Làm thế nào để làm tốt công việc khác biệt hóa và định vị sản phẩm trên thị trường?Ví dụ về chiến lược tiếp thị định vị

Sự khác biệt hóa sản phẩm là cách tiếp thị số 1 mà mọi người thường coiĐịnh vịChiến lược.

Định vị khác biệt hóa sản phẩm có nghĩa là gì?

Ví dụ, mộtThương mại điện tửMột sản phẩm gần đây mà nhóm đã tạo ra,网络 营销Điểm bán hàng khi bắt đầu hoạt động là "chức năng".

Tuy nhiên, chức năng này rất phổ biến trong ngành, và giá thành sản phẩm cao nên chức năng này về cơ bản không có tính cạnh tranh trên nền tảng thương mại điện tử ...

Định vị sản phẩm là bạn phải tìm ra một điểm bán hàng mà các đối tác của bạn ít có khả năng đạt được.

Nhưng sản phẩm nàyQuảng cáo trên webChi phí cao, định giá cao và các nhược điểm khác, có vẻ như không có cơ hội chiến thắng ...

Nhưng lại là thương hiệu Nhật Bản (tuy không nổi tiếng mặc dù là hàng OEM do nhà máy Trung Quốc sản xuất).

Do đó, hãy làm tốt công việc tạo sự khác biệt và định vị sản phẩm trên thị trường, đồng thời chọn điểm bán hàng - "Nhập khẩu từ Nhật Bản"

Sau đó, đột nhiên nó được bán!

Hahaha!

Đặc điểm của định vị khác biệt hóa sản phẩm là gì?

Các đặc điểm của sự khác biệt hóa sản phẩm được chia thành sự khác biệt theo chiều dọc và khác biệt theo chiều ngang:

1. Sự khác biệt theo chiều dọc đề cập đến các sản phẩm tốt hơn so với các đối thủ cạnh tranh;
2. Sự khác biệt theo chiều ngang đề cập đến các sản phẩm khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh.

Trường hợp để phân biệt sản phẩm

thực tếCuộc sốngCó nhiều ví dụ về việc tạo thành công thương hiệu của riêng bạn bằng cách xen kẽ sự khác biệt theo chiều dọc và chiều ngang:

• Ví dụ, Procter & Gamble, mà chúng ta đều rất quen thuộc.
• Hiện có sáu nhãn hiệu dầu gội P&G trong nước.
• Do sử dụng thông minh sự khác biệt của sản phẩm, P&G đã thiết kế định vị của từng nhãn hiệu trong số sáu nhãn hiệu này, do đó đạt được kết quả ấn tượng trong ngành dầu gội đầu.

Làm thế nào để thực hiện chiến lược tiếp thị định vị khác biệt?

Tôi thấy một người bạn để lại tin nhắn nói rằng anh ấy biết cách phân biệt, nhưng tôi thìTaobaoNgười bán nhỏ, tôi không có sức để thiết kế sản phẩm!Làm thế nào để làm nó?

Trả lời:Làm thương mại điện tử phải thích nghiên cứu định vị khác biệt hóa sản phẩm.

Đầu tiên, chúng tôi không thiết kế sản phẩm, mà để tìm ra những sản phẩm khác biệt.

• Ví dụ, nếu một sản phẩm công nghệ mới xuất xưởng, nhưng không có người bán nào bán chạy, thì đây có thể là một cơ hội.

Thứ hai, tại sao chúng ta muốn phân khúc ngành?

• Vì các ngành phân nhỏ đều là những người bán nhỏ, và đối thủ không quá mạnh nên được gọi là chia nhỏ.
• Nếu ngay từ đầu, đối thủ của bạn đang bán hàng ngàn đô la một tháng, bạn gần như không có cơ hội.

Thứ ba, việc tìm kiếm sự khác biệt tất nhiên là không dễ dàng.

• Bất cứ ai cũng có thể trở nên giàu có nếu điều đó dễ dàng.
• Cần có sự kiên nhẫn và tầm nhìn.

Sự khác biệt trong cạnh tranh và định vị thị trường

Tìm hiểu thị trường là nhiệm vụ đầu tiên của một doanh nhân.

Có nhiều chuyên gia kinh doanh theo mạng, những người sẽ tạo ra một điểm bán hàng mới khi sản xuất sản phẩm:

Ví dụ: một ấm trà nhỏ, khóa nước tốt hơn bổ sung nước, v.v ...;

• 1. Chúng ta cần xác định một điểm bán hàng mới từ việc phát triển sản phẩm Cơ sở của định nghĩa này xuất phát từ cái nhìn sâu sắc về nhu cầu của người dùng, ngoại hình, chức năng, thuộc tính xã hội, vật liệu mới, v.v ...;
• 2. Một quan điểm mới dễ dàng để người dùng ghi nhớ, và lợi ích của các hạng mục sáng tạo phải là lớn nhất. Chỉ cần nhìn vào Apple và các công ty khác tạo ra điện thoại thông minh;
• 3. Phát triển sản phẩm chỉ là bước đầu tiên, các kênh chính xác và đầu tư tiếp thị trong giai đoạn sau là chìa khóa, và khả năng đưa ra chính xác các chi phí tiếp thị;