Marketing amaliyoti VS mikro-biznes qog'ozda (Chjixu 1.5 mingdan ortiq yoqtirishlarni oldi)

Chen Veyliang: Marketing Amaliy VS Amaliy StrategiyalariWechat(Chjixu 1.5 mingdan ortiq yoqtirishlarga ega)

bu maqolaChen VeyliangTalabalar rozetkada ko'rgan narsalarini o'qib chiqqandan so'ng, men har birining qilganini his qildimInternet-marketing的yangi ommaviy axborot vositalariHar bir insonda bu kabi tajriba bor, kim esa o'z tajribasini mashq qilishi va boyitishi shart emas, shunda ular o'sishi mumkin.

Qanday qilib kuchli biznesni tahlil qilish ko'nikmalarini rivojlantirish mumkin?

Biznesni tahlil qilish qobiliyati bu jamiyatda eng kam va eng qiyinlardan biridir.

Agar siz faqat o'qishga tayansangiz, postlarni o'qishdan o'rganish qiyin bo'ladi va adashtirish oson bo'ladi.

Hech qachon biznes boshlamagan odam uchun o'qishning yutilish samaradorligi juda past.Ayniqsa, eng ko‘p sotilgan kitoblar avj olgan davrda “ochlik marketingi”, “internet mashhur iqtisodi”, “virus tarqalishi” kabi turli tushunchalar birin-ketin paydo bo‘lib, yangi ishbilarmonlar osonlikcha chalkashib ketishadi.Ba'zi ko'p sotilgan mualliflar kitoblar va shaxsiy brendlarni sotish uchun uning fikrlari kuchini oshirib yuborishgan.

Ko'rganim shuki, ko'plab kollej talabalari va ish joyiga yangi kelganlar nazariyalar tufayli noto'g'ri yo'ldan adashib, noto'g'ri kasb tanlashgan.Ular maqsad - moliyaviy erkinlik, lekin o'zlari bilmagan holda mehnatkash hayotga aylanib, yoshliklarini kechiktirib yuborishgan.Quyida aniq misollar keltiraman.

Siz "bu mavzu bo'yicha kitoblar bor yoki yo'qligini bilishni xohlaysiz", shuning uchun men sizga birinchi navbatda ro'yxatni beraman.

• "Men bugun mahsulotning tashqi qadoqlanishidan dizayndagi ta'minot zanjirini tahlil qila oladigan ba'zi odamlarni ko'rdim;" Mahsulotning tashqi qadoqlanishi juda etuk jarayondir va tashqi qadoqlash uchun keng tarqalgan materiallar kraft qog'oz, PET / /PE, NY/PE, va hokazo, siz bir nechta maxsus tashqi qadoqlash ishlab chiqaruvchilarining boshliqlari bilan suhbatlashish orqali bilib olishingiz mumkin.Siz "BiriPhone's Global Travel", mobil telefonni loyihalash, butlovchi qismlarni ishlab chiqarish, yig'ish, tashish, sotish, kontrabanda va qayta sotish jarayonini batafsil tavsiflaydi.

• "Tokchaning dizaynidan foyda darajasi, iste'mol darajasi va transport oqimi nuqtai nazaridan buni qilish sabablarini tahlil qiling."Insoniyat uzoq vaqtdan beri supermarketlar ochish tarixiga ega.Chet elliklar javonlarga tashrif buyurish bo‘yicha ko‘plab tadqiqotlar olib borishgan.Pako Underhill "Nega xaridorlar sotib oladilar" deb nomlangan kitob yozdi.U o'z jamoasini xarid qilish markazlari va oziq-ovqat do'konlaridagi xaridorlarni kuzatish va kuzatishga olib keldi va xarid qilish xulq-atvori va iste'molchilar psixologiyasi o'rtasidagi o'yin munosabatlarini tahlil qildi.Do'kon muhiti qanday tashkil etilganligini o'rganish uchun 20 yil kerak bo'ldi.Procter & Gamble mijozlarning xarid qilish xulq-atvorini o'rganish uchun laboratoriya uslubidagi supermarketlarni ham qurdi.

• "Kamalak konfetidan, dizaynda nima uchun atigi 5 ta ta'm borligini va nima uchun bu 5 ta ta'm tanlanganligini tahlil qiling." Aslida, bu juda oddiy. Agar tadbirkor 18 ta kamalak konfetini sotgan bo'lsa, u buni kuzatib borgan. Har bir ta'm sifati.Savdo ma'lumotlari va iste'molchilarni chuqur o'rganish orqali u mijozlarga qanday lazzatlarni yoqtirishini aniq bilib oladi.Murakkab marketologlar prognozlarga ishonmaydilar, ular tadqiqot va sinovlar orqali qaror qabul qiladilar.o'qishingiz mumkin"Shi Yuzhu o'z-o'zidan xabar berdi: Mening marketing tajribam, Melatonin birinchi kuni butun mamlakat bo'ylab reklama qilinmadi, lekin Jiangsudagi bir nechta kichik shaharlarda muvaffaqiyatli tekshiruvdan so'ng asta-sekin targ'ib qilindi.

Ushbu kitoblarni o'qiganingizdan so'ng, siz haqiqatan ham biznesni tahlil qilish ko'nikmalarini egalladingizmi?mumkin emas.Bu faqat kechki ovqat stolida muhokamani kuchaytirishi mumkin.

Haqiqatan ham kuchli biznesni tahlil qilish qobiliyati bu: Guangsi shahridagi xususiy shifoxonaning egasi janob K anchagina pul ishlab topardi, lekin to'satdan u raqib kasalxonasini ochdi, uchinchi darajali yulduzlarni ma'qullash uchun taklif qildi va Ko'plab tashqi reklamalar.Kasalxonaning bezagi ajoyib, Xizmat ko'rsatuvchi xodimlar styuardessa kabi kiyinib, xizmat qiladi.Ushbu shifoxona ochilishi bilan Lao Kning ishlashi 20% ga kamaydi.

U ayg‘oqchi sifatida raqib shifoxonasiga yashirincha kirib, ijara narxini baholash uchun joy va hududni kuzatdi, ish haqini hisoblash uchun tibbiyot xodimlari, xizmat ko‘rsatuvchi xodimlar sonini va ish taqsimotini kuzatdi va ko‘tarilish narxini hisoblash uchun raqibning reklamalarini tekshirdi. .Bir qator tekshiruvlardan so'ng, bu raqibning zararsiz narxini hisoblash loyihasidir6800 yuan.Boshqa tomonning hozirgi narxi 7800 yuan, shuning uchun u narxni 6600 ga tushirdi.Yuan, u bu narxda foydalidir, lekin boshqa tomon pul yo'qotadi, chunki u boshqa tomonni "atrof-muhit va xodimlar nuqtai nazaridan juda yuqori" deb hisoblaydi va Guangxi "xarajat samaradorligiga intiladigan ko'plab mijozlarga ega" ".

U reklamani raqibi uchun maxsus o'zgartirdiKopirayterlikTarkib, reklama vositalarini targ'ib qilish va sozlash. 6600 tadbiri boshlanishi bilanoq ishlash to'xtab, qayta tiklana boshladi.

Menimcha, bu biznesni tahlil qilish qobiliyati, foyda va zarar, hayot va o'lim bir yoki bir nechta qarorlar o'rtasida.Tadbirkorlar uchun bu hech narsa emas"Maftunkor" sifati, qanday qilib maftunkor bo'lish yoki maftunkor bo'lmaslik haqida o'ylash mumkin, bu o'zingizni qirg'oqlarda qirg'oqqa qutqarish qobiliyatidir.

Har bir inson Lahzalarda biznes haqida gapirishi mumkin.OldingaMa Yun"Yangi chakana savdo" nutqi, xulosa qiling, Xue Zhiqianning H5-ni oldinga siljiting, yangi media-kontent marketing tendentsiyasini taxmin qiling, kompaniyada menejer, rahbar sifatida ishlayman va ba'zi birinchi darajali brendlar bilan hamkorlik qilaman, men o'zimni juda professional his qilaman va biznesni yaxshi tushunaman. .

Biroq, agar siz kompaniya tizimini tark etsangiz va uni sinab ko'rsangiz, nimani sotishingiz mumkin?Haqiqatan ham biznesni tushunasizmi?

Biznesni tahlil qilish qobiliyatini o'lchash standarti yangi va qiziqarli g'oyalarni ketma-ket tashlab yuborishi mumkin bo'lgan raqobat emas.Bu yaxshi biznes qilgan, ko'proq pul topadigan va sog'lom pul ishlashda davom eta oladigan har bir kishidan yaxshiroqdir.

Agar siz ushbu standartga rozi bo'lsangiz.Sizga shuni aytmoqchimanki, ushbu marketing qobiliyatini amalga oshirishning eng yaxshi usuli bu kitob o'qish, postlarni o'qish emas ...

Buning o'rniga, siz o'zingiz biznes qilishingiz kerak!

Biznes katta bo'lishi shart emas, faqat o'z ona shahrining ba'zi ixtisosliklari, dengiz mahsulotlari, asal sousi tovuq qanotlarini qayta sotish, shuningdek, WeChat jamoat akkauntini o'z nomingizdan ishga tushirishingiz yoki o'zingiz uchun hisob qaydnomasini yaratishingiz mumkin. sizning iste'dodlaringiz va afzalliklaringiz.

Bu jarayonda siz pul sarflashingiz, tovarlar sotib olishingiz, reklama uchun bir oz pul sarflashingiz, bir nechta yarim kunlik xodimlarni yollashingiz va jiddiy biznes qilishingiz kerak va siz yuzlab yoki minglab dollarlarni yo'qotishingiz mumkin, ammo siz butunlay yangi tushunchaga ega bo'lasiz. biznes.

Jek Ma va Vang Tszyanlin haqida fikr bildirsangiz, kim bunday qilmaydi?Bank kartangizdagi pulni investitsiya qilmoqchi bo'lsangiz, hammasi o'zgardi, bu sizning mehnatingiz bilan topgan pulingiz va siz bir tiyin ham yo'qotishni xohlamaysiz.Siz jiddiy va asabiylasha boshlaysiz va biznesning tabiati haqida o'ylash uchun bosim bor.Biznesga tayyorgarlik ko'rishning o'ylash jarayoni sizning biznesingizni bir necha pog'ona yuqoriga ko'tarishi mumkin.

Ishonmasangiz, men siz bilan yuraman.

1) Mahsulotni tanlang

Avval siz mahsulotni tanlashingiz kerak.

Siz mahsulot yaxshi sotiladi deb umid qilishingiz kerak, keyin birinchi tamoyil unga qarshi emas, balki tendentsiyaga rioya qilishdir.

Iste'molni oshirish - bu aniq tendentsiya.O‘rta tabaqa vakillari safi kengayib, axborot qamrovi kengaymoqda, sog‘lom va sifatli mahsulotlar tobora yaxshilanib bormoqda, arzon va zararli mahsulotlar salmog‘i kamaymoqda.

Xuddi shu ichimlik 5 yuanga sotiladi.Soya suti yaxshiroqmi yoki sutli choy yaxshiroqmi?

Albatta, soya suti sotiladi. 5 yuan faqat sutli choyni qaymoq bilan aralashtirish mumkinligini aniqlaydi va ko'proq odamlar bu zararli moddani yoqtirmaydi.Vahaha va Master Kongning so'nggi bir necha yildagi moliyaviy hisobotlariga qarang, ular dahshatli.

Trendni ushlang

Qarish ham aniq tendentsiyadir.

Xitoy xalqining o'rtacha umr ko'rish davomiyligining uzayishi va tug'ilish darajasining pasayishi bilan o'zgarishlarni aks ettiruvchi ma'lumotlar to'plamini ko'rib chiqaylik: 65 yoshdan oshgan Xitoy aholisining umumiy aholi sonidagi ulushi 1982 yilda 4.9% ni tashkil etdi. , 1990 yilda 5.6%, 2000 yilda 7.1%, 2010 yilda 8.9% va 2014 yilda 10.1%, Xitoyning qarishi tezlashmoqda.Jahon sogʻliqni saqlash tashkiloti maʼlumotlariga koʻra, 2050-yilga borib Xitoy aholisining 35 foizini 60 yoshdan oshganlar tashkil qiladi, bu esa uni dunyodagi eng qari davlatga aylantiradi.

Ushbu ommaviy ma'lumotlarga asoslangan har qanday biznes imkoniyatlarini tahlil qila olasizmi?

Gap shundaki, Pekin, Shanxay, Guanchjou va Shenchjendagi internet-kompaniyalar yosh va o‘rta yoshdagilar bozori uchun shiddatli kurash olib borar ekan, janubiy provinsiyadagi aqlli ishbilarmonlar yil bo‘yi keksalar bozorining dividendlaridan bahramand bo‘lishadi.Farmatsevtika zavodini ishga tushiring va ba'zi xitoy o'simliklari bilan og'iz uchun suyuqlik tayyorlang.Uni ichish tanaga zarar bermaydi.Uchinchi va to'rtinchi darajali shaharlardagi kichik radiostantsiyaga borib, suhbat ustunini to'plang va og'iz suyuqligini maqting, uyquni to'g'irlang, og'riqni engillashtiring, qi va qonni to'ldiring, chol radio stantsiyani obro'li deb hisoblaydi va ta'sir juda jozibali, bir quti 100 yuandan ortiq sotish, 5 quti sotib olish va 2 quti olish qimmat emas.Bunday marketing usuli bilan u 20 dan ortiq shaharlarda muvaffaqiyatli takrorlandi, oylik aylanmasi o'n millionlab.

Nusxalash va joylashtirish mumkin

Mahsulotni tanlashning ikkinchi mezoni - nusxa ko'chirish va joylashtirish qobiliyati.

Aytaylik, siz katta grafik dizaynersiz, siz rasm chizishni yaxshi bilasiz va S.

Reklama agentligini ochmoqchimisiz?Yoki karikaturachi bo'lasizmi?

Agar siz reklama kompaniyasini ochsangiz, bu biznes bitta buyurtma berish uchun ekanligini bilib olasiz va siz faqat bitta buyurtma uchun pul olishingiz mumkin.Agar siz 5 ta buyurtma olishni istasangiz, yana 5 ta buyurtmani to'lashingiz kerak.Agar mijoz o'zgarishni xohlasa, siz oxirigacha sizga hamroh bo'lishingiz kerak.Mijozlar yo'q bo'lganda, siz hali ham mijozlarni topishingiz va mijozlar bilan gaplashishingiz kerak, ammo bu muvaffaqiyatli bo'lmasligi mumkin.Garchi ish birligining narxi baland bo'lsa-da, lekin har kuni ishlashga to'g'ri keladi va bilmagan holda hayot mashaqqatga aylandi.Eng dahshatli narsa shundaki, mahsulotingizni nusxalash va joylashtirish mumkin emas.

Agar siz karikaturachi bo'lsangiz, dastlabki bosqichda siz juda qiyin bo'lishingiz kerak. Siz faqat Weibo va Moments-da muxlislar to'plashingiz mumkin, lekin muxlislar bazasi to'plangach, mukofotlar katta bo'ladi.Komikslaringizdan birini kitob, APP yuklab olish va bittadan N nusxada sotish mumkin. Qanchalik ko‘p muxlislar to‘plasangiz, asarlaringiz shunchalik ko‘p sotiladi. Siz umuman ishlamasdan pul ishlashingiz mumkin.Bu biznesni nusxalash va joylashtirish mumkin.

Xuddi shunday, besh yulduzli oshpaz ajoyib ko'rinadi, lekin siz har kuni ishlab ko'p pul ishlay olmaysiz.Takoyaki, sutli choy va sushi - oshpazlar nafratlanadigan taomlar, ammo ular juda ko'p pul ishlashlari mumkin.Chunki u franchayzing to'lovlarini olish uchun brend dizayni, bezak shablonlari, oshxona anjomlari sotiladigan namunaviy brendga aylantirilishi mumkin, shuningdek, pul ishlash uchun oziq-ovqat xom ashyosini sotishi mumkin.

Men har yili katta miqdorda pul yig'aman, ishga borishdan charchadim va o'z biznesimni boshlamoqchiman.Hayot"Hisobni to'laydigan odamlar. Baidu" ning "franchayzing" ostida uzoq muddatli reklama natijalari bu bozor qanchalik katta ekanligini isbotlaydi. Muvaffaqiyatli biznesmenlar faqat shablonlarni partiyalarda sotishlari va franchayzing to'lovidan ulush olishlari kerak— - Qovurish kerak emas. har qanday idishlar.

2) narxlash

Biznesni yuritishning ikkinchi bosqichi - bu narx.

Narxlar juda sezgir, juda muhim raqamlar.Bu mijozning sotib olish narxini belgilaydi, shuningdek sizning foydangizni aniqlaydi.

Narxlar haqida gap ketganda, ko'p odamlar "G'alati psixologiya" dagi narx nayranglari haqida gapirishadi.

“Masalan, televizor sotuvchisi Sem biz televizorlarni namoyish qilish uchun guruhlashda xuddi shunday hiyla qiladi:

36 dyuymli Panasonic 690 dollar

42 dyuymli Toshiba 850 dollar

50" Philips $1480"

Muallifning fikricha, u ataylab yuqori va past narxni belgilaganida, ko‘pchilik xaridorlar arzon ko‘rinadigan o‘rta toifadagi – 850 dollarni sotib olishadi.

• Va siz haqiqatan ham biznesni boshlaganingizda, uning nazariyasi juda tor qo'llanish doirasiga ega ekanligini bilib olasiz.Siz uni 850 dollarga sotasiz, mijoz esa darhol internetga kirib, “42 dyuymli Toshiba qancha turadi?” Agar boshqa do‘kon uni 820 dollarga sotsa, mijoz o‘ylamasdan chiqib ketadi.

• Bundan tashqari, mijozning Gome yoki Suning shahrida ishlaydigan do'sti yoki televizorlarni chuqur o'rganish va sotib olish tajribasiga ega bo'lishi mumkin.U maslahat beradi: "Ahmoq bo'lmang,42 dyuym faqat 680 yuan, sifati o'xshash! "Shunday qilib, mijozlar sizning 850 tuzog'ingizga tushmaydi.

• Biznes bilan shug'ullanayotganingizda, grotesk psixologiya ishlayotganini ko'rasiz, lekin bu sehrli emas, agar mijozning narxni solishtirish uchun boshqa joyi bo'lmasa va uni faqat sizning uyingizda sotib olishi mumkin.

Haqiqatan ham ishlaydigan nazariya zerikarli ko'rinadigan kitobdan - Marketing menejmentidan kelib chiqadi.

• "Talab kompaniya mahsuloti narxining yuqori chegarasini belgilaydi, xarajat esa uning pastki chegarasi".

• "Talabning narx egiluvchanligi turli bozorlarda o'zgarib turadi. Egiluvchanlik qanchalik yuqori bo'lsa, narxning 1% pasayishi natijasida sotish hajmi shunchalik katta bo'ladi. Agar u elastik bo'lsa, sotuvchi narxni pasaytirish haqida o'ylaydi, chunki past narxlar yuqori umumiy daromad keltiradi."

• "40 yil davomida narxlarning egiluvchanligini har tomonlama ko'rib chiqqan akademik tadqiqot shuni ko'rsatdiki, barcha bozorlar, mahsulotlar va vaqt oralig'ida o'rtacha narx egiluvchanligi 2.62 ni tashkil etdi."

• “Uzoq muddat foydalaniladigan iste’mol tovarlarining narx egiluvchanligi boshqa mahsulotlarnikiga nisbatan yuqori, joriy etish va o‘sish bosqichlarida mahsulotlarning narx egiluvchanligi esa etuklik va retsessiya bosqichlariga nisbatan yuqoridir”.

Ko'pgina KO'K egalari o'z narxlarini Filipp Kotlerning so'zlariga ko'ra belgilaydilar -"Avval eng yaqin raqobatchining narxini hisobga olish kerak. Agar kompaniya mahsuloti raqobatchida mavjud bo'lmagan xususiyatlarga ega bo'lsa, u holda uning iste'molchilar uchun qiymati baholanishi va raqobatchining narxiga qo'shilishi kerak".

Ochig'ini aytganda, xuddi shu darajadagi raqobatchilarim bilan solishtirganda, agar mahsulotim ustunlikka ega bo'lsa, men uni biroz qimmatroq qilishim mumkin, aksincha, men biroz arzonroq bo'lishni xohlayman.Agar buni qilmasangiz, qanday narx nayrangini o'ynashingizdan qat'iy nazar, sizga "Nega bunchalik qimmatmisiz, falonchi XX yuan!" deb o'rgatadigan iste'molchilar bo'ladi va narxlarning pasayishi haqidagi ma'lumotlar. savdo ham sizga aytib beradi.Bu qoida ko'pchilik raqobatbardosh bozorlar uchun amal qiladi.

3) Rag'batlantirish

Uchinchi bosqich - targ'ibot.

Rag'batlantirish haqida gap ketganda, ko'pchilik Durex, Xue Zhiqian H5 va tashqi, video va audio ommaviy axborot vositalarida eng yaxshi 500 ta brendning keng qamrovli yoritilishi haqida gapiradi.

Ko'pgina marketologlar ham ushbu takliflarni rejaga yozib qo'yishadi, baribir reklama to'lovi o'z-o'zidan to'lanmaydi.

Ammo reklama uchun o'zingiz to'lashingiz kerak bo'lgandan so'ng, o'yin boshqacha ekanligini bilib olasiz.500 ta eng yaxshi Internet-kompaniyalar millionlarni yo'qotadilar,Siz esa reklama xarajatlarini bir tiyin ham behuda sarflamoqchi emassiz.. Ba'zi bepul kanallarga sarmoya kiritganingiz ma'qul. Agar pul sarflasangiz, bir yuan sarmoya kiritsangiz, uni qaytarib olganingiz ma'qul.5 yuan.

Kompaniya yosh bo'lganida virusli marketing haqida umuman o'ylashning hojati yo'q edi.10 XNUMX+ mashhur maqolalar haqiqiy emas edi.Kuchli savdo nuqtasini aniqlash va ishga tushirish uchun aniq kanalni tanlash ishonchli.

Xuddi do'stim Chjou Huajian chiptalarini qayta sotgani kabi.Chjou Tyanvan ko'p yillar davomida nafaqaga chiqdi, uning ta'siri avvalgidek katta emas va chiptalar sotilmaydi.Do'stim osongina sotib olish narxidan 3% chegirma oldi.U o'ylardi: chiptani qaysi kanalda sotish ehtimoli ko'proq?

• Chjou Huajianning qo'shiqlarini tinglay oladigan odamlar yosh bo'lmasligi kerak, hech bo'lmaganda 70, 80 yoki hatto 60-yillarda tug'ilganlar va ma'lum bir iqtisodiy kuchga ega bo'lishi kerak, shuning uchun u 2 tasini tanladi.Bitta kanal: yuqori darajadagi ko'chmas mulk egalari guruhi va barqaror imidjga ega yuqori darajadagi avtomobil haydovchilari guruhi.
  
• bir oz beringwechat qizil konvertNarx sifatida biz bir guruh farovonlik faoliyatini tashkil qildik va nihoyat 100 dan ortiq chiptalarni, shu jumladan 10 ta eng yaxshi VIP chiptalarni sotdik.
• Maxsus futbolkalar biznesida bo'lgan yana bir do'stim, har kuni yulduz muxlislar bazasiga qo'shiladi, muxlislarning kundalik hayoti haqida qayg'uradi, ularning butlarini targ'ib qiladi, shuningdek, maxsus idol futbolkalariga buyurtma olishi mumkin.Korxonaning kichik bosqichida reklama kanalining aniqligi eng muhim hisoblanadi.

Agar kompaniya biroz kattaroq bo'lsa, 4A kompaniyasining "360 daraja integratsiyalashgan aloqasi" ni o'rganmang va qanday ommaviy axborot vositalarining yoritilishi bog'liq, bu noaniq ko'rinadi, lekin aslida u tezda pulni yoqib yuboradi.

Ko'pgina korxonalar rivojlanishning dastlabki bosqichida bitta yutuq nuqtasiga tayanadilar va gazetalar, radiostansiyalar yoki Weibo marketingi bo'ladimi, buni tushunish uchun qo'llaridan kelgancha harakat qilishadi.Wechat marketingiXop,Jamoat hisobini reklama qilishHaRoyeng yuqori bo'lish,Xavotirsiz omon qolish vaqti kelganida, brend xabardorligi va obro'sini oshirish uchun boshqa ommaviy axborot vositalariga investitsiya qilishni o'ylab ko'ring.Agar bu tartib teskari bo'lsa, bu halokatga olib kelishi mumkin.

Ko'ryapsizmi, kichik biznesni faqat bu haqda o'ylash orqali boshlashning ko'plab usullari mavjud va bu ta'minot zanjirini optimallashtirish, brend aktivlarini boshqarish, mijozlarga xizmat ko'rsatishni boshqarish va hokazolarni o'z ichiga olmaydi.Va siz havola bo'lish nimani anglatishini bilib olasiz.masalanVeb-tashviqot, sizning reklama savdo nuqtangiz tovarlarni sotish uchun etarlicha kuchli emas, siz ortiqcha maqtanishni qo'zg'atasiz va mijozlarning umidlarini juda yuqori ko'tarasiz va ko'plab shikoyatlar mijozlarga xizmat ko'rsatishga tushadi.

Kitobning nazariyasi yoki kontseptsiyasi kitob karnaylari kabi yaxshi emas. Yolg'iz o'qish bilan biznes boshlash ishonchli emas. Siz bir vaqtning o'zida bir nechta jihatlar bilan shug'ullanishingiz va muvozanatlashingiz kerak.

Yilning birinchi yarmida kichik biznes egasi bo'lsangiz, fikrlash tarzingizda quyidagi o'zgarishlarni topasiz:

• Atrofingizdagi davra avvallari mehnat muhojirlari bo‘lib, sekin-asta kichik boshliqlarga aylanardi.Siz ko'proq va ko'proq tadbirkorlik ma'lumotlarini olishni boshlaysiz.

• Kimdir bilan suhbatlashayotganda, boshqa tomon biznes tushunchasini chiqarib tashlaydi, xoh u ochlik marketingi yoki o'sish xakerligi bo'ladimi, siz mahsulotning qaysi toifasiga, reklama, narx va kanalga tegishli ekanligini va bu xarajatlarga qanday ta'sir qilishini tez va aniq bilib olishingiz mumkin. sotish va foyda.

• Siz xarid qilganingizda, fikrlash hajmi iste'molchidan ishlab chiqaruvchiga o'zgaradi.Sutli choyxonani ko‘rganingizda, avvallari faqat narxi va mazasi haqida o‘ylar edingiz, endi esa uning ijarasi, xomashyo narxi, oylik aylanmasi, reklama kanallari haqida o‘ylaysiz.

• Ilgari siz bestsellerlarni yaxshi ko‘rar edingiz, endi esa akademik kitoblarni tishlayapsiz.Ilgari sizni hayajonga solgan biznes g'oyasi endi bo'shliqlarga to'la ko'rinadi.Siz "Marketing menejmenti" va "Iqtisodiyot tamoyillari" kabi mavzularni chaynashni boshlaysiz.

• Siz tinchlandingiz.Siz o'zingizning his-tuyg'ularingizdan tashqari o'qishni boshlaysiz.O‘zingizga yoqmaydigan mualliflarning kitoblarini o‘qiysiz, shunchaki o‘zingizni ilhomlantirasiz.Bir vaqtlar sizga yoqqan yoki hatto hayratga tushgan muallif, siz uning nazariy bo'shliqlarini ham ushlaysiz.

• Siz endi Jek Maning aytganlarini takrorlamaysiz, endi Vang Jianlinning fikrini muhokama qilmaysiz, men haqimda nima qiziqtirasiz?Qanday qilib mening biznesim yaxshiroq bo'lishi mumkin?

• Siz qo'pol bo'lib qoldingiz.Oldin xo‘jayiningizni qo‘polligingiz uchun tanbeh qilgansiz, xo‘jayin bo‘lganingizda hech qayerga erisholmaysiz.To'lanmasligi kerak bo'lgan pulning bir senti ham emas.

• Mustaqil fikrlash uchun ko'proq vaqtingiz bor.Kichkina biznesni boshlang va siz shovqinli maslahatlarni ham eshitasiz.Ba'zilar narxlarni pasaytirishingizni, kimdir narxlarni oshirishingizni xohlaydi.Siz barcha muammolarning egasi, barcha xavf-xatarlarning tashuvchisi va barcha manfaatlardan foyda oluvchi ekanligingizni tushunasiz.Taklif qilgan kishi aytishi bilanoq ketishi mumkin, lekin siz emas.Siz o'zingizni yolg'iz his qilasiz.Siz odamlarning fikrini kamroq so'rashni boshlaysiz va o'zingiz uzoq vaqt, jimgina o'ylay boshlaysiz.Bitta muammoni 2-3 soat davomida o‘ylab topish mumkin.

Demak, mening taklifim - kitob sotib olish uchun yiliga bir necha yuz yuan sarflash o'rniga, kitob sotib olish tog'dek, o'qish ipga o'xshaydi, aslida siz o'qigan kitoblar unchalik foydali emas,Biznesni boshlash uchun bir necha yuz yuan va bir necha ming yuanni yo'qotish, umumiy biznes holatining aniq va dastlabki ko'rinishini o'rnatish va biznes qobiliyatingizning kuchli va zaif tomonlarini tan olish yaxshiroqdir., bu og'riqli va yordamsiz amaliyot bo'lishi mumkin, ammo bu sizning hayotingizdagi eng tejamkor tadqiqot bo'lishi kerak.

O'ylab ko'ring, men aytgan 8 ta o'zgarish, faqat o'qish, biznes qilish emas, sizda ham shunday bo'ladimi?

Ehtimol, kimdir simulyatsiya qilingan aktsiyalarda savdo qilish orqali 1 million ishlab topishi mumkin, ammo bu ehtimol yuqorimi?Agar siz uni topsangiz nima bo'ladi, bu mantiqiymi?

Dunyodagi barcha muhim iste'dodlarning bahosi bor, buni tan olishni xohlaymizmi yoki yo'qmi.