Làm thế nào để mở rộng ảnh hưởng? Sau khi đọc "Ảnh hưởng", bạn có thể đạt được ảnh hưởng

Thế hệ của chúng ta chắc chắn sẽ chứng kiến ​​sự suy giảm quyền lực và tiền bạc, cả hai thứ đó, và sự gia tăng ảnh hưởng cá nhân.

Trong lịch sử, mối quan hệ giữa ba người đã xoay vòng.

1. Giai đoạn XNUMX: Với quyền lực là tiền bạc và ảnh hưởng;
2. Giai đoạn XNUMX: Với tiền là quyền lực và ảnh hưởng;
3. Giai đoạn thứ ba: Trong tương lai, chỉ những người có tầm ảnh hưởng mới có tiền và quyền lực.

Quá trình này thực sự rất dễ hiểu.

• Điều gì có thể tổ chức hiệu quả sự hợp tác giữa con người với quy mô lớn?
• Nền tảng của thời đại này là gì?
• Muốn xây Vạn Lý Trường Thành thì chỉ có quyền của Tần Thủy Hoàng mới làm được.
• Trong thời đại tiền bạc, bạn chỉ có thể xây dựng nhà máy bằng tiền của tư bản.
• Trong tương lai, miễn là ảnh hưởng của bạn có thể thuyết phục người lạ tham gia một cách hiệu quả, thì sự hợp tác mà bạn khởi xướng sẽ có tất cả.

Vì vậy, chúng tôi đọc Ảnh hưởng của tác giả người Mỹ Robert Cialdini, đó là một cuốn sách rất hay.Tác giả là tổ chức nổi tiếng nhất thế giới về nghiên cứu thuyết phục và ảnh hưởng, và đã làm việc về thuyết phục và vâng lời trong nhiều năm.Cuốn sách này rất đáng học hỏi.Trong cuốn sách này, tiến sĩ tâm lý học nổi tiếng Robert Ziardini giải thích lý do tại sao một số người lại có sức thuyết phục đến vậy, trong khi chúng ta luôn dễ dàng bị lừa dối.

6 bí mật tâm lý đằng sau sự thôi thúc phải phục tùng người khác là gốc rễ của tất cả những điều này, và những bậc thầy về thuyết phục luôn sử dụng chúng một cách khéo léo để khiến chúng ta phải phục tùng.

Tóm tắt về "Ảnh hưởng" sau khi đọc

6 Chiến lược tạo ảnh hưởng, được bổ sung bởi nhiều giải thích trường hợp (mặc dù một số trường hợp hơi cũ), nhưng tổng thể là rất rõ ràng.

Ngoài ra,Trong mỗi chiến lược ảnh hưởng, các tác giả cũng cung cấp "Làm thế nào để không bị ảnh hưởng bởi nó"(Từ chối)方法"Còn về việc phương pháp đó có thực sự và hiệu quả hay không thì đó là vấn đề cần quan tâm.

Làm thế nào để mở rộng và nâng cao tầm ảnh hưởng?

Sau đây là bản chất của toàn bộ cuốn sách để chia sẻ:

1. có đi có lại
2. Lời cam kết
3. bằng chứng xã hội
4. Thích
5. thẩm quyền
6. sự khan hiếm

01 Có đi có lại

Nguyên tắc: Ý thức trả nợ do có đi có lại sẽ khiến chúng ta trả nợ người khác nhiều nhất có thể sau khi chấp nhận những lợi ích do người khác cho (Dùng câu nói thông thường của chúng ta, đó là "Lấy ngắn tay, ăn ngắn")

nền thực tế: Các thành viên của xã hội được đồng hóa với các khái niệm "có đi có lại" và "đền ơn đáp nghĩa", để tránh sự chế giễu và trừng phạt của xã hội, mọi người không được vi phạm những nguyên tắc này (hiện nay chưa có chế tài rõ ràng xã hội, nhưng thường có những lời chế giễu, sau cùng Đó là một câu hỏi mà bạn không thể vượt qua bằng chính khuôn mặt của mình).

trường hợp liên quan:

1. Những người lính không nghi ngờ gì trong Thế chiến thứ nhất đã đưa thức ăn từ tay họ cho kẻ thù và trốn thoát
2. Các siêu thị thiết lập phần dùng thử miễn phí cho khách hàng, giúp việc hoàn thành Amway dễ dàng hơn (tất nhiên, một số người chỉ dùng thử và không mua)
3. Nhân viên Haier đã đại tu máy giặt, nhân tiện đề nghị kiểm tra chất lượng nước miễn phí và bán máy lọc nước

Làm sao để từ chối?

Tránh thực hiện nguyên tắc có đi có lại: từ chối thiện chí và nhượng bộ ban đầu của người yêu cầu (ví dụ, nếu bạn không thích một cô gái, bạn nên dứt khoát từ chối lời mời cá nhân của đối phương ngay từ đầu để tránh hiểu lầm và cảm thấy mắc nợ do nguyên tắc đó. có đi có lại)

Khi bạn nhận ra rằng bên kia đang cố gắng, hãy bỏ qua nó; nếu không, bạn cũng có thể chấp nhận nó (trên thực tế, có một số thói quen lừa đảo, đó là cho bạn vay tiền trước, sau đó thường xuyên vay tiền từ bạn, nhưng nhiều người vẫn rơi vào những cái bẫy này)

02 Cam kết giống nhau

Nguyên tắc: Tất cả chúng ta đều có mong muốn tham gia cuộc nói chuyện và một khi chúng ta lựa chọn hoặc đảm nhận một vị trí, chúng ta phải chịu áp lực bên trong và bên ngoài để thực hiện những gì chúng ta đã hứa.

nền thực tế: Những người làm những gì họ nói sẽ tạo ấn tượng tốt và vì lợi ích cao nhất của các thành viên trong xã hội

trường hợp liên quan:

1. Sử dụng các cam kết bằng văn bản hoặc công khai để thay đổi các thói quen xấu, chẳng hạn như kế hoạch giảm cân, cai thuốc lá (điển hình là dựng cờ trong vòng bạn bè, tất nhiên không ít trường hợp bị đánh vào mặt)
2. Các cửa hàng đồ chơi quảng cáo trước lễ hội để cha mẹ hứa với con cái họ; ngừng bán hàng trong lễ hội và thay thế bằng đồ chơi khác; bán đồ chơi đã quảng cáo sau lễ hội và cha mẹ vẫn sẽ mua chúng cho con mình

Làm sao để từ chối?

Tuân theo phản ứng của các cơ quan trong cơ thể (những điều này được viết trong cuốn sách, "Khi bạn cảm thấy bị lừa dối, dạ dày sẽ gửi một tín hiệu khó chịu!", Tôi không thực sự tin điều đó)

Nếu quay ngược thời gian, bạn có lựa chọn tương tự.

03 Bằng chứng xã hội

Nguyên tắc: Chúng tôi hành động dựa trên ý kiến ​​của người khác khi đánh giá điều gì là đúng

nền thực tế: Sự tồn tại của bằng chứng xã hội giúp chúng ta khỏi phải suy nghĩ nhiều về tính đúng đắn và ưu nhược điểm của mỗi quyết định

trường hợp liên quan:

1. Không ai trong số 38 công dân chứng kiến ​​vụ án mạng trình báo cảnh sát, nguyên nhân là do mọi người có mặt đều cho rằng có thể người khác đã gọi cảnh sát, họ bình tĩnh quan sát những người xung quanh và tìm kiếm bằng chứng xã hội.
2. Khi bị tắc đường, các xe phía trước sẽ chuyển làn, các xe phía sau cũng chạy theo.

Làm sao để từ chối?

Cảnh giác khi đối mặt với các bằng chứng xã hội bị làm giả rõ ràng

Đối mặt với nhận dạng xã hội sai lệch, hãy quan sát nhiều hơn trước khi đưa ra phán xét (nhiều lần, chúng tôi bị nhóm ép buộc phải hành động, trừ khi bạn không ở trong nhóm ngay từ đầu, để bạn có cơ hội có được tầm nhìn toàn cầu)

04 Thích

Nguyên tắc: Gây thiện chí từ các sở thích khác nhau sẽ khiến chúng ta tuân theo một cách tự nhiên

Làm thế nào nó hoạt động:

• Vẻ ngoài quyến rũ: Những người có ngoại hình đẹp có nhiều lợi thế xã hội hơn, dễ thuyết phục hơn và có nhiều khả năng được giúp đỡ hơn
• giống nhau: Chúng tôi thích những người giống với chúng tôi và có xu hướng đồng ý với yêu cầu từ những người giống chúng tôi.Nhân viên bán hàng có thể tạo điều kiện thuận lợi cho các giao dịch bằng cách "bắt chước và xem thường" các cử chỉ thể chất, giọng nói, phong cách thể hiện, v.v. của khách hàng.
• lời khen: Chúng ta luôn phản ứng tích cực với những lời khen, dù lời khen đó có đúng hay không
• Phản xạ có điều kiện: Người ta có quan niệm cố hữu rằng những người gần chữ đỏ thì đỏ, kẻ gần mực thì đen, và điều hòa đóng một vai trò quan trọng trong đó.

trường hợp liên quan:

Điển hình nhất là các hành động khác nhau của vòng tròn người hâm mộ, và sở thích đóng một vai trò lớn trong đó.

Làm sao để từ chối?

Tập trung vào những việc cần làm và đừng quá tham gia vào những điều thích và không thích cá nhân.

Thiện chí do ý thích mang lại không phải lúc nào cũng được công nhận và bảo vệ nghiêm ngặt. Cách tốt nhất là để tự nhiên thuận theo chiều hướng của nó, cho đến khi thiện chí do ý thích mang lại vượt quá mức bình thường thích hợp, và cơ chế phòng vệ phải được đánh thức và tập trung vào hiệu quả. hơn là nguyên nhân.

05 Thẩm quyền

Nguyên tắc: Từ khi sinh ra xã hội đã dạy chúng ta tuân theo quyền lực

trường hợp liên quan:

Tiêu biểu được nhiều người biết đến trong những năm gần đâyNhân vậtSự chứng thực của APP quản lý tài chính đang gây tiếng vang lớn, và mọi người sẽ trả tiền cho nó vì họ tin vào những cái gọi là "cơ quan chức năng" này;

Cũng có những y tá không dám chất vấn bác sĩ nhầm;

Ngoài ra còn có bộ phim truyền hình đạt điểm cao "Chernobyl", phục hồi sự cố Chernobyl bằng cách lột bỏ cái kén, cho phép chúng ta xemhệ thống không hoàn hảoVàniềm tin mù quáng vào thẩm quyềnlà nhân tố chính dẫn đến thảm kịch này.

Làm sao để từ chối?

Hãy tỉnh táo hơn trước thẩm quyền và đặt câu hỏi cho bản thân:

• Cơ quan chức năng này có phải là một chuyên gia thực sự?Bằng cấp có thẩm quyền của nó có phù hợp với chủ đề bạn đang học không? (Ví dụ: nhân vật ngôi sao & sản phẩm tài chính, hai chủ đề có liên quan với nhau không? Hãy suy nghĩ kỹ hơn trước khi đưa ra quyết định, bạn tự chịu trách nhiệm)
• Chuyên gia này có nói thật không?Các chuyên gia có được lợi từ sự vâng lời của chúng ta không?

06 Sự khan hiếm

Nguyên tắc: Cơ hội càng hiếm, giá trị dường như càng cao (đây thực sự là tiền đề chính của kinh tế học, nguồn lực ngày càng khan hiếm)

làm thế nào nó hoạt động:

• Hiếm là quý: Nỗi sợ mất thứ gì đó có động lực hơn là mong muốn có được món đồ tương tự.Nếu sai sót có thể làm cho một thứ trở nên khan hiếm, thì rác cũng có thể trở thành kho báu.
• Tâm lý nổi loạn: Bất cứ khi nào một thứ gì đó khó có được hơn trước đây và quyền tự do của chúng ta có được nó bị hạn chế, chúng ta càng muốn nó nhiều hơn.Mong muốn duy trì lợi ích được trao là trung tâm của cuộc nổi loạn. (Chẳng phải trước đây chưa từng hát một bài hát như thế này sao, "Thứ không thể có được luôn náo loạn, kẻ được sủng ái luôn không sợ hãi")

trường hợp liên quan:

Các trường hợp điển hình như chương trình khuyến mãi có dòng chữ "giới hạn thời gian" và tình trạng thiếu khẩu trang trong thời gian bùng phát

Làm sao để từ chối?

Lắng nghe những dấu hiệu cảnh báo bên trong bạn

Đặt câu hỏi tại sao bạn cần nó (tất nhiên, nhiều khi mọi người không đủ sức khỏe và sẽ không đợi cho đến khi những ưu và khuyết điểm được phân tích đầy đủ trước khi tham gia thị trường).

Bản đồ tư duy của cuốn sách "Ảnh hưởng"

Cuối cùng, đính kèm sơ đồ tư duy của cuốn sách "Ảnh hưởng" ▼

Có rất nhiều tình huống trong cuốn sách này tạo nên quan điểm trên, và tôi hy vọng bạn sẽ tự mình cảm nhận điều đó.

Tôi tin rằng sau khi đọc cuốn sách này, bạn sẽ làm được hai điều:

1. Đầu tiên, bạn không nói "có" khi ý định thực sự của bạn là nói "không";
2. Thứ hai, hãy khiến bản thân trở nên có ảnh hưởng hơn bao giờ hết.