Làm thế nào để phân biệt và định vị sản phẩm?Định vị định vị sự khác biệt của sản phẩm trên thị trường

Nhiều người bán hàng mới làm quen không biết cách phân biệt vàĐịnh vị?

Khi họ đang quảng cáo một sản phẩm công nghệ, họ tự hỏi liệu họ có cần phải làmCopywritingBản đồ và đo đạc thì sao?

Hay chỉ chạy theo tiền và hình ảnh của những người bán hàng lớn?

Vì bản đồ và đo đạc cũng cần rất nhiều tiền, và kết quả có thể không đo được mà tôi không biết.Làm thế nào để thể hiện chất lượng sản phẩm tốtThật bất ngờ, không có dữ liệu để nắm bắt.

Tôi không biết nó có được kiểm tra tốt không?Vẫn chưa đo được?

Làm thế nào để thực hiện sự khác biệt hóa và định vị sản phẩm?

A: Nếu những người bán hàng lớn đã làm tốt công việc của mình, nói chung, nếu bạn đi cùng một sản phẩm và hình ảnh, bạn khó có thể kiếm được lợi nhuận.

Bởi vì tỷ suất lợi nhuận gộp của người bán lớn không quá cao (bạn có thể đánh giá), và anh ta đã hình thành lợi thế ngay bây giờ.

Nếu bạn không thể tìm thấy sự khác biệt, bạn không nên chỉ học cách chơi với anh ấy.

Định vị khác biệt để lập kế hoạch sản phẩm

Làm thế nào để làm tốt công việc tạo sự khác biệt và định vị sản phẩm trên thị trường?

Định vị của các siêu sản phẩm đơn lẻ, bao gồm: lựa chọn sản phẩm, loại sản phẩm, tên sản phẩm, sự khác biệt, giá cả, giá trị ▼

Kể về một ông chủ của một nhà máy sản xuất các sản phẩm kim loạiThương mại điện tửPhân vân;

Nhà máy của họ đã cung cấp nguyên liệu kim loại cho hàng không vũ trụ và các thiết bị lớn khác từ rất sớm, và thị trường tương đối nhỏ;

Kim loại này tương đối nhẹ nhưng rất cứng sau khi tổng hợp. Họ đã sử dụng vật liệu kim loại này để sản xuất đồ dùng cá nhân dân dụng, đây là đồ dùng đầu tiên.

Đa số người bán tìm anh sản xuất, nhãn hiệu riêng cũng tốt, đơn giá không cao (tương đối);

Ông đã sử dụng vật liệu kim loại này để sản xuấtCuộc sốngĐối với vật tư, chi phí sản xuất đắt gấp 300 lần những nơi khác, khoảng 3 tệ, giá bán đắt gấp 1500 lần những nơi khác, XNUMX tệ mỗi chiếc.

• Bán trên Tmall và các kênh quà tặng, được tìm thấyQuảng cáo trên webĐiều hành công ty thay mặt công ty, và quảng cáo chính thức trên CCTV (không phát trên CCTV);
• Bây giờ hoạt động vẫn chưa đạt yêu cầu, tôi cảm thấy mất niềm tin vào công ty điều hành đại lý quảng bá mạng, và cảm thấy rằng nó đang hoạt động trên danh nghĩa của công ty.SEOcông nghệ kém;
• Tuy nhiên, một số người trong danh mục này đạt được đơn giá hơn 400 nhân dân tệ một năm, và sản xuất khoảng 10 nhân dân tệ một năm, xếp thứ ba trong danh mục.

Chiến lược định vị khác biệt của sản phẩm doanh nghiệp

1. Chất liệu kim loại này không thích hợp với những chủng loại anh mở rộng sau này, vì nó có hình thức giống với chất liệu rẻ tiền, sử dụng cũng không khác mấy, không giải quyết được điểm đau của người dùng, hơn nữa giá thành lại gấp 3 lần đắt tiền.

2. Nếu hoạt động đại lý không tốt, không phải do công nghệ của đại lý không tốt mà do có vấn đề về sản phẩm và định vị của dự án, và phải giải quyết được vấn đề về định vị và sản phẩm của dự án. Đầu tiên;

3. Bạn không thể làm sản phẩm bằng vật liệu này chỉ vì bạn sản xuất vật liệu này, mà không xem xét chủng loại có phù hợp với vật liệu này hay không, giống như nếu bạn sản xuất gỗ, bạn phải lấy gỗ làm cột, và bạn không được bán người ta. những người sử dụng tre làm cột, không phải gỗ vì lợi ích của gỗ.Thay vì sử dụng gỗ để sản xuất các chủng loại phù hợp với gỗ sẽ dễ thành công hơn.

4. Vì vậy, nên sử dụng các đặc tính của vật liệu này để phát triển danh mục mới, tạo danh mục sản phẩm mới, tạo danh mục mới, không sửa chữa đối với danh mục này.

5. Công nghệ thương mại điện tử luôn chỉ giải quyết sản phẩm, giá cả, kênh và những điều sau网络 营销kênh truyền hình.

• Các công ty thương mại điện tử tiên tiến thực sự là bậc thầy trong việc cung cấp chiến lược tổng thể của toàn bộ công ty, và mọi thứ là một chuyện.
• Do đó, một công ty thương mại điện tử tốt về cơ bản là một bậc thầy điều hành về lập kế hoạch kinh doanh theo mạng và định vị chiến lược khác biệt, chứ không phải là hiểu biết về công nghệ để giải quyết vấn đề.
• Đổi mới luôn là "chín bại một thắng", và xác suất thành công của các sản phẩm mới được phát triển luôn rất thấp.
• Ông chủ cho rằng một sản phẩm tốt không có nghĩa là sự chấp thuận của thị trường hay sự chấp thuận của người tiêu dùng.
• Ông chủ phải nhảy ra khỏi lối suy nghĩ “tôi nghĩ, tôi nghĩ”, và quan tâm nhiều hơn đến thị trường và người tiêu dùng.

Đọc thêm:

Các kênh xúc tiến thương mại điện tử là gì?Chọn lưu lượng truy cập tìm kiếm SEO hay quảng cáo nguồn cấp tin tức?

Một số người hỏi các kênh xúc tiến thương mại điện tử là gì? Lưu lượng truy cập tìm kiếm SEO và lưu lượng truy cập thông tin, hai hướng này nên chọn như thế nào? SEO kênh quảng bá tìm kiếm SEO công cụ tìm kiếm traffic, rất thích hợp cho người mới chơi, luật chơi đơn giản.Giao thông rẻ, dễ kiếm và có nhiều cơ hội. ...

Làm thế nào để phân tích các kênh quảng bá hiện tại của các nền tảng thương mại điện tử?Ưu nhược điểm của các kênh khuyến mại trực tuyến

Làm thế nào để chọn kênh quảng bá của nhà máy là sàn thương mại điện tử?Phân tích ưu nhược điểm của các kênh quảng bá trực tuyến!Có nhiều kênh cho các nền tảng thương mại điện tử Vậy nên sử dụng nền tảng thương mại điện tử nào làm kênh quảng bá trực tuyến chính?Bài đọc thêm: Các kênh xúc tiến thương mại điện tử là gì?Chọn SEO…

Làm thế nào để cải thiện điểm toàn diện của cửa hàng Taobao?Người bán trên cửa hàng trực tuyến nhanh chóng cải thiện điểm số động

Làm thế nào để Taobao nhanh chóng cải thiện điểm số toàn diện?Yijiang Taobao bắt đầu kinh doanh và được bảo trợ bởi nữ thần may mắn. Juhuasuan đã bắt đầu nó!Nhưng tất cả các loại nước mắt của bi kịch, có cái nào không?Yi Jiang đã thực hiện hơn 2 đơn đặt hàng cho Taobao Ju và mất 4 ngày để giao hàng. Tôi nhớ đã làm điều đó trong 11 năm ...