Làm thế nào để phân khúc thị trường?Nghiên cứu lý thuyết về phân đoạn và trường hợp của chiến lược marketing định vị

Cách phát hiện đại dương xanh trong một phân khúc thị trường cụ thể?

Việc tìm kiếm nhiều phân khúc có giá trị cao cho sản phẩm của bạn khá tuyệt.Bộ sưu tập được đề xuất!

Thương mại điện tửĐịnh vịTrường hợp chiến lược tiếp thị

Ví dụ, đèn thông minh Dali thuộc ByteDance có thể vừa là máy học, vừa là đèn bàn.

Do đó, trong trường hợp này, hai tập hợp các trang chi tiết được tạo ra, mỗi trang có hai từ khóa:

1. Một bộ "máy học cạnh tranh" chính
2. Một bộ tập trung vào "một chiếc đèn bàn với các chức năng thông minh có thể đồng hành cùng việc học".

从SEOTừ khóa đuôi dài có nghiên cứu sâu về phân khúc thị trường nào và chúng tôi sẽ tập trung vào những điểm bán hàng nào để có thể tối đa hóa tỷ lệ chuyển đổi ở hai hoặc nhiều thị trường.

• Đây là phương pháp phân đoạn thị trường mà chúng ta thường sử dụng trong thương mại điện tử, bằng cách định vị một sản phẩm trong hai hoặc nhiều phân đoạn thị trường, chúng ta có thể mở rộng tiềm năng bán hàng của một sản phẩm.
• Hoặc có một thói quen khác, đó là đổi tên và đóng gói một sản phẩm mà tất cả các sản phẩm cùng loại đang bán ở phân loại A, và đưa sản phẩm đó vào thị trường B, tránh sự cạnh tranh đột ngột.

Làm thế nào để thực hiện định vị phân đoạn thị trường?

Một cách để tăng chuyển đổi là phân đoạn cơ sở người dùng của bạn.

Nhiều doanh nhân đã nắm bắt thị trường tiền thưởng ngay từ đầu.Quảng cáo trên webChi phí giao thông rẻ.

Nhưng một khi sự cạnh tranh lớn, lượng truy cập sẽ giảm và chi phí sẽ tăng lên.Tỷ lệ chuyển đổi lại giảm xuống do cạnh tranh.Không có lợi nhuận bên trong hoặc bên ngoài.

Lúc này, tôi phải quay lại xem mình có những người dùng nào?đàn anh?Trung niên?những người phụ nữ?

Nói chung, nhu cầu của họ thực sự khác nhau, nếu bạn muốn thu lại lợi nhuận cao, bạn phải định vị lại và chọn một nhóm và loại bỏ các nhóm khác.

Chi phí lưu lượng truy cập vẫn còn cao, nhưng nếu bạn chọn phân khúc người dùng và bố cục lại từ sản phẩm thành hình ảnh, thì tỷ lệ chuyển đổi có thể được cải thiện đáng kể và phần thêm là lợi nhuận.

Những người đồng trang lứa không quá thông minh, bởi vì họ không thể nhìn thấy cách định vị, họ chỉ có thể bắt chước một điểm, và không thể bắt chước một hệ thống.

HọcNghiên cứu lý thuyết phân khúc và kinh nghiệm trong chiến lược tiếp thị định vị

Người ta nói rằng 40% những người đã tham gia khóa đào tạo thương mại điện tử là những người bán hàng đã mở cửa hàng hơn một năm và 30% là những người bán hàng có doanh thu hàng tháng trên 10.

Trong những ngày đầu, những người bán hàng này đã nắm bắt một số cơ hội về sản phẩm và thực hiện nó, nhưng do thiếu hệ thống网络 营销Kinh nghiệm hoạt động, dẫn đến hiệu suất không ổn định.

Mục đích của việc học lý thuyết phân khúc thị trường có hệ thống và kinh nghiệm nghiên cứu chiến lược marketing định vị là để biết nguyên nhân đằng sau những vấn đề khác nhau mà cửa hàng gặp phải?

Nó cho phép bạn tập trung vào những điểm chính và giải quyết vấn đề mà không tốn quá nhiều công sức.

• Ví dụ: đối với nhiều sản phẩm, chúng tôi có thể làm cho các sản phẩm được chia nhỏ hơn thông qua các kịch bản.
• Ví dụ: sản phẩm này được sử dụng bởi phụ nữ đi tập thể dục. Bạn mô tả càng chi tiết thì đám đông càng chính xác (hình ảnh chính sẽ thu hút đám đông này) và tỷ lệ chuyển đổi cuối cùng sẽ cao hơn.
• Nếu bạn không tự mình nghiên cứu hiện trường, những người click vào có thể là những người lộn xộn, có nam có nữ, già có trẻ và tỷ lệ chuyển đổi đương nhiên là không cao.