Chen Weiliang: Internet-marketing mijozlarni qanday tekshiradi?Maqsadli mijozlarni tekshirishning 3 ta psixologik tamoyillari

Chen Veyliang:Internet-marketingMijozlarni qanday tekshirish kerak?

Maqsadli mijozlarni tekshirishning 3 ta psixologik tamoyillari

Tranzaksiya standartini o'rnating: Agar siz tranzaksiyaga erishmoqchi bo'lsangiz, siz hali ham o'zingizning fikringizda yaxshi tranzaksiya standartini o'rnatishingiz kerak.

Ushbu belgilangan tranzaksiya standartlarini o'zingiz belgilashingiz mumkin.Quyidagi misollar:

1) Men sotmoqchi emasman, lekin siz sotib olmoqchisiz:

Men sizdan mahsulotlarimni sotib olishingizni iltimos qilayotganim yo'q, lekin siz ularni o'zingiz sotib olmoqchisiz.Men faqat ushbu mahsulotni tanishtirishga yordam beradigan xizmat sifatida xizmat qilaman va siz mendan xarid qilish orqali mahsulotning aslligiga kafolat bera olasiz, keyin ham kafolat berasiz. sotishdan keyingi xizmat.Bu sizga sotish uchun sizni qidirayotganim emas, lekin agar sizda shunday ehtiyoj bo'lsa, uni sotib olish uchun menga kelasiz (bu yaxshi tranzaksiya standarti).

2) Meni tanlagan foydalanuvchi o'rniga men foydalanuvchini tanlayman:

Bu ham juda muhim. Muvaffaqiyatli yoki muvaffaqiyatsiz tranzaksiya jarayonida bo'lasizmi, siz juda aniq bo'lishingiz kerak: "Meni mijoz emas, siz intervyu olish uchun tanlangan emassiz, lekin siz mijoz", barcha mijozlar emas. Biz hammamiz uni sotmoqchimiz va men uni iltimos qilayotganim emas. Biz juda sifatlimiz. Uni sizga sotishimiz yoki sotmasligimiz muhim emas. Oldindan mening talablarimga javob berishingiz kerak. uni sizga sotishingiz mumkin.

3) Tanlangan mijozlar uchun mahsulotlarni sotish:

Hamma bir-biriga xizmat qilishi va mahsulot sotishi shart emas, shunday emasmi?Aslida, bu biz uchun o'rta va yuqori darajadagi mahsulotlarni sotish uchun juda yaxshi foyda.Yaxshi mahsulotlarni sotish orqali yaxshi mijozlarni olishingiz mumkin.Masalan, siz 1000 ta sifatsiz mijozga xizmat qilsangiz shuncha ko'p daromad olishingiz mumkin, lekin 50-100 ta sifatli mijozga xizmat qilsangiz, shunday daromad ham olishingiz mumkin, ammo nisbatan aytganda, siz to'lagan mehnat va kuchingiz ancha kamroq. , siz ancha xotirjam bo'lasiz.Turli narxlar, turli natijalar, siz arzon sotasiz, juda yomon mijozlar to'plamini olasiz, siz juda og'riqlisiz, har kuni bu nizolar va muammolarga duch kelasiz, agar siz qimmatbaho energiyani yuqori sifatli mijozlarga qoldirsangiz, siz juda oson bo'lasiz.

Ishning tavsifi

Xususan, qanday talablar bor?Mijozlarni tanlayman desam, lekin o'ziga xoslik haqida gapirmasam, o'zimni bo'm-bo'sh his qilaman.Mijoz tanlash deganda nimani tushunaman?

Misol tariqasida sigirni isituvchi qurilmani olaylik.Isitish moslamasi sifatida sigir isituvchisi qishda isitish uchun odamlarning ko'p tanlovlaridan biri, to'g'rimi?Bundan tashqari, ko'plab isitish echimlari mavjud, jumladan, isitgich choyshablaridan foydalanish, polni isitish, kichik quyoshdan foydalanish, konditsionerlardan foydalanish, havo isitish,四川Sevimli o'qotar qurollar, devorga stikerlar va boshqalar ... Qanday bo'lmasin, isitish uskunalari juda ko'p!

Ko'p isitish uskunalari orasida issiq sigir isitgichi nimaJoylashuv?Misol uchun, bu o'rta va yuqori darajali, lekin ko'p odamlar uchun Nuan Niu biroz yuqori darajali.200-300 yuanga neft kublarini sotib olish mumkinligi sababli, Xiaoyang o'nlab yuanga yoki XNUMX yuandan ko'proq sotib olishi mumkin va sotib olish narxi juda past.Yoki o'qotar qurol ishlating, sovuq bo'lganda olovni pishiring va birozdan keyin uni o'chiring va ba'zi odamlar hatto qishda silkitishga tayanadi va asosan isitgich kerak emas, ha ha!

Isitish uskunalari uchun juda ko'p imkoniyatlarga ega bo'lgan bozorda ba'zi odamlar pul va elektr to'lovlarini emas, balki farovonlikka intilayotganini ajratib ko'rsatish mumkin.

Demak, siz tarmoq marketingi bilan shug'ullanasizmi yoki yo'qmi, men sizga yaxshi xizmat qilishim va mahsulot sotishim kerak deb emas, biz mijozlarni tanlashimiz kerakligini bilishingiz kerak, to'g'rimi?Aslida, bu biz uchun o'rta va yuqori darajadagi mahsulotlarni sotish uchun juda yaxshi foyda.Yaxshi mahsulotlarni sotish orqali yaxshi mijozlarni olishingiz mumkin.

• Misol uchun, agar siz 1000 ta past darajadagi mijozlarga xizmat qilsangiz, shunchalik ko'p daromad olishingiz mumkin;
• Biroq, agar siz 50-100 ta yuqori sifatli mijozlarga xizmat qilsangiz, siz ham shunday daromad olishingiz mumkin, ammo nisbatan gapiradigan bo'lsak, siz to'lagan mehnat va harakat ancha kam bo'ladi.MikromarketingBu ancha oson bo'ladi.
• Turli narxlar, turli natijalar, siz arzon sotasiz, juda yomon mijozlar to'plamini olasiz, siz juda og'riqlisiz, har kuni bu nizolar va muammolarga duch kelasiz, agar siz qimmatbaho energiyani yuqori sifatli mijozlarga qoldirsangiz, siz juda oson bo'lasiz.

qilmoqWechat marketingi, qanday qilib muammodan qochish kerak?Birinchi qadam foydalanish ekanligini unutmangYuqori sifatli mijozlarni filtrlashga yordam beradigan ramkali fikrlash usuli.