Tôi nên làm gì nếu việc tạo danh mục kệ thương mại điện tử gặp khó khăn? Bí quyết này sẽ giúp bạn tăng doanh số bán hàng!

Bất cứ khi nào tôi nghe thấyThương mại điện tửÔng chủ phàn nàn rằng “doanh số cửa hàng không tốt nên phải đóng cửa”. Tôi muốn hỏi: Tại sao luôn có người có thể cất cánh trước những cơn gió ngược? Đây không phải là vấn đề thời gian và địa điểm mà là vấn đề nhận thức và thực hiện.

Kệ thương mại điện tử có thực sự vô vọng?

Thời hoàng kim của thương mại điện tử trên kệ dường như đã qua. Quả thực những cửa hàng dựa vào giá rẻ và may mắn để tồn tại hiện nay quả thực rất khó khăn. Các quy tắc của nền tảng JD.com và Tmall ngày càng trở nên phức tạp hơn và chi phí để có được lưu lượng truy cập cũng tăng lên. Nó giống như một trò chơi. Luật chơi đã thay đổi, nhưng những người chơi cũ không muốn thay đổi phong cách chơi của mình. Đương nhiên, nó ngày càng trở nên khó chơi hơn.

Nhưng điều này có nghĩa là kệ thương mại điện tử hoàn toàn vô vọng? không nhất thiết! Phân tích cuối cùng, bản chất của thương mại điện tử là bán hàng cho con người. Mấu chốt là “con người” đã thay đổi. Người dùng không còn tin tưởng một cách mù quáng vào quảng cáo mà chú ý hơn đến trải nghiệm sản phẩm và các khuyến nghị xã hội.

Bạn có nhận thấy rằng nhiều người duyệt qua trước khi mua sắm không?tự phương tiệnnền tảngSổ đỏ nhỏHoặc xem video ngắn? Đây là chìa khóa để thay đổi.

Đâu là bước đột phá cho kệ thương mại điện tử?

1. Nâng cao năng lực sản phẩm là nền tảng

Nếu không có sản phẩm tốt thì mọi hoạt động tiếp thị đều chỉ là lâu đài trên không. Nếu sản phẩm không đủ mạnh thì cũng giống như một chiếc ô tô không có động cơ, dù có khuyến mãi tốt đến đâu cũng không thể đẩy nó đi xa. Nếu muốn quay trở lại, bạn cần dành thời gian và nguồn lực để cải thiện chất lượng của sản phẩm.

2. Xây dựng nền tảng nội dung là chìa khóa

Khó khăn của thương mại điện tử kệ là khó phát triển trực tiếp. Hầu hết người dùng vào JD.com và Tmall để mua đồ vì họ có nhu cầu rõ ràng chứ không chỉ duyệt tìm sản phẩm. Lúc này, vai trò của nền tảng nội dung trở nên nổi bật.

Ví dụ: Xiaohongshu, TikTok/抖 音, Kuaishou, X,YouTubeNền tảng nội dung như vậy đương nhiên phù hợp với việc trồng cỏ. Thông qua đánh giá thực tế và trải nghiệm sử dụng dựa trên kịch bản, nó có thể ảnh hưởng một cách tinh tế đến quyết định mua hàng của người dùng.

Bạn có thể hỏi: "Tôi không thể bán hàng trực tiếp trên Xiaohongshu được sao?" Tất nhiên là có thể, nhưng bạn phải biết rằng điểm mạnh của thương mại điện tử trên kệ nằm ở chuỗi cung ứng và hệ thống hậu cần ổn định. Vì vậy, ý tưởng chính xác là:Gieo hạt giống trên nền tảng nội dung và kiếm tiền trên nền tảng kệ.

Làm thế nào để chơi với việc trau dồi nội dung + kiếm tiền từ kệ?

1. Hiểu sâu sắc nhu cầu của người dùng

Trước khi trồng cỏ, bạn cần biết người dùng của mình là ai, điểm yếu của họ là gì và khi nào họ cần sản phẩm của bạn. Ví dụ, thương nhân bán cốc giữ nhiệt có thể tập trung vào "dụng cụ sưởi ấm văn phòng" vào mùa đông thay vì nhấn mạnh một cách mù quáng vào giá thấp.

2. Lựa chọn chính xác nền tảng nội dung

Chân dung người dùng và lối chơi trên các nền tảng khác nhau rất khác nhau. Xiaohongshu phù hợp với hàng tiêu dùng dành cho nữ hơn, Douyin phù hợp với những sản phẩm trẻ hơn, ngắn hạn và nhanh chóng, trong khi Kuaishou thiên về những sản phẩm bình dân hơn. Hiểu rõ đặc điểm của từng giàn và lựa chọn giàn phù hợp nhất với sản phẩm của mình là bước đầu tiên dẫn đến thành công trong việc trồng cỏ.

3. Sản xuất nội dung chất lượng cao

Nội dung là cốt lõi của việc trồng cỏ. Cho dù đó là đồ họa, văn bản hay video, nó đều cần phải hấp dẫn và đáng tin cậy. Ví dụ: bạn có thể thể hiện tính hiệu quả của sản phẩm trong các tình huống thực tế hoặc xóa tan nghi ngờ của khách hàng tiềm năng thông qua đánh giá thực tế của người dùng.

4. Ra quyết định dựa trên dữ liệu

Đừng dựa vào “cảm giác” để đánh giá hiệu quả của việc trồng cỏ. Sử dụng phân tích dữ liệu để hiểu nội dung nào hoạt động tốt và nền tảng nào có tỷ lệ chuyển đổi cao, đồng thời điều chỉnh chiến lược kịp thời. Hãy nhớ rằng: dữ liệu là người bạn tốt nhất của bạn.

Câu chuyện thành công: Đột phá từ 0 đến 1

Lấy một thương hiệu đồ ăn nhẹ nào đó làm ví dụ. Trong những ngày đầu, doanh số bán hàng của họ trên JD.com và Tmall rất ảm đạm, và doanh thu hàng tháng của họ thậm chí còn chưa đến 5 nhân dân tệ.

Sau đó, họ thay đổi chiến lược và tập trung phát triển nội dung trên Xiaohongshu và Douyin.

Nhân viên kinh doanh của công ty có trách nhiệm mời nhiều người nổi tiếng trên Internet dùng thử và xuất bảnCuộc sốngđịnh hướng video ngắn, họ đã tăng gấp đôi doanh số bán hàng chỉ sau ba tháng và thu hút thành công người dùngthoát nướcĐi đến cửa hàng kệ của riêng bạn.

写在最后的话

Chỉ vì thương mại điện tử khó khăn không có nghĩa là không có cơ hội. Cốt lõi của vấn đề là:Bạn có thể theo kịp tốc độ thay đổi và bạn có sẵn sàng đầu tư thời gian và sức lực vào những cách chơi mới không?. Thay vì phàn nàn về môi trường, hãy nghĩ xem bạn có thể làm gì khác.

tóm lại

• Cải thiện khả năng của sản phẩm và đặt nền tảng vững chắc.
• Trồng cỏ trên nền tảng nội dung để hướng dẫn lưu lượng truy cập đến nền tảng kệ.
• Xây dựng chiến lược trồng cỏ rõ ràng và chọn nền tảng thích hợp.
• Liên tục tối ưu hóa nội dung và đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu.

Thị trường không bao giờ từ chối người chơi giỏi. Con đường dành cho thương mại điện tử kệ vẫn còn rộng lớn Chỉ cần bạn dám thử những cách chơi mới, chắc chắn bạn sẽ tìm được bước đột phá cho riêng mình. Tiếp theo, bạn sẽ thay đổi như thế nào? Hãy hành động ngay bây giờ!

🎯 Một công cụ cần phải có cho self-media: Metricool miễn phí giúp bạn nhanh chóng đồng bộ hóa việc xuất bản đa nền tảng!

Khi sự cạnh tranh giữa các nền tảng tự truyền thông ngày càng gay gắt, cách quản lý hiệu quả việc phát hành nội dung đã trở thành vấn đề đau đầu đối với nhiều người sáng tạo. Sự xuất hiện của Metricool miễn phí mang đến một giải pháp hoàn toàn mới cho phần lớn người sáng tạo! 💡

• ???? Đồng bộ nhanh chóng nhiều nền tảng: Không còn đăng thủ công từng cái một nữa! Metricool có thể được thực hiện chỉ bằng một cú nhấp chuột, cho phép bạn dễ dàng bao phủ nhiều nền tảng xã hội.
📊
• Hiện vật phân tích dữ liệu: Bạn không chỉ có thể xuất bản mà còn có thể theo dõi lưu lượng truy cập và tương tác trong thời gian thực, cung cấp hướng dẫn chính xác để tối ưu hóa nội dung.
⏰
• Tiết kiệm thời gian quý báu: Hãy tạm biệt những thao tác tẻ nhạt và dành thời gian cho việc sáng tạo nội dung!

Sự cạnh tranh giữa những người sáng tạo nội dung trong tương lai sẽ không chỉ về sự sáng tạo mà còn về tính hiệu quả! 🔥 Tìm hiểu thêm ngay bây giờ, nhấp vào liên kết bên dưới▼