Làm thế nào để giảm quảng cáo ACOS của Amazon?Amazon giảm bớt các phương pháp quảng cáo ACOS hiệu quả

Theo mô hình hoạt động hiện tại của Amazon, quảng cáo tại chỗ gần như đã trở thành cấu hình tiêu chuẩn cho các hoạt động, nhưng “đặt quảng cáo thì dễ nhưng kiếm tiền thì khó”.
Làm thế nào để đảm bảo tính hiệu quả và hiệu quả của việc quảng cáo đòi hỏi chúng ta phải thực hiện một cách nghiêm túc.

Để giảm dần ACOS xuống mức đầu tư quảng cáo hợp lý và đạt được mục đích kiếm tiền từ quảng cáo, người bán hàng cần suy nghĩ và hành động từ các khía cạnh sau:

Từ khóa phủ định phải được sử dụng chính xác

Trong quá trình quảng cáo, cần tải xuống và phân tích báo cáo dữ liệu quảng cáo một cách thường xuyên (hàng tuần và hàng tháng), đồng thời tiến hành phủ định mục tiêu dựa trên hiệu suất của các từ khóa trong báo cáo.Mục đích của nó là nhập lưu lượng truy cập vào đơn đặt hàng và lưu lượng truy cập tiêu cực có thể giảm lãng phí và giảm ACOS quảng cáo.

Sử dụng các từ phủ định trong quảng cáo của bạn phục vụ hai mục đích:

1. Giảm lưu lượng truy cập không hợp lệ, giảm lãng phí quảng cáo và giảm ACOS, do đó nâng cao hiệu quả và hiệu quả quảng cáo;
2. Tối ưu hóa sản phẩmĐịnh vịvà nhắm mục tiêu theo từ khóa để cải thiện tỷ lệ chuyển đổi và trọng lượng danh sách tổng thể.

Danh sách được tối ưu hóa

Người bán cũng cần phải xem xét liệu các lựa chọn và thông tin chi tiết về danh sách của họ có thiên vị hay không.

Qua phân tích và so sánh, thấy rằng vẫn còn nhiều chỗ cho việc tối ưu hóa và cải tiến Listing, và việc tối ưu hóa Listing là rất cần thiết.

Nhưng nếu bạn muốn tối ưu hóa danh sách của mình, bạn cũng phải chú ý đến quá trình tối ưu hóa hàng ngày.Việc tối ưu hóa danh sách không chỉ yêu cầu nắm bắt thời điểm tối ưu hóa mà còn cả nhịp điệu của quá trình tối ưu hóa.

Giá thầu phải vừa phải

rất nhiều amazonThương mại điện tửHiệu ứng quảng cáo tại chỗ của người bán không tốt và ACOS quá cao.

Một lý do là giá thầu quảng cáo quá cao.

Mặc dù giá thầu cho quảng cáo cao hơn và tỷ lệ hiển thị quảng cáo hình dán cao hơn, nhưng họ thường phải đối phó với ACOS quảng cáo quá cao.

Do đó, để giảm ACOS, bạn phải phân tích khách quan giá thầu quảng cáo của chính mình.Nếu giá thầu thực sự quá cao, bạn nên xem xét giảm giá thầu quảng cáo một cách thích hợp để giảm ACOS.

Cài đặt báo giá quảng cáo thường có thể được đặt cao hơn trước, sau đó với sự gia tăng của đơn đặt hàng, xếp hạng BSR của Danh sách sẽ tăng lên và sau khi ổn định, báo giá quảng cáo sẽ giảm dần.Nói chung, đừng hành động liều lĩnh.

Để nắm được tỷ lệ đơn đặt hàng chèn

Mặc dù quảng cáo có thể mang lại đơn đặt hàng cho chúng ta, nhưng nó sẽ không hoàn toàn dựa vào quảng cáo.

Trong hoạt động, cũng cần nắm bắt tỷ trọng đơn hàng quảng cáo trong tổng số đơn hàng.

Giảm thiểu sự phân tâm của quảng cáo

Bất kể quảng cáo bị gián đoạn do hết hàng hay người bán chủ động tạm dừng quảng cáo sẽ làm giảm hiệu quả quảng cáo, vì vậy hãy cố gắng tránh để quảng cáo bị gián đoạn.

Danh sách đã nhận được đánh giá tiêu cực và Tiếng nói của người mua nhận được khiếu nại.

Vì vậy, người bán nên nắm bắt chất lượng sản phẩm, dịch vụ sau bán hàng,… và cố gắng giảm bớt những đánh giá tiêu cực và phàn nàn “kéo dài” từ người mua.

Nếu gặp đánh giá không tốt thì phải giải quyết nội dung đánh giá không tốt, nếu có thể liên hệ với khách hàng thì liên hệ xin lỗi, nhận được sự tha thứ của khách hàng rồi sửa đổi đánh giá không tốt.

Nếu bạn gặp phải một đánh giá tiêu cực "dài", bạn cũng nên sử dụng đánh giá tiêu cực để cải thiện chất lượng của sản phẩm.

Tối ưu hóa các hướng dẫn sử dụng sản phẩm, chuẩn bị trước thẻ dịch vụ sau bán hàng và đặt chúng cùng với bao bì để giảm khả năng nhận được đánh giá không tốt trong các lần vận hành tiếp theo.

Tự động phân phát quảng cáo và điều chỉnh sự phù hợp của các vị trí đặt giá thầu khác nhau theo cách được nhắm mục tiêu

Trong quảng cáo tự động, bạn có thể đặt các giá thầu khác nhau dựa trên bốn vị trí đối sánh (đối sánh gần, đối sánh rộng, sản phẩm tương tự và sản phẩm có liên quan).

Đối với các vị trí có hiệu suất và chuyển đổi phù hợp tốt, bạn có thể tăng giá thầu của mình để nhận được nhiều hiển thị và nhấp chuột hơn (tất nhiên, nếu giá thầu đáp ứng kỳ vọng, bạn có thể giữ nguyên giá thầu hiện tại);

Nhắm mục tiêu các vị trí phù hợp hoạt động kém có thể làm giảm giá thầu quảng cáo, giảm hiển thị và nhấp chuột, đồng thời đảm bảo rằng đầu tư quảng cáo đạt được mục tiêu "giá thầu cao, lô hàng kém".

Việc điều chỉnh này cũng có thể đạt được mục đích giảm quảng cáo ACOS ở một mức độ nhất định.

Từ khóa tối ưu hóa quảng cáo thủ công

Quảng cáo thủ công, điều chỉnh và tối ưu hóa từ khóa và các phương pháp đối sánh từ khóa.

Một là chọn từ khóa chính xác / từ khóa cốt lõi, và hai là điều chỉnh phương pháp đối sánh của quảng cáo một cách thích hợp.