Thất bại trong kinh doanh mới? Ông chủ làm thế nào để nâng cao tỷ lệ thành công của dự án?

Có phải những dự án mới của sếp bạn luôn thất bại? Bạn muốn biết tại sao? Bài viết này phân tích sâu sắc những vấn đề cốt lõi của thất bại trong kinh doanh mới, tiết lộ sự thật ẩn giấu và đưa ra những giải pháp thiết thực với tỷ lệ thành công cao giúp bạn xoay chuyển tình thế!

Ông chủ, ông có quá ngây thơ không?

Nhiều ông chủ vấp ngã trong những công việc, dự án mới. Vấn đề không phải là nhân viên không giỏi chút nào mà là ông chủ yêu cầu nhân viên của mình làm những việc với tỷ lệ thành công chỉ 10% hoặc 20%.

Hãy thử nghĩ xem, bạn có thường xuyên loại bỏ những dự án “trông có vẻ đẹp nhưng thực chất lại cực kỳ rủi ro” cho nhóm của mình không?

Kết quả? Nó thất bại, mọi người đều chán nản và tinh thần của công ty tụt dốc.

Tại sao nhiệm vụ ít thành công lại kéo nhóm xuống?

Bạn phải biết rằng nhân viên không phải là người toàn năng. Họ là những người thực thi chứ không phải là bậc thầy về dự báo. Nếu tỷ lệ thành công của việc gì đó thấp ngay từ đầu thì cho dù bạn có yêu cầu nhân viên làm việc chăm chỉ đến đâu, họ cũng sẽ không thể thay đổi được hướng đi chung. Kết quả là gì?

• Đội bóng đã mất niềm tin
  Nếu nhiều nhiệm vụ thất bại, nhân viên sẽ cảm thấy sếp không hiểu gì về doanh nghiệp? Họ sẽ ngày càng mất lòng tin vào phán đoán của bạn.

• Chi phí lãng phí, tâm lý sếp suy sụp
  Bạn tiêu tốn tiền bạc, thời gian và nguồn lực nhưng kết quả chẳng là gì cả. Nhân viên không có động lực và ông chủ cảm thấy việc trả những chi phí này là không đáng.

Vì vậy, sếp, hãy chắc chắn tìm hiểu xem: Nhiệm vụ bạn giao cho nhóm của mình có chắc chắn không?

Doanh nghiệp “có độ tin cậy cao” là gì?

Nói một cách đơn giản, đó là thứ có tỷ lệ thành công từ 70% đến 80%. Loại chuyện này không cần dựa vào may mắn, mà là mục tiêu có thể đạt được với xác suất cao thông qua sự chăm chỉ.

Tại sao lại chọn loại việc này cho nhân viên làm? Bởi vì những nhiệm vụ có độ chắc chắn cao không chỉ có thể tăng tỷ lệ thành công mà còn mang lại phản hồi tích cực cho nhóm, hình thành một vòng tròn đạo đức.

ví dụ:
Nếu bạn là gìThương mại điện tửSếp, sắp xếp cho nhân viên đặt quảng cáoQuảng cáo trên web, trước tiên bạn phải đảm bảo rằng kế hoạch quảng cáo này đã được thử nghiệm trên quy mô nhỏ và có bằng chứng cho thấy nó có thể mang lại tỷ lệ chuyển đổi ổn định. Nếu bạn thậm chí không chắc chắn về hiệu quả, bạn vội vàng giao nhiệm vụ cho nhân viên. Cuối cùng, hiệu quả quảng cáo kém, bạn đổ lỗi cho nhân viên vì không làm được. chỉ cần đặt xe trước con ngựa.

Ai sẽ làm những việc có tỷ lệ thành công thấp?

Điều gì sẽ xảy ra nếu công ty của bạn có việc gì đó có tỷ lệ hoàn vốn thấp nhưng cần phải thực hiện?

Có hai giải pháp:

1. Ông chủ đích thân ra trận

Những dự án có tỷ lệ thành công thấp thường cần người có kinh nghiệm vận hành. Trong trường hợp này, ông chủ phải tự mình ra tay.

Bạn là cốt lõi của công ty, bạn hiểu rõ công việc kinh doanh nhất và có thể gánh chịu hậu quả thất bại một cách tốt nhất.

Thông qua sự kiểm soát của bạn, những việc có tỷ lệ thành công thấp có thể chuyển thành tỷ lệ thành công cao.

2. Tìm những nhân viên có khả năng chịu áp lực cao để thử sức

Tất nhiên, một số ông chủ thực sự không có khả năng làm bất cứ điều gì khác, vì vậy hãy chọn một nhân viên có khả năng chịu đựng căng thẳng cao để phụ trách những dự án như vậy.

Lưu ý rằng điều này giả định rằng nhân viên sẵn sàng chấp nhận rủi ro và thất bại sẽ không ảnh hưởng lớn đến tinh thần của cả nhóm.

Điều này không chỉ có thể chia sẻ áp lực của ông chủ mà còn duy trì sự ổn định của đội.

Chiến lược cốt lõi: phân bổ nguồn nhân lựcKhoa học

Hãy nhớ rằng, hầu hết nhiệm vụ của nhân viên nên tập trung vào những vấn đề có tính chắc chắn cao, cho phép họ nhìn thấy kết quả thông qua nỗ lực của mình, từ đó tăng cường sự tự tin và sự gắn kết của nhóm.

Một số ít nhân viên hoặc bản thân các ông chủ có thể cố gắng chấp nhận những dự án có rủi ro lớn hơn.

Nó giống như một trận bóng đá. Các tiền đạo tấn công, các tiền vệ chịu trách nhiệm điều động và kiểm soát sân, còn các hậu vệ và thủ môn kiểm soát tuyến dưới.

Bạn không thể mong đợi thủ môn tấn công một mình và cuối cùng phải nhận thẻ vàng. Mọi người đều có cái riêng của họĐịnh vị, điều này cũng đúng với các công ty.

Các dự án có tỷ lệ thành công thấp có nhất thiết phải có giá trị không?

Tất nhiên là nó có giá trị, nhưng cần xem xét ba câu hỏi:

1. Dự án này có mang lại lợi ích lâu dài không?
   Dù tỷ lệ thành công thấp nhưng nếu thành công sẽ mang lại lợi ích to lớn và rất đáng để thử.

2. Chi phí của sai sót có thể kiểm soát được không?
   Nếu cái giá của sự thất bại quá cao, chẳng hạn như chuỗi vốn bị đứt, thì đừng cố gắng một cách dễ dàng.

3. Có thể chuyển thành tỷ lệ thành công cao không?
   Ví dụ, thông qua thí điểm và thử nghiệm quy mô nhỏ, chúng ta có thể dần dần tối ưu hóa kế hoạch và nâng cao tỷ lệ thành công.

Hãy là “bậc thầy kinh doanh” chứ không phải “con bạc kinh doanh”

Khả năng mà sếp cần nhất là khả năng phán đoán. Một bậc thầy kinh doanh có thể phân tích chính xác những việc nào đáng làm và những việc nào chỉ "trông đẹp".

Nếu bạn chưa có khả năng phán đoán này thì hãy tìm hiểu thêm về kinh nghiệm trong ngành và lắng nghe thêm lời khuyên từ các chuyên gia.

Làm kinh doanh không dựa vào may mắn, cũng không dựa vào cảm tính mà dựa vào sự nắm bắt được “sự chắc chắn”. Một người sếp xuất sắc không chỉ là người lãnh đạo của nhóm mà còn là “người tạo ra sự chắc chắn” của nhóm.

tóm lại

• Đảm bảo tỷ lệ thành công nhiệm vụ của hầu hết nhân viên đạt trên 70%.
• Những việc có tỷ lệ thành công thấp sẽ được đích thân ông chủ kiểm soát hoặc một người nào đó có khả năng chịu áp lực cao sẽ được bố trí để thử thách tình hình.
• Hãy trở thành bậc thầy kinh doanh chứ đừng trở thành một tay cờ bạc trông chờ vào vận may.

Cuối cùng, mọi hoạt động kinh doanh thành công đều được xây dựng trên “sự chắc chắn cao”. Trách nhiệm của ông chủ là tìm ra con đường có khả năng thành công nhất và dẫn dắt nhóm đi vững chắc. Sử dụng sự phân bổ nguồn lực hiệu quả và những hiểu biết sâu sắc về kinh doanh để trở thành người lãnh đạo mà nhân viên sẵn sàng noi theo.

Tiếp theo là gì? Bạn muốn tiếp tục bắn ngẫu nhiên hay bắt đầu bắn tỉa chính xác? Quyết định là của bạn!