Định giá sản phẩm của trạm ngoại thương độc lập phải được xác định như thế nào?Kỹ năng công thức định giá sản phẩm

Hầu hết những người mới bắt đầu một trang web độc lậpThương mại điện tửNgười bán đều có vấn đề về giá cả.

Những người bán khác được cho là có chi phí gấp 3 lần, 5 lần hoặc thậm chí 10 lần.

Dù nhiều hay ít, đây cũng là thói quen của những người bán hàng khác và không phù hợp với những người bán hàng mới.

Để người bán độc lập có lãi và có thể đặt hàng định giá sản phẩm, họ cần xem xét toàn diện nhiều khía cạnh, trong đó nguyên tắc định giá là cơ sở của mọi việc.

Định giá sản phẩm của trạm ngoại thương độc lập phải được xác định như thế nào?

Trước hết, ngoài tính độc đáo của các trang web độc lập, bắt đầu từ các nguyên tắc định giá cơ bản nhất, việc định giá sản phẩm của người bán phải là: tổng của tất cả các chi phí phát sinh để đưa sản phẩm ra thị trường + lợi nhuận mong đợi của người bán.

Đây là logic định giá đơn giản nhất và được sử dụng phổ biến nhất để định giá sản phẩm.Ví dụ, để tính giá của ống tay ngắn, giá của ống tay ngắn bao gồm:

• Nguyên liệu thô (mua sắm) chi phí: $ 5.
• Giá nhân công: $ 25.
• Vận chuyển: $ 5.
• Chi phí tiếp thị và hành chính: $ 10.
• Dựa trên chi phí $ 45, cộng với 35% giá là lợi nhuận.

Kỹ năng công thức định giá sản phẩm giá sản phẩm độc lập ngoại thương

Công thức định giá là:Chi phí ($ 45) x Đánh dấu lợi nhuận ($ 1.35) = Giá ($ 60.75)

• Nếu người bán muốn bán chiếc áo tay ngắn này trên một trang web độc lập, chi phí sẽ liên quan đến nhiều khía cạnh.
• Ngoài chi phí mua sắm sản phẩm cơ bản và chi phí lao động,Quảng cáo trên webChi phí quảng cáo, chi phí hậu cần cho chi phí tiếp thị cố định, plug-in cửa hàng, cho thuê trang web, hoa hồng nền tảng trang web, tỷ lệ nền tảng thanh toán, v.v., tất cả đều cần được tính vào chi phí.
• Phần tính giá vốn rất dễ hiểu, dễ tính nhưng tỷ suất lợi nhuận chênh lệch không dễ nắm bắt.
• Mức lợi nhuận của một số sản phẩm gấp vài lần giá thành, trong khi một số sản phẩm chỉ có thể tăng 20% ​​-40%.

Làm thế nào để tính toán tỷ lệ đánh dấu lợi nhuận?

Theo nguyên tắc của công thức: tỷ suất lợi nhuận = (giá thành sản phẩm - giá thành sản phẩm) / giá thành sản phẩm.

Ví dụ, nếu một sản phẩm có tổng chi phí là 15 đô la được bán với giá 37.50 đô la, thì lợi nhuận cộng thêm là 60% và lợi nhuận là 22.50 đô la.

 Tuy nhiên, biên lợi nhuận không áp dụng cho tất cả các sản phẩm.

Nếu tỷ suất lợi nhuận như nhau thì sản phẩm có giá cao hơn sẽ sinh lời nhiều hơn và sản phẩm có giá thấp hơn thì ít sinh lời hơn.

Trên đây là các nguyên tắc định giá sản phẩm của các trang web độc lập, tôi hy vọng sẽ hữu ích cho tất cả những người bán trang web độc lập.