Hộp Mua Amazon là gì?Làm cách nào để giành chiến thắng trong quảng cáo Giỏ hàng Nhận Vàng?

Giỏ hàng Amazon Buy Box Gold là gì?

Giỏ hàng vàng của Amazon Hộp Mua được đặt ở bên phải của trang sản phẩm và là nơi dễ thấy và thuận tiện nhất để người mua mua sắm.

Phần lớn doanh số bán hàng trên Amazon được thực hiện thông qua “Hộp mua” và người bán giành được Hộp mua thường có doanh thu cao hơn.

Theo thống kê trước đây, doanh số sản phẩm mà Mua Box thu được gấp 4 lần so với các sản phẩm cùng loại.

Nhưng Hộp Mua không thuộc sở hữu 100% của người bán.

Thay vào đó, nó sẽ xoay vòng những người bán chạy nhất dựa trên địa chỉ giao hàng, giá sản phẩm và dịch vụ hậu cần giao hàng của họ.

Nếu người bán FBM muốn lên ngôi của Hộp Mua, họ không chỉ phải đánh bại dịch vụ hậu cần nhanh chóng của FBA, mà còn phải chiến đấu với một cuộc chiến về giá nếu cần thiết để cải thiện chất lượng tổng thể của danh sách. Lợi nhuận và doanh số khó có thể cân bằng.

Bài viết này sẽ giới thiệu 6 chiến lược khác nhau để giành được giỏ hàng vàng Mua Hộp để giúp người bán có lợi thế hơn trong cuộc cạnh tranh và giành được Hộp mua trong giỏ hàng vàng.

Giá sản phẩm Amazon

Yếu tố đầu tiên góp phần tạo nên Hộp Mua là giá bán của sản phẩm.Đối với người bán FBA, miễn là giá sản phẩm bằng với giá của người bán Hộp Mua, họ có thể nhập danh sách luân chuyển Hộp Mua và mỗi người bán có thể nhận được một phần tương đối đồng đều trong chiếc bánh.

Các điều kiện cơ bản để nhận được hộp mua là:

Amazon thực hiện các quy tắc Hộp Mua khác nhau cho người bán FBM và không cho tất cả người bán cơ hội xoay vòng sang Hộp Mua, nhưng ưu tiên cho những người bán có giá sản phẩm thấp nhất.Điều này có nghĩa là giá của sản phẩm càng thấp thì cơ hội trúng Hộp Mua của người bán càng cao.

Do đó, nếu người bán FBM muốn giành lợi thế trong trận chiến Hộp Mua, giá sản phẩm phải thấp hơn ít nhất 15% so với giá tối thiểu của người bán FBA.Cuộc chiến giá cả kiểu này có thể giết chết lợi nhuận, và người bán cần phải lựa chọn cẩn thận.

Amazon Prime Shipping

Yếu tố quan trọng thứ hai là phương thức giao hàng.Hầu hết các sản phẩm trong các trung tâm thực hiện của Amazon đều đủ điều kiện để được vận chuyển Prime, mang lại tình huống đôi bên cùng có lợi cho người tiêu dùng và người bán FBA.Một mặt, người bán có thể cung cấp cho khách hàng chiết khấu ưu đãi hơn và giải phóng hàng tồn kho nhanh hơn; và khách hàng cũng có thể nhận được sản phẩm nhanh hơn mà không phải đợi thời gian vận chuyển 5-7 ngày làm việc.

Mặt khác, người bán FBM nên cân nhắc sử dụng phương thức vận chuyển nhanh nhất.Nhưng chi phí vận chuyển cao cũng có thể ảnh hưởng nghiêm trọng đến lợi nhuận của sản phẩm, và thời gian giao hàng càng nhanh, cơ hội giành được Hộp Mua và chiếm được doanh thu tiềm năng càng lớn, và người bán cần cân nhắc ưu và nhược điểm.

Đánh giá sản phẩm trên Amazon

Đánh giá là Amazon vàThương mại điện tửLà mạch máu của việc mua sắm, hầu hết những người mua sắm trực tuyến dựa vào đánh giá sản phẩm để tìm sản phẩm chất lượng cao, bán chạy nhất và đánh giá người bán là một chỉ báo về hiệu quả kinh doanh và năng suất của người bán.Một lần nữa, số lượng đánh giá là chìa khóa để giành chiến thắng trong Hộp Mua.

Đối với những người mới tham gia, số lượng đánh giá thấp không phải là một bất lợi không thể vượt qua.Hành trình ngàn dặm bắt đầu bằng một bước duy nhất và chỉ là vấn đề thời gian trước khi bạn nhận được nhiều đánh giá tích cực, miễn là bạn cung cấp dịch vụ khách hàng hài lòng ở mỗi bước thực hiện đơn hàng.

Lịch sử bán sản phẩm của Amazon

Khi Amazon sàng lọc người bán trong Buy Box, nó cũng xem xét lịch sử bán hàng và chỉ số hiệu suất của người bán.Do đó, các KPI của người bán, chẳng hạn như thời gian vận chuyển sản phẩm, tỷ lệ trả lại và tỷ lệ sai sót, cần được tối ưu hóa.Cố gắng đáp ứng nhu cầu của khách hàng, duy trì lịch sử bán hàng tốt và tăng tỷ lệ giành được Hộp Mua.

Tình trạng sản phẩm của Amazon

Tình trạng sản phẩm cũng đóng một vai trò nhỏ nhưng quan trọng.Amazon sẽ kiểm tra tỷ lệ thành công của sản phẩm. So với các sản phẩm đã qua sử dụng, các sản phẩm hoàn toàn mới được người tiêu dùng ưa chuộng hơn, có tiềm năng bán hàng cao hơn và có xác suất trúng Hộp Mua cao hơn.

Tránh xa các sản phẩm do Amazon sở hữu

Một chiến lược cuối cùng không bao giờ được bỏ qua là tránh xa các sản phẩm của chính Amazon.Người bán không thể giành chiến thắng trong đấu trường riêng của Amazon.Amazon không chỉ phù hợp với mức giá sản phẩm thấp nhất của bạn, mà thậm chí còn hạ giá sản phẩm của bạn để lấy Hộp mua.Rốt cuộc, đối với giá trị hàng tỷ đô la của nó, lợi nhuận từ việc giảm giá giống như vụn bánh mì.

Rời khỏi cuộc chiến bất khả kháng này, có hàng triệu sản phẩm sinh lời khác có thể giúp doanh nghiệp của bạn phát triển.

Cho dù đó là người bán FBA hay FBM, miễn là họ ghi nhớ sáu chiến lược này, liên tục đánh bóng để củng cố năng lực kinh doanh và thiết lập lịch sử bán hàng tốt, họ sẽ tự nhiên mở ra tăng trưởng kinh doanh.