Làm thế nào để nói chuyện với sếp về các dự án hợp tác?Làm thế nào để thảo luận về sự hợp tác giữa các thương gia thương mại điện tử và chủ nhà máy?

Sê-riThương mại điện tửKhi thảo luận về việc hợp tác với chủ nhà máy, họ sẽ sử dụng phương án hợp tác kiểu này: ông chủ sẽ đưa ra giá vốn, và lợi nhuận của hai bên sẽ được chia thành XNUMXS hoặc XNUMX%.

Kế hoạch này không thể cùng nhau thực hiện lâu dài, chỉ cần nền tảng thương mại điện tử bạn vận hành hái ra tiền, chủ xưởng tăng chi phí rất dễ xảy ra, vấn đề là bạn không kiểm soát được lợi nhuận.

Trao đổi với chủ nhà máy về phương án hợp tác tốt nhất

Giải pháp hợp tác tốt nhất vẫn là hợp tác và không hợp tác.

Ông chủ đưa ra giá cung cấp như bình thường, và thậm chí có thể cung cấp không gian văn phòng, cửa hàng, tiền và thời hạn tài khoản.

• Nhưng việc sử dụng lâu dài của cửa hàng là của bạn.
• Lợi nhuận của cửa hàng không cần phải tiết lộ cho chủ nhà máy, nó là của bạn 100%.
• Bạn thậm chí có thể tìm các nhà cung cấp khác (nếu chủ nhà máy không có động cơ), một cuộc chơi dài hạn như vậy có thể đảm bảo sự hợp tác lâu dài hơn.

Làm thế nào để tránh bị lừa bởi chủ nhà máy?

Chủ nhà máy kiếm được tiền của nhà máy, và bạn kiếm được tiền của cửa hàng.

• Bởi vì cửa hàng của bạn kiếm được tiền, việc tăng chi phí nhà máy là thói quen thấp nhất;
• Cách nâng cao là kéo bạn vào một mối quan hệ đối tác, bất kể bạn làm gì, anh ta có thể làm cho tài khoản không có lợi nhuận và khiến bạn không có tiền ...
• Lý do tại sao thói quen này được gọi là lừa đảo tiên tiến nhất là vì nó hợp lý và hợp pháp!

Làm thế nào để nói chuyện với sếp về việc hợp tác?

Có hai điểm chính cốt lõi của cuộc phỏng vấn và hợp tác với sếp: thiết lập mức độ tin cậy lẫn nhau cao và mô tả sâu hơn một tầm nhìn chung.

Vì hợp tác tài nguyên có tác dụng “biến tham nhũng thành ma thuật”, các công ty lớn ngày càng chú ý đến điều này, thậm chí còn phát triển thành các bộ phận và vị trí đặc biệt.

Tên của nó là BD - "Business Development", trong tiếng Trung Quốc có nghĩa là "Phát triển kinh doanh".

Ở một số công ty, bộ phận BD đã vượt qua bộ phận tiếp thị truyền thống về tầm quan trọng.

Quy trình cơ bản và các bước hợp tác tài nguyên rất đơn giản.Đối với những BD tuyệt vời, chỉ mất 10 phút để thương lượng quan hệ đối tác trong ba bước đơn giản:

Bước XNUMX khi nói chuyện với sếp của bạn: Xác định các nguồn lực và nhu cầu riêng của chúng tôi

Trước khi tìm kiếm sự hợp tác khác nhau, trước tiên chúng ta phải tìm ra những nguồn lực và lợi thế mà chúng ta có thể sử dụng, tức là trước tiên chúng ta phải tối đa hóa nguồn lực của chính mình.

Đồng thời, cần làm rõ chúng ta muốn gì và muốn nguồn lực nào thông qua hợp tác bên ngoài.

Tốt nhất bạn nên sắp xếp các tài liệu này thành một tài liệu đơn giản hoặc PPT để dễ dàng giới thiệu với đối tác.

Cá nhân khuyên bạn nên sử dụng bản đồ tư duy软件Sắp xếp thông tin.

Bước XNUMX khi nói chuyện với sếp của bạn về sự hợp tác: Xác định các nguồn lực và nhu cầu của bên kia

Sau khi làm rõ các nguồn lực và nhu cầu của bản thân, bạn sẽ bắt đầu hành trình tìm kiếm đối tác phù hợp thông qua nhiều phương pháp.Thông thường, công việc của một người BD rất dễ đối với người ngoài.Họ dường như đang trò chuyện trực tuyến, tham gia vào các sự kiện khác nhau khi ngoại tuyến và gọi điện để tìm người đi ăn.

Trên thực tế, đây không phải là trường hợp.

Các hoạt động này được thực hiện để có thể thu hút thêm nhiều đối tác tiềm năng.

Trong quá trình này, một khi bạn gặp một công ty có tiềm năng hợp tác, đừng vội nói đến việc hợp tác.

Trước tiên, bạn nên hiểu các nguồn lực và thế mạnh của bên kia và liệu chúng ta có muốn gì không.

Sau đó, ban đầu chúng tôi xem xét liệu bên kia có quan tâm đến tài nguyên của chúng tôi hay không và chúng tôi có thể cung cấp cho bên kia những gì?

Tốt hơn là nên chuyển thẳng đến một mô hình co-op đáng tin cậy.

Bước thứ ba trong đàm phán hợp tác với sếp: tìm hiểu nơi hai bên gặp gỡ

Khi chúng tôi xác định được khả năng làm việc với bên kia, về mặt kỹ thuật hai bên sẽ đụng chạm và thương lượng.

Bước này đơn giản.

Chỉ cần có thể tìm ra điểm mấu chốt giữa hai bên, cơ bản hợp tác đã hơn một nửa.

Khi đàm phán, chúng ta nên chú ý đến nguyên tắc tìm kiếm điểm chung đồng thời bảo lưu sự khác biệt và đôi bên cùng có lợi.

Các kế hoạch và đề xuất mà chúng tôi đưa ra phải mang lại lợi ích cho cả hai bên và đặc biệt là bên kia.

Chúng ta không thể đơn phương làm lợi cho mình trong khi bỏ qua lợi ích của đối phương.

Đặc biệt, chúng ta phải tạo được cảm giác “cùng thắng” cho đối phương thì mới có thể “thu lợi” về mình.

Tóm tắt cách bạn nói chuyện với sếp về các dự án hợp tác

Những câu hỏi này cần phải trải qua hàng trăm lần trong đầu bạn trước khi bước vào cuộc phỏng vấn:

• Sản phẩm của bạn là gì?
• Công ty của bạn như thế nào?
• Làm thế nào về công ty khác?
• Những dữ liệu chính nào có thể được cung cấp?
• Những loại tài nguyên nào có thể được cung cấp?
• Bạn muốn nhận được loại tài nguyên nào?
• Bạn muốn nhận được loại tài nguyên nào?
• Loại cộng tác nào được yêu cầu?

Bạn không chỉ cần giới thiệu thương hiệu mà cần thể hiện ngay thế mạnh và nguồn lực của mình trong cuộc thảo luận tiếp theo.

Đây là nơi tự tin đến!