Hozir Taobaoda do'kon ochsangiz pul ishlash osonmi?Pekin startap hikoyasi

hozirginaTaobaoOnlayn do'kon ochib pul ishlash osonmi?北京Ish hikoyasi

Chen Veyliangborligini eshitdimHayotPekindaWechatOdamlar (quyidagi anonim F sub) har kuni ishlashni va ishlashni yoqtirmaydilar va o'limgacha ishlashadi ...

Shuning uchun u universitetni tugatgandan so'ng ishga kirishdi va onlayn biznes boshlash istagi juda kuchli edi.

Darhaqiqat, janob F 2003 yildan beri Internet biznesini boshlagan. 2003 yildan 2017 yilgacha XNUMX yil o'tdi, shuning uchun bu XNUMX yil ichida F hech qachon Internetdan chiqmagan.

Aytish mumkinki, Taobao.com Taobaoning noldan guvohi bo'lgan F o'g'li edi va keyin uni bosqichma-bosqich targ'ib qilish kerak, to'g'rimi?

Taobao birinchi marta 2003 yilda ish boshlaganida, u paydo bo'lishi bilanoq do'konni ro'yxatdan o'tkazdi, lekin u bu do'konni 2008 yilgacha ochmadi.

2010-yilda Son F biznes boshlash va pul ishlash maqsadida Taobao do'konini ochishga harakat qildi.Son F o'sha paytda shug'ullangan loyiha haqida aytib beraman.

Janob F 2003 yilda Taobao-da bo'lganini aytdi va u birinchi marta chiqqanida bunga ishonmadi.

Nega Taobao buni qila olishiga ishonmaysiz?

Chunki o‘sha paytda uning mafkuraviy saviyasi hali nisbatan past edi, deyish mumkin.O‘sha paytda u unchalik ham yosh emas, hali kollejda o‘qiyotgan edi.Ma Yunbir turdagi huquqElektron tijoratko'rish.

Keyin, men bu an'anaviy dunyo kiyim va poyafzal joyida sinab ko'rish kerak, deb o'ylayman, kiyish va uni sotib olish uchun qaror qabul qilishdan oldin ta'sirini ko'rish uchun oynaga qarash kerak?

Keyin men Taobaoning odamlarga narsalarni sotib olish imkonini beruvchi veb-saytdan foydalanishini tushunmayman, ko'pchilik buni real emas deb hisoblaydi.Shuning uchun, Taobao chiqqanida, ro'yxatdan o'tgan bo'lsa-da, biz unga nisbatan optimistik emas edik.

Taobao.com saytiga past darajali qarashni o'ylab, afsusdaman

Keyin keyingi yillarda uning atrofida Taobaodan pul topadiganlar va Taobaodan pul topadiganlar ko'p bo'ldi.Bu haqiqat.

Keyin bu haqiqatni ko'rganimdan so'ng, men o'tmishda tushuna olmagan juda ko'p jumboqlar bor yoki barcha shubhalar tarqaldi.

Boshqa odamlarning pul ishlayotganini ko'rib, keyin Taobao bilan shug'ullanishni xohlaysiz, nima uchun Taobao bilan shug'ullanishni xohlaysiz?U o'z biznesini 2008 yilda boshlagan. Biznes davrida janob F loyiha ustida ishlagan, ya'ni 400 Telefon.

Ushbu loyiha ustida ishlayotganda, hali ko'p vaqt va kuch bor, shuning uchun men zerikarli his qilaman.

Nima qilyapsan o'sha paytda hamma Taobao do'konlarini ochgan, keyin eshitdim Taobao do'konlari juda daromadli ekan.

Keyin ko'p odamlar Taobao do'konini ochishga borishdi.

Taobao do'konini oching, lekin savollarga javob berish uchun, balki imtihonlarni ham oching.

Keyin imtihon o'tdi, lekin do'konda sotiladigan hech narsa yo'q edi, keyin esa zaxiraga ketdi.

Sotib olish va keyin nimani sotish?

O'sha paytda qishning ikkinchi yarmi bo'lib qoldi, nima sotishni bilmadim?

Vaholanki, o'sha paytda u Sevishganlar kuni yaqinlashayotganini aniq esladi.Sevishganlar kunida ko'proq gullar va shokoladlar bor edi va u shokolad sotmoqchi ekanligini his qildi!

Shokolad sotaman, ta'minot yo'q...

Agar ta'minot bo'lmasa, qidirish uchun Alibaba-ga boring.

Natijada, Pekinda men haqiqatan ham shokolad yetkazib beruvchini topdim.

Keyin qo'liga katta bir quti shokolad olish uchun ikki ming dollar sarfladi.

Bu erda bir nechta savollar bor ...

Birinchisi, u oziq-ovqat kompaniyasi emas.

Agar shokolad yetkazib beruvchining nomida bo‘lsa, u yetkazib beruvchining narx tizimiga amal qilishi kerak, lekin u yetkazib beruvchining narx tizimiga amal qilishni istamaydi.

noto'g'ri mahsulot fikrlash

Ko'pchilik o'z brendlarini yaratishni xohlaydi, keyin esa o'z narxlarini oladi.Shu tarzda, ko'proq nazorat mavjud va bu mahsulotni o'ylaydigan odamlarga tegishli.

Ortga nazar tashlaydigan bo'lsak, u 2010 yilda edi va u mahsulot haqida o'ylardi.

Endi ko'pchiligimiz tadbirkorlar, u hali ham mahsulot haqida o'ylashda qoladi

Ikkinchidan, men buni o'zim qilishim kerak.

Shubhasiz, bu men uchun ishlab chiqaruvchi tomonidan OEM, lekin men ularni nomlari bilan chaqirmayman.

Odamlarning ismlarini chaqirmasligimning sababi shundaki, men o'zimning narx-navoga ega bo'lishni xohlayman.Birovning nomi aytilsa, u yigirma beradi, men yigirma beraman, u sakson beradi, men esa saksonni beraman, shuning uchun bu juda passiv.

Aytaylik, uning menga bergan narxi oltmish besh dollar edi.Keyin u XNUMX ni qo'ygan bo'lsa, menda o'rtada faqat XNUMX yuan bor va mening foydam juda past.Lekin men o'z ismimni chaqirdim, keyin to'qson, yuz yoki hatto bir yuz yigirma, bir yuz o'n sakkiztasini baholay olaman, dedim.

Nima uchun mikrobiznesda shunga o'xshash mahsulotlarning ko'plab brendlari mavjud?

Shuning uchun, endi hamma mikrobiznesda shunga o'xshash mahsulotlarning ko'plab markalari mavjudligini ko'rmoqda, aslida bu ajablanarli emas.

Bu yadro ortida bu odam turadi, u narxni nazorat qilishni xohlaydi va u ko'proq foyda olishni xohlaydi.

Bundan tashqari, u juda yaxshi emas, keyin buni qanday qilish kerak, aslida u emas, u faqat boshqalardan OEM qilish uchun yordam beradi.

U o'zi brend yaratgan va o'zi narx tizimiga amal qilgan.Narxni belgilashdan maqsad ko'proq foyda olish, shu bilan birga bozorda tashabbusga ega.

Mahsulotni o'ylaydiganlar buni qilishlari kerak.

O'sha paytda uning yetkazib beruvchisi ham bo'lgan, keyin qutini yasagan.Quti yasashdan maqsad o'rashni boshqacha qilishdir.Agar siz uchun bir xil qadoqlashni istasangiz, u ishlab chiqaruvchiga o'xshaydi, keyin qila olmaysiz. qiling.

Shunday qilib, u yuqori darajadagi qutilarni chop etish uchun deyarli XNUMX yuan sarfladi, chunki u shokolad sotish, qutilar juda past darajali ekanligini his qildi, aniq emas, bu yuqori sifatli bo'lishi kerak va bu mahsulot mos kelishi mumkin, men shunday deb o'yladim. .

Keyin quti bosildi, do'kon ta'mirlandi va u ochildi.

U ochildi va bu shokolad javonlarga tushishi bilan uni ba'zilar haqiqatan ham sotib olishdi, lekin bu mijoz biroz zerikarli, nega?

Chunki u Sevishganlar kunida shokolad jo‘natishga shoshyapti.

Men tezkor yetkazib berish bilan qo'shilmayman, tez yetkazib berish, albatta, yetib bo'lmaydi!

Keyin, bir shaharda bo'lgani uchun, odatda, hech qanday yo'l yo'q.Mijoz so'radi, xuddi shu shahar eshikgacha etkazib bera oladimi?

Keyin, bu ish uning birinchi ishi bo'lgani uchun, u tishlarini g'ijirlatib, uni sotmaslik haqida o'yladi, bu unchalik yaxshi emas edi.

Uni soting va ishlash uchun ishchi kuchini oling.

Keyin u rozi bo'ldi va mijoz o'sha paytda unga faqat XNUMX yuan berdi.

Darhaqiqat, uning narxi, ortiqcha qadoqlash, qanday tartibsizlik, u o'n besh dollar qildi.

Xaridor undan tovarni yana eshikgacha yetkazib berishni so‘radi va u kompaniya xodimlarini safarga qo‘yishdan boshqa chorasi qolmadi.

Keyin, har safar kompaniya xodimi tashqariga chiqsa, ularga qo'shimcha haq to'lashi kerak.

Garchi ular o'zlarining ishchilari bo'lsalar ham, ularga asosiy maosh to'lanadi.

Keyin, sayohatga chiqqaningizda, topshiriqlarni bajarish uchun XNUMX yuan qo'shasiz!

O'z biznesi uchun u hatto pul yo'qotdi ...

Keyin u faqat Taobaoni o'zi uchun boshdan kechirdi, keyin u biznes qildi va keyin pul yo'qotdi.

Keyin men Taobao yaxshi emasligini, agar shunday o'ynasangiz, bu narsa yaxshi emasligini his qildim.

Nega yo'q?

1. Birinchidan, bu yerda raqobat juda ko'p.Siz boshqalarga sotasiz.Aslida hamma bir xil.
2. Siz qutini almashtirgan bo'lsangiz ham, lekin sho'rvani almashtirsangiz ham, dori emas,
3. Siz shunchaki ichkariga o'sha narsalar uchun paket qo'shdingiz va chaqaloqni ichiga qadoqladingiz.

Demak, Taobao musobaqasi insoniy bo‘lmagan musobaqadir, bilasizmi?

Siz qutini ochasiz va ichidagi shokolad siznikiga o'xshaydi.

Bu narsa, odamlar uni qidirganda yuqori chiqish tezligiga ega va ular ko'rib chiqqandan so'ng darhol chiqib ketishadi.

Keyin ko'rish uchun boshqa joyga boring. Bu mijoz juda katta likvidlikka ega va sizning narxingiz juda yuqori bo'lishi mumkin emas!

Chunki, sizning narxingiz baland bo'lsa, odamlar ahmoq emas, ular solishtiradilar.

Shuning uchun, agar siz Taobao'da do'kon ochib, biznes bilan shug'ullansangiz, hatto o'zingizning brendingiz bo'lsa ham, uni o'zingiz qadoqlab qo'ysangiz ham, uni yuqori narxda sota olmaysiz.

Sizning yuqori narxingiz tufayli odamlar uni sotib olmaydilar, shuning uchun Taobaoda biznes qilish juda noqulay.

Bu tendentsiyani ko'rganida, uning yuragida sovuqlik paydo bo'ldi va u Taobaoning hammasi onasi pul topayotganini aytdi, lekin u bu narsa yaxshi emasligini his qildi.

Bu umuman bunday emas,Elektron tijoratRaqobat juda kuchli, juda shiddatli!

O‘shanda 2010-yilda bo‘lgan edi, raqobat shiddatli edi, endi esa uni dahshatli deb ta’riflash mumkin...

Endi Taobao pul ishlamasa, asosan pul yo'qotadi va savdogarlar pul yo'qotib, pul topishadi.

Lekin iloji yo'q, birovga sotmasangiz, sotaverasiz, shunday bozor.

O‘shanda ko‘rdi, his qildi, keyin taslim bo‘ldi...

Uning shokoladlari to'plamiga kelsak, har doim qish bo'lganligi sababli, uyda isitgichlar bor edi va qishda tashqarida harorat nisbatan past edi.

Balkonga shokolad qo'yish uchun balkon nisbatan sovuq, uni saqlash uchun ko'proq mos keladi.

Vaqt o'tishi bilan, men dastlab ovqatdan voz kechishni istamasdim.

Shundan so'ng qizib ketdi, keyin shokolad erib ketdi, iloji yo'q, oxiri uloqtirdim.

Bu uning shaxsiy biznesi va u biznes boshlash uchun hech qanday davlatga tegishli.

Nega biznes boshlashning iloji yo'q?

• Hech kim sizni boshqarmagani uchun siz doimo o'zingizning sub'ektiv ongingizga tayanasiz va siz o'ylagan narsangizni qila olasiz.
• Siz tushunmaysiz va tushunmaysiz, bu o'quv to'lovlarini to'lash, vaqtni behuda sarflash, his-tuyg'ularni behuda sarflash va nihoyat muvaffaqiyatsizlikka uchragan bo'lishi kerak ...

Darhaqiqat, jamiyatda ko‘pchilik hali ham o‘tmishda F o‘g‘lining yo‘lidan ketmoqda, ya’ni u ham tadbirkorlik bilan shug‘ullanmoqchi.

• Lekin nima yaratyapsiz?Biznesni qayerdan boshlash kerak?Uning tadbirkorlik loyihalari ham, ortiqcha puli ham, ma’lumotlari ham yo‘q, unga rahbarlik qiladigan kuchli odamlar ham yo‘q...
• U asta-sekin kashf qilish uchun yolg'iz. Odamlar Taobao pul topadi deyishadi, shuning uchun Taobaoga boring; odamlar bu JD.com pul ishlaydi deb aytishadi va bu JD.com, to'g'rimi?
• Odamlar pul topish uchun nimadir desa, u shunday qiladi.Bu tariqa u doim o‘ta passiv holatda bo‘lib, yorliq olishni bilmaydi.

Qanday bo'lmasin, aynan mana shu an'anaviy tadbirkorlik modeli birinchi bo'lib mahsulot ishlab chiqaradi, birinchi navbatda foydalanuvchi jamg'arish emas va u shunchalik qoloq bo'lishi kerakki, siz katta zarar ko'rasiz.

O'g'il F Taobaoda biznes boshlay olmaganini tushundi, chunki u etarli jamg'armaga ega emas edi, shuning uchun u QQ maydonidan 2014 yilda to'plash uchun kundalik yozish uchun foydalandi. U nimani to'pladi?

Albatta, birinchi navbatda foydalanuvchilarni to'plang, F subKundalik yozishning afzalliklari: QQ maydonida kundalik yozish orqali 200 million ishlab topaman.

Xulosa

xulosa qilmoq:tushunmasangizInternet-marketingRag'batlantirish usuli, Taobao do'koni, albatta, pul ishlamaydi va u juda ko'p pul yo'qotishi mumkin ...

Wechat marketingiUmumiy usul shundan iboratki, avval mahsulotlar, keyin esa foydalanuvchilar bor.Ko‘pgina mikrobiznes startaplari shunday qilishadi va ular oxir-oqibat pul yo‘qotishadi...

Xo'sh, nima qilish kerak?Hech narsa yo'q, yaxshiroq yechim bormi?

Chen VeyliangTaklif eting

Mahsulotni yaratish g'oyasini foydalanuvchi bo'lish g'oyasiga aylantiring - avval foydalanuvchi, keyin mahsulot.

1) Avval foydalanuvchi, keyin mahsulot strategiyasi

• Ya'ni, avvalo ma'lum darajada foydalanuvchilarni to'plang.
• Shundan so'ng, foydalanuvchining og'riqli nuqtalari va ehtiyojlariga ko'ra, pul ishlash uchun yuqori sifatli mahsulot yoki xizmatlarni taqdim eting.

2) Foydalanuvchilarni qanday to'plash mumkin?

• yangi ommaviy axborot vositalariBu Internet trendi va WeChat eng ko'p ishlatiladigan ijtimoiy vositadir.
• Biz foydalanuvchilarni to'plash uchun yangi media platformalari va WeChat umumiy hisoblaridan foydalanishimiz mumkin.

3) Rasmiy hisobni targ'ib qilish uchun WeChat marketingini qanday qilish kerak?

• Bu haqiqatan ham uzoq hikoya va bu maqolani bir vaqtning o'zida tugatib bo'lmaydi...
• Muvaffaqiyatli holatlar uchun siz ushbu maqolani ko'rishingiz mumkin "2 oy ichida 6 milliarddan ortiq taassurotlarni jalb qilgan 15 ta katta qisqa video operatsiyasi"
• Qanday qilib WeChat-ni tezroq o'zlashtirish mumkinJamoat hisobini reklama qilish?
• Kuzatishga xush kelibsizChen VeyliangBlog WeChat umumiy hisobi:cwlboke
• Quyidagilardan so'ng siz tarmoq marketingi bo'yicha ko'proq maslahatlar olishingiz mumkin.