Apple lập kế hoạch tiếp thị như thế nào?Nghiên cứu điển hình về chiến lược quảng cáo của Apple

ai đó đã tham gia vàoTaobaoThương mại điện tửNhững người bạn đào tạo, sau khi xem đoạn video này về bài phát biểu của Jobs bên trong Apple, đã nói:

"Mỗi lần đọc đi đọc lại, câu nào cũng là câu vàng. Mỗi lần đọc đều hiểu không giống nhau."

• Anh ấy đã yêu cầu các học viên thương mại điện tử của mình tham gia khóa đào tạo 18 RMB mà anh ấy đã tham gia lần trước.网络 营销Thương hiệuĐịnh vịkhóa học.
• Sau đó hỏi: Thu hoạch thế nào?
• Bên còn lại cho rằng: “Sản phẩm tiết kiệm chi phí, không phải là một chiến lược marketing tốt”.
• Logic đằng sau điều này là bởiQuảng cáo trên webSản phẩm nên càng khác biệt càng tốt, bán được giá cao thì sản phẩm đội giá lên sẽ rất mệt mỏi trên thị trường.

Apple là làm thế nào để lập kế hoạch tiếp thị?

"Tiếp thị là về giá trị"

? Việc làm Apple quảng cáo chiến lược tiếp thị video mẹo quy trình

Hãy nghĩ khác đi, quảng cáo này do Apple phát hành vào năm 1997 có thể đã được nhiều người xem.Không có sản phẩm nào của Apple được hiển thị hoặc đề cập trong quảng cáo, chỉ đểHàng loạt thiên tài, vĩ nhân nổi loạn và đổi mới như Einstein, Martin Luther King, Picasso, v.v.Và sau khi quảng cáo này được tung ra, nó đã có sức ảnh hưởng vô cùng lớn và trở thành bước ngoặt trong sự tái xuất của Apple.

Đoạn video được phát hành vào năm 2013, hai năm sau khi Jobs qua đời.Đoạn video ghi lại bài phát biểu của Jobs bên trong Apple vào ngày 1997 tháng 9 năm 23, khi ông vừa trở lại Apple được khoảng 8-10 tuần, làm việc để hợp lý hóa dòng sản phẩm của Apple và tập trung lại cho Apple vào mục tiêu tạo ra những sản phẩm tuyệt vời.

Trong video, Jobs đã giải thích cách ông nghĩ về ý nghĩa của việc xây dựng thương hiệu, giá trị cốt lõi của thương hiệu Apple là gì và nền tảng về việc tạo ra quảng cáo Think Different.

? Bài phát biểu nội bộ của Jobs tại Apple

"Đối với tôi, tiếp thị là tất cả về giá trị. Thế giới rất phức tạp và rất ồn ào, và chúng tôi không có cơ hội được công chúng nhớ đến, và không công ty nào có thể làm được điều đó, vì vậy chúng tôi phải đặt những gì chúng tôi muốn được ghi nhớ. Hãy nói rõ ràng và rành mạch về những gì bạn đang sống.

May mắn thay, Apple hiện là một trong năm thương hiệu hàng đầu thế giới, ngay sau Nike, Disney, Coca-Cola và Sony; Apple là một gã khổng lồ trong số những gã khổng lồ, không chỉ ở Mỹ mà trên toàn thế giới.Mặc dù vậy, nếu một thương hiệu lớn muốn duy trì vị thế dẫn đầu và sức sống của mình, nó cần phải đầu tư và chăm sóc thương hiệu.Trong vài năm qua, sự sơ suất của Apple trong vấn đề này đã ảnh hưởng đến thương hiệu.Chúng ta cần lấy lại những gì đã mất.

Đây không phải là lúc để nói về tốc độ và phản hồi, không phải là lúc để nói về kiến ​​trúc MIPS và megahertz, cũng không phải lúc để nói về lý do tại sao chúng ta tốt hơn Windows.

Ngành công nghiệp sữa đã dành hai thập kỷ để thuyết phục quần chúng rằng sữa tốt cho con người.Mặc dù đó là một lời nói dối, nhưng dù sao thì họ cũng đã thử. (khán giả cười) Khi doanh số bán sữa như thế này (chuyển động ngón tay cái xuống), họ đã thử quảng cáo nổi tiếng "Nào sữa"; vì vậy doanh số bán hàng diễn ra như thế này (giơ tay lên), "Nào với một ly sữa" "Quảng cáo thậm chí không nói về giá cả - trên thực tế, người bán không có ý định tập trung vào giá cả.

Tuy nhiên, ví dụ điển hình nhất là Nike, Nike có thể được gọi là mạnh nhất trong thế giới marketing Hãy nhớ rằng Nike bán hàng hóa, giày dép.Tuy nhiên, khi nghĩ về Nike, bạn sẽ nghĩ nó khác với các hãng giày khác.Mọi người đều biết rằng quảng cáo của Nike không bao giờ đề cập đến giá cả.Họ sẽ không bao giờ cho bạn biết điều gì ẩn trong đệm khí của Nike và tại sao nó tốt hơn của Reebok.Vậy chính xác thì quảng cáo Nike đang quảng cáo điều gì?Họ đề cao sự tôn trọng đối với các vận động viên vĩ đại và các môn thể thao cạnh tranh, đó là Nike, đó là những gì của nó.

Apple chi rất nhiều tiền cho quảng cáo, bạn không bao giờ biết rằng ... Khi tôi đến đây, Apple (vừa) đã sa thải Queen Ads, dành 23 năm cho danh sách rút gọn của 4 công ty, và cuối cùng sau khi xác nhận một công ty, chúng tôi rất vui khi được thuê Công ty quảng cáo của Li Daiai. Tôi nghĩ Sansheng rất may mắn khi được hợp tác với Li Daiai. Chỉ vài năm trước, các tác phẩm của Li Daiai đã giành được một số giải thưởng, một trong số đó là do quảng cáo chuyên nghiệp của People's Choice Award cho Quảng cáo hay nhất từ ​​năm 1984 .

Và cứ như vậy, chúng tôi bắt đầu làm việc với Li Daiai một lần nữa, và câu hỏi mà Apple đặt ra về điều đó mà người dùng của chúng tôi muốn biết: "Apple là gì? Nó đứng ở đâu? Nó đứng ở đâu trên thế giới?" hơn là chỉ giúp đỡ mọi người Một cỗ máy hoàn thành công việc — mặc dù trong một số trường hợp, nó tốt ngang bằng, là tốt nhất — nhưng Apple còn hơn thế nữa, và giá trị cốt lõi của nó nằm ở việc tin rằng những người đam mê có thể làm cho cả thế giới là một nơi tốt hơn, đó là những gì chúng tôi tin tưởng ... Chúng tôi điên cuồng tin rằng những người có thể áp dụng nó vào thực tế là những người có thể thay đổi thế giới.

Do đó, Apple dự định sẽ khởi động chiến dịch tiếp thị thương hiệu đầu tiên trong một vài năm tới để đưa công ty trở lại các giá trị cốt lõi của nó.Nhiều thứ đã thay đổi Thị trường ngày nay hoàn toàn khác so với 10 năm trước Apple là thương hiệu mới, và vị thế của Apple cũng vậy ... Nhưng giá trị cốt lõi và giá trị cốt lõi của Apple không thể thay đổi được. Giá trị cốt lõi của Apple xác định là gì Apple là gì ngày nay. hãy bám vào điều gì đó.

Chúng tôi muốn tìm cách giao tiếp và tôi cảm động trước những gì Apple có.Apple vinh danh những người đã thay đổi thế giới, một số người trong số họ còn sống và những người khác đã rời bỏ chúng ta.Nhưng như bạn đã biết, trong số những người đã qua đời, những người đã sử dụng máy tính nói chung là máy tính Apple.Chủ đề của quảng cáo là "Nghĩ khác biệt", và mục đích là bày tỏ lòng kính trọng đối với những người có suy nghĩ khác biệt và thúc đẩy sự tiến bộ của thế giới.Đó là những gì Apple làm, và nó chạm đến linh hồn của Apple ... Tôi hy vọng tất cả các bạn cũng sẽ cộng hưởng với nó nhiều như tôi.

Jobs đổ lỗi cho Gates, Gates trả đũa?

Một lần Jobs xông vào văn phòng Microsoft và gây gổ với Gates.Anh ta chỉ vào mũi Gates và nói: “Tôi rất tin tưởng anh, vậy mà anh lại lấy trộm đồ của tôi.” Jobs phấn khích đến mức suýt khóc.

Khi đó, Microsoft chỉ là nhà cung cấp dịch vụ của Apple, giúp Apple phát triển hệ điều hành và ứng dụng软件.Thật bất ngờ, Gates đã "phản bội" Steve Jobs, tuyên bố hợp tác với IBM và đánh cắp giao diện hệ thống của Apple.

Trước những lời buộc tội của Jobs, Gates không tỏ ra yếu thế: "Chúng tôi có một người hàng xóm giàu có tên là Xerox. Khi tôi đột nhập vào nhà họ để lấy trộm chiếc TV, tôi phát hiện ra rằng bạn đã chuyển nó đi".

Jobs không nói nên lời trong đoạn này, bởi vì giao diện của Apple không phải là nguyên bản, mà sử dụng sự sáng tạo của Xerox.

?? Thị trường độc quyền là một rào cản hiệu quả

Phong tỏa công nghệ không bao giờ là rào cản hiệu quả:

• Nhiều người nói rằng nếu hệ điều hành của Apple sẵn sàng tương thích với máy của người khác thì sẽ không có Microsoft và thế giới sẽ không có một công ty vĩ đại với giá trị thị trường hàng nghìn tỷ USD.
• Do đó, trong mắt tư bản, phong tỏa công nghệ không bao giờ là một rào cản hữu hiệu, mà là một thị trường độc quyền.