Làm thế nào để viết tiêu đề của quảng cáo tự truyền thông để thu hút sự chú ý? 5 loại mối quan tâm của não

Tiêu đề quảng cáo phương tiện của chúng tôiCopywritingViết như thế nào để thu hút sự chú ý?

Tổng hợp những mối quan tâm của 5 loại não

Chúng tôi làm WeChatQuảng cáo tài khoản công khaiTất cả đều cần phải có lượng fan cơ bản, muốn có đủ lượng fan thì cần phải “khéo léo chiêu dụ”.

tóm lạithoát nướcÝ tưởng chung như sau:

• 1. Chọn một nền tảng tập trung một số lượng lớn người dùng
• 2. Nghiên cứu các quy tắc của nền tảng (để tránh bị cấm vi phạm và tăng khả năng hiển thị)
• 3. Đặt "hạt giống của sự cám dỗ"

làmTiếp thị qua wechatCó một sự khác biệt đáng kể về tỷ lệ chuyển đổi giữa bản sao tiêu đề có sự cám dỗ được thiết kế tốt và bản sao tiêu đề không có bất kỳ sự cám dỗ nào. Tại sao?Bởi vì đó là bản chất của con người, và tôi đã thực hiện các thử nghiệm và so sánh.

Bài viết này sẽ sử dụng thực网络 营销Trường hợp xúc tiến, để phân tích và giải thích làm thế nào để thiết kế sự cám dỗ?

(Ngoài ra, tôi cũng sẽ chia sẻ bản đồ mô hình của phương pháp cám dỗ thiết kế cụ thể. Chỉ cần bạn làm theo bản đồ mô hình này để thiết kế cám dỗ, bạn không được đi sai)

(1) Phân tích bí mật của tiêu đề bài báo gây ra hiệu ứng tương phản

Chúng ta đều biết rằng khi viết một bài báo, tiêu đề quan trọng gấp 10 lần bài báo, vì vậy tôi muốn phân tích tiêu đề bài viết đầu tiên của @Qin Gang "Không phải nhà xe quá tốt mà các trang web khác đều lười quá ”, sao mà bắt mắt vậy?

Vừa rồi tôi đã googled "không phải Autohome quá tốt mà là các trang khác quá lười" và tìm thấy khoảng 12,000 kết quả (0.54 giây)

Tiêu đề này được thiết kế để làm 2 việc sau:

1. Trọng tâm của bộ não

• Như Qin Gang, một bậc thầy về lập trình, cho biết, "Autohome đã được niêm yết và giá trị thị trường của nó cao tới 30 tỷ đô la Mỹ, đã giảm xuống dưới tầm nhìn của nhiều trang web dọc. Trong một thời gian, Internet tràn ngập các cuộc thảo luận about Autohome ”, vì vậy bậc thầy của flicker Qin Gang đã mượn Tiềm năng tiếp thị.

2. Tương phản

• “Quá giỏi” và “quá lười biếng” là một sự tương phản, và sẽ có một sự tương phản rất lớn trong trọng tâm của bộ não.
• Khi sự tập trung và độ tương phản của não được kết hợp, sẽ có hiệu ứng tương phản. Độ tương phản càng lớn, phản ứng của người dùng đối với tiêu đề càng lớn.

Ví dụ so sánh:

• trước và sau
• tối đa so với tối thiểu
• có và không
• nhanh và chậm
• Tăng so với giảm
• Phủ định so với khẳng định
• không phải VS mà là
• Quá tốt vs quá lười
• đàn ông và phụ nữ
• Tự hỏi và tự trả lời

Một vi dụ khac

Một vài ngày trước, đối tác của chúng tôi Cao Weiying, cô ấy đã viết một bài báo và đạt được 2 điểm này——Tiêu điểm não + tương phản.

"Mời bạn là người phụ nữ thơm tho (chỉ dành cho đàn ông)"

Hương thơm là một tính từ, "người phụ nữ thơm" là tâm điểm của bộ não, và "đàn ông dừng lại xem" là sự tương phản.

Thêm "trọng tâm của não" thành "tương phản" sẽ tạo ra độ tương phản, độ tương phản càng lớn thì phản hồi càng lớn, do đó, sau khi bài báo được đăng, sẽ có nhiều người click vào đọc.

Trọng tâm của não bộ + độ tương phản, cách viết này có thể khiến hình thức tiêu đề tạo hiệu ứng tương phản mạnh.

(2) Liên kết nhiệm vụ hiện tại để giảm từ chối quảng cáo

Chúng ta thường thấy nhiều thông tin và quảng cáo trong các nhóm WeChat và Khoảnh khắc. Một số微 商Các quảng cáo được gửi đi rất phản cảm, tại sao một số quảng cáo lại không phản cảm?

Cho dù đó là một doanh nghiệp vi mô hay một người tự truyền thông, khi làm tiếp thị WeChat, bạn phải học cách nhìn nhận bản chất con người.

Làm thế nào chúng ta có thể nhìn thấy bản chất của con người?

Vì tất cả các hành vi của con người đều dựa trên kết quả phản ứng của não bộ, nếu bạn muốn hiểu bản chất con người, bạn phải phân tích hành vi của bộ não.

Một trong những mục đích của việc đi vòng tròn kết bạn là để thỏa mãn sự “mãn nhãn” của bộ não Bộ não muốn biết bạn bè đang làm gì?

Vì vậy, làm thế nào để những người trên wechat & self-media có thể đăng quảng cáo Moments để giảm bớt sự phản cảm?Nhiệm vụ đầu tiên là thỏa mãn nhiệm vụ hiện tại.

Nhiệm vụ hiện tại của nhóm bạn bè của chúng tôi là thỏa mãn "ham muốn mãn nhãn" của bộ não, vì vậy chúng tôi liên kết quảng cáo vớiCuộc sốngKết hợp lại, nó không chỉ có thể thỏa mãn mong muốn mãn nhãn của mọi người mà còn đóng vai trò quảng cáo.

Đây là lý do tại sao những bức ảnh tự chụp mà chúng tôi gửi và trải nghiệm sử dụng sản phẩm Wechat của những người thực đi nước ngoài sẽ thu hút được những bình luận và lượt thích từ bạn bè.

Sự tập trung của não bộ (kết hợp với nhiệm vụ hiện tại + độ tương phản):

Trên thực tế, để đạt được hiệu ứng quảng bá, nếu quảng cáo trong vòng bạn bè chỉ sử dụng sự chú ý của bộ não, nó có thể không hiệu quả.

Do tràn ngập thông tin giống nhau khiến não bộ tê liệt không tập trung được, lúc này cần thêm tương phản tạo thành tương phản sẽ khiến não bộ phản ứng mạnh.

Chỉ cần chúng ta chú ý đến tài liệu quảng cáo một số sản phẩm của Weshang Media, một số sản phẩm có sự tương phản trái ngược nhau, chẳng hạn như: Máy rửa rau Caibao, Alpha Egg (một robot trí tuệ nhân tạo do iFLYTEK sản xuất), máy sưởi Nuan Niu, v.v. .

Có tương phản, có tương phản

• 1. Máy rửa rau của Cai Baobao: So sánh các loại rau, củ, quả đã được Cai Baobao rửa sạch.
• 2. Alpha Little Egg: So sánh với máy kể chuyện và máy giáo dục sớm.
• 3. Sưởi ấm con bò: so sánh mặt trời nhỏ, cục dầu, sưởi sàn và điều hòa.

Tôi tin rằng nhiều đối tác đặt hàng vì khách hàng nhìn thấy những quảng cáo tương phản này và có nhu cầu mua.

Một số đối tác của Weishang Media đã làm rất tốt hai điểm mấu chốt này, rất đáng để chúng ta học tập.

Để giảm sự không thích của người dùng đối với các quảng cáo trong vòng bạn bè, cần kết hợp các quảng cáo với cuộc sống (phù hợp với nhiệm vụ hiện tại + tỷ lệ tương phản).

(3) Những điều quan tâm + cảm giác tương phản

Những điều mọi người tự nhiên quan tâm là gì?

Ví dụ: sắc đẹp, tình dục (bản năng sinh sản), thức ăn, giai thoại, phương pháp thành công, v.v.

Khi tôi nhìn thấy từ "làm đẹp", tôi đã liên tưởng đến sản phẩm của Weshang Media - Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement, thường sử dụng hình ảnh của những người phụ nữ xinh đẹp làm phương tiện quảng bá.

Nếu chỉ đơn giản là chia sẻ hình ảnh những người phụ nữ xinh đẹp đang uống sữa lắc, có lẽ người dùng sẽ không dễ dàng nhấp vào và chú ý.

Bởi vì có khá nhiều hình ảnh phụ nữ đẹp tự sướng trong Khoảnh khắc WeChat của chúng tôi, trong trường hợp như vậy, chúng tôi phải tạo cảm giác tương phản và sử dụng phương pháp tương phản để làm nổi bật hình ảnh của phụ nữ đẹp.

Dưới đây là một ví dụ về cách Swiiny Slimming Shake sử dụng so sánh sắc đẹp:

• 1. Bức ảnh xấu xí trước khi giảm cân so với hai người khác nhau sau khi giảm cân
• 2. Đối xử với phụ nữ béo phì VS đối xử với những người đẹp sexy
• 3. Người phụ nữ béo chán nản VS Hạnh phúcvẻ đẹp hạnh phúc

Mỗi lần nhìn thấy những hình ảnh so sánh nhan sắc như thế này do các đối tác của Wechat Media chia sẻ, vì độ tương phản, tôi không thể không click vào để xem, haha!

Có thể thấy rằng nếu chúng ta-những người làm truyền thông hoặc những doanh nghiệp siêu nhỏ muốn tiếp thị WeChat, chia sẻ hình ảnh đến vòng kết nối bạn bè và hy vọng rằng người dùng sẽ chú ý đến những thứ họ quan tâm, họ phải thêm hình ảnh có ý nghĩa ngược lại, để não người dùng có thể dễ dàng nhấp vào.

Những điều thú vị + độ tương phản có thể khiến não bộ của người dùng phản hồi để chú ý đến những gì chúng ta chia sẻ.

(4) Liên kết các điểm đau và sau đó so sánh các lợi ích

Một lần vào lúc nửa đêm, tôi gửi nội dung được chia sẻ đến nhóm WeChat của Trại huấn luyện đặc biệt Lin Yu Elite Team, không lâu sau, tôi thấy một đối tác tên là "JAKE" đã đăng ảnh chụp màn hình trang web Tin tức Luzhou. Tin tức Tiêu đề là "Mất điện ở Lô Châu từ ngày 4 đến ngày 5 tháng 16".

Sau đó, anh ấy phát hiện ra rằng nhóm đã được đăng sai, và nhanh chóng rút lại hình ảnh, nhưng hình ảnh đã được nhìn thấy bởi tôi, hahaha!

Tại sao anh ta lại đăng ảnh chụp màn hình tin tức như vậy?

Bởi vì tin tức này là "điểm đau liên quan đến bản thân mình", nó chỉ tình cờ là một cuốn sách, và nó là một trong những mối quan tâm của bộ não mà tôi muốn nói đến, "liên quan đến điểm đau của người dùng".

Vì mọi người chỉ quan tâm đến vấn đề của riêng họ, chúng tôi cần kết nối các điểm đau của người dùng.

Ngoài ra, não bộ thường bị tê liệt trước những thông tin tương tự, nhưng não bộ nhạy cảm hơn với những thông tin thay đổi và tương phản.

Do đó, nếu những người làm truyền thông và các doanh nghiệp vi mô quảng cáo trên Moments, nếu họ chỉ nói về sản phẩm hoặc dịch vụ của họ tốt như thế nào nhưng không liên quan đến điểm khó của người dùng và nếu họ không tạo ra sự tương phản, họ đang nói về chính họ.

Vì vậy, làm thế nào để liên kết các điểm khó khăn của người dùng trước tiên, và sau đó giải thích các lợi ích để so sánh (tương phản)?

(1) Đây là một ví dụ về bản sao quảng cáo của sản phẩm Máy rửa rau Weishang Media-Caibao:

“Ngày lễ nhỏ Thanh minh, đi chơi về, ta không có gì hầm, ta đã lâu không hầm.
Mình vẫn dùng em bé rau rửa, sau 4 lần rửa vẫn còn ít bọt, đang cho nông dân ăn cái gì vậy, vừa hại người khác, vừa hại chính mình!
Nhưng chúng ta phải làm gì với thiên đường?Mau cứu mình, Cai Baoba hãy nhanh tay sử dụng nhé!Nếu không, sau 5 đến 10 năm, nội tiết tố và kháng sinh sẽ tích tụ quá nhiều, gây bệnh nặng và đáng tiếc.
Đã quá muộn! "

Phân tích 1: Liên kết các điểm khó khăn của người dùng
"Sau 4 lần rửa, vẫn còn một ít bọt. Bạn đang cho nông dân ăn cái gì vậy? Trong khi bạn đang làm hại người khác, bạn cũng đang làm hại chính mình!"
"Nếu không, sau 5 đến 10 năm, nội tiết tố và kháng sinh sẽ tích tụ quá nhiều, hối hận vì bệnh nặng đã quá muộn!"

Phân tích 2: So sánh lợi ích (tương phản)
"Bé Cải mau cứu mình đi, mau dùng đi!"

(2) Tôi đã nói trong một nhóm WeChat:

"Hoạt động của tài khoản công cộng Wechat đòi hỏi một bộ hệ thống tư tưởng và mô hình lý thuyết để hướng dẫn, nếu không rất dễ đi đường vòng."

Sau đó, ai đó đã chủ động thêm tôi vào làm bạn, để hỏi tôi về hoạt động của tài khoản công khai WeChat.

Phân tích 1: Liên kết các điểm khó khăn của người dùng
"Nếu không thì rất dễ đi đường vòng"

Phân tích 2: So sánh lợi ích (tương phản)
"Hoạt động tài khoản chính thức của WeChat yêu cầu một bộ hệ thống tư tưởng và mô hình lý thuyết để hướng dẫn"

Liên kết điểm đau của người dùng + so sánh lợi ích (độ tương phản) là một phương pháp phổ biến và dễ sử dụng cho tiếp thị quảng cáo & WeChat.

(5) Kể những câu chuyện xúc động để gây tiếng vang

Bởi vì mọi người đều có cảm xúc vui, giận và buồn, và não sẽ sử dụng cảm xúc để thể hiện sự ủng hộ hoặc phản đối sự việc, vì vậy "những câu chuyện cảm xúc" có thể thu hút sự chú ý của não.

Tài liệu tham khảo (1):

Bạn có thể tham khảo bài viết mềm của Alpha Xiaodan "Hóa ra trí tuệ phụ thuộc vào anh ấy" do @ 春 王 Lord viết.

"Tất cả là về sự khôn ngoan của Ngài"

Xiaoming và Xiaohong là bạn tốt, và bố mẹ của họ cũng là bạn tốt của nhau, cả hai sống trong cùng một cộng đồng, vì cách trường không xa nên họ luôn ở bên nhau khi đi học và khi đi học.

Gần đây, Hiểu Minh đột nhiên phát hiện mình không biết Xiaohong, chuyện này xảy ra từ bài phát biểu của Xiaohong, làm sao mà cô ấy đột nhiên trở thành người đứng đầu trong lớp? Đã từng là tôi. Cô gái sống nội tâm này đỏ mặt khi nói chuyện. Tôi bắt đầu chú ý cho Xiaohong. Vì tôi chú ý đến từng cử động của Xiaohong, tôi phát hiện ra rằng Xiaohong gần đây thích nói chuyện và cô ấy nói đùa về giọng trái của mình, nhưng tôi không mong đợi cô ấy điều chỉnh lại khi cô ấy ậm ừ ...

Chuyện gì đang xảy ra vậy? Xiao Ming đang khó hiểu, chẳng lẽ cô ấy đã tham gia tập huấn sao? Không phải đâu ah, bố mẹ hai bên nói chung không chủ trương ép con học cho bằng được, anh còn hỏi cô ấy có tham gia lớp tập huấn không ?Xiaohong trả lời rằng không ...

Xiao Ming càng tò mò hơn, anh quyết định xem kỹ chuyện gì đã xảy ra với Xiaohong, hết lần này đến lần khác, anh thấy Xiaohong gần đây ít ra ngoài chơi hơn, Xiao Ming khẽ mỉm cười, mọi người chăm chỉ làm việc.

Nghĩ lại vẫn không sai, vẫn chưa thấy gia giáo và người thân mới của Xiaohong, có vẻ như tôi cần đến nhà Xiaohong để tìm hiểu ...

Hiểu Minh tìm lý do để đến nhà Tiểu Hôi gõ cửa, Hiểu Húc không chào hỏi như trước mà xoay người chạy về phòng ngủ, Hiểu Minh cũng không đuổi theo, cảm thấy đáy lòng có câu đố. để mở. Hãy đặt câu hỏi, những quả trứng Phục sinh đang trả lời ...

Hiểu Minh ngạc nhiên nhìn quả trứng Phục sinh nhỏ bé, còn Xiaohong tự hào giao cho anh những chức năng khác: hát, kể chuyện, báo thức ...

Khi cả hai đang lắng nghe, bố của Xiaohong quay lại. Khi Hiểu Minh hỏi anh mua trứng ở đâu, bố của Xiaohong nói: Tôi là họa sĩ của Weshang Media. Sản phẩm này là của chúng tôi. Chúng tôi có nhiều sản phẩm chất lượng cao. Cũng giống như Giày massage dưới chân cũng do chúng tôi làm ra, nó có tác dụng tương tự như massage móng chân ...

Bí ẩn đã được hé lộ, Xiao Ming quyết định để bố mẹ mình tham gia vào Wechat Media, không chỉ để có được đứa con mà anh ấy thích, mà còn cho phép bố mẹ anh ấy thưởng thức những sản phẩm tốt, chẳng hạn như giày mát-xa, và những thứ khác. ..

Tài liệu tham khảo (2):

"Đã nửa năm,
Những người cùng tôi giảm cân và chạy bộ đã thay đổi ít nhất 10 người,
Nhưng đôi tất khử mùi AUN tôi mang vẫn chưa được thay!
Tại sao?Vì nó rất bền! "

Phân tích: Sản phẩm nằm xa trọng tâm của não người dùng, và những câu chuyện tình cảm có thể được sử dụng để thu hẹp khoảng cách với tiêu điểm của não.

Phân tích hành vi của sự tập trung của não

Trong trường hợp tràn ngập thông tin, thông tin mà não có thể xử lý bị hạn chế, và lý do thiết yếu để thu hút sự chú ý của não thực sự là “vùng hồi hải mã” trong não để lọc ra hầu hết các thông tin không liên quan.

Thông tin nào có thể được vùng hải mã sàng lọc và trở thành tâm điểm của não?

"Đó là về tôi":

• (1) Những người khác lo ngại về:Sự kiện nổi tiếng, thương hiệu nổi tiếng.
• (2) Liên kết nhiệm vụ hiện tại:Giảm lượt không thích quảng cáo và phân tích xem người dùng hiện đang làm gì?
• (3) Những điều quan tâm:Sắc đẹp, tình dục (bản năng sinh sản), thức ăn ngon, giai thoại, phương pháp thành công…
• (4) Điểm đau của người dùng liên quan:Các vấn đề (điểm đau) bạn gặp phải.
• (5) Truyện tình cảm:Cảm xúc, kể chuyện.

Tầm quan trọng của sự tương phản

Tại sao tôi lại tóm tắt 5 mối quan tâm của não bộ?

Vì não bộ dễ bị tê liệt trước những điều bất di bất dịch, nên bản sao tiêu đề của các quảng cáo thiết kế cám dỗ cần được thay đổi, đồng thời cần chuyển đổi giữa 5 loại “tiêu điểm não” và “tương phản” để tạo thành hiệu ứng tương phản.

Năm mối quan tâm của não mà tôi đã tóm tắt nhấn mạnh tầm quan trọng của sự tương phản.

Bởi vì những thứ không chuyển động, không thay đổi và không có độ tương phản sẽ khó thu hút sự chú ý của não bộ, nhưng những thứ thay đổi và chuyển động chắc chắn sẽ thu hút sự chú ý của não bộ.

Do đó, trong trường hợp ngày càng gia tăng của nội dung đồng nhất, nếu bạn muốn nổi bật và thu hút sự chú ý của não, bạn phải có sự tương phản.

(Tóm tắt so sánh tương phản, vui lòng xem sơ đồ tư duy bên dưới)

Lý do tóm tắt và chia sẻ những mối quan tâm của bộ não là vì mục đích cuối cùng là giúp chúng ta-media và các doanh nghiệp siêu nhỏ làm tốt công việc thiết kế những cám dỗ.

Tuy nhiên, tiền đề của việc thiết kế sự cám dỗ là học cách nhìn rõ bản chất con người, muốn nhìn rõ bản chất con người thì phải phân tích hành vi của bộ não, cuối cùng mới đưa ra kết luận.

Chen Weiliangbản tóm tắt

Để thiết kế một sự cám dỗ, hai điều kiện phải được đáp ứng:

• 1. Đó là về tôi - tâm điểm của bộ não.
• 2. Tương phản - để thay đổi trọng tâm của não.

5 kiểu lấy nét não + tương phản hôm nay mình chia sẻ xong, không biết mọi người nghĩ sao?

Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi hoặc ý tưởng khác, xin vui lòng để lại lời nhắn cho tôi ^ _ ^

Chen WeiliangWeChat: 2166713988