Các quy tắc xếp hạng tự nhiên cho các từ khóa tìm kiếm trên nền tảng Amazon là gì?

Đối với AmazonThương mại điện tửĐối với người bán, thứ hạng tìm kiếm của cửa hàng có thể ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số bán hàng sau này của cửa hàng.

Xếp hạng tìm kiếm không phải trả tiền trong cửa hàng của Amazon phụ thuộc vào điểm tổng hợp của doanh số bán hàng, tỷ lệ thuận lợi và hiệu suất. Điểm toàn diện trong ba điểm càng cao thì xếp hạng tìm kiếm cửa hàng của người bán càng cao.

Doanh số bán hàng, đánh giá tích cực và hiệu suất ảnh hưởng như thế nào đến thứ hạng tìm kiếm không phải trả tiền của Amazon?

1. Bán hàng: Ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số bán hàng của Amazon.Doanh số càng nhiều, thứ hạng càng cao.

• Ví dụ, có một khoảng cách lớn giữa doanh số bán hàng tháng là 5000 sản phẩm và doanh số bán hàng tháng là 500 sản phẩm. Các cửa hàng có doanh số bán hàng cao hơn đương nhiên sẽ được nhiều người nhìn thấy hơn.

2. Tỷ lệ khen ngợi: Amazon quan tâm nhiều hơn đến danh tiếng sản phẩm của người dùng, và nền tảng này cũng có quy tắc xếp hạng sao riêng.

• Tỷ giá ưu đãi rất quan trọng trong xếp hạng cửa hàng Amazon, nó ảnh hưởng trực tiếp đến xu hướng lựa chọn của người mua khi mua sắm.

3. Hiệu suất: chẳng hạn như phản hồi, tỷ lệ hoàn lại tiền, tỷ lệ sai sót của đơn đặt hàng, v.v.

• Điều này đòi hỏi người bán phải cải thiện mức độ dịch vụ khách hàng trong quá trình hoạt động, giúp người mua giải quyết vấn đề, cải thiện hình ảnh cửa hàng, giảm tỷ lệ hoàn tiền và tỷ lệ sai sót của đơn hàng, và do đó cải thiện xếp hạng tìm kiếm tự nhiên trên Amazon.

Các mẫu và quy tắc tìm kiếm trên Nền tảng Amazon

Theo tổng kết thực tiễn của một số người bán thì ảnh hưởng của doanh số đến thứ hạng chiếm một tỷ trọng rất quan trọng, tức là nếu doanh số tăng thì thứ hạng của người bán cũng tăng, thứ hạng cũng tăng, doanh số cao hơn.

Thật ra, đây không phải vấn đề.

• Chỉ khi người bán tích hợp doanh số, tỷ lệ khen ngợi và hiệu suất, họ mới có thể biến cửa hàng của mình trở thành bất khả chiến bại.
• Nền tảng Amazon có xếp hạng ưu tiên cho những người bán có thể sử dụng phương thức vận chuyển FBA.
• Chính sách này không thân thiện với người bán vừa và nhỏ.
• Chi phí hậu cần của việc sử dụng phương pháp phân phối FBA sẽ cao hơn so với phương pháp tự thực hiện.
• Do đó, một số người bán bên thứ ba thường chọn phương thức vận chuyển FBA.

Đối với những người bán vừa và nhỏ, đặc biệt là người bán trên Amazon ở Trung Quốc, hàng tồn kho FBA rất khó ước tính và nó cũng sẽ mang lại những khó khăn trong hoạt động cho người bán.

Do đó, người bán cần lựa chọn phương thức vận chuyển FBA sao cho phù hợp.

• Nền tảng Amazon luôn chú ý đến trải nghiệm mua sắm của người mua.
• Nếu người bán muốn cải thiện thứ hạng tìm kiếm không phải trả tiền của cửa hàng, bắt đầu từ người mua là giải pháp cơ bản.