Sự khác biệt giữa Quảng cáo Google và Quảng cáo Facebook: Cái nào đắt hơn, FB hay Google?

Tại sao Google vàFacebookQuảng cáo?

Nó phụ thuộc vào loại hình kinh doanh nào?Nếu doanh nghiệp của bạn nổi tiếng và cần quảng cáo, bạn phải quảng cáo.

Nếu nó được đặt trong quảng cáo ngoại tuyến, không thể đo lường chính xác hiệu quả của quảng cáo ngoại tuyến.

Nếu bạn quảng cáo trên nền tảng Facebook, Facebook sẽ biết ai đã mua thứ gì đó, do đó chúng ta dễ dàng biết được, đây là网络 营销của sự quyến rũ.

Nếu các sản phẩm B2B được quảng cáo, quảng cáo của Google phải được thực hiện trước tiên.

Phương tiện truyền thông xã hội là chủ động.Nếu khách hàng không ở trên Facebook, khách hàng có thể lên Google tìm kiếm từ khóa để tìm sản phẩm.

Trong hai nền tảng khác nhau này, Facebook có thể là lựa chọn khách hàng của bạn, nhưng khách hàng có thể không có;

Vì vậy, hai nền tảng lớn này phải quảng cáo và thúc đẩy.

Sự khác biệt giữa Quảng cáo Google và Quảng cáo Facebook

Khách truy cập vào quảng cáo Google là chủ động, và khách truy cập vào quảng cáo Facebook là thụ động.

Google là khách hàng chủ động đến cửa, mặc dù Google đang hoạt động nhưng quảng cáo của các đối thủ cạnh tranh sẽ đồng thời xuất hiện.

Mặc dù quảng cáo Facebook là bị động, nhưng về cơ bản người dùng chỉ có thể nhìn thấy quảng cáo của bạn tại thời điểm này và nhìn chung không có quảng cáo của đối thủ cạnh tranh nào xuất hiện.

• Đối với người truy cập, họ đang tích cực xem quảng cáo Google và xem quảng cáo Facebook một cách thụ động;
• Đối với các doanh nghiệp, quảng cáo của Google được người khác nhìn thấy một cách thụ động, trong khi quảng cáo của Facebook được người khác chủ động xem.

• quảng cáo google sử dụng từ khóaĐịnh vị;
• Quảng cáo Facebook được nhắm mục tiêu theo độ tuổi, giới tính và sở thích.

Nếu quảng cáo không bán được, có thể mặt hàng đó đang không thu hút được khách hàng.

Lần đầu tiên chúng tôi quảng cáo, khi chúng tôi vào quản lý quảng cáo Facebook của mình, nó sẽ hiển thị bao nhiêu phần trăm số người đã nhấp vào, vì vậy chúng tôi có thể biết có bao nhiêu người quan tâm (vị trí thử nghiệm, nhóm tuổi, giới tính, tất cả để thử nghiệm).

Với dữ liệu lớn, phí quảng cáo Facebook sẽ rẻ hơn.

Dữ liệu lớn có thể cho bạn biết điều gì hữu ích cho bạn. Đây là vai trò của dữ liệu lớn.

Có khi khách xem xong không mua, cần kết hợp bán gấp.

• Facebook vàInstagramKhác, Instagram trẻ trung hơn.
• Facebook phổ biến hơn.
• Google, Facebook, Instagram, ba nền tảng chính này cần được chú ý.

Phép ẩn dụ Quảng cáo Google và Quảng cáo Facebook

Tương tự quảng cáo của Google:Giống như thể khách hàng cần mua một thứ gì đó, sau đó đi đến một số cửa hàng có doanh số bán hàng cùng một lúc, so sánh chúng và cuối cùng là đặt hàng.

Tương tự quảng cáo Facebook:Nó giống như một sản phẩm chủ động bán tận nơi để kích thích mong muốn mua của khách hàng.

• Phân khúc dân số rất thích hợp, phù hợp hơn với quảng cáo tìm kiếm của Google.
• Google có thể giúp bạn tìm những người tiêu dùng không quen biết, Facebook đang giúp bạn khóa lại, cả hai điều này phải được kết hợp với nhau.

Quảng cáo Facebook và GoogleSEOẩn dụ:

• Quảng cáo trên Facebook giống như việc chủ động săn con mồi.
• Phản hồi quảng cáo của Facebook khá nhanh, chỉ cần những thứ phù hợp được hiển thị cho đúng người thì sẽ có một lượng giao dịch nhất định.
• Và SEO Google cũng giống như gieo lưới, cần thời gian chờ thu hoạch, chờ con mồi cắn câu.

Điều này rất phụ thuộc vào đặc tính của sản phẩm, chỉ có thể chuyển đổi tốt thông qua quảng cáo Facebook (lưu ý rằng quảng cáo tiếp thị lại trên Facebook không được đưa vào ở đây), thường có các đặc điểm sau:

• Đó là một giao dịch mua hàng hấp dẫn và người dùng hầu như không cần phải thực hiện bất kỳ nghiên cứu nào;
• Phù hợp nhất với sở thích và sở thích;
• Đơn giá thấp, người dùng không phải đắn đo quá lâu;
• Tỷ lệ mua lại cao;
• Nhìn chung không có nhãn hiệu nào trong nhãn hiệu, và người dùng không cần xem xét đó có phải nhãn hiệu hay không;
• Người dùng nói chung có xu hướng mua trực tuyến, ít ngoại tuyến hơn và ít có khả năng mua các sản phẩm tương tự từ Amazon hơn;

Đối với những sản phẩm có đơn giá cao và nhu cầu của khách hàng chỉ trong một giai đoạn hoặc kịch bản cụ thể, nhìn chung, hiệu ứng chuyển đổi trực tiếp của quảng cáo Facebook không tốt lắm.

Cách quảng cáo hiệu quả trên Facebook?

Nếu bạn muốn thực hiện chuyển đổi quảng cáo Facebook tốt, bạn nên có đủ dữ liệu chuyển đổi trong một khoảng thời gian khi thử nghiệm bắt đầu, có nghĩa là một số sản phẩm có thể yêu cầu ngân sách tương đối lớn ngay từ đầu và cung cấp cho hệ thống Facebook đủ thời gian Tìm trong- tiếp thị người dùng để xem liệu sản phẩm có chuyển đổi tốt hay không.

• Ngoài ra, nếu quảng cáo Facebook có thể được kết hợp với chào hàng có giới hạn thời gian (bán hàng báo chí), chuyển đổi sẽ tốt hơn.
• Mục đích của quảng cáo Facebook không giới hạn trong chuyển đổi ngắn hạn, nó có thể được sử dụng để bắt đầu và xây dựng nhận thức về thương hiệu / sản phẩm.
• Phễu tiếp thị là phễu chảy, và không có nhiều nước chảy vào từ phễu, liệu có nhiều nước chảy ra bên dưới không?
• Quảng cáo Facebook cũng có thể được sử dụng để tiếp thị lại, lặp lại liên hệ với khách hàng và nâng cao hiểu biết của khách hàng về các giá trị sản phẩm / thương hiệu.

Nói tóm lại, Facebook củaQuảng cáo trên webmục đích sử dụng có thể đa dạng hơn.

Cái nào đắt hơn, Google Ads hay Facebook Ads?

Xét riêng về chi phí nhấp chuột và chi phí hiển thị, quảng cáo Facebook tiết kiệm chi phí hơn quảng cáo Google, đó là lý do tại sao nhiều công ty khởi nghiệp nhỏ thích quảng cáo trên Facebook.

Trong những năm gần đây, sự cạnh tranh về quảng cáo của Google ngày càng khốc liệt hơn.Trong một số ngành, một cú nhấp chuột có thể tốn hàng trăm RMB.Với cùng một số tiền, quảng cáo Facebook có thể nhận được lượng truy cập gấp nhiều lần.

Tuy nhiên, quảng cáo Facebook không có tính linh hoạt trong việc điều chỉnh giá thầu như quảng cáo Google.Ví dụ: nếu bạn nhận thấy rằng có nhiều chuyển đổi trong một khu vực nhất định và một khoảng thời gian nhất định, bạn có thể đặt một khoảng thời gian hoặc khu vực nhất định để chi tiêu hầu hết ngân sách của mình.

(Xin lưu ý rằng lịch quảng cáo Facebook và điều chỉnh giá thầu quảng cáo Google là hai thứ khác nhau)

• Tỷ lệ nhấp (CTR) của quảng cáo Facebook nói chung cao hơn so với quảng cáo tìm kiếm của Google.
• ngay cả với Quảng cáo hiển thị của Google vàYouTubeQuảng cáo, Facebook vẫn thắng.
• Quảng cáo từ khóa Google phù hợp hơn với các sản phẩm đơn giá cao và ngoại thương B2B.

Hiệu suất chuyển đổi của Quảng cáo Google và Quảng cáo Facebook

Như đã đề cập trước đó, Google Ads có nhiều khả năng dẫn đến chuyển đổi ngắn hạn hơn.

Đối tượng cho quảng cáo Facebook không có ý định mua rõ ràng.Nhìn chung, Google Ads có ROI cao hơn Facebook Ads.

Tuy nhiên, chúng tôi không thể chỉ nhìn vào dữ liệu bề mặt và đánh giá sai giá trị đóng góp của quảng cáo Facebook, có nhiều lý do khiến chúng tôi không thể theo dõi hiệu suất chuyển đổi thực tế của quảng cáo Facebook.

Quảng cáo Facebook của bạn không hoạt động tốt hoặc nội dung quảng cáo của bạn không tuyệt vời và bạn đang nhắm mục tiêu sai cách và bạn đang không sử dụng toàn bộ sức mạnh của Facebook.

Trong một khoảng thời gian nhất định, số lần người dùng có thể tìm kiếm các từ khóa nhất định trên Google bị giới hạn.Giả sử số lượng từ khóa trong một danh mục nào đó chỉ khoảng 10 mỗi tháng thì dù có điều chỉnh ngân sách cao hơn thì quảng cáo của bạn cũng chỉ tiếp cận được 10 khách hàng, nhưng chỉ 10 người dùng thực sự quan tâm đến sản phẩm của bạn?

Đối với những khách hàng tiềm năng hiện đang tìm kiếm sản phẩm yêu thích của họ hoặc thông qua các kênh khác, chúng tôi có thể chủ động tiếp cận người dùng tiềm năng thông qua mạng xã hội và tăng cường thâm nhập thị trường thông qua quảng cáo Facebook.

Ưu điểm của Quảng cáo Facebook so với Quảng cáo của Google

Một ưu điểm khác của Quảng cáo Facebook là nó có thể tự động tìm hiểu dựa trên các mục tiêu chuyển đổi khác nhau và phân phát quảng cáo cho những người có nhiều khả năng chuyển đổi nhất.

Hiện tại, Google chỉ mới bắt đầu tối ưu hóa quảng cáo trong lĩnh vực này và trước đây, Google chỉ có thể tối ưu hóa cho các nhấp chuột.

Về lý thuyết, chất lượng lưu lượng truy cập từ các quảng cáo của Google hoặc từ các công cụ tìm kiếm sẽ cao hơn từ các phương tiện truyền thông xã hội.

Nhưng có một số trường hợp đặc biệt:

• Người dùng tìm kiếm từ khóa sản phẩm trên các công cụ tìm kiếm, nhu cầu của họ tương đối rõ ràng.
• Tuy nó có thể không được phản ánh trong các từ khóa nhưng nó sẽ ít nhiều như sản phẩm đúng giá, kích thước và màu sắc.
• Dựa trên các cuộc khảo sát trước đây và cá nhânCuộc sốngTheo nguyên tắc chung, nếu sản phẩm của bạn quá xa so với những gì người dùng mong đợi về một số thuộc tính nhất định hoặc quá xa so với toàn ngành, trừ khi có các từ khóa dài rất chính xác để phù hợp với sản phẩm của bạn, thì người dùng sẽ có Kỳ vọng tổng thể , nếu không các quảng cáo tìm kiếm xác suất cao sẽ khó chuyển đổi.
• Vì ở trạng thái tìm kiếm, suy nghĩ của người dùng tương đối khép kín.Nếu người dùng làThương mại điện tửKhi tìm kiếm sản phẩm trên nền tảng, hiện tượng này sẽ rõ ràng hơn, và người dùng sẽ háo hức hơn để đạt được các mục tiêu đã xác định.
• Giả sử tôi chỉ muốn tìm một cốc cà phê thông thường chỉ với 50 đại dương.Bạn đẩy cho tôi hơn 100 cốc cà phê đại dương và nó sẽ tự động khuấy động.Nó có vẻ hữu ích, nhưng tôi xin lỗi vì tôi không cần nó ngay bây giờ và tôi không có thời gian để tìm hiểu về sản phẩm của bạn.

Tuy nhiên, nếu một ngày bạn cho người dùng thấy giá trị độc đáo của sản phẩm một cách sinh động và trực quan dưới dạng video thông qua quảng cáo trên mạng xã hội, người dùng có thể quan tâm và tìm hiểu nhiều hơn, bởi vì trong trạng thái của mạng xã hội, tâm trí của mọi người tương đối cởi mở, dễ dàng hơn đón nhận những điều mới và ý tưởng mới.

Đó là lý do tại sao ban đầu, quảng cáo của Google phù hợp hơn với một số sản phẩm được tiêu chuẩn hóa và được công nhận cao hơn, còn Facebook phù hợp hơn với các sản phẩm mới.

Bạn nên chạy Quảng cáo Facebook hay Quảng cáo Google?

Tính đến tháng 2021 năm 4, chi phí nhấp chuột điển hình trên quảng cáo Facebook là 0.97 đô la.

谷歌广告的平均每次点击成本在1-2美元之间，平均ROI(广告投资回报率)为8:13354，这意味着每投入1美元，独立站商家将获得8美元的回报。

Vậy nếu là bạn, bạn sẽ chọn cái nào?Trên thực tế, cả Quảng cáo Google và Quảng cáo Facebook đều là những nền tảng quảng cáo rất mạnh mẽ, và sự kết hợp của hai nền tảng này có tác dụng mạnh mẽ.Do đó, rõ ràng là hai nền tảng nên được xem như bổ sung thay vì đối kháng, thay vì trong mối quan hệ một trong hai.