Làm thế nào để tính toán lợi nhuận của việc định giá sản phẩm trên các nền tảng thương mại điện tử?Các sản phẩm Taobao thường sử dụng công thức định giá

Có người để lại lời nhắn và hỏi tôi rằng sự cạnh tranh về sản phẩm tôi kinh doanh bây giờ rất khốc liệt, và ước tính sẽ không có quá nhiều lợi nhuận trong tương lai.

Vì vậy, bây giờ năng lượng là để duy trì lợi nhuận này, hoặc để tìm sản phẩm mới?

• Trên thực tế, trước hết, bạn phải tìm ra logic và tiêu chuẩn cạnh tranh cho sản phẩm cũ (nghĩa là bạn luôn có thể duy trì một số lợi thế), tức là giữ cho nó tồn tại.
• Sau đó, hầu hết năng lượng dành cho việc khám phá sản phẩm mới và thử nghiệm sản phẩm mới.

Thương mại điện tửCác sản phẩm của nền tảng được định giá như thế nào?

Hãy nói về một trường hợp định giá trên nền tảng thương mại điện tử:

• vào đầu năm微 商Thương hiệu muốn đưa một sản phẩm lên kệ và giá thành sản phẩm là 200 nhân dân tệ.
• Nếu tính theo giá thành thì thường là chi phí sản xuất * 2, bán với giá khoảng 400 tệ sẽ có lãi rất tốt.
• Vì có tỷ suất lợi nhuận gộp là 200 nhân dân tệ.

Nguyên tắc định giá sản phẩm thương mại điện tử

Tuy nhiên, tại thời điểm đó, chúng tôi đã phân tích quá trình cải tiến của sản phẩm công nghệ này và giải pháp của chúng tôi đối với nhu cầu của người dùng;

Chúng tôi trực tiếp đặt giá 1000 nhân dân tệ và bây giờ sử dụngTiếp thị qua wechatNó bán ok, và trải nghiệm người dùng cũng tốt, nhưng phí quảng cáo sẽ đắt hơn một chút;

Do đó, các nguyên tắc định giá và không gian cao cấp của các sản phẩm thương mại điện tử chủ yếu phụ thuộc vào:

1. nhu cầu của đám đông;
2. Các giải pháp cạnh tranh;
3. Quy trình sản phẩm có đổi mới hay không;
4. cao cấp thương hiệu;

Thương mại điện tửMô hình chiến lược phương pháp định giá thường được sử dụng

Bạn chỉ cần tính giá thành của sản phẩm để bán và thêm lợi nhuận mà bạn muốn tạo ra.

Hãy nhớ rằng giá thành sản phẩm ở đây bao gồm giá mua sản phẩm cũng như các chi phí vận chuyển, nhân lực, v.v.

Giá bạn thêm vào chi phí của mình phải sao cho bạn có thể tạo ra lợi nhuận trong khi vẫn duy trì hoạt động kinh doanh.

Công thức định giá sản phẩm thương mại điện tử

Công thức tính là:

"Giá = Chi phí / Tỷ giá hối đoái / (Hoa hồng 1 hạng mục) / (Hoa hồng 1 đơn vị liên kết) / Số lượng chiết khấu / (Tỷ lệ lợi nhuận 1)", cụ thể là "(Hàng lẻ * Số lượng + Cước nội địa + Cước quốc tế + Thủ tục hải quan) / Tỷ giá hối đoái / (Hoa hồng 1 hạng mục) / (1-Hoa hồng liên kết) / Chiết khấu / (1-Tỷ lệ lợi nhuận) ”

Các nguyên tắc cơ bản của định giá sản phẩm thương mại điện tử

Hoạt động thương mại điện tử có yêu cầu cao về các nguyên tắc cơ bản và logic của việc định giá sản phẩm.

• Ví dụ, đối với bất kỳ dữ liệu nào, lý do đằng sau nó sẽ được điều tra.
• Ví dụ, nếu bạn nhìn thấy 5000 quảng cáo trong một tuần và 30000 lượt bán hàng, bạn không thể đột nhiên cảm thấy rằng điều này là rất tốt và có lợi nhuận tốt.
• Nhưng để tinh chỉnh nó, ví dụ, quảng cáo cụ thể được chi cho sản phẩm nào và kênh nào?
• Có thể có hai hoặc ba sản phẩm, và một sản phẩm nào đó được quảng cáo thực chất là lỗ.
• Hoặc có thể, một sản phẩm có thể tăngQuảng cáo trên webBỏ vào, 10000 phí quảng cáo, bạn có thể nhận được 60000 lượt bán hàng.

Hoạt động thương mại điện tử là suy luận mọi khả năng, và sau đó lặp đi lặp lại thử nghiệm thành công.

bạn rất thích tham gia vào một cái gì đó như thế này网络 营销Nghề nghiệp?

Tôi hy vọng rằng phần trên "Làm thế nào để tính lợi nhuận khi định giá sản phẩm trên nền tảng thương mại điện tử?"TaobaoPhương pháp "Các công thức định giá hàng hóa thường được sử dụng" sẽ hữu ích cho bạn.