Quảng cáo PPC của Amazon hoạt động như thế nào?Tổng quan về cách Quảng cáo Amazon hoạt động

Người bán có giá thầu cao nhất trên Amazon sẽ giành được vị trí đặt quảng cáo cho từ khóa được nhắm mục tiêu hoặc ASIN.

Nhưng người bán không thể đặt giá tối đa cho mỗi loạt quảng cáo, điều này thực sự quá đắt.

Chiến lược đặt giá thầu hiệu quả của Amazon là kết quả của quá trình nghiên cứu sâu rộng; hiểu rõ khi nào cần hành động tích cực, nên nhắm mục tiêu các trang chi tiết sản phẩm hay từ khóa, ngưỡng giá mỗi nhấp chuột (CPC) tối đa, v.v.

Điều này trông phức tạp, phải không?Trên thực tế, việc tạo và quản lý các chiến dịch PPC không hề dễ dàng như bạn tưởng tượng.

Quảng cáo PPC của Amazon hoạt động như thế nào?

Vậy, quảng cáo PPC của Amazon hoạt động như thế nào?

• Quảng cáo PPC trên Amazon tương tự như đấu thầu truyền thống, nơi người bán cạnh tranh để bán sản phẩm của họ cho người mua thông qua cạnh tranh về giá.
• Khi khách hàng nhấp vào quảng cáo, họ có thể được lập hóa đơn trực tiếp thay vì trả tiền cho chính vùng quảng cáo.
• Một điều cần lưu ý nữa là Amazon tuân theo quy tắc đấu giá "giá thứ hai", có nghĩa là người đặt giá thầu của họ sẽ trả cao hơn một xu so với người trả giá thứ hai.Ví dụ: nếu giá thầu cho một từ khóa cụ thể là 4.00 đô la và một giá thầu khác là 3.00 đô la, Amazon sẽ trả 3.01 đô la.
• Các yếu tố khác bao gồm tốc độ bán hàng, tỷ lệ nhấp CTR (tức là khả năng người mua nhấp vào quảng cáo) và tỷ lệ chuyển đổi sản phẩm.

Tổng quan về cách Quảng cáo PPC của Amazon hoạt động

Tuy nhiên, có một khía cạnh của Amazon PPC mà nhiều người bán không biết:

• Chiến dịch quảng cáo được tài trợ chạy càng lâu, thì chiến dịch đó càng trở nên phù hợp hơn với các từ khoá được nhắm mục tiêu (và có liên quan).
• Nói một cách đơn giản, bạn chạy quảng cáo đi kèm kết quả tìm kiếm càng lâu, bạn càng có nhiều khả năng nhận được vị trí đặt quảng cáo tốt nhất, ngay cả với giá thầu cao nhất.

Nhưng làm thế nào nó hoạt động?

• Sau khi tung ra một chiến dịch quảng cáo được tài trợ tự động, các thuật toán của Amazon bắt đầu thu thập dữ liệu và "hiểu" sản phẩm tốt hơn.
• Hiệu quả của các chiến dịch này tăng lên theo thời gian khi số lần nhấp chuột, số lần hiển thị và doanh số bán hàng tăng lên.
• Khi thuật toán nhận thấy rằng người mua sẵn sàng mua một sản phẩm, ngay cả khi ưu đãi không cao, nó sẽ ưu tiên quảng cáo của người bán hơn người bán mới.
• Vì lý do này, một số chuyên gia Amazon PPC khuyến khích tối ưu hóa các chiến dịch chạy dài hơn là loại bỏ chúng hoàn toàn.