Bán sản phẩm như một công ty thương mại điện tử không có lợi nhuận? Thêm một số nền văn hóa và giá sẽ ngay lập tức tăng gấp 10 lần!

Tôi nên làm gì nếu không có lợi nhuận từ việc bán sản phẩm? Cuộc chiến về giá quá khốc liệt và sản phẩm không có gì cao cấp? Hãy thử lối chơi sáng tạo của "sản phẩm + văn hóa"!Tối đa hóa lợi nhuận!

Trao quyền về văn hóa có thể ngay lập tức nâng cao giá trị sản phẩm của bạn, kể cả khi giá có tăng gấp 10 lần thì bạn cũng không phải lo không có ai mua!

Kiếm tiền vừa đơn giản vừa khó khăn. đặc biệt là làmThương mại điện tửTrên con đường bán sản phẩm, cuối cùng ai cũng kiệt sức.

Có cách nào để crack nó không? có! Bạn phải thoát khỏi tư duy “bán sản phẩm” và chuyển sang “văn hóa bán hàng”.

Tại sao bạn nói vậy? Sau đó đọc tiếp và bạn sẽ hiểu.

Cốt lõi của cạnh tranh không phải là giá cả mà là giá trị

Bạn đã bao giờ phát hiện ra rằng ngành nghệ thuật làm móng là một ví dụ sống động chưa?

Làm móng tay thông thường có thể được thực hiện bằng một tay với giá 39 nhân dân tệ, và 199 nhân dân tệ đã là từ trung cấp đến cao cấp.

Nhưng nếu giá đạt hơn 500 thì sao? Đối thủ biến mất ngay lập tức.

tại sao vậy? Vì ngưỡng giá nên người dùng bị loại.

Bạn muốn đi xa hơn? Sau đó chúng ta phải làm việc chăm chỉ về văn hóa và khát vọng.

Ví dụ: ai đó đã làm móng tay theo chủ đề "tăng cường sự giàu có" cho năm Tỵ. Bạn có biết nó tốn bao nhiêu tiền không? 2000 nhân dân tệ! Nó đắt gấp hàng chục lần so với việc làm móng thông thường nhưng người ta vẫn phải trả tiền.

Tại sao? Bởi vì thứ cô bán không phải là cách làm móng đơn giản mà là ý nghĩa đẹp đẽ của “con rắn chuyển động”. Người dùng bỏ tiền và mua hy vọng. Đây là sự làm chủ thực sự.

Việc các sản phẩm mang tính văn hóa tăng giá gấp 10 lần không phải là giấc mơ

Bạn có thể thấy điều đó thật khó tin, nhưng sức mạnh vượt trội của văn hóa rất mạnh mẽ.

Nếu bạn tính chi phí của một bức tranh dựa trên chất liệu thì 50 nhân dân tệ có thể khá cao.

Nhưng còn việc thêm những nhãn hiệu như “nghệ thuật”, “bậc thầy nổi tiếng” và “di sản văn hóa” thì sao? Giá hàng triệu, hàng chục triệu thậm chí hàng trăm triệu đều có thể.

Đằng sau điều này là sự may mắn của văn hóa và những câu chuyện.

Văn hóa + khan hiếm + ý nghĩa đẹp đẽ, kết hợp cả ba sẽ tăng giá gấp 3 lần

• Một ví dụ khác, nhiều mặt hàng ngọc bích trên thị trường có thể dễ dàng có giá hàng chục nghìn, thậm chí hàng trăm nghìn.
• Giá vật chất của nó có thể chỉ vài trăm nhân dân tệ, nhưng một khi kết hợp với các ý nghĩa văn hóa như “an toàn”, “may mắn” và “tránh tà”, nó có thể dễ dàng vượt quá 10.000 nhân dân tệ.
• Văn hóa + sự khan hiếm + ý nghĩa cao đẹp,Khi ba thứ này cộng lại, không có gì lạ khi giá tăng gấp vạn lần.

Bán văn hóa và thoát khỏi cái bẫy “tiết kiệm chi phí”

Nhiều người quản lý sản phẩm hét lên "cực kỳ hiệu quả về chi phí" mỗi ngày, nhưng cuối cùng thì sao? Hãy biến mình thành một thợ nề.

Quần áo thoáng khí hơn những thứ khác, gối mềm mại hơn những thứ khác, bột giặt đậm đặc hơn bọt khí...

Liệu những cuộc thi cấp độ vật chất này có thực sự giúp bạn kiếm được nhiều tiền không?

Sự thật cho thấy điều đó là không thể.

Sự kết thúc của tỷ lệ giá/hiệu suất cuối cùng sẽ chỉ đẩy toàn bộ ngành vào một vòng luẩn quẩn: không ai kiếm được tiền và mọi người đều tham gia. Kết quả là gì? Người tiêu dùng chán ngán, doanh nghiệp chết. Con đường này sẽ không hoạt động được.

Giá trị gia tăng văn hóa là tương lai của sản phẩm

Cách dễ nhất để thoát ra khỏi chu kỳ này là thêm một số “thuộc tính văn hóa” vào sản phẩm.

Ví dụ, áo phông thông thường không còn bán được nữa? Sau đó in một số họa tiết ý nghĩa lên áo phông, chẳng hạn như “tuyển tài”, “mọi việc suôn sẻ”, hoặc chỉ sử dụng chất liệu cao cấp hơn như lụa. Giá của một chiếc áo phông thông thường có thể vượt mốc nghìn nhân dân tệ ngay lập tức.

Văn hóa không chỉ có thể mang lại nhiều giá trị hơn cho sản phẩm mà còn thiết lập mối liên hệ cảm xúc sâu sắc hơn với người dùng.

Những người mua sản phẩm bề ngoài có vẻ mua vì chức năng, nhưng điều thực sự thu hút họ lại là những câu chuyện và biểu tượng văn hóa đằng sau chúng.

Ví dụ, khi Apple bán điện thoại di động, họ không chỉ bán hiệu suất mà còn bán văn hóa “đổi mới”; khi LV bán túi, họ không chỉ bán túi mà còn bán biểu tượng của “sự sang trọng”.

Có thể kể chuyện là khả năng quý giá nhất

Tôi còn nhớ cách đây hai năm, anh bạn ZB của tôi nói đã làm được một sản phẩm văn hóa.

Đó là một đồ trang trí thủ công nhỏ làm bằng vật liệu thông thường, nhưng ông đã bổ sung thêm một số yếu tố văn hóa: mỗi đồ trang trí đều có một câu chuyện liên quan đến một lễ hội hoặc một đạo đức. Kết quả? Sau hai năm nổi tiếng, hầu như không có đối thủ. Kiếm tiền trong thời gian đó thực sự rất thú vị và có một lượng lớn người dùng theo đuổi việc mua hàng mà về cơ bản không cần tốn nhiều công sức.

Nhưng nhiều nhà quản lý sản phẩm ngày nay chỉ quan tâm đến giá cả và hiệu suất mà không hiểu cách khai thác giá trị của văn hóa.

Nói một cách thẳng thắn, nếu trình độ văn hóa của bạn không ngang tầm và bạn thậm chí không thể kể một câu chuyện hay thì làm sao bạn có thể tạo ra một sản phẩm tốt? Trong tương lai, khi tuyển dụng giám đốc sản phẩm, bạn thực sự có thể phải bắt đầu từ con số 985 (cười).

 Tóm tắt: Làm thế nào để sử dụng văn hóa để trao quyền cho sản phẩm?

1. Mang đến cho sản phẩm một ý nghĩa đẹp đẽ: Ví dụ: khái niệm "rắn chạy" có thể mang lại hy vọng cho người dùng và sẽ không bao giờ lỗi mốt.
2. Tạo sự khan hiếm: Phiên bản giới hạn, độc quyền, tùy chỉnh, tất cả những điều này có thể làm tăng sức hấp dẫn của sản phẩm.
3. Kể những câu chuyện hay: Để người dùng không chỉ ghi nhớ sản phẩm mà còn cả câu chuyện đằng sau sản phẩm.
4. Sử dụng chất liệu cao cấp: Tơ lụa, đồ thủ công và vật liệu tự nhiên có thể nâng cao chất lượng sản phẩm ngay lập tức.

Không thể bỏ qua sức mạnh của văn hóa

Sản phẩm có bán chạy hay không, điều quan trọng không phải là giá cả mà là bạn có thể khiến người dùng sẵn sàng trả tiền hay không. Và văn hóa là lý do lớn nhất cho phép người dùng trả phí.

Vì vậy, hãy ngừng theo đuổi hiệu quả chi phí một cách mù quáng. Nếu tiếp tục như vậy, bạn sẽ chỉ trở thành "người chuyển gạch" tiếp theo.

Hãy thoát khỏi vũng lầy về giá cả, làm nổi bật văn hóa sản phẩm của bạn và gây ấn tượng với người dùng bằng những câu chuyện. Bằng cách này, công việc kinh doanh của bạn có thể thực sự tồn tại.

Cuối cùng các bạn hãy nhớ câu này: sản phẩm là thể xác, văn hóa là tâm hồn!