Làm thế nào để làm mô hình kinh doanh cho thương mại điện tử?Mô hình tư duy đơn giản nhất để kinh doanh và kiếm tiền

làmThương mại điện tửNó chỉ là một mô hình kinh doanh.

Nhiều ông chủ nhỏ không biết mô hình kinh doanh như thế nào?

Họ thậm chí không biết phải làm gì với mô hình tinh thần đơn giản nhất là kinh doanh và kiếm tiền?

Mô hình lợi nhuận của nhà máy

• 工厂年产量100万件，平均销售单价50元，所以产值5000万元，其中原材料2500万元，辅料800万元，工资300万元 、管理费200万元、水电150万元、租金150万元、税金150万元。
• 网络 营销Chi phí là 100 triệu nhân dân tệ, khấu hao bảo trì thiết bị là 100 triệu nhân dân tệ, và các chi phí linh tinh là 50 nhân dân tệ.
• Lợi nhuận ròng cuối cùng là 500 triệu, và tỷ suất lợi nhuận là 10%.

Lúc này, bạn cần suy nghĩ xem 10% này có đủ để đối phó với nhiều rủi ro đột ngột và những thay đổi của thị trường hay không?

Tư duy mô hình lợi nhuận thương mại điện tử

Khi bạn nhìn thấy một sản phẩm được bán với giá 100 nhân dân tệ và giá 50 nhân dân tệ, dữ liệu sau sẽ bật lên ngay lập tức:

• 50% lợi nhuận gộp, 15% khuyến mãi, 5% hậu cần, 5% lao động, 5% nền tảng, 5% lỗ trả lại, 3% kho bãi, 2% chi phí văn phòng và 10% lợi nhuận ròng cuối cùng.
• Lúc này, bạn cần xem xét số tiền đó có đủ để tích trữ, và có những khoản thuế nào?

Mô hình lợi nhuận của một công ty thương mại tương đối đơn giản

Giả sử một công ty thương mại 20 người có doanh thu là 5000 triệu thì tỷ suất lợi nhuận gộp (giá bán - giá xuất xưởng - chi phí thông quan và vận chuyển) thường là 15%, tức 750 triệu.

Bạn chỉ cần tính xem tiền có đủ trả lương không (15 đối với người bình thường, khoảng 6%), chi phí marketing 100% tính theo 2 triệu, hoa hồng (20% lợi nhuận hoặc 1% doanh thu, 1% tiền thuê văn phòng). ), sản phẩm truyền thống Công ty ngoại thương nhìn chung vẫn có 5 điểm lãi ròng do thị trường quyết định.

Thương mại điện tử xuyên biên giới cũng có một tập hợp các thuật toán mô hình kinh doanh

Mô hình phễu GMV:

• GMV làThương mại điện tửMột thuật ngữ quan trọng trong ngành là từ viết tắt của Gross Merchandise Volume, là tổng lượng hàng hóa được giao dịch. GMV là một chỉ số quan trọng để đo lường hoạt động của các nền tảng thương mại điện tử.
• Cốt lõi của hoạt động thương mại điện tử là dựa trên các chỉ số GMV, nhưng không thể bắt đầu chỉ với các chỉ số, và các chỉ số cần được chia nhỏ.Được sử dụng phổ biến nhất là mô hình phân tích kênh:

Doanh số bán hàng (GMV) = Lưu lượng truy cập✖️Tỷ lệ chuyển đổi✖️Đơn giá khách hàng✖️Tỷ lệ mua lại

• Lượng truy cập: Là lượng người vào cửa hàng, offline còn gọi là lượng truy cập, cửa hàng có lượng truy cập lớn được gọi là cửa hàng thịnh vượng.
• Tỷ lệ chuyển đổi: Những người vào cửa hàng cuối cùng mua một thứ gì đó, ngoại tuyến được gọi là tỷ lệ giao dịch.
• Đơn giá của khách hàng: Khách hàng đã chi bao nhiêu tiền tại một thời điểm và họ đã mua bao nhiêu?Mua càng nhiều giá trị càng cao.
• Tỷ lệ mua lại: Ngay cả khi khách hàng này rời đi, khả năng họ quay lại lần sau là bao nhiêu?Ngoại tuyến được gọi là khách hàng lặp lại.

Thông thường, lợi nhuận gộp được tính trước, giá bán - giá xuất xưởng - lần đầu - hoa hồng - quảng cáo - phân phối - lưu kho, cũng như các khoản giảm thuế. Thông thường lợi nhuận gộp phải lớn hơn 20%, trừ đi tiền lương và chi phí văn phòng, đây là lợi nhuận ròng.

tự phương tiệnĐó là mô hình tư duy đơn giản nhất để kinh doanh và kiếm tiền.

• Nói chung, nó được thực hiện bởi một người, không có chi phí, tất cả những gì bạn trả là thời gian;
• Bạn không nhất thiết phải làm mô hình, bạn có thể làm nhiều hay ít, tất cả phụ thuộc vào sở thích của chính bạn.