldi. Foyda ko'magisiz "katta" kompaniya deb ataladigan kompaniya falokatga aylandi.

Elektron tijorat muvaffaqiyatining asosi: narxlash kuchi va yalpi foyda marjasi

Haqiqiy kuch yorqin texnologiyada emas, balki ikkita asosiy ko'rsatkichda:

• Narxlash kuchiRaqobatchilarimizga qaraganda yuqori narxda sotishimiz va baribir uni sotishga yaroqli qila olamizmi?
• Yalpi marjBu sanoat o'rtacha ko'rsatkichidan bir necha foizga yuqorimi?

Bu 3 balllik farqni kam baholamang; bu sizning sof foydangizni 50% ga oshirishi yoki sizga kattaroq reklama byudjetini berishi mumkin. Oxir-oqibat, biznes raqobati kimda ko'proq resurslar borligiga bog'liq.

Kuchliroq bo'lish uchun soddalashtiring

J kompaniyasi bir vaqtlar yalpi marjasi sanoat o'rtacha ko'rsatkichidan past bo'lgan barcha mahsulot liniyalarini qisqartirdi va jamoa a'zolari sonini 25 tadan 15 tagacha kamaytirdi. Natijada kompaniya kichiklashmadi, balki foyda marjasining to'g'ridan-to'g'ri o'sishi kuzatildi. 7 foiz punktiBu ayirishning kuchi.

Ko'pgina elektron tijorat kompaniyalari "shishib ketish"ga, ya'ni daromad keltirmaydigan va pul yo'qotadigan pul oqimini boshqaradigan xodimlarni ushlab qolishga o'rganib qolgan. Bu yuklarni kamaytirish miqyosni qisqartirishi mumkin, ammo yalpi foyda marjasi oshadi va siz allaqachon kuchliroq bo'lasiz.

Hajmni oshirish uchun kuchdan foydalanish: Yuqori yalpi foyda marjasi miqyosni oshiradi.

J qo'shimcha yalpi foydani reklamaga sarflab, bir nechta yuqori narxdagi trafik paketlarini sotib olganida, dastlab faqat nish guruhlari orasida yaxshi sotilgan S-darajali mahsulot darhol barcha kanallar bo'yicha trenddagi qidiruv ro'yxatining yuqori qismiga ko'tarildi va buyurtmalar soni uch baravar oshdi.

Kengayish endi ko'r-ko'rona emas, balki yuqori yalpi marja va aniq marketing bilan bog'liq.

Bu "kuchli" bo'lishdan kelib chiqadigan "katta" narsa - bu shunchaki yuzaki katta emas, balki to'siqlar va barqarorlikka ega bo'lgan miqyosdir.

Elektron tijorat kompaniyasini katta va kuchli qilishning uchta bosqichi

• Morini nishonga olishFaqat GMVga e'tibor qaratmang; haqiqiy yalpi foyda va sof foydani hisoblang. Agar ular sanoat o'rtacha ko'rsatkichidan past bo'lsa, bu ogohlantirish belgisidir.
• Ayirish amalini bajaringZarar ko'rmaydigan mahsulot liniyalari va samarasiz xodimlarni qisqartirish, hatto miqyos ikki baravar kamaysa ham, yalpi foyda marjasi oshgani sari, siz allaqachon kuchliroq bo'lib bormoqdasiz.
• Kattalikni almashtirish uchun kuchdan foydalaningYuqori daromadli S-klass mahsulotlarini takomillashtiring, foydani reklamaga sarflang va raqobatchilarni o'qlar bilan yo'q qiling.

Xulosa: Kuch kattalikka teng va foyda kirish uchun haqiqiy to'siqdir.

Biznes yuritish kim o'z sharini eng katta qilib shishira olishi bilan emas, balki kim eng kuchli korpusga va eng yaxshi jihozlarga ega ekanligi bilan bog'liq. Bozor tabiiyki, kuchlilarni yanada kattaroq sahnaga olib chiqadi. Haqiqiy "buyuklik" "kuch" bilan boshqariladi.

Shuning uchun, elektron tijorat kompaniyalarining kattalashishi va kuchliroq bo'lishining asosiy mantig'ini bitta jumlada umumlashtirish mumkin:Avval kuchli bo'ling, keyin katta bo'ling.

Agar kompaniyangizga qiyinchiliklarni yengib o'tishda qanday yordam berish haqida o'ylayotgan bo'lsangiz, yalpi foyda va narxlash kuchidan boshlashni o'ylab ko'ring. Hozirgi holatingizni tavsiflovchi izoh qoldiring, biz uni birgalikda tahlil qilib, "kuch"ni "haqiqiy hajm"ga aylantiramiz.

Sizningcha, elektron tijorat kompaniyalari uchun eng qiyin muammolar yalpi foyda marjasini, trafikni sotib olish xarajatlarini yoki jamoa samaradorligini oshirishmi?