Tỷ lệ tốt nhất giữa lưu lượng truy cập trả phí và lưu lượng truy cập miễn phí: Mối quan hệ lưu lượng truy cập trả phí và miễn phí trên Taobao

TaobaoTỷ lệ lưu lượng truy cập phải trả tiền chung cho các cửa hàng (bao gồm cả Tmall) là bao nhiêu?

Nếu trongThương mại điện tửNền tảng này có rất ít khách truy cập miễn phí và phần lớn lưu lượng truy cập đến từ quảng cáo trả phí. Có ổn không?

Câu hỏi này thực sự đáng bàn.

Tương tự, khi đối mặt với các vấn đề, chúng ta không thể thảo luận trên diện rộng mà phải phân tích các tình huống khác nhau.

Câu hỏi về lưu lượng truy cập phải trả tiền của các cửa hàng Taobao chiếm bao nhiêu phần trăm là phù hợp hơn, có thể được thảo luận từ hai khía cạnh:

1. Một mặt còn phụ thuộc vào tình hình cửa hàng hiện tại là cửa hàng mới hay cửa hàng cũ?Cấp độ cửa hàng là gì?
2. Mặt khác, nó cũng phụ thuộc vào hiệu quả của chính lưu lượng truy cập trả phí.

Xem liệu cửa hàng có đang thực hiện lưu lượng truy cập phải trả phí hay không

Hãy để tôi chạm vào điểm đầu tiên.

Các loại cửa hàng khác nhau có tỷ lệ lưu lượng truy cập trả tiền khác nhau.

Nếu là cửa hàng mới mở, uy tín của cửa hàng còn rất thấp, tỷ trọng lượng truy cập trả tiền tương đối lớn, thậm chí có nơi lên tới 80% là chuyện rất thường gặp.

Vì là cửa hàng mới nên nếu bạn không vận hành, đừng chuyển hướng một số người đến “kích hoạt” nó thông qua các chương trình khuyến mãi qua tàu.

Rất khó để các cửa hàng mới tồn tại chỉ với lượng truy cập miễn phí

Thông qua chương trình khuyến mãi bằng tàu hỏa tương đương với một “máy gia tốc” cho sự phát triển của cửa hàng.

nó tương tự như抖 音hàm "dou +" trong.

Trong giai đoạn ban đầu của cửa hàng mới, trong trường hợp "một nghèo hai trắng" về mọi mặt, bạn có thể sử dụng tàu hỏa thông qua để nhanh chóngthoát nướcNó có thể nhanh chóng giành được thứ hạng, thu hút lưu lượng truy cập, tích lũy lưu lượng truy cập của cửa hàng mới, tăng mức độ phổ biến, để tăng doanh số bán hàng và đột phá cấp độ!

Tại sao cửa hàng mới đóng cửa sau chưa đầy 3 tháng khai trương?

Chúng ta sẽ thấy rằng nhiều cửa hàng đóng cửa trong vòng ba tháng kể từ khi khai trương.

Nguyên nhân là do lâu ngày không có lượng truy cập, không có giao dịch và không có phản hồi tích cực.thoát nướcTất nhiên là sắp hết số lượng rồi!

Vì mục đích của việc mở gian hàng trực tuyến là kiếm tiền, nên khi thấy tiền mở cửa hàng trên Taobao không mang lại nhiều lợi nhuận, hoặc thậm chí không còn hy vọng kiếm tiền, họ sẽ không thể tiếp tục gắn bó với nó.

Cuối cùng, tôi chỉ có thể thở dài rằng "lý tưởng thì rất tròn trịa, thực tế thì gầy lắm" ...

Nhưng nếu những người này đã học cách vận hành và sẽ sử dụng chuyến tàu thông qua để thúc đẩy nó, tình hình có thể rất khác.

Tỷ lệ lưu lượng truy cập phải trả tiền của cửa hàng cũ là bao nhiêu?

Đối với các cửa hàng cũ, nếu lượng giao dịch hàng tháng trên 10 thì tỷ lệ lưu lượng trả phí không được quá cao.

Thông thường, nó được khuyến nghị là trong vòng 30% doanh thu của toàn bộ cửa hàng.

Ví dụ: nếu một cửa hàng có doanh thu hàng tháng là 15, thì lưu lượng truy cập phải trả trung bình hàng tháng nói chung sẽ không vượt quá 5.

Tại sao chuyện này đang xảy ra?

Lý do tại sao tỷ lệ lưu lượng truy cập trả tiền không được xem xét trong giai đoạn đầu là bởi vì không có gì trong giai đoạn đầu và không thể được xem xét nhiều như vậy.
Đầu tiên, bạn phải đầu tư để cửa hàng tồn tại.

Sau khi doanh số hàng tháng là 10+, bạn không còn đơn giản xem xét sự tăng trưởng của cửa hàng mà là lợi nhuận.

Lưu lượng truy cập phải trả tiền phụ thuộc vào tỷ suất lợi nhuận của sản phẩm

Khi đó, tỷ suất lợi nhuận của hầu hết các sản phẩm thường không vượt quá 50% và tỷ suất lợi nhuận của hầu hết các sản phẩm là khoảng 30%, hoặc thậm chí dưới 30%.

Lúc này nếu lưu lượng trả phí chiếm quá nhiều thì không có tiền.

Ngoài ra, có ý kiến ​​cho rằng tỷ trọng lượng truy cập trả phí quá lớn cũng sẽ ảnh hưởng đến việc phân bổ lưu lượng tìm kiếm tự nhiên.

Tất nhiên, điều này không được xác nhận, nó chỉ là một "tin đồn"!

Trên thực tế, câu hỏi chính là có nên kiếm tiền hay không.

Nếu quảng cáo trả phí thực sự có thể mang lại lợi nhuận cho cửa hàng, cho dù có lưu lượng truy cập tìm kiếm không phải trả tiền hay không, thì đây là một lĩnh vực khác.

Do đó, đối với những cửa hàng có doanh thu hàng tháng dưới 10, nhìn chung không cần tính đến tỷ lệ lưu lượng truy cập đã thanh toán, và có thể vượt quá 50%, thậm chí 80%.

Đối với những cửa hàng có doanh thu hàng tháng trên 10, chúng ta cần kiểm soát tỷ lệ lưu lượng truy cập đã trả tiền, bởi vì chúng ta không thể chỉ nhìn vào doanh số mà còn tính đến “chi phí”.

Ngoài việc xem xét các điều kiện cơ bản khác nhau của cửa hàng, cũng cần xem xét hiệu quả quảng cáo của lưu lượng truy cập trả tiền.

Một số cửa hàng có lượng giao dịch rất cao nhưng lượng truy cập trả tiền chiếm tỷ trọng lớn, nhưng tỷ trọng này không cần cân nhắc, vì tỷ suất lợi nhuận cao nên bản thân lượng truy cập trả phí cũng không bị mất đi.

Lý do tại sao chúng tôi kiểm soát tỷ lệ lưu lượng truy cập trả tiền ở trên là để xem xét vấn đề lợi nhuận, bởi vì lưu lượng truy cập trả phí (miễn là quảng cáo tàu trực tiếp) thường khó đạt được lợi nhuận trực tiếp và nó thường thúc đẩy doanh số bán hàng liên quan và ẩn giao dịch trong toàn bộ cửa hàng hoặc thông qua khách hàng cũ. tích lũy để đạt được lợi nhuận.

Một số sản phẩm trả phí có hiệu quả thúc đẩy lưu lượng truy cập là tốt

Đối với một số sản phẩm, quảng cáo trả phí tự nó hoạt động tốt.

Tôi đã thấy nhiều sản phẩm, thông qua chính chuyến tàuTỷ lệ sản xuấtNó rất cao, nó có thể đạt 3.0 hoặc hơn, hoặc thậm chí cao hơn.

Ví dụ, nếu chúng tôi đã hợp tác với một số sản phẩm, lưu lượng truy cập trả phí qua tàu hỏa có thể đạt 6.0 hoặc thậm chí 8.0, vì vậy loại sản phẩm này không cần phải xem xét tỷ lệ lưu lượng truy cập trả phí.

Để có sản phẩm khuyến mãi đi tàu thẳng không mất tiền, điều phải quan tâm là làm sao để tối đa hóa quy mô lưu lượng mà không mất tiền.

Vì khuyến mãi trả phí không mất tiền, toàn bộ cửa hàng hoàn toàn có lãi.

Nếu bản thân việc lái xe của bạn không mất tiền, thì bạn nên thực hiện các chương trình khuyến mãi trả phí trong khi vẫn duy trì đồng thời.

Đừng bỏ lỡ cơ hội, thời gian không bao giờ quay trở lại!

Đừng luôn nhìn chằm chằm vào dữ liệu của chính chuyến tàu thông qua đó, để không bỏ lỡ cơ hội và không bao giờ dám tăng đầu tư.Kết quả là, cửa hàng đã không làm được gì và không bao giờ có thể vượt qua nút thắt cổ chai ...

Hơn nữa, không có sản phẩm nào cũng có thể kiếm lời đều đặn, nếu có thì chắc chắn các bạn cùng ngành sẽ bắt kịp.

Vì vậy, để không để đồng bọn đuổi kịp, phải chạy nhanh hơn… Còn một thực trạng khác, đó là một số cửa hàng đồ cũ, hay “bảo vật cũ” đã cất từ ​​lâu.

Có nhiều lý do, chẳng hạn như vi phạm, chẳng hạn như cạnh tranh danh mục quá gay gắt,SEOLưu lượng không phải trả tiền miễn phí không thể được thúc đẩy.

Nếu bạn sử dụng quảng cáo trả phí, bạn có thể mang lại lưu lượng truy cập và thúc đẩy các giao dịch.

Một khi chuyến tàu thông qua dừng lại, sau một khoảng thời gian, cửa hàng có thể "chết" và sẽ không có giao thông hoặc giao dịch nào cả.

Đối với loại cửa hàng này, lưu lượng truy cập phải trả tiền phải được tuân thủ.

Lưu lượng truy cập trả phí có thể kiếm được nhiều gấp 10 lần lưu lượng truy cập miễn phí

Ngoài tài khoản Douyin cá nhân với bạn bè có hơn 100 triệu người theo dõi, tổng số người theo dõi tài khoản Douyin ở nhiều ngành nghề cùng lúc đã vượt hơn 400 triệu người theo dõi, tài khoản có gần 20 người theo dõi.

(Trên thực tế, kinh nghiệm của chính họ trong việc tạo tài khoản Douyin cũng có thể)

Đây là kết quả của họ vào năm ngoái, nhưng năm nay họ đã từ bỏ con đường này, và họ hầu như không nỗ lực để nâng cao lượng người hâm mộ.

Không phải bạn không kiếm được tiền, chắc chắn có cơ hội kiếm tiền bằng cách tạo tài khoản Douyin, nhưng kiếm tiền bằng cách tăng lượng fan từ từ thì không ổn định và đòi hỏi sự sáng tạo không ngừng.

Họ dựa vào việc tiêu tiền, trên bất kỳ nền tảng nàoQuảng cáo trên webĐó là tất cả, lưu lượng truy cập trả phí có thể kiếm được nhiều gấp 10 lần lưu lượng truy cập miễn phí (đó là điểm chính).

Trong cuộc họp công ty hai ngày trước, họ đã tự kiểm điểm bản thân:

1. Trước đây, đổi mới nội bộ là 70%, sau này sẽ giảm xuống 30%, và chúng tôi sẽ không thực hiện đổi mới lớn mà chỉ thực hiện cải tiến cục bộ.Mọi nhà lãnh đạo dự án phải học cách tiêu nhiều tiền hơn và dành nhiều thời gian hơn để tìm kiếm những đổi mới lớn ở bên ngoài.
2. Đừng tự suy nghĩ về nhu cầu thị trường. Những hiểu biết sâu sắc về nhu cầu thị trường phải dựa trên dữ liệu của các đồng nghiệp, để xác minh đồng cấp 0-1 là khả thi.
3. Trong quá khứ, họ có quá nhiều ý tưởng và dành quá nhiều thời gian để suy nghĩ về chúng, trong tương lai, chúng tôi sẽ là một công ty với sự đổi mới hạng hai và hạng ba nhưng thực thi hạng nhất.

(Viết những bản tóm tắt này, họ cũng thấy khó tin. Nhưng nó thực sự là suy ngẫm)

Tôi không biết có bao nhiêu người có thể hiểu được ý nghĩa đằng sau nó?

• Chi phí cho sự đổi mới quá cao, giống như người đầu tiên lên núi, chặt gỗ và cây.Còn người thứ hai và thứ ba thì cứ theo chân người thứ nhất mà bước tiếp.
• Giảm rủi ro, tăng tỷ lệ thắng và thực thi theo quy mô.
• So với đổi mới thương mại, việc mở rộng quy mô thông qua lưu lượng truy cập phải trả tiền có ý nghĩa thương mại hơn.

Mặc dù lưu lượng truy cập trả phí có thể kiếm được gấp 10 lần lưu lượng truy cập SEO miễn phí, tiền đề là tỷ lệ sản xuất ROI phải được thực hiện tốt.

Làm thế nào để tính toán tỷ lệ sản xuất?Nhấp vào liên kết bên dưới để xem ▼

Dự án đưa vào tỷ lệ sản xuất nghĩa là gì?Làm thế nào để tính toán tỷ lệ sản xuất thương mại điện tử để đủ tiêu chuẩn mà không bị thất thoát?

Giải mã công thức giàu có 1: 3: Làm thế nào để tính toán tỷ lệ sản xuất của các dự án thương mại điện tử để kiếm tiền?Các nhà kinh doanh thương mại điện tử (doanh nhân) đang lo lắng về việc liệu đầu tư tiền có thể tạo ra lợi nhuận tương ứng hay không?Nhưng trong mọi trường hợp, hầu hết các doanh nhân vừa và nhỏ đều muốn quảng bá trực tuyến và đầu tư 1 đô la Mỹ để đổi lấy 3 đô la Mỹ, 5 đô la Mỹ ...