Thư mục bài viết
Làm thế nào để cải thiện khả năng đặt câu hỏi hiệu quả và tăng hiệu suất của bạn từ 30% đến 60%?
- Mỗi lời bạn nói là hạt giống cuộc sống của bạn!
- Chia sẻ nghệ thuật và sự khôn ngoan của việc "đặt câu hỏi".
Câu hỏi rất hay cho tất cả các loại hình tiếp thịCopywriting,nhu la:thư điện tử quảng cáosao chép,Tiếp thị qua wechatsao chép,Tiếp thị cộng đồngCopywriting ...
Kiểm tra người dùng thân thiết bằng cách đặt câu hỏi网络 营销Mọi người đều biết sức mạnh của việc đặt câu hỏi.
Câu hỏi có sức mạnh như thế nào?
Chen WeiliangĐể mọi người hiểu rõ hơn về siêu năng lực hỏi hai loại vũ khí quân dụng chủ lực này,chiến lược để làmví von:
- tên lửa dẫn đường
- Ngựa thành Troy
Tại sao sử dụng ẩn dụ?
Bởi vì phép ẩn dụ giống như một tấm gương, bạn có thể nhìn thấy nó rõ ràng ▼
Chen WeiliangCá nhân tôi đã thực hiện một phép ẩn dụ cho phép ẩn dụ, haha!
- Nếu người dùng không hiểu ngay lập tứcThương mại điện tửLàm thế nào một sản phẩm hoặc dịch vụ có thể thu hút người dùng?
- Thêm phép ẩn dụ vào sản phẩm hoặc dịch vụ có thể tăng tốc độ hiểu của người dùng và do đó đạt được điểm thưởng ^ _ ^
- Tôi đã thực hiện một phép ẩn dụ cho "phép ẩn dụ", đó là mức độ ẩn dụ cao nhất!
Tại sao bạn cần phải giải thích cụ thể rằng bạn đã thực hiện một ẩn dụ cho "ẩn dụ", là một ẩn dụ của cảnh giới cao nhất?
- Nó giống như giới thiệuĐỉnh Everest, nhưng nó không nói rằng đỉnh Everest là đỉnh cao nhất trên thế giới.
- Khiến một số người lần đầu tiên nghe nói về đỉnh Everest nhưng họ vẫn chưa biết đến đỉnh Everest trên dãy Himalaya, là đỉnh núi cao nhất thế giới.
Bây giờ, bạn có thể hiểu?
"ĐƯỢC RỒI"
Kế tiếp,Chen WeiliangSẽ sử dụng hai quân chủ lực saucánh tay,Chiến lược như một phép tương tự:
- tên lửa dẫn đường
- Ngựa thành Troy
Câu hỏi giống như tên lửa dẫn đường mạnh mẽ
- Cuối cùng khách hàng có hành động theo đơn đặt hàng của bạn hay không phụ thuộc vào quan điểm của họ về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, chứ không phải quan điểm của bạn về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
- Một vấn đề chính xác là một tên lửa có điều khiển mạnh đánh trực tiếp vào lãnh thổ suy nghĩ của đối phương và giải tỏa pháo đài phòng thủ tâm lý của đối thủ.
Tại sao câu hỏi hiệu quả hơn câu lệnh?
Sẽ không ai thờ ơ với vấn đề, bạn sẽ suy nghĩ vấn đề một cách vô thức, điều này không do ý thức của bạn quyết định.
Bài viết này chia sẻ luồng ý thức của viết quảng cáo tiếp thị, thay vì logic tư duy đơn giản.
Dòng ý thức là gì?
Dòng ý thức có thể hiểu theo nghĩa đen - dòng ý thức.
Đó là một quá trình trong đó một số thông tin, cảm xúc và mong muốn từ thế giới bên ngoài hoặc vô thức bên trong đi vào và thoát ra khỏi ý thức trong một chuyển động liên tục.
- Hãy để cho nhau có trực giác, cảm hứng, trí tưởng tượng!
- Để bên kia có ảo giác thính giác, ảo tưởng, ảo giác!
- Kiểm soát suy nghĩ của nhau, kiểm soát hành vi của nhau!
Các tiêu đề nâng cao của luồng ý thức là:
- Khen ngợi giáo viên, máy phát hiện nói dối, người đọc suy nghĩ, bậc thầy hài hước, bậc thầy đàm phán, bậc thầy về chương trình trò chuyện, nhà hùng biện ngôn ngữ ...
- Cho đến cuối cùng, nói rằng vương miện kỳ diệu nhất của ngôn ngữ trong đỉnh sáng.
- Nếu bạn có thể kiên trì đến cùng, tôi sẽ không bao giờ bỏ cuộc, để bạn thuyết phục cả thế giới, và làm những điều tốt nhất cho bạn!
Đặt câu hỏi giống như một con ngựa thành Troy
Câu hỏi có sức mạnh bởi vì chỉ cần bạn hỏi người kia một câu hỏi, bạn đã có cơ hội "hướng dẫn" ý thức của anh ta.
- Điều này giống như việc cấy ghép một chương trình Trojan horse để hướng dẫn luồng ý thức của bên kia, để bên kia có thể hành động theo chỉ dẫn của bạn.
- Trong truyền thuyết Hy Lạp cổ đại, liên quân Hy Lạp đã bao vây thành Troy trong một thời gian dài nên giả vờ rút lui, bỏ lại một con ngựa gỗ rỗng rất lớn.
- Những người bảo vệ thành Troy không biết họ đang làm gì, và vận chuyển con ngựa thành Troy vào thành phố như một chiến lợi phẩm.
- Trong đêm khuya thanh vắng, những người lính Hy Lạp ẩn náu trong bụng thành Troy đã mở cổng thành và thành Troy thất thủ.
- Các thế hệ sau này thường sử dụng từ ám chỉ "Con ngựa thành Troy" để mô tả các hoạt động đặt lính phục kích trong các trại của kẻ thù.
- Con ngựa thành Troy đặt trong tiềm thức của đối thủ là trường hợp biến “câu khai báo” thành “câu hỏi” sẽ được chia sẻ trong bài viết này.
"Câu khai báo" thành trường hợp "câu hỏi"
1) Câu khai báo:Sức mạnh của việc thêm và bớt nghệ thuật khen ngợi là rất lớn.
- Câu hỏi:Sau khi bạn xem lại nghệ thuật thêm và bớt lời khen ngợi trong kỹ thuật khen ngợi, bạn bè của bạn sẽ sử dụng kỹ thuật mạnh mẽ này để khen ngợi ai?
2) Câu khai báo:Chúng tôi cung cấp cho bạn các giải pháp tiếp thị WeChat có thể cải thiện hiệu suất của bạn.
- Câu hỏi:Bạn có thể tưởng tượng hiệu suất của bạn sẽ cải thiện bao nhiêu nếu bạn tuân theo kế hoạch tiếp thị của chúng tôi? 30%?Hay 60%?
3) Câu khai báo:Bạn có bài tập về nhà để viết!
- Câu hỏi: Trước khi hoàn thành bài tập về nhà, chúng ta sẽ luyện tập đàn violin chứ?
4) Câu khai báo:bạn nên dọn dẹp bàn làm việc
- Câu hỏi:Sau khi dọn dẹp bàn làm việc, bạn có thể đặt một chậu hoa, bạn định cắm hoa thủy tiên hay củ cải?
5) Câu khai báo:Công ty của bạn nên được đào tạo thuyết phục để có thể tăng hiệu suất, tăng doanh thu của nhân viên và giảm tỷ lệ hao hụt
- Câu hỏi:Nhóm kinh doanh của công ty bạn cần được đào tạo thuyết phục tập thể, điều này không chỉ giúp tăng hiệu quả hoạt động của công ty mà còn tăng thu nhập của từng nhân viên bán hàng. Bằng cách này, tỷ lệ nghỉ việc của nhân viên có thể giảm đi bao nhiêu. ?
Tại sao câu hỏi hoạt động?
Hãy chuyển sang mổ xẻ một trường hợp phức tạp hơn.
1) Câu khai báo:Khách hàng quan tâm đến một phần nhất định của cuộc nói chuyện
- Câu hỏi:Nếu bạn đang thuyết phục khách hàng tiềm năng tham gia khóa học viết quảng cáo bán hàng, sau khi bạn giới thiệu danh mục khóa học viết quảng cáo bán hàng, bạn nên nói những điều như sau:
- "Trước khi tôi thảo luận về giá trị mà bản sao bán hàng có thể mang lại cho bạn, tôi có thể hỏi bạn có hứng thú hơn với phần đó của bài phát biểu, lời khen ngợi, sự cao siêu, hài hước, phát hiện nói dối hay tâm lý thuyết phục không?"
2) Câu khai báo:Học sinh đang tiến bộ nhanh chóng và năm sau bạn sẽ thêm các môn phụ đạo.
- Câu hỏi:Nếu bạn là một gia sư sau giờ học, khi chuẩn bị ký hợp đồng một năm mới với khách hàng, bạn có thể nói như sau:
- "Con bạn năm qua tiến bộ rất nhiều. Sang năm, bạn tính dạy thêm môn nào cho con?"
3) Câu khai báo:bạn sắp sửaQuảng cáo trên webHợp tác với các công ty tư vấn, và các chuyên gia tư vấn ở đây là tất cả những gì bạn thích.
- Câu hỏi:Nếu bạn là một nhà tư vấn tiếp thị trực tuyến, bạn có thể nói điều này với các khách hàng tiềm năng:
- "Còn bạn, bạn thích lựa chọn đơn vị tư vấn nào cung cấp dịch vụ cho bạn để hợp tác tư vấn quảng bá mạng lưới của chúng tôi?"
4) Câu khai báo:Tôi đã có một quý trước vững chắc.
- Câu hỏi:Giả sử bạn là nhân viên và bạn định đề nghị sếp tăng lương cho bạn, bạn có thể nói như sau:
- "Ông chủ, khía cạnh nào trong công việc của tôi quý trước khiến ông hài lòng hơn?"
Các câu hỏi phổ biến nhất
Một trong những trường hợp được lưu truyền rộng rãi nhất về câu hỏi đặt trước là thêm một quả trứng?Hay thêm 1 quả trứng?
"Mì của bạn đã sẵn sàng, bạn muốn thêm một quả trứng hay hai quả trứng?"
Sau khi học kỹ năng đặt câu hỏi, bạn hoàn toàn có thể tối ưu hóa câu hỏi kinh điển này.
Làm thế nào để tối ưu hóa câu hỏi?
Điều đầu tiên bạn cần hiểu là tiềm thức xuất phát từ bộ não nguyên thủy.
Và phần não này không thể suy nghĩ được nên để tránh não logic của khách hàng trợ giúp, bạn có thể sử dụng kỹ thuật "câu hỏi + hiệu ứng dây chuyền" để làm rối não logic.
Hãy vẫn lấy 1 quả trứng hoặc 2 quả trứng làm ví dụ, bạn có thể hỏi điều này:
Mắt xích đầu tiên của hiệu ứng dây chuyền:Mì của bạn đã sẵn sàng, bạn đã thêm rau mùi?Hay da tôm?
- Câu trả lời của khách hàng:rau mùi.
Vòng thứ hai của hiệu ứng dây chuyền:Bạn có muốn bánh hải sản không?Hay bánh bò?
- Câu trả lời của khách hàng:Các gói thịt bò.
Các câu hỏi đặt trước không chỉ có thể thúc giục bên kia đưa ra quyết định nhanh hơn, làm cho suy nghĩ của khách hàng trở nên trì trệ, hướng dẫn suy nghĩ của khách hàng mà còn dễ dàng giải quyết những nghi ngờ của khách hàng về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Nếu ai đó hỏi bạn một câu hỏi:Các khóa đào tạo về bán hàng có hữu ích cho nhân viên của công ty bảo hiểm không?
- Lúc này, bạn nên sử dụng các câu hỏi đặt trước để hỏi người kia một cách hùng biện:Bạn có muốn nhân viên bán hàng của công ty bảo hiểm của bạn được đào tạo về khả năng thuyết phục không?
- Nếu khóa học bán hàng rất phù hợp với công việc bán bảo hiểm, bạn muốn chúng tôi đào tạo trực tuyến?Hay đào tạo trực tuyến?
Trên đây, tất cả các điểm kiến thức của câu hỏi đặt trước đã được trình bày cho các bạn.
Điều này kết thúc bài báo này.
Ngoài ra còn có một bản sao của câu hỏi bên dưới, bạn có thể xem ▼
Hy vọng Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ ) đã chia sẻ "Làm thế nào để đặt câu hỏi hiệu quả?Trí tuệ nghệ thuật của việc đặt câu hỏi Làm thế nào để cải thiện kỹ năng đặt câu hỏi của bạn "để giúp bạn.
Chào mừng bạn đến chia sẻ liên kết của bài viết này:https://www.chenweiliang.com/cwl-1568.html
Chào mừng bạn đến với kênh Telegram trên blog của Chen Weiliang để cập nhật những thông tin mới nhất!
📚 Hướng dẫn này chứa đựng giá trị to lớn, 🌟Đây là cơ hội hiếm có, đừng bỏ lỡ! ⏰⌛💨
Chia sẻ và thích nếu bạn thích!
Chia sẻ và thích của bạn là động lực không ngừng của chúng tôi!