Làm thế nào để tối ưu hóa quảng cáo PPC cho người bán trên Amazon?Điều chỉnh cách đặt giá thầu cho quảng cáo PPC

Mặc dù Amazon cam kết tạo ra trải nghiệm người mua tích cực, họ cũng muốn các bên thứ ba chạy trên nền tảng của mìnhThương mại điện tửNgười bán có thể yên tâm.

Làm thế nào để điều chỉnh phương thức đặt giá thầu của quảng cáo Amazon PPC?

Amazon đã giới thiệu tính năng Báo giá động cho mục đích này, cho phép tự động điều chỉnh báo giá trong thời gian thực.

Kết hợp với phần thả xuống, có thể tổng hợp các chiến dịch tương tự cho các loại quảng cáo khác nhau, chẳng hạn như Sản phẩm được tài trợ và Thương hiệu được tài trợ.

Chọn Loại Quảng cáo Tài trợ (Tự động hoặc Thủ côngĐịnh vị), một loạt các chiến lược quảng cáo phải dựa trên các tùy chọn sau:

• Giá thầu động - Chỉ thấp hơn: Việc chọn tùy chọn thấp hơn Chỉ giá thầu động có nghĩa là nếu giá thầu cao nhất, thì vị trí sẽ giành được.Nhưng nếu Amazon cho rằng người bán không có khả năng thu hút người mua tiềm năng, thì hãng sẽ hạ thấp đề nghị.
• Ưu đãi động - Lên và xuống: Biết ý nghĩa của việc chỉ giảm giá, khi người bán chọn Ưu đãi động lên và xuống, Amazon sẽ tăng 100% đề nghị cho các vị trí.

Điều này chỉ xảy ra khi câu hỏi ở ngay đầu trang đầu tiên.Đối với bất kỳ vị trí nào khác, mức tăng được giới hạn ở mức 50%.

Làm thế nào để tối ưu hóa quảng cáo PPC cho người bán trên Amazon?

Tối đa hóa CTR, số lần hiển thị và doanh số bán hàng bằng cách tăng giá thầu khi có cơ hội bán hàng cao.

Nó cũng làm giảm chi tiêu quảng cáo cho các sản phẩm có lợi nhất cho người bán nếu tiền được chi cho những nhấp chuột ít có khả năng dẫn đến bán hàng nhất.

Bằng cách này, tất cả các loại chiến dịch sẽ được tối ưu hóa hơn nữa và giá thầu cố định sẽ không cung cấp nhiều quyền kiểm soát hơn đối với vị trí và cách thức quảng cáo xuất hiện, cho phép người bán phát triển tốt hơn các chiến lược quảng cáo của họ.

Khi bạn hiểu được lợi ích của cách tiếp cận này, bước tiếp theo là biết khi nào nên bắt đầu một chiến dịch.

• Đầu tiên, tối đa hóa doanh số bán hàng bằng cách nhắm mục tiêu các từ khóa chính (thường là sau khi danh sách sản phẩm xuất hiện trực tuyến).
• Thứ hai, nếu người bán có hàng tồn dư thừa, người bán muốn loại bỏ càng sớm càng tốt.
• Tương tự như vậy, khi một chiến dịch quảng cáo cụ thể bắt đầu hoạt động tốt, hy vọng nó sẽ cải thiện hiệu suất hơn nữa.
• Cuối cùng, khi mục tiêu là bán hàng và không bận tâm đến việc chi phí quảng cáo bán hàng (ACoS) tăng tạm thời.
• Trong các trường hợp khác, đặt giá thầu động lên và xuống là lý tưởng, nhưng đây là trường hợp chính.

Ngoài ra, hãy nhớ rằng Amazon sẽ tự động tăng phiếu mua hàng mà không có sự cho phép của người bán, vì vậy bạn sẽ cần lập kế hoạch ngân sách của mình cho phù hợp.