Sự khác biệt giữa lưu lượng truy cập trả phí và miễn phí trong phòng phát sóng trực tiếp Douyin: lưu lượng truy cập trả phí thúc đẩy lưu lượng truy cập miễn phí

Thương mại điện tửLưu lượng truy cập trong phòng phát sóng trực tiếp được chia thành hai loại: miễn phí và trả phí.

Tôi đã nghiên cứu sâu và tóm tắt nó, bây giờ tôi sẽ giải thích cho bạn bằng ngôn ngữ dễ hiểu.

抖 音Sự khác biệt giữa lưu lượng truy cập trả phí và miễn phí trong phòng phát sóng trực tiếp

Có sự khác biệt đáng kể giữa lưu lượng truy cập trả phí và lưu lượng truy cập miễn phí trong phòng phát sóng trực tiếp.

Giao thông miễn phí:

Loại lưu lượng truy cập này chủ yếu có được thông qua sự thu hút tự nhiên, hướng dẫn quan tâm, v.v. mà không cần động đến ví.

Đặc điểm của lưu lượng truy cập miễn phí tương đối không ổn định, khó kiểm soát và có thể không nhắm mục tiêu chính xác đến đối tượng mục tiêu.

Trong mô hình này, người dẫn chương trình thường cần sử dụng khéo léo nhiều phương tiện khác nhau, chẳng hạn như sản phẩm đặc biệt, tìm kiếm hiệu suất, quy trình và đơn đặt hàng, để thu hút sự chú ý và tạo điều kiện thuận lợi cho giao dịch. Mặc dù nó không liên quan đến các giao dịch tiền tệ nhưng nó cũng phải đối mặt với những thách thức khiến người dùng mệt mỏi và lưu lượng truy cập không ổn định.

Lưu lượng truy cập phải trả tiền:

Để so sánh, lưu lượng truy cập phải trả tiền được mua bằng cách đầu tư một số tiền nhất định vào nền tảng, điều này cho phép lựa chọn đối tượng mục tiêu chính xác hơn.

Cách làm này cũng giống như mở vòi nước, chỉ cần bạn dám tiêu tiền thì dòng tiền sẽ tiếp tục đổ vào.

Lưu lượng truy cập phải trả tiền có đặc điểm là ổn định và chính xác hơn, nhưng bạn cần chú ý đến tỷ lệ đầu vào-đầu ra, vì mỗi giọt nước đều được đo bằng tiền.

Mô hình này thường phù hợp với các sản phẩm thông thường và có thể đáp ứng nhu cầu cụ thể thông qua quảng cáo chính xác, nhưng cũng phải đảm bảo tỷ suất lợi nhuận gộp của sản phẩm đủ cao để đảm bảo tính khả thi của vị trí.

Nói chung, lưu lượng truy cập miễn phí tập trung vào việc tạo sự chú ý và nhận thức về thương hiệu, trong khi lưu lượng truy cập phải trả tiền tập trung nhiều hơn vào việc có được lưu lượng truy cập chính xác và có thể kiểm soát hơn ở những khu vực có tiền.

Cách sử dụng lưu lượng truy cập miễn phí trong phòng phát trực tiếp thương mại điện tử

Có nhiều loại phân khu khác nhau, ưu điểm là không tốn phí giao thông, nhược điểm là không đủ ổn định và giao thông thiếu độ chính xác.

Có một số chiến lược để sử dụng lưu lượng truy cập miễn phí trong các phòng phát trực tiếp thương mại điện tử. Lưu ý ở đây tôi đang nói về thương mại điện tử, không bao gồm các phòng truyền hình trực tiếp giải trí.

1. Loại sản phẩm nổi bật:

Ví dụ, nếu không có sản phẩm cạnh tranh nào khác trong giai đoạn đầu của thị trường, chẳng hạn như dụng cụ ngoáy tai, nó sẽ gây chấn động ngay khi ra mắt và đương nhiên sẽ dễ bán.

Tuy nhiên, nhược điểm là một khi sản phẩm trở nên phổ biến thì vòng đời của nó tương đối ngắn.

Ngoài ra còn có những sản phẩm tương tự như nông sản đặc sản, bằng cách làm việc chăm chỉ trong những cảnh cụ thể và vẻ ngoài độc đáo, chúng ta có thể tạo dựng được niềm tin để thu hút khách hàng.thoát nướcsố lượng.

Ví dụ như việc mặc áo cà sa của người Mông Cổ và bán thịt bò trên thảo nguyên.

2. Kiểu người tìm kiếm thành tích

Qua những màn trình diễn hay những cảnh quay đặc biệt, nó có phần giống với những nghệ sĩ biểu diễn đường phố.

Ví dụ như một nhóm người đẹp khiêu vũ có thể ngay lập tức thu hút một lượng lớn người xem, khi có nhiều người thì đương nhiên sẽ bán được hàng.

Tuy nhiên, nhược điểm là dễ gây mệt mỏi về mặt thẩm mỹ cho người xem.

3. Những thói quen và sự chuyên tâm

Sử dụng các mánh lới quảng cáo như lợi ích 9.9, điện thoại di động miễn phí và hợp tác với các nhà sản xuất để hát một màn kép để thu hút sự nổi tiếng, thu hút một lượng lớn người muốn mua hàng giá hời. sau đó thúc đẩy trong quá trình này và cuối cùng đạt được một giao dịch.

Tuy nhiên, nhược điểm là người dùng sẽ ngày càng phẫn nộ với nó.

4. Giá thấp và khối lượng lớn

Giá thực sự là tương đối thấp, lại được miễn phí vận chuyển toàn bộ giá 9.9, khiến người ta có cảm giác như đang lợi dụng.

Mọi người đều không thích mặc cả nên đừng lo lắng về việc bán hàng.

Nhưng nhược điểm là bạn không thể kiếm được nhiều tiền. Loại phương pháp này giống như cửa hàng tạp hóa trong siêu thị hoặc thanh toán nhanh trong 3 giây.Mặc dù các hình thức khác nhau nhưng về cơ bản chúng đều thuộc loại này.

5. Loại IP cá nhân

Nếu bạn có một lượng fan nhất định yêu thích và tin tưởng bạn thì bạn không cần phải tốn quá nhiều công sức cho việc tham gia giao thông.

Tuy nhiên nhược điểm là người xem có thể thấy nhàm chán. Để tránh khán giả mệt mỏi, giá cả cần phải được đưa ra một cách hấp dẫn.

6. Mặc sai phong cách

Cần có những người cố định kiểu mô hình tuyệt vời có thể thu hút khách hàng thông qua việc thử nghiệm, trình diễn và giải thích liên tục.

Phương pháp này phù hợp với quần áo và giày dép.

Nhưng nhược điểm là sự cạnh tranh rất khốc liệt và sớm hay muộn bạn sẽ phải chuyển sang mô hình trả phí.

7. Loại hình dạy học kiến ​​thức

• Bán hàng trong khi giảng dạy, chẳng hạn như dạy công thức nấu ăn bằng nồi chiên không khí và bán nguyên liệu.
• Hoặc dạy một loại kiến ​​thức nhất định và bán các khóa học trong khi giảng dạy.
• Tuy nhiên, nhược điểm là dễ bắt chước và đòi hỏi phải đổi mới liên tục.

Đối với các phương pháp trên, muốn có được lượng truy cập tự nhiên ổn định, bạn cần chú ý đến 4 chỉ số, trong đó quan trọng nhất là GMV trên một nghìn lần, cứ 1000 người phải thực hiện giao dịch ít nhất 1000 nhân dân tệ.

Sau đó là tỷ lệ tương tác, tỷ lệ bổ sung người theo dõi, tỷ lệ bổ sung câu lạc bộ người hâm mộ và tỷ lệ tham gia tiếp xúc.

Thời gian lưu trú của mỗi người thực sự không quá quan trọng.

Cách phát lưu lượng truy cập phải trả tiền trong phòng phát sóng trực tiếp Douyin

Tương đối đơn giản. Thường áp dụng cho các sản phẩm chung, bạn có thể chọn để phù hợp với nhóm đối tượng như giới tính, độ tuổi, nghề nghiệp, thu nhập, sở thích, v.v.

Ưu điểm là độ chính xác và ổn định nhưng nhược điểm là phải bỏ tiền ra để mua lưu lượng truy cập.

Trên thực tế, đây cũng là nguồn thu chính của nền tảng. Nói chung, phương thức thanh toán chỉ phù hợp nếu tỷ suất lợi nhuận gộp của sản phẩm không dưới 30%, nếu không thì chỉ có thể dùng làm phương tiện phụ trợ.

Nói vậy bạn có hiểu không?

Ẩn dụ về lưu lượng truy cập tự nhiên, lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu và lưu lượng truy cập phải trả tiền:

1. Dòng chảy tự nhiên giống như lượng mưa từ trên trời rơi xuống, quy mô của nó không thể đoán trước được.
2. Tốc độ dòng chảy chính xác giống như việc nhanh chóng đặt một chiếc xô vào một ngày mưa, chứa được bao nhiêu nước tùy thuộc vào tốc độ tay và sự khôn ngoan của bạn.
3. Dòng trả phí giống như một chiếc vòi trong nhà, chỉ cần bạn dũng cảm trả tiền thì lượng nước bạn mong muốn sẽ liên tục được đáp ứng. Đây chính là sự kỳ diệu của đồng tiền, biến nhu cầu thành dòng nước chảy, cho phép bạn lấy bất cứ thứ gì bạn muốn.

Lưu lượng truy cập trả phí tận dụng phòng phát sóng trực tiếp lưu lượng truy cập miễn phí

Lưu lượng truy cập trả phí đôi khi có thể là đòn bẩy để tận dụng lưu lượng truy cập miễn phí và đóng vai trò quan trọng trong phòng phát sóng trực tiếp.

Trước hết, bằng cách đầu tư tiền để mua lưu lượng truy cập phải trả tiền, phòng phát sóng trực tiếp có thể nhanh chóng tích lũy được lượng sự chú ý và lượng khán giả nhất định trong một khoảng thời gian ngắn.

Khi đó, lưu lượng truy cập phải trả phí này giống như truyền một động lực mạnh mẽ vào phòng phát sóng trực tiếp, cho phép lưu lượng truy cập miễn phí đi theo.

Độ chính xác của lưu lượng truy cập phải trả tiền cho phép phòng phát sóng trực tiếp thu hút những người xem phù hợp hơn với đặc điểm đối tượng mục tiêu.

Sự tham gia của những khán giả trả phí này không chỉ mang lại lợi ích kinh tế trực tiếp mà quan trọng hơn là sự tương tác, chú ý của họ sẽ thu hút sự chú ý của khán giả miễn phí, tạo thành hiệu ứng truyền thông.

Thông qua các chiến lược và hướng dẫn thông minh, các phòng phát sóng trực tiếp có thể biến sự tham gia tích cực của người xem trả tiền thành sự gia tăng lưu lượng truy cập miễn phí. Ví dụ: cung cấp các lợi ích độc quyền và các sự kiện đặc biệt để kích thích sự nhiệt tình của người xem miễn phí tham gia, từ đó hình thành lưu lượng truy cập tự nhiên lớn hơn.

Nhìn chung, lưu lượng truy cập phải trả tiền có thể được coi như một ngòi nổ. Bằng cách mua lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu, ảnh hưởng của phòng phát sóng trực tiếp có thể nhanh chóng tăng lên, sau đó thông qua hoạt động và thu hút thông minh, năng lượng này có thể được chuyển thành lưu lượng truy cập miễn phí bền vững hơn.

Chào mừng bạn nhấp vào liên kết bên dưới để tìm hiểu thêm về các chủ đề sau ▼

Sự cộng hưởng ba tần số của Douyin Live là gì? Làm thế nào để vận hành số tài khoản và lưu lượng truy cập sẽ bùng nổ. Chơi như thế nào?

🚀 Hướng dẫn đầy đủ về cộng hưởng ba băng tần của chương trình phát sóng trực tiếp Douyin có thể dễ dàng thành thạo ngay cả khi không có kiến ​​thức cơ bản! Tiết lộ các kỹ năng kiểm soát tuyệt mật và tiết lộ bí mật về lối chơi chắc chắn sẽ làm bùng nổ lưu lượng truy cập của bạn! Cho dù bạn là người mới hay một chuyên gia có kinh nghiệm, bạn đều có thể tìm thấy ở đây một cách tuyệt vời để nâng cao hiệu quả phát sóng trực tiếp của mình! Hãy học nhanh và thực hiện...