Những danh mục nào không phù hợp để bán hàng nóng?Chiến lược hit không còn áp dụng được trên thị trường hiện tại?

nhiềuThương mại điện tửNgười bán thích thảo luậnLàm thế nào để bán hàng thương mại điện tử xuyên biên giới thành côngTuy nhiên, khi thị trường phát triển, liệu chiến lược ăn khách có còn là con đường dẫn đến thành công tốt nhất, đặc biệt là trong thị trường may mặc và giày dép có tính cạnh tranh cao?

Quá khứ vinh quang của phong cách nóng bỏng

Trong thời kỳ hoàng kim của thương mại điện tử, người ta thường nói, đánh trúng có thể mua được tài sản.

Điều này không có căn cứ, trên thực tế, hot sale từng là con đường tắt để nhiều người bán hàng thu được lợi nhuận khổng lồ.

Nhiều trường hợp thành công của các sản phẩm phổ biến lần lượt xuất hiện, cho phép vô số người nhìn thấy cơ hội.

Những danh mục nào không phù hợp để bán hàng nóng?

Không phải tất cả các danh mục đều phù hợp để bán hàng nóng, các danh mục phù hợp thường có những đặc điểm nhất định.

Sau đây là đặc điểm của một số danh mục không phù hợp để bán hàng nóng:

1. Chuyên nghiệp cao: Một số danh mục nhất định yêu cầu chuyên môn sâu, chẳng hạn như thiết bị y tế hoặc dụng cụ nghiên cứu khoa học.Các sản phẩm thuộc các danh mục này thường phải tuân theo các yêu cầu pháp lý và có quy trình bán hàng phức tạp, khiến chúng ít phù hợp để quảng bá thông qua các chiến lược tạo hit quy mô lớn.

2. mua tần số thấp: Một số sản phẩm được mua với tần suất thấp, chẳng hạn như đồ nội thất hoặc thiết bị điện tử cao cấp.Người tiêu dùng thường không mua những sản phẩm như vậy thường xuyên, gây khó khăn cho việc duy trì đà bán hàng của những sản phẩm phổ biến.

3. Tùy biến cao: Một số sản phẩm nhất định yêu cầu mức độ tùy biến cao để đáp ứng nhu cầu cá nhân của khách hàng.Trong trường hợp này, việc sản xuất hàng loạt các mặt hàng phổ biến có thể là không thực tế vì mỗi đơn hàng yêu cầu sản xuất riêng.

4. rủi ro cao: Một số sản phẩm nhất định có thể tiềm ẩn rủi ro về mặt pháp lý hoặc sức khỏe, chẳng hạn như hóa chất hoặc thuốc.Trong trường hợp này, việc bán những sản phẩm này đòi hỏi phải tuân thủ và giám sát nghiêm ngặt và không phù hợp với chiến lược tạo hit đơn giản.

5. tỷ suất lợi nhuận thấp: Một số sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận rất thấp, chẳng hạn như cửa hàng tạp hóa hoặc nhu yếu phẩm hàng ngày giá rẻ.Ngay cả khi bạn bán số lượng lớn, có thể khó đạt được lợi nhuận đáng kể.

6. thị trường mục tiêu hạn chế: Một số danh mục nhất định có thị trường mục tiêu rất hạn chế, chẳng hạn như tác phẩm nghệ thuật cao cấp hoặc xe hơi sang trọng.Những sản phẩm này thường chỉ thu hút một số ít khách hàng chọn lọc và gặp khó khăn trong việc đạt được doanh số bán hàng lớn.

Cần lưu ý rằng mặc dù một số danh mục không phù hợp với phim bom tấn truyền thống, nhưng thành công vẫn có thể đạt được thông qua các chiến lược khác, chẳng hạn như thiết lập thị trường mục tiêu tinh tế, cung cấp sản phẩm tùy chỉnh chất lượng cao hoặc thiết lập mối quan hệ khách hàng lâu dài.

Chiến lược thương mại điện tử thành công cần được xây dựng dựa trên đặc điểm của danh mục thay vì áp dụng cách tiếp cận phổ quát.

Chiến lược hit không còn áp dụng được trên thị trường hiện tại?

Tuy nhiên, thị trường ngày nay đã thay đổi đáng kể.Cạnh tranh ngày càng khốc liệt và các đơn đặt hàng của nhà máy ngày càng chồng chất.

Vì sao chiến lược bán chạy không còn áp dụng được trên thị trường hiện nay?Đặc biệt là trong lĩnh vực quần áo và giày dép.

Đó là bởi vì một khi một sản phẩm hot xuất hiện, vô số người bán tràn vào thị trường, cuộc chiến về giá sắp nổ ra, các cuộc tấn công quảng cáo có mục tiêu cao và cuộc chiến giành khách hàng ngày càng trở nên khốc liệt.

Trước đây, vòng đời của một sản phẩm có thể dài tới nửa năm nhưng hiện nay có thể chỉ ngắn ngủi một tháng.

Bẫy đồ nóng

Bán hàng nóng chắc chắn có thể tạo ra lợi nhuận khổng lồ, nhưng chúng cũng mang lại một số nguy hiểm.

Những người bán quá dựa vào doanh số nóng thường rơi vào tâm lý cờ bạc, một khi chiến lược dựa vào doanh số nóng thất bại, họ có thể phải đối mặt với nguy cơ bị tiêu diệt.

Vì vậy, việc quá phụ thuộc vào các trang bị trúng đòn không phải là một chiến lược ổn định lâu dài.

Sự xuất hiện của các thiết kế thích hợp

Cách tạo ra sản phẩm siêu đại dương xanh trên thị trường đại dương đỏ?

Ngày nay, một chiến lược thông minh hơn là tập trung vào các thiết kế thích hợp.

Mặc dù những sản phẩm này có thể không trở thành hit ngay lập tức nhưng chúng có những tính năng độc đáo phục vụ cho một nhóm nhỏ người tiêu dùng.

Các trường hợp thành công của mô hình thiết kế niche

Hãy cùng nhìn lại một cư dân mạng từ Hội chợ Quảng ChâuLàm thế nào để tạo ra sản phẩm bùng nổ và tạo ra lợi nhuận caoTrường hợp.

Những sản phẩm mà anh ấy giới thiệu có vẻ bình thường và phù hợp, nhưng ông chủ đằng sau chúng lại rất chú trọng đến chi tiết sản phẩm.

Thiết kế của sản phẩm này đã được mài giũa trong nhiều năm, tập trung vào sự thoải mái và thu hút lượng khách hàng trung thành.

Tại sao các thiết kế niche có tính cạnh tranh độc đáo?

Lý do tại sao các mô hình thiết kế thích hợp có tính cạnh tranh độc đáo là vì chúng có những tính năng độc đáo trên thị trường.Định vị.

Họ không chỉ chú trọng đến hình thức bên ngoài mà còn chú trọng đến trải nghiệm thực tế cũng như chất lượng của sản phẩm.

Đặc điểm này khiến chúng nổi bật trên thị trường và khó bắt chước.

Khó bắt chước

Không dễ để bắt chước một thiết kế thích hợp.

Những sản phẩm này thường có nhiều năm tích lũy và đánh bóng nên cảm giác đeo và chất lượng đặc biệt không thể dễ dàng sao chép được.

Những nhà máy chỉ theo đuổi lợi nhuận nhanh chóng sẽ khó đạt được mức này trong thời gian ngắn.

Giá trị lâu dài của các thiết kế thích hợp

Cuối cùng, cần nhấn mạnh rằng các thiết kế thích hợp có giá trị lâu dài.

Họ không chỉ có thể thu hút khách hàng trung thành mà còn có thể duy trì lợi nhuận ổn định trong một thị trường cạnh tranh cao.

Chiến lược ổn định này bền vững hơn so với việc dựa vào các đòn đánh.

Bài viết này nhằm mục đích giúp người bán hàng thương mại điện tử hiểu rõ hơn về xu hướng thị trường hiện tại và tại sao việc tập trung vào các thiết kế thích hợp có thể là lựa chọn khôn ngoan hơn.Thông qua chiến lược này, người bán có thể nổi bật trong một thị trường có tính cạnh tranh cao và đạt được lợi nhuận lâu dài.