Tôi nên làm gì nếu giá trị ACOS của các sản phẩm Amazon quá cao?Tối ưu hóa để giải quyết vấn đề ACOS quá cao

Bởi vì ACOS quá cao, nhiều người bán hàng trên Amazon đang chạy quảng cáo PPC, vì vậy họ hạ giá chào hàng xuống, vì nghĩ rằng ACOS cũng sẽ thấp hơn.

Tôi nên làm gì nếu giá trị acos của một sản phẩm Amazon quá cao?Tối ưu hóa để giải quyết vấn đề acos quá cao

Vì ACOS quá cao, nhiều người bán hàng trên Amazon đang quảng cáo PPC nên giảm giá, vì nghĩ ACOS cũng có thể giảm giá.

Tuy nhiên, thực tế luôn không phù hợp với tưởng tượng của mọi người.Mặc dù giá thầu liên quan trực tiếp đến ACOS, nhưng có bốn trường hợp trong đó việc giảm giá thầu không trực tiếp làm giảm ACOS và đôi khi thậm chí làm tăng ACOS:

hiển thị từ khóa

Giả sử quảng cáo Amazon của bạn đang chạy trong một thời gian dài, bạn chắc chắn sẽ thấy một số từ khóa mà bạn không ngờ tới.

Giả sử bạn đã tính giá thầu chính xác và hiệu suất của bạn vẫn kém, bạn nên bắt đầu bằng cách giảm giá thầu của từ khóa và giảm ACOS.Tuy nhiên, trong thực tế điều này không đạt được mục đích giảm ACOS.

Vấn đề lớn nhất là giá thầu của bạn thấp và giá thầu của bạn quá thấp để hiển thị.Không hiển thị quảng cáo có nghĩa là không có dữ liệu mới, không có dữ liệu để hiển thị quảng cáo của bạn bị trì trệ.Do đó, sau khi hạ giá thầu, ACOS vẫn không tăng do thiếu lượt nhấp mới và tỷ lệ chuyển đổi thấp.

Vì vậy bạn chỉ có thể chọn tăng giá thầu để có lượng truy cập, do đó ACOS cũng cao.Hay bạn phải hy sinh lưu lượng truy cập để đạt được ACOS mục tiêu của mình?

Xếp hạng quảng cáo

Đôi khi giảm giá thầu cũng làm tăng ACOS, chủ yếu là do vị trí quảng cáo.Vị trí của quảng cáo được xác định bởi Điểm chất lượng và giá thầu của quảng cáo.

Amazon xác định chất lượng quảng cáo của bạn dựa trên các yếu tố như mức độ liên quan, xếp hạng, tốc độ bán hàng, v.v.Giá thầu của bạn chủ yếu dành cho vị trí của quảng cáo.

Nếu quảng cáo của bạn có Điểm chất lượng cao hơn và giá thầu cao hơn, thì vị trí quảng cáo của bạn sẽ tăng tương ứng, cho phép quảng cáo của bạn xuất hiện ở đầu kết quả tìm kiếm.

Do đó, khi bạn giảm giá thầu từ khóa, vị trí quảng cáo của bạn sẽ giảm theo.Quảng cáo cấp thấp có nghĩa là quảng cáo của bạn xếp hạng thấp trong kết quả tìm kiếm, giảm tỷ lệ chuyển đổi và cuối cùng khiến ACOS tăng lên?

Quảng cáo

Vị trí quảng cáo tương tự như cấp độ vị trí quảng cáo và đề cập đến vị trí thực tế của quảng cáo.

Bạn có thể đặt quảng cáo ở ba nơi:

1. ở đầu trang kết quả.
2. trang sản phẩm.
3. Các trang kết quả tìm kiếm ở các vị trí khác.

Tỷ lệ chuyển đổi, tỷ lệ nhấp và chi phí nhấp chuột của cả ba là khác nhau.Bạn nên điều chỉnh giá thầu dựa trên vị trí.

Nếu bạn tăng hoặc giảm giá thầu từ khóa của mình, bạn không chỉ có thể thay đổi vị trí đặt quảng cáo mà còn cả vị trí quảng cáo của bạn xuất hiện.

Nếu giá thầu thành công, quảng cáo của bạn sẽ xuất hiện nhiều hơn trên các trang sản phẩm, với mức cạnh tranh trên trang sản phẩm và CPC thấp hơn.

Nhưng tỷ lệ chuyển đổi cũng thấp.Khi đó, ACOS của bạn cũng sẽ tăng mạnh.

Từ khóa quá đa dạng?

Lý do cuối cùng để giảm giá thầu nhưng tăng ACOS của bạn là sự đa dạng của từ khóa.

Khi sử dụng quảng cáo tự động hoặc đối sánh rộng, nhiều cụm từ tìm kiếm sẽ xuất hiện trong quảng cáo, làm cho các cụm từ tìm kiếm thậm chí còn đa dạng hơn.

Bốn nguyên nhân trên dẫn đến giảm giá dự thầu, từ đó làm tăng ACOS.Người bán đã biết chưa?