Qanday qilib odatiy bo'lmagan kopirayterni yozish kerak?Men Jek Maning ajoyib nutqidan o'rgandim

men danMa Yunajoyib nutqi

Qanday qilib aqldan ozgan holda yozishni o'rganingKopirayterlik

Yaqinda ba'zilarini ko'rdimyangi ommaviy axborot vositalariodamlar (Intercept kollejisinfdoshlar) va boshqalarWechatAmaliyotchilar yaxshi kopirayterlik va WeChat ommabop reklama reklamalarini yaratmasliklarini aytishdi.

Darhaqiqat, agar biz yaxshi kopirayting yozmoqchi bo'lsak, taqlid qilish o'rganishning eng yaxshi usulidir.Yaxshi kopirayterni ko'rganimizda, biz uni ongli ravishda saqlashimiz kerak, shunda kopiraytingni yozishda oson murojaat qilish va taqlid qilishimiz mumkin ^_^

Yaxshi kopirayterlik me'yorlariga kelsak, men ham xulosa qildim.Agar quyidagi to'rtta asosiy talablar bajarilsa, bu yaxshi kopirayterlikdir:

1. Diqqatni jalb qiling (miya diqqatini tahlil qiling)
2. qiziqish uyg'otish (mahsulot yoki xizmatning afzalliklarini tavsiflash)
3. Ishtahani rag'batlantirish (kontrast yaratish uchun "kontrast" dan foydalaning, ishtahani rag'batlantirish uchun "vizualizatsiya" dan foydalaning)
4. Harakatni targ'ib qilish ("hozir", "darhol", "hozir" kabi so'zlardan foydalanish)

AIDI qoidalari

Ya'ni diqqat (diqqat), qiziqish (qiziqish), xohish (istak) va harakat (harakat).

Boshqacha qilib aytganda, birinchi navbatda nusxa ko'chirilishi kerako'quvchi e'tiborini torting, va keyin ularni mahsulotga javob berishlarini so'rangQiziqish, va keyin bu qiziqish mahsulot egasiga sublimatsiya qiladikuchli istak, va nihoyat foydalanuvchini boshqaringHarakat buyurtmasi mahsuloti

Jek Maning ajoyib nutqi

Sankt-Peterburg xalqaro iqtisodiy forumida moderator undan so'radi:— Siz qilgan eng katta xato nima?

Ma Yun javob berdi:

“Hayotimdagi eng katta xato bu Alibaba’ni boshlash bo‘ldi.Alibaba hayotimni butunlay o‘zgartiradi deb o‘ylamagandimHayot, Men shunchaki kichik biznesni boshlamoqchi edim, bunchalik katta miqyosda o'sib, menga juda ko'p mas'uliyat va qiyinchiliklarni olib keladi deb o'ylamagan edim. "

Nega Jek Maning nutqi internet foydalanuvchilari orasida muhokamaga sabab bo'ldi?

Keling, Jek Ma nutqining nusxasini tahlil qilaylik:

Men qilgan eng katta xato...

Haqiqatni eshitishni xohlaysizmi?

- Diqqat
"Ha, men haqiqatni eshitishni xohlayman"

Hayotimdagi eng katta xato bu Alibaba’ni ishga tushirish edi.

Alibaba hayotimni butunlay o'zgartiradi deb o'ylamagandim,

Shubhasiz, men ozgina biznes qilishni xohlayman,

Men bunchalik katta miqyosda o'sishini o'ylamagan edim.

Bu menga juda ko'p mas'uliyat va qiyinchiliklarni keltirib chiqaradi.

- Qiziqish
"Parla, puflasan"

Men o'zimni har kuni prezident kabi band bo'lgandek his qilaman,

Ammo u prezidentning asosiy vakolatlariga ega emas,

Mening o'z hayotim ham yo'q.

- istak (istakni rag'batlantirish uchun)
"Ahaha, shuni aytishing mumkin! Yana bir narsa ayt!"

Oxirat bo'lsa,

Men hech qachon bir xil tanlov qilmayman,

Men faqat o'zim bo'lishni xohlayman,

hayotingizdan zavqlaning,

shunday,

Alibaba’ni ishga tushirish men qilgan eng katta xato bo‘ldi.

-Action/Share (harakatni rag'batlantirish/almashishni boshlash)

Janob Ma marketing bo'yicha mutaxassis va AIDA qoidalari nazariyasidan foydalanadi, lekin Internetda men uni AISAS kopirayter modeliga oshirish mumkinligini topdim!

bilan nutqWechat marketingiFarqi shundaki, ikkalasi ham ishontirish jarayonidir.

Ma'ruzachi tinglovchilarni 60 soniya ichida ishontira oladi va odamlarni uning nuqtai nazarini qabul qilishga undashi mumkin,Veb-tashviqotKopirayterlik boshqalarni ishontira oladimi?

Ha, bu og'riq nuqtalarini bog'lash, foydalarini tushuntirish va kontrast yordamida kontrast hissi yaratishdir.Tafsilotlar uchun men yozgan ushbu maqolani tekshiring."E'tiborni jalb qilish uchun o'z-o'zini media reklamasining sarlavha nusxasini qanday yozish kerak? ".