Người bán hàng thương mại điện tử tìm kênh nguồn khách hàng như thế nào? Cách chọn kênh khuyến mãi cho người bán lớn, vừa và nhỏ

Cách đây không lâu, một người bạn cũ lại đến thăm Công ty C. Đây là lần thứ ba anh ấy đến thăm.

Điều khác biệt so với trước đây là giờ đây anh đi cùng một cộng sự, cả hai đều có tham vọng và tận tâm vì chính nghĩa.Thương mại điện tửVương quốc, không còn đơn độc nữa.

Anh ta là Xiaojie, người bán hàng nhỏ từng bán chậu sắt trong cửa hàng của Công ty C.

Khi đó, Công ty C thậm chí còn viết cho anh một bài báo nhỏ ghi lại kinh nghiệm khởi nghiệp của anh.

Kinh nghiệm thương mại điện tử của người bán hàng nhỏ tự kinh doanh

Xiaojie lần đầu tiên bước chân vào lĩnh vực thương mại điện tử.TaobaoBắt đầu từ quần áo phụ nữ, anh ấy đã từng tạo ra hũ vàng đầu tiên chỉ trong một lần. Sau đó, anh quyết định thành lập một nhóm và cho ra đời chiếc nồi sắt cao cấp nguyên bản.

Do các vấn đề về chuỗi vốn và thời điểm không chính xác, việc thanh lý hàng tồn kho cuối cùng đã dẫn đến thua lỗ. Không sợ thất bại, anh lần lượt hành quân抖 音VàSổ đỏ nhỏ, quảng cáo thành công đồ uống và tung ra nhiều sản phẩm bán chạy nhất. Tuy nhiên, sự bất ổn của công việc kinh doanh này buộc anh phải chuyển hướng một lần nữa, bán trà trên Douyin và doanh thu của anh đạt hàng triệu USD trong tháng đầu tiên. Nhưng khi thời điểm trái vụ đến gần, doanh số bán hàng tự nhiên giảm xuống. Giờ đây, họ quyết định thử lấn sân sang lĩnh vực tài khoản video vì nhận thấy tiềm năng phát triển rất lớn trong lĩnh vực này.

Đặc điểm của Xiaojie và bạn gái

Xiaojie và bạn gái của anh ấy đều là những cầu thủ tài năng, đặc biệt là bạn gái của anh ấy, một người có tố chất thiên bẩm.

Dù ở lĩnh vực nào, họ cũng có thể tiến bộ nhanh chóng nhưng họ đều gặp phải một vấn đề chung: thiếu kiên trì.

Họ thường bị thu hút bởi những điều mới mẻ, khá giống với Công ty C.

Lời khuyên của Công ty C

Vì vậy, Công ty C đề nghị họ tập trung vào một việc.

Mặc dù họ chỉ là một cặp người bán hàng vi mô nhỏ, chỉ có hai người, nhưng sự tập trung chính là chìa khóa thành công của họ.

Người bán hàng thương mại điện tử tìm kênh nguồn khách hàng như thế nào?

Công ty C là một công ty bán hàng vừa và nhỏ với hàng trăm nhân viên phân bổ ở nhiều lĩnh vực khác nhau như ngoại thương, xuyên biên giới, thương mại điện tử trong nước và video ngắn.

Người bán thương mại điện tử lớn nên phân phối hàng hóa qua tất cả các kênh

• Công ty C có nhiều kinh nghiệm và khuyến cáo các nhà bán hàng thương mại điện tử lớn nên phân phối hàng hóa qua tất cả các kênh.
• Bao gồm Tmall, JD.com, Pinduoduo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Video Account, cũng như các nền tảng ở nước ngoài Amazon, Independent Station và Tmall International.

Cách bố trí và kinh nghiệm của Công ty C

• Đối với người bán vừa và nhỏ, việc mở rộng càng nhiều kênh càng tốt là điều khôn ngoan.
• Công ty C có bố cục rất rộng, một số nhân viên có nhiều ý tưởng và có thể điều động bất cứ lúc nào.
• Công ty C cũng có một số đối tác lớn.
• Sở dĩ người bán vừa và nhỏ muốn triển khai ở nhiều lĩnh vực là để giảm thiểu rủi ro.
• Nếu Công ty C chỉ tập trung vào ngoại thương thì đã phá sản từ lâu rồi.

Cách chọn kênh khuyến mãi cho người bán vừa và nhỏ

Đối với người bán vừa và nhỏ, việc mở rộng càng nhiều kênh càng tốt là điều khôn ngoan.

Tmall, JD.com và Pinduoduo đều có thể tham gia nhưng chỉ cần một đội là đủ, tập trung chủ yếu vào một nền tảng, các nền tảng khác làm phụ trợ.

Các nền tảng nội dung bao gồm Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu và tài khoản video, cũng chỉ yêu cầu một nhóm chọn nền tảng chính để phát sóng trực tiếp, đồng thời các nền tảng khác làm phụ trợ và cập nhật nội dung video.

Nếu đó là một cửa hàng hàng đầu của thương hiệu tự sở hữu và không muốn tham gia vào các chương trình phát sóng trực tiếp hoặc video ngắn, thì cần có nhóm kinh doanh liên hệ với những người nổi tiếng trên Internet trên nhiều nền tảng khác nhau và yêu cầu họ hỗ trợ bán hàng.

Nếu điều kiện cho phép, bạn cũng có thể thêm nhóm miền riêng để chịu trách nhiệm về nhiệm vụ này, nhưng không được nhầm lẫn với nhóm miền công cộng, nếu không sẽ gây nhầm lẫn.

Đối với người bán nhỏ và siêu nhỏ, chỉ cần tập trung vào một nền tảng

• Đối với người bán nhỏ và siêu nhỏ, họ chỉ cần tập trung vào một nền tảng và năng lượng của họ có hạn.
• Sự cạnh tranh ngày nay rất khốc liệt, bạn phải tập trung sức lực để có khả năng bứt phá, nếu tham gia quá nhiều sẽ khiến bạn mất tập trung và mất nhiều hơn được.

Kết luận

• Tóm lại, cả người bán vừa và nhỏ và người bán vi mô đều cần tìm sự cân bằng giữa phát triển tập trung và đa dạng.
• Chỉ khi hiểu rõ hoàn cảnh của mình và hoạch định chiến lược phát triển một cách hợp lý, bạn mới có thể bất khả chiến bại trong cuộc cạnh tranh thương mại điện tử khốc liệt.