WeChat bo'linish marketingiga qanday yo'l bor?Virusli marketingning 150 tamoyili

WeChat bo'linish marketingining printsipi nima?

微iElektron tijoratMarketing modellari va yechimlariga misollar

Birinchidan, bo'linishning asosiy printsipi nima ekanligini tushunishingiz kerak?

• Tabiatdagi bo'linish hujayraning bo'linishi, yadroning bo'linishi, 1 bo'linish 2 ga, 2 bo'linish 4 ga bo'linishdir.
• Biznes nuqtai nazaridan, bu bo'linish metafora bo'lib, 1 mijoz 2 mijozga, 2 mijoz esa 4 mijozga aylanadi.

Wechat bo'linish marketingini taxminan ikki turga bo'lish mumkin:

• 1) Birinchisi, yangi do'stlar orttirish, oxirgi marta bo'lingan o'zaro surish, bu bo'linishning bir turi.
• 2) Bo'linishning yana bir turi - yangi mijozlarni qo'lga kiritish, ya'ni to'g'ridan-to'g'ri bitim tuzish.Aslida, siz qo'shishdan oldin to'lagan bo'lishingiz mumkin.

Chen VeyliangOldinVeb-tashviqotMaqolada aytilishicha, kelishuvni yig'ishdan oldin ishonchni rivojlantirish jarayoni kerak.

Keyin bu bo'linish bitimga aylanadi, ya'ni bitim siz yangi qo'shilganingizda to'g'ridan-to'g'ri tuzilgan va siz uni hali tarbiyalamagansiz.Aslida, bu yerda ekin yo'qligida emas, balki siz boshqalarning etishtirish natijalarini qarzga olganingiz va uni to'g'ridan-to'g'ri parchalaganingizdir.

Ushbu maqolada baham ko'rilgan bo'linish marketingi (shuningdek, "virusli marketing" deb ataladi) yangi mijozlarni jalb qiladigan va to'g'ridan-to'g'ri operatsiyalarni amalga oshiradigan tur!

Mijozlarni ekspluatatsiya qilish yangi mijozlarni jalb qilishdir. Ikki xil:

• 1) Birinchisi, o'zingizga yangi mijozlar yoki yangi do'stlar orttirishdir, bu odatda "ekish"drenaj”, maqolalar yozish yoki boshqa yo'llar bilan o'zingiz yangi do'stlar orttirish.
• 2) Ikkinchisi bo'linish yo'li bilan olinadi, bu ham bo'linishning asosiy turi hisoblanadi.

Men ham bu uzoq muddatli mavjud asosiy vosita ekanligini aytdim.

150-sonli qonun

Sizga 150 qoidasini aytaman.Har bir insonning ijtimoiy doirasida o'rtacha 150 kishi ta'sir qilishi mumkin.

O'ylab ko'ring, do'stlaringiz davrasida sizga ishonadigan odamlar bordir.Masalan, biror mahsulot bilan bo'lishsangiz yoki maqolani yuborsangiz, ular sizga ishonishi mumkin.Bu o'rtacha raqam.

Ba'zilar biroz kamroq, ba'zilari esa ancha ko'p bo'lishi mumkin.Masalan, ba'zi katta muxlislarning muxlislari ko'p, ularning soni esa 150 dan ortiq, lekin umuman olganda, unchalik kam bo'lmaydi.

当你使用这150人的价值的时候，比如这150人中的10个人帮你宣传了，那这10人的背后也有150人，也就是1500人会受到影响。

• Bo'linishning mohiyati shundaki, eski mijozlar yangi mijozlarni olib kelishadi.Bunday bo'linish cheksizdir.Bu bir martalik ov emas.Baliq hovuzida juda ko'p baliq bor.cheksizning
• Chunki har safar sodiq mijoz (asosiy foydalanuvchi) olganingizda, uning orqasida cheksiz 150 kishi boʻsh joy boʻladi. Agar siz ushbu klon boʻlinish harakatini amalga oshirish tashabbusini oʻz qoʻlingizga olgan boʻlsangiz, u cheksizdir, shuning uchun undan uzoq vaqt davomida foydalanish mumkin. vaqt.

Nima uchun bo'linish marketingi?

XNUMX. Bo'linish qilmaslik azobi

(1) Yangi mijozlarning sekin o'sishi

Faqat o'zingiz urug'larni ekingdrenaj, o'zingiz sug'orish va etishtirish uchun, bu nisbatan sekin, lekin u sekin emas va buni qilmaydi, lekin buni qilish kerak.

(2) Inson resurslaridan to'liq foydalanilmaydi

Har bir insonning mingdan ikki minggacha doʻstlari boʻlishi mumkin va doʻstlarning xarakteristikalari har xil boʻlishi mumkin.Baʼzi odamlar sizning narsalaringizni sotib olishlari mumkin, baʼzilari esa hech qachon sotib olishlari mumkin, lekin ular sizga baʼzi narsalarni qilishda yordam berishi mumkin. ba'zilari emas, lekin ular sizga bo'linishga yordam beradi.

Kelishuvni amalga oshirgan bu mijoz siz kashf qilmagan kattaroq qiymatga ega. Bu sizdan faqat narsalarni sotib olishingizni anglatmaydi, balki bu sizga tarqatish uchun bo'linishga yordam berishi mumkin.

Agar siz bo'linishni qilmasangiz, ulanishlaringiz qiymati to'liq ishlatilmaydi.

(3) Mijozlar bazasi cheklangan va biznesni kengaytirish qiyin

Sizning XNUMX do'stlaringiz ularni bir yoki ikki yil davomida to'plagan bo'lishi mumkin. Agar siz yanada kengaymoqchi bo'lsangiz, siz juda sekin kengayasiz. Cheklangan mijozlar guruhining savdo hajmi "shiftga" ega va yuqoriga chiqish qiyin. sotish chegarasi..

qo'yishimiz mumkinWechatO'xshatish uchun, bu jamiyatda do'kon ochish bilan teng. Sizning do'stlaringiz hamjamiyat rezidentlari. Agar siz yanada kengaytirmoqchi bo'lsangiz, kengaytirish uchun hech qanday vosita yo'qdek.

Aslida, klon bo'linishi mijozlar bazasini kengaytirishning shunday usuli bo'lib, sizning jamoa do'koningizning mijozlar bazasi endi jamiyat aholisi bilan chegaralanib qolmaydi.

Ikkinchidan, bo'linishning afzalliklari

(1) Yangi mijozlarning tez o'sishi

Afzalligi shundaki, uni ag'darish og'riqli.Bo'linishning afzalligi ham juda oddiy.Yangi mijozlarning o'sishi tezdir.Yana bir sabab shundaki, sizda o'zingizning ishonch indossamentingiz bor, shuning uchun tranzaksiya ham tez, chunki u sizni boshqa birov tanishtirdi.

Ishonchni qayta tiklashingiz shart emas, bizHayotAgar biror narsa qilishni xohlasangiz, buni birovdan so'rang yoki kimnidir bilmoqchi bo'lsangiz, lekin o'rtada siz bilmoqchi bo'lgan odamni tanishtiradigan odam bor, shunda ishonch munosabatlari tezroq o'rnatiladi, bu qo'yiladi. tarmoq reklamasida Xuddi shunday.

(2) Mavjud inson resurslaridan to'liqroq foydalanishi mumkin

Siz ba'zi odamlar sizning narsalaringizni ko'p sotib olmasligini yoki hech qachon sotib olmasligini bilib olasiz, lekin yangi mijozlarni olib kelishingizga yordam berishi mumkin, bunday odamlar bor.

Qarindoshlaringizni, do'stlaringizni yoki sinfdoshlaringizni ko'rishingiz mumkin.Ularning ba'zilari shunday, lekin ular mikrobiznes sifatida siz bilan rozi emasligini anglatmaydi.Ular shunchaki ko'rishlari va jimgina kuzatishlari mumkin.Balki ular Hozirgacha sotadigan narsalaringiz sizga kerak emas, lekin ular kelajakda ham bo'lishi mumkin.

(3) O'z tarqatish guruhingizni yarating

Kontaktlar tarmog'i orqali siz o'z biznesingizni yoyishingiz mumkin va sizning distribyutorlaringiz yoki mijozlaringiz bo'lish uchun siz bilmagan ko'proq odamlar bo'ladi.

XNUMX. Bo'linish marketingi misoli

Bo'linishning bir nechta taniqli misollari:

1) Apple mobil telefonlarini sotish kanallari

(1) Apple rasmiy veb-sayti o'z-o'zidan ishlaydi va eksklyuziv do'kon o'z-o'zidan ishlaydi

(2) Asosiy elektron tijorat platformalarini tarqatish

• Mobil telefon paydo bo'lganidan ko'p o'tmay, elektron tijorat platformalari ham sotila boshladi

(3) Oflayn jismoniy do'kon tarqatish

• O'zlarining maxsus punktlaridan tashqari, uyali telefonlar do'konlari va aloqa operatorlari ham uyali telefonlarni to'plashdi va sotishdi.

(4) scalper sotib olish, ikkinchi qo'l operatsiyasi

• Bu kanallar rasmiyga aloqasi yo'qdek tuyulishi mumkin, ammo bu ham brend bandligini kengaytirishda rol o'ynaydi.
• Misol uchun, agar siz iPhone dan foydalanmoqchi bo'lsangiz, lekin sizda ko'p pul bo'lmasa, siz ikkinchi qo'l telefon sotib olishingiz mumkin.Ikkinchi qo'l telefondan foydalanish orqali sizga iPhone yoqadi va siz yangi telefon sotib olishingiz mumkin. kelajakda, shunday qilib, brend foydalanuvchisi bo'lish.
• Apple kabi yirik brend faqat o'z biznesiga tayanmaydi, lekin baribir turli tarqatish kanallarini, jumladan, onlayn elektron tijorat va oflaynni rivojlantirishi kerak.

2) benzin

• Ba'zi yoqilg'i quyish shoxobchalari to'g'ridan-to'g'ri neft brendlari tomonidan boshqariladi.To'g'ridan-to'g'ri ishlashning afzalligi shundaki, standartlashtirilgan xizmatlar va narxlarni nazorat qilish qulayroqdir, ba'zilari esa franchayzi tomonidan boshqariladi.
• Franchayzingni qabul qilishning foydasi yanada kattaroqdir.Birinchi navbatda, u franchayzi mablag'lari va ishchi kuchidan foydalanadi, bu boshqaruvda osonroq va operatsion xarajatlarda kamroq.

3) Milliy GK partiyasi

• Hamma joyda partiya Z bo‘limi bor, nafaqat markaziy hukumatda, balki maktablarda ham.
• Bu filiallarning barchasi yangi partiya a'zolarini, eski partiya a'zolari esa yangi partiya a'zolarini ham tanishtirishlari mumkin.
• Agar partiya Markaziy Qo‘mitasi yangi partiya a’zolarini tanishtira olsa, milliy partiya a’zolari soni ancha kam bo‘ladi, agar siz partiyaga a’zo bo‘lishni istasangiz, Pekinga borishingiz kerak, bu juda noqulay, uni kengaytirish qiyin. .
• Tarixni o'qigan har bir kishi, Markaziy GC partiyasi aslida bo'linish ekanligini biladi.

Tijorat ilovalari klonlash va bo'linishni talab qiladi va yuqoridagi kabi son-sanoqsiz misollar mavjud ...

Bo'linish marketingining biznes modeli

Deyarli barcha korxonalarda boʻlinish aloqalari mavjud. Uyingiz yaqinidagi bugʻda pishirilgan bulochkalar singari, yangi mijozlarni ham olib kelayotgan eski mijozlar ham bor.

Bo'linish printsipi har bir shaxs yoki muassasaning tugunidir va qamrab olinishi mumkin bo'lgan aholi soni juda cheklangan.

Agar sizda juda ko'p mobil telefoningiz va juda ko'p raqamlaringiz bo'lsa ham, sizning 10 XNUMX do'stingiz bo'lishi mumkin va siz bo'linishdan keyin o'lchov o'lchovdan ancha past bo'ladi.

Biz oddiy hisob-kitob qilishimiz mumkin:

• Misol uchun, agar sizning 1000 do'stingiz bo'lsa, bu do'stlar orasida sizga ko'proq ishonadigan 100 kishi bor.
• Savdoga qo'yilishi mumkin bo'lgan 100 kishi orasida, agar ularning har biri sizga 1 tadan yangi mijoz bersa, birdaniga yana 100 ta mijozga ega bo'lasiz.
• Sizning jami 1000 ta do'stingizda, to'g'ridan-to'g'ri muomala qilish mumkin bo'lgan ushbu 100 kishiga qo'shimcha ravishda, sizga shartnoma keltirmaydigan 100 kishi bo'lishi mumkin, lekin sizga 100 ta yangi mijoz olib kelishi mumkin.
• 1000 kishiga 100 ta odam bilan muomala qilish mumkin, bu nisbat 10% degan asl maqolga ko'ra, agar siz yana 200 ta mijoz bilan ishlamoqchi bo'lsangiz, kamida 2000 ta do'st qo'shishingiz kerak.
• Keyin do'stlar ajralish osonroq deysiz yoki o'zingiz 2000 ga yaqin do'st qo'shasiz, keyin sug'orish va ekish jarayonidan o'ting, keyin hosilni yig'ib oling va savdo qiling.Sizningcha qaysi biri osonroq?

Bundan tashqari, har bir mijoz siz uchun faqat bitta mijozni ajrata olmaydi, ba'zilari esa bir nechtasini ajratishga yordam beradi!

O'z chakana savdo + bo'linish marketingi

O'zingizning chakana savdo + bo'linish marketingi, ikkala yo'l ham eng yaxshisidir

Ammo men ba'zi odamlar buni o'zlari qilish uchun o'jar ekanligini aniqladimInternet-marketingChakana savdo, bu o'z-o'zidan o'rnatilgan cheklovlar.Agar siz ko'proq pul ishlashni istasangiz, o'zingizga o'rnatilgan cheklovlar qadamini buzishingiz kerak.

Bo'linish marketingini qanday qilish kerak?

Qanday qilib parchalanishni quyida baham ko'ring?

1)Agar siz klon bo'linishiga erishmoqchi bo'lsangiz, yadroda faqat bitta so'z bor - nuqtalar:

• (1) Tasniflash
• (2) Tarqatish

(1) Tasniflash

Aytish mumkinki, ism, shon-sharaf va unvon har doim ism bo'lib, ko'proq tanishtirish sharafdir.

• Inson - shon-shuhrat va boylikka intilish, nomi esa bu ism.
• Partiya a'zolarining bo'linishini oling, agar men partiya a'zosi bo'lsam, nega sizni yangi partiya a'zosi bo'lish bilan tanishtiraman?
• Chunki ko‘proq odamlarni tanishtirsam, o‘zimni hurmat qilaman, bu sharaf.

Masalan: Sen tog‘da podshohsan, qo‘l ostidagilarga 100 ta kichik burg‘ulash shamolini aytib berasan, kim meni yana 5 ta umumiy burg‘ulash shamolini ishga olsa, deysan, umumiy burg‘ulash shamoli kim bo‘lsa, uni yangilayman, bu ham o‘ziga xos nom.

(2) Tarqatish

• Foydani taqsimlash nomlashdan ko'ra ancha sodda.Ko'pchiligimizda resurslar yo'qligi sababli, biz boshqalarni nomlay olmaymiz, shuning uchun biz faqat boshqalarga foyda keltiramiz.
• Jamiyatda ba'zi odamlar ko'proq foyda olishga intilishadi; ba'zi odamlar foyda olishga unchalik sezgir emas va shon-shuhratga ko'proq tayyor.

Biznesda tarqatish ko'proq tarqalgan:

100 ta mijozingiz boʻlinish uchun sizga 100 ta yangi mijoz keltirdi. Agar siz ushbu 100 ta yangi mijozdan olingan daromadni ikkiga boʻlsangiz ham, qolgan yarmini olish oson.

• Agar kimdir sizga mijozni tanishtirsa, u unga bir oz pul berishi kerak, siz bu standartlashtirilgan tizim deb aytasiz, uni yuborishingiz mumkinwechat qizil konvert.
• Ba'zi odamlar juda xursand va sizni tanishtirishga yordam berishga tayyor bo'ladi;
• Ba'zi odamlar ularni qabul qilishni xohlamasligi mumkin, shuning uchun siz ularni ko'proq maqtashingiz kerak.

Bo'linish marketingining mohiyati leverage hisoblanadi

1) Shon-sharaf va foydani taqsimlash, siz ochkolardan voz kechishingiz kerak

• Shon-sharaf yoki boylikni afzal ko'radigan odamlarni kuzatish uchun siz farqlashingiz kerak.

2) Boshqalarning ishonchi tufayli erishilgan yutuqlar va ishonch tasdiqlarini olish

• Siz boshqa odamlarning tarmoq resurslarini qarzga oldingiz va do'stingiz mahsulotingizni reklama qilishga yordam berdi. Boshqa tomonning 1-2 do'sti va ularning ba'zilari do'stlarini qo'shmagan, ular uni sotib olish uchun to'g'ridan-to'g'ri o'tkazdilar.Odamlar u odam bilan allaqachon tanish bo'lganligi sababli, biz boshqalar tomonidan yetishtirilgan mehnat samarasini qarzga olamiz.
• Qarz olish bejiz emas, siz boshqa tarafga qaytarib berishingiz kerak, aks holda bu albatta uzoq davom etmaydi va keyingi safar uni qarzga olishga ruxsat berilmasligi mumkin.Menga oddiy bo'linish marketing modeli bilan bo'lishing.

Bo'linish marketing modeli

1. Maqsad

• Avvalo, siz bo'linishdan keyin maqsadingiz va bo'linishdan keyin qanday qiymatga ega bo'lishingiz mumkinligini aniq bilishingiz kerak, shunda siz bo'linishga yordam bergan odamga qancha foyda keltirishingiz kerakligini bilib olasiz.

2) Kimdan qarz olish kerak?

• Bosh direktor bosh direktorni yollash:Bosh direktor a'zolarni jalb qiladi va boshqaruv xizmatlarini ko'rsatadi va bosh direktor o'z iste'dodlarini kengaytirish uchun bosh direktorlarni ham jalb qilishi mumkin.
  Har bir ishga qabul qilingan bosh direktor uchun yillik toʻlov foydasining 1%-10% ni olishingiz mumkin.Bu foyda taqsimoti va potentsial taqsimot ham mavjud, bu ham sharafdir.
• Bosh direktor a'zolarni yollaydi:A'zo mikro-biznes yoki elektron tijorat veb-saytining a'zosi bo'lib, u ham bir xil bo'linishdir.Maqsad terminal savdo kuchini kengaytirish va chakana savdo hajmini oshirishdir.

3) Qaytish qoidalari

• Bosh direktorga qaytish:Yillik toʻlovi 1 boʻlgan 800 aʼzoni ishga oling, 100 tasini boshqaruv xizmati toʻlovi sifatida topshiring, qolgan 700 tasi esa bosh direktorga oʻtadi va aʼzo toʻlaganida bosh direktor farqni oladi.Ushbu motivatsiya tufayli bosh direktor ko'proq a'zolarni ko'rsatishga tayyor.
• Ishga qabul qilish a'zosi:Bosh direktor uchun bu jamoa a'zolari sonini ko'paytirish va sotish hajmini oshirishdir.Maxsus o'quv lageri darajasiga ko'ra, har bir ishga qabul qilingan a'zo uchun maksimal mukofot 1 yuanni tashkil qiladi va ishga qabul qilingan a'zolar o'z to'lovlarini yangilab, yillik to'lov olishlari mumkin.

Yaqinda mikro-biznes jamoasiga yangi kelganlarning yarmidanWechat marketingiBo'linish, chunki mukofotlar etarli, bo'linish oson.

Bo'linish marketing rejasi

Yaxshi bo'lmagan tadbirkorlik loyihasi uchun moliyalashtirilgandan keyin ham 80 dan ortiq investorni ko'rish juda dahshatli, moliyalashtirish tugagach, hali ko'rilmagan 10 dan ortiq investor bor edi.

Tafsilotlar uchun buni ko'ring:

• Bir jumlada bo'linish siriQanday qilib China Mobile mijozlarga avtomatik tarzda murojaat qilish imkonini beradi?Bo'linish siri 80 investorlar".