Thư mục bài viết
- 1 Từ một giám đốc mạng nhỏ với mức lương 400 nhân dân tệ hàng tháng, trở thành công việc bán hàng cùng Jack Ma
- 2 Hiệu trưởng đầu tiên của Học viện quân sự Ali
- 3 Hầu hết những người khổng lồ Internet đều đến từ "Đội quân sắt Trung Quốc"
- 4 Bán hàng tốt không chỉ bán sản phẩm
- 5 Lừa đảo đào tạo nội bộ có giá trị nhất của Alibaba được tiết lộ
Trong thời đại này, đối với những người không có nền tảng và tài nguyên, cách dễ nhất để kiếm được hũ vàng đầu tiên trong đời là gì?
Làm kinh doanh?mởTaobao?LÀM微 商?
Bạn có nhận thấy rằng tất cả các câu trả lời của bạn đều liên quan đến một từ - bán hàng.
Trong thời đại mà bạn sẽ bị bán nếu bạn không bán, bạn sẽ thấy rằng những người giỏi bán hàng sống rất tốt.
Và người đàn ông này, anh ta không bao giờ theo dõiMã VânMặc những chiếc áo phông rẻ tiền và ngồi trên chiếc máy kéo đi thăm khách hàng từ nhà này sang nhà khác, trở thành chủ tịch đầu tiên của Học viện Quân sự Alibaba, và sau đó là đạt được tự do tài chính với hàng chục triệu cổ phiếu.
Anh ấy nói rằng XNUMX năm ở Alibaba đã trau dồi tư duy bán hàng của anh ấy, và chính tư duy này đã làm nên cuộc sống của anh ấy.
Anh ta là huấn luyện viên trưởng của Đội quân sắt ở Ali-Li Liheng, được mọi người trìu mến gọi là "Hiệu trưởng Lý".
Thành công của nó nghe có vẻ hoang đường, nhưng nó không thể tách rời với lực lượng bán hàng bí ẩn bên trong Ali-Đối với đội quân sắt.
Nhiều nhân vật nổi bật trên đấu trường InternetNhân vật:Gan Jiawei (cựu COO của Meituan.com), Lu Guangyu (cựu COO của Dianping.com), Chen Guohuan (cựu COO của Ganji.com), Zhang Qiang (cựu COO của Qunar.com)…Tất cả là từ "Đội quân sắt" này.
Dựa vào đội ngũ vững chắc của "Đội quân cung cấp sắt Trung Quốc", Ali đã vượt qua giai đoạn khó khăn nhất, đồng thời hỗ trợ Taobao có lợi nhuận mạnh mẽ và thành công trong việc ươm mầmAlipay.
Không có gì lạ khi Jack Ma từng công khai bình luận:"Đội ngũ bán hàng năng nổ và thiện chiến nhất của Alibaba không ai khác chính là Đội quân cung cấp sắt Trung Quốc!"
Họ sẽ mặc những chiếc áo phông rẻ tiền và đến thăm khách hàng từ nhà này sang nhà khác trên một chiếc máy kéo; họ sẽ mang theo một chiếc túi da cứng đựng hợp đồng và thức ăn cho chó (được thiết kế đặc biệt để đối phó với những người trông coi nhà máy); họ sẽ chạy trở lại tòa nhà văn phòng của khách hàng trong thời gian một trận động đất, chỉ để lấy ra con dấu chính thức để ký hợp đồng; thậm chí để cạnh tranh thành tích bằng cách đặt cược vào việc "cạo trọc đầu" và "chạy khỏa thân" ...
Trong những ngày đầu thành lập Quân đội Gang thép Trung Quốc (ngoài cùng bên trái: Li Liheng)
Có thể nói, nếu không có Đội quân sắt trong Ali thì sẽ không có Ali của ngày hôm nay chứ đừng nói đến huyền thoại hơn 10000 triệu phú.
Từ một giám đốc mạng nhỏ với mức lương 400 nhân dân tệ hàng tháng, trở thành công việc bán hàng cùng Jack Ma
Làm thế nào anh ta đạt được tự do tài chính?
Sau đó, một cấp cao đã gợi ý cho anh ta:"Nếu bạn còn trẻ và không biết phải làm gì, hãy bán hàng trước!"
Năm 2002, Li Liheng, người không biết gì về bán hàng, gia nhập Ali, công ty mới thành lập.Khi đó, Lục quân Trung Hoa mới được thành lập, ông ta nhanh chóng được cử đến Thái Châu để mở rộng lãnh thổ.
Toàn bộ môi trường vẫn còn rất xa lạ với Alibaba và Internet, trong phòng làm việc của ông chủ doanh nghiệp thậm chí còn không có một chiếc máy tính, Li Liheng chỉ có miệng và một tờ giấy.
Tuy nhiên, anh phải bán một trang web toàn tiếng Anh cho những ông chủ không có máy tính.Mức độ khó khăn này giống như bán một chiếc lược cho một nhà sư.
Trong những ngày đầu, Tổng công ty Cung ứng Đường sắt Trung Quốc thuê nhà dân dụng làm văn phòng và mở cửa thị trường
Lí Vị Ương tuổi trẻ sức sống không biết sợ hãi rút lui là có ý gì, không có gì khác, chỉ có một chữ: Làm đi!Vì vậy, hãy bắt đầu điều hành khách hàng từ con số 0 và tích lũy từng khách hàng một.
Vào thời điểm đó, anh đã mất cả tháng để đi thăm mọi công ty ở Xianju, Taizhou trước khi tìm được khách hàng tiềm năng đầu tiên.
Với sự kiên trì của Li Liheng, đơn hàng đầu tiên cuối cùng đã được ký kết.Khoảnh khắc bước ra khỏi văn phòng với tấm séc, Li Liheng, người chưa bao giờ rơi nước mắt kể từ khi lớn lên, lần đầu tiên bật khóc - điều đó thật không dễ dàng.
Nhưng đồng thời, cảm giác hoàn thành được công việc được người khác tin tưởng và công nhận cũng khiến Li Liheng, người mới chỉ là một đứa trẻ, lần đầu tiên cảm thấy vô cùng phấn khích và hạnh phúc.
Đại tiệc mừng Ali Tiejun (người thứ hai từ trái qua là Li Liheng)
Nhìn lại chặng đường XNUMX năm ở Ali, Li Liheng ngập tràn cảm xúc.Bản tóm tắt của riêng ông là “tám năm trường kỳ kháng chiến, hai năm học hành”.
Trong tám năm đầu tiên, anh ấy đã đi đầu, phát triển hết thị trường này đến thị trường khác.Sau nhiều trận chiến, anh đã trở thành “vua bán hàng” có thể bán bất cứ thứ gì cho bất kỳ ai.Giai đoạn sau, công ty điều chuyển anh về hậu phương, vì một nhiệm vụ cao cả hơn đang chờ anh - chịu trách nhiệm toàn bộ về toàn bộ quá trình huấn luyện Ali mà sau này được gọi là “kế hoạch trăm năm”.
Hiệu trưởng đầu tiên của Học viện quân sự Ali
"tra tấn" hàng nghìn người bán hàng thành triệu phú
Là huấn luyện viên trưởng của Đội quân sắt ở Ali, công việc hàng ngày của Li Liheng là "tra tấn" mọi người.Anh ta tra tấn hàng chục nghìn bán hàng, và gửi hàng nghìn người lính Ali Tiejun xuất sắc đến tiền tuyến của Ali.
Li Liheng giảng dạy tại Học viện Quân sự Ali
Và cuộc đời của chính anh ấy, giống như số phận của Alibaba, và số phận của hàng ngàn Ali Tiejun, đã thay đổi vì doanh số bán hàng.
Ở Ali, việc đào tạo một nhân viên bán hàng không chỉ giới hạn ở các kỹ năng, mà là một hệ thống đào tạo và phát triển tài năng độc đáo được tổng hợp dựa trên dữ liệu thị trường của hàng chục nghìn người bán hàng Tiejun——Hệ thống tăng trưởng doanh số ASK.Chúng là Thái độ, Kỹ năng và Kiến thức, tương ứng vớiTư duy, kỹ năng và kiến thức.
Mỗi bước của hệ thống này đều thu thập kiến thức và kinh nghiệm của nhiều nhân viên kinh doanh tuyến đầu.Một trong những thứ nổi tiếng nhất là ba trục của Ali.
Đối với nhân viên bán hàng, ba trục có thể được tóm gọn trong 9 từ:Đặt mục tiêu, tập trung vào quá trình và nhận được kết quả, nhưng đằng sau nó là mộtHệ thống đào tạo rất đầy đủ về óc, tư duy và kỹ năng bán hàng.
Hệ thống tăng trưởng này đã thành công trong việc nuôi dưỡng vô số Nhân viên bán hàng hàng đầu với mức lương hàng năm từ XNUMX triệu đến XNUMX triệu, và một nhóm cán bộ quản lý xuất sắc cho Alibaba China Supply Tiejun.
Hầu hết những người khổng lồ Internet đều đến từ "Đội quân sắt Trung Quốc"
Theo khảo sát, hơn 500% CEO của các công ty nằm trong danh sách Fortune 50 là người có nền tảng kinh doanh.
Cuộc sống là tất cả về bán hàng.Quá trình bạn "bán" một mặt hàng, một ý tưởng, hoặc thậm chí chính bạn cho người khác, là một cuộc bán hàng.
Bán hàng tốt không chỉ bán sản phẩm
Tìm hiểu thêm về cách bán bản thân
Vì Jack Ma đã bán thành công sự nghiệp và ước mơ của mình cho mọi người, kể cả chính mình.Jack Ma là một Bán hàng tuyệt vời.
Trên thực tế, tất cả mọi người đều là một Bán hàng.Cuộc sống của mỗi người là một cuộc mua bán trao đổi đầy giá trị.Nhưng điều quyết định giá trị của bạn không phải là bạn giỏi như thế nào mà là bạn có thể tạo ra bao nhiêu giá trị cho người khác.Bán hàng là tạo ra giá trị cho người khác.
Theo quan điểm của Li Liheng, chỉ cần bạn có kỹ năng bán hàng và tư duy bán hàng tốt thì bạn có thể bán bất cứ thứ gì.Điều này bao gồm cả việc "bán" bạn cho người khác.
Li Liheng nói, "Mười năm ở Alibaba không chỉ giúp tôi đạt được tự do tài chính, mà quan trọng hơn, tư duy bán hàng đã giúp tôi bắt kịp cô gái mà tôi thích."
- Từ việc cố gắng tìm hiểu nhu cầu của các cô gái, chăm sóc tỉ mỉ;
- Giới thiệu bản thân về "sản phẩm ném", và chia sẻ với cô ấy tất cả những kinh nghiệm của bạn từ thời thơ ấu cho đến khi trưởng thành để hai người hiểu nhau hơn.
- Sau này, tôi sẽ giải quyết cách chăm sóc và thâm nhập các cô gái một cách có trật tự trong nhịp công việc rất bận rộn của cả hai.Cuộc sốngTrung bình.
- Cuối cùng, bước cuối cùng của tư duy bán hàng là "đệ trình một thỏa thuận", và chủ động đưa ra ý tưởng quan hệ với một cô gái.
Và khi Li Liheng lấy hết can đảm để nói “Em muốn hẹn hò với anh”, cô gái đã trả lời thẳng: “Không phải chúng ta đã yêu nhau rồi sao?” Sau đó, cô gái đã trở thành bà Li.
"Tôi đã đuổi vợ mình. Chính xác là tôi đã bán mình cho cô ấy thành công. Tôi đã tấn công cô ấy theo đúng ý tưởng bán hàng và quy tắc hành động mà công ty đã dạy cho tôi vào thời điểm đó."
Lừa đảo đào tạo nội bộ có giá trị nhất của Alibaba được tiết lộ
Đưa bạn thành thạo các kỹ năng bán hàng và tư duy bán hàng suốt đời
Phương pháp bán hàng được giảng dạy trong lớp học này chính xác là hệ thống ASK được sử dụng trong khóa đào tạo nội bộ của Ali Tiejun và Li Liheng muốn truyền đạt không chỉ toàn bộ kỹ năng bán hàng mà còn cả một bộ kỹ năng bán hàng toàn diện.Tư duy bán hàng mà người bình thường có thể sử dụng.
Cho dù bạn là người kỳ cựu trong ngành bán hàng hay người mới làm quen, bạn đều có thể học các khái niệm có hệ thống, kiến thức phong phú và kỹ năng thực tế từ Hiệu trưởng Li.
Ngay cả trong một ngành không liên quan đến bán hàng, thông qua việc nghiên cứu khóa học này, bạn sẽ thấy rằng bạn có khả năng phát biểu ý kiến của mình hơn, và bạn không sợ bị từ chối. bị thuyết phục bởi bạn ...
Một người không sợ bị từ chối và biết cách thuyết phục người khác thì còn lâu mới thành công và giàu có?
Tom tăt nội dung chương trinh
giảng dạy âm thanh (50 bài học)
Thời gian giới hạn đặc biệt
Phần tử 99
(Giá gốc: 199Nhân dân tệ)
chứa tổng số50Một buổi học, mỗi buổi học chỉ có một buổi học1.98元
Các khóa học được lưu vĩnh viễn và có thể phát lại bất kỳ lúc nào
Quét mã QR bên dưới bằng điện thoại di động của bạn để xem ngay lập tức ▼
Người hướng dẫn
Li Liheng
Cựu giám đốc điều hành Ali
10 năm từ Alibaba, chịu trách nhiệm phát triển thị trường ban đầu của Alibaba
Trong nhiệm kỳ của mình tại Alibaba, ông từng là giám đốc bán hàng Phúc Kiến của Phòng Kinh doanh Quốc tế Alibaba B2B và là hiệu trưởng của Học viện Quân sự Alibaba.
Các nhân chứng và học viên về lý lịch bán hàng của Ali trong hệ thống Quân đội Sắt
tính năng khóa học
- Ali Tiejun là lực lượng thúc đẩy Internet sớm nhất. Nó từng đạt doanh số 50 tỷ nhân dân tệ mỗi năm. Kinh nghiệm bán hàng thực tế có cấu trúc của họ sẽ giúp bạn cải thiện hiệu suất bán hàng một cách toàn diện.
- Khóa học này sẽ cho bạn biết cách sử dụng tư duy bán hàng trong cuộc sống, từ số 0 đến xuất sắc và từ xuất sắc đến xuất sắc.
- Bí mật lớn nhất của tư duy bán hàng là: bán hàng không bao giờ là bán sản phẩm, mà là làm thế nào để ảnh hưởng một cách tinh tế đến người khác và cấy ghép thành công bản thân và mục đích của bạn vào tâm trí người khác.
Thích hợp cho đám đông
Đánh giá khoa học
Phúc lợi sinh viên
Thời gian giới hạn đặc biệt
Phần tử 99
(Giá gốc: 199Nhân dân tệ)
chứa tổng số50Một buổi học, mỗi buổi học chỉ có một buổi học1.98元
Các khóa học được lưu vĩnh viễn và có thể phát lại bất kỳ lúc nào
Quét mã QR bên dưới bằng điện thoại di động của bạn để xem ngay lập tức ▼
Hy vọng Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ ) đã chia sẻ “Làm thế nào để làm tốt công việc bán hàng?Những Lừa Đảo Đào Tạo Bán Hàng Nội Bộ Có Giá Trị Nhất Của Alibaba Được Tiết Lộ, sẽ giúp bạn.
Chào mừng bạn đến chia sẻ liên kết của bài viết này:https://www.chenweiliang.com/cwl-2134.html
Chào mừng bạn đến với kênh Telegram trên blog của Chen Weiliang để cập nhật những thông tin mới nhất!
📚 Hướng dẫn này chứa đựng giá trị to lớn, 🌟Đây là cơ hội hiếm có, đừng bỏ lỡ! ⏰⌛💨
Chia sẻ và thích nếu bạn thích!
Chia sẻ và thích của bạn là động lực không ngừng của chúng tôi!