Trường hợp Doanh nhân Internet: Cổ tức của We-Media trong ngành Thương mại điện tử và Ngoại thương xuyên biên giới đã hết?

Gần đây, tôi thường nghe các doanh nhân nói: "Khởi nghiệp bây giờ thật sự rất khó. Nguyên nhân chính là không có cổ tức lưu lượng, và chi phí để có được khách hàng ngày càng cao".

Trong mắt chúng ta, dòng chảy là con dao hai lưỡi, nước có thể cuốn thuyền và lật úp nó.

Tiếp theo, trường hợp khoảng thời gian thưởng của nền tảng takeaway được chia sẻ với chúng tôi có liên quan đến trải nghiệm xuyên biên giới mà chúng tôi đã trải qua.Thương mại điện tử, video ngắn, giống hệt nhau, có vô số ông chủ lầm tưởng rằng mình là người quyền lực.

Lông gà sau khi thưởng.Tôi hy vọng rằng bạn sẽ đánh giá tốt các sản phẩm và nội dung của mình, và đừng để bị cuốn đi bởi trải nghiệm đã qua này.

Các trường hợp doanh nhân tận dụng nền tảng Internet trong giai đoạn thưởng

Đây là một trường hợp đầu tư thực tế:

Đầu năm 2016, một số cư dân mạng đã bình chọn thương hiệu thức ăn nhanh phong cách phương Tây, sản phẩm chủ yếu là pizza, bít tết, salad ... Sản phẩm tương tự Pizza Hut nhưng tốc độ giao bữa ăn nhanh hơn, cửa hàng đơn lẻ. diện tích nhỏ hơn.Một cửa hàng rộng khoảng 50-100m50, chủ yếu phục vụ cộng đồng, ở những nơi tập trung văn phòng trung tâm, khách ăn uống là chủ yếu, đơn giá cho mỗi khách hàng khoảng XNUMX.

Thời điểm đầu tư chỉ có 5 cửa hàng, chưa đầy nửa năm đã có gần 20 cửa hàng trực tiếp kinh doanh, lợi nhuận của công ty khá tốt, quy mô cửa hàng kinh doanh trực tiếp đứng trong top 1 Hàng Châu.Khi ông chủ kiếm được tiền, ông ta mở cửa hàng mới, hầu như cửa hàng nào cũng có lãi, thời gian thu hồi vốn trung bình của một cửa hàng là khoảng XNUMX năm.

Vào tháng 7 cùng năm, cuộc chiến trợ cấp nền tảng takeaway bắt đầu. Meituan, Ele.me, Baidu Takeaway và các nền tảng khác đều tìm đến anh ta để cho phép cửa hàng của anh ta mở một nền tảng mang đi. Khoản trợ cấp là 6-10 nhân dân tệ cho mỗi đơn hàng và Baidu Takeaway là cao nhất. Khoản trợ cấp mà nền tảng đưa ra lên tới 12 nhân dân tệ cho mỗi đơn đặt hàng.Trong những lúc điên rồ, hãy hútthoát nướcChi phí khối lượng là âm.

Lưu lượng truy cập của các nền tảng Internet trong thời gian thưởng thật đáng kinh ngạc

Lần đầu tiên ông chủ cảm nhận được sức mạnh của lưu lượng truy cập nền tảng Internet, cứ tầm trưa là nổ đơn hàng, giờ cao điểm cửa hàng rất bận nên ông đã giảm SKU sản phẩm và chất lượng sản phẩm cũng giảm theo. nhiều.

Tỷ lệ đồ ăn mang đi trong một cửa hàng đã tăng từ 10% trước đó lên hơn 70% và tốc độ mở cửa hàng cũng tăng nhanh. Vì đồ ăn mang đi là chính nên yêu cầu về vị trí cửa hàng mới của ông chủ cũng đã giảm đi rất nhiều.

Trên thực tế, giám đốc của Meituan KA đã được thăng chức lên Thượng Hải, và anh ấy cũng đã bỏ ra hàng triệu đồng để mở 3 cửa hàng ở Thượng Hải.Lúc này, anh không còn có thể nghe theo lời thuyết phục của những người bạn tốt nữa và khiến toàn bộ công ty gần như rơi vào tình trạng khó khăn.

Thời gian thưởng nền tảng Internet kết thúc

Vào tháng 9 cùng năm, chiến tranh trợ cấp mang đi kết thúc, trợ cấp cũng giảm xuống, trợ cấp cho mỗi đơn hàng giảm từ 6 nhân dân tệ xuống 4 nhân dân tệ, 4 nhân dân tệ xuống 2 nhân dân tệ, thậm chí là 0 nhân dân tệ.Và tại thời điểm này, một số lượng lớn các thương hiệu KA (thương hiệu chính) bắt đầu tham gia vào nền tảng mang đi.网络 营销, chi phí giao hàng đang tăng và cái gọi là phần thưởng lưu lượng truy cập đã biến mất vào cuối năm 2016.Mọi người sau đó đều biết rằng vào đầu năm sau, Baidu Takeaway đã được mua lại bởi Ele.me, và sau đó vào năm 2018, Ele.me đã được bán hết cho Alibaba.

Sau khi cổ tức lưu lượng biến mất, hoạt động của công ty và cửa hàng sụt giảm nghiêm trọng, những cửa hàng kinh doanh lãi trước đây bị lỗ lớn, lúc này không thể chuyển về mô hình ăn uống trước đây, bởi trong quan niệm của người tiêu dùng, bạn là cửa hàng mang đi.Vì đều là cửa hàng trực tiếp kinh doanh nên hàng tháng lỗ càng ngày càng tăng, cửa hàng Thượng Hải lại càng thêm xỉ, tỷ lệ thua lỗ càng tăng cao.

Sau khi câu chuyện được kể, trường hợp này cho thấy cái gọi là phần thưởng lưu lượng truy cập mỏng manh như thế nào. Lưu lượng truy cập của nền tảng được sử dụng hết và bỏ đi, và không thể giải quyết được.Điều khủng khiếp nhất là nó cũng sẽ khiến phía thương hiệu có ảo tưởng rằng năng lượng của nền tảng là năng lực của chính mình, do đó đã mắc phải một sai lầm chết người.Một ví dụ như vậy cũng đã xảy ra với nhiều thương hiệu Tao.

Ngược lại, bây giờ phần thưởng lưu lượng không còn nữa, mọi người chậm chân không hẳn là điều xấu. Bạn có thể từ từ đánh bóng sản phẩm, quản lý người dùng cẩn thận, mua lại tốt và xây dựng thương hiệu tốt, nhưng nó sẽ bền hơn.

Giai đoạn thưởng nền tảng thương mại điện tử và ngoại thương

Thời gian chia cổ tức khác nhau giữa các ngành, với thời gian dài hơn hoặc ngắn hơn.

• Ngoại thương chắc là lâu nhất, từ khi cải cách, mở cửa đến khi gia nhập wto đã hơn 40 năm.
• Lý do của sự tăng trưởng liên tục là do sự phát triển của ngành công nghiệp sản xuất, từ việc chia cổ tức nhân khẩu học đơn giản đến thúc đẩy chuỗi công nghiệp, hỗ trợ chuỗi cung ứng, và sau đó là nâng cấp công nghệ.
• Từ OEM (xưởng đúc thuần túy) đến ODB (phát triển độc lập), rồi đến OBM (thương hiệu riêng), hết làn sóng này đến làn sóng khác, miễn là doanh nghiệp có thể theo kịp sự nâng cấp công nghiệp, họ có thể ăn nhiều đợt.

Cổ tức thương mại điện tử thực sự khá dài, từ gốc rễ cho các thương hiệu Taobao cho đến dây đai công nghiệp, và cuối cùng là các thương hiệu truyền thống, và đã gần 20 năm để có vốn đầu tư vào thị trường.

Sau khi vốn gia nhập thị trường, các danh mục lớn về cơ bản không có cơ hội xuất hiện, trừ khi nó nhỏ nhưng đẹp và được cá nhân hóa, hoặc những danh mục mà các ông lớn không thích.

Thời gian thưởng của phương tiện truyền thông là bao lâu?

Khoảng thời gian thưởng của tự phương tiện truyền thông ngắn hơn nhiều:

• Từ các diễn đàn đến tài khoản công khai Weibo và WeChat, đến các video ngắn và chương trình phát sóng trực tiếp, giờ đây nó đang trở nên phổ biến.
• Trước đây, trong khoảng thời gian thưởng tài khoản công khai Weibo và WeChat, nhiều người bình thường đã trở thành Vs lớn bán thời gian, nhưng những gì còn lại bây giờ là tích lũy và tích lũy cạnh tranh.Cổ tức của các video ngắn thậm chí còn nhanh hơn và thay đổi hàng năm.
• Chương trình phát sóng trực tiếp ngắn hơn video ngắn. Chỉ mất vài tháng từ Luo Yonghao đến Liu Genghong, sau đó đến việc lựa chọn phương Đông. là không biết.

Chúng tôi tin rằng tinh thần kinh doanh trên Internet đòi hỏiLuôn chú ý đến phần thưởng lưu lượng truy cập mới và phần thưởng sản phẩm mới hàng năm, nhưKhái niệm quản lý hoạt động nền tảng trang web thương mại điện tử.

• Trừ khi bạn là một thiên tài, nếu không bạn không nhận ra điều đó trong đầu, hãy chọn một ngành phụ, làm việc chăm chỉ trong vài năm và trở thành chuyên gia trong lĩnh vực này.
• Ngoài ra, đó là tìm ra những điểm sáng của bản thân, và đừng làm những điều mình không thích.
• Bạn không thể làm bất cứ điều gì bạn không thích.