Các sản phẩm phổ biến ra đời như thế nào? 99% mọi người đều bỏ qua logic cơ bản đằng sau những cú đánh thương mại điện tử!

Bạn có nghĩ rằng một sản phẩm thành công là nhờ may mắn không? Trên thực tế, 99% mọi người đều bỏ qua logic ẩn sau nó!

Bài viết này sẽ phân tích sâu sắc cơ chế hình thành sản phẩm bán chạy, tiết lộ chiến lược chủ chốt 50% tái sinh + 50% đổi mới và hướng dẫn bạn cách tìm ra xu hướng thị trường và tạo ra sản phẩm bán chạy của riêng mình! Đừng rơi vào bẫy nữa, hãy đến xem ngay nhé!

Bạn có nghĩ những sản phẩm bán chạy nhất năm nay là sản phẩm hoàn toàn mới không? sai! Một nửa trong số họ là những gương mặt cũ đã trở lại với diện mạo mới!

Sự tái sinh của các sản phẩm phổ biến: 50% là sản phẩm kinh điển trở lại

Nhiều người nghĩ rằng chỉ có "sự đổi mới" mới có thể tạo ra một sản phẩm ăn khách, nhưng sự thật là một nửa số sản phẩm ăn khách hàng năm chỉ là "rượu mới bình cũ".

Tại sao? Bởi vì bản chất con người không thay đổi, nhu cầu không thay đổi và sở thích của thị trường không thay đổi.

Phong cách cổ điển, vượt thời gian

Giống như một chiếc nhẫn戒托, nó không thay đổi nhiều trong nhiều thập kỷ. Một ví dụ khác là NikeAir Force 1 đã trở nên phổ biến từ năm 1982. Mỗi năm, hãng lại thay đổi phối màu và bổ sung thêm vật liệu mới, khiến nó lại trở nên nổi tiếng.

Tại sao? Bởi vì chúng đã được chứng minh trên thị trường và đã trở thành “lựa chọn mang tính biểu tượng”. Người tiêu dùng không cần phải thích nghi nữa, họ sẵn sàng mua khi nhìn thấy sản phẩm.

Có rất ít tác phẩm kinh điển tồn tại được trong 50 năm, nhưng có nhiều tác phẩm ăn khách chỉ tồn tại được trong 2-3 năm.

Rốt cuộc, các mô hình thường xanh là thiểu số và vòng đời của hầu hết các mô hình phổ biến là2-3 năm. Ví dụ, trong hai năm quaQuần cá mập,Phong cách Hot Girl, lượng truy cập hiện đã giảm, nhưng nếu bạn đổi tên thành “quần định hình” hoặc “phong cách tối giản của Pháp”, chúng có thể có một cuộc sống khác.

Làm thế nào để kiếm tiền từ “chu kỳ bán chạy”?

1. Mang lại những bản hit cũ

Ở Hạ Môn, một số chuyên về抖 音Đội "đường hoang dã" làm điều này"Sự hồi sinh" của những bản hit cũ.

Thói quen của họ rất đơn giản:

• Tìm các video Tik Tok phổ biến từ 2-3 năm trước, đóng gói lại, đổi tên và quảng bá lại.
• Kết hợp với những điểm nhấn mới, chẳng hạn như "hộp lưu trữ lười biếng" trước đây, giờ đã được đổi thành "tối giảnCuộc sống"Một hiện vật không thể thiếu" có thể tạo ra một vụ nổ nhỏ.
• Tìm trực tiếp chuỗi cung ứng, mua số lượng lớn và kiếm lợi nhuận từ sự chênh lệch.

2. Kiểm tra chi phí thấp để xác định phản hồi của thị trường

Thử nghiệm sản phẩm mới nổi trên Douyin.Chi phí lên đến 20! Tiền đã được chi vào đâu?

• Kịch bản kiểm tra(Video quảng cáo)
• 测品(Tìm sản phẩm phù hợp)
• Kiểm tra kỹ năng phát sóng trực tiếp(Tối ưu hóa bài thuyết trình bán hàng)

Đối với các nhóm nhỏ, việc theo dõi thị trường sẽ an toàn hơn là tự mình đổi mới.Sao chép + sửa đổi + tối ưu hóa, dễ hơn nhiều so với việc tạo ra một sản phẩm mới.

3. Sổ đỏ nhỏGiảm chi phí thử nghiệm

So với Douyin, chi phí thử nghiệm của Xiaohongshu thấp hơn nhiều.Một số thậm chí không tốn tiền!

• Một số tài khoản chỉ sử dụng thời gian để đăng ghi chú và đánh giá, trong khi một số khác hoàn toàn dựa vào lưu lượng truy cập tự nhiên để thử nghiệm sản phẩm.
• Ngay cả khi bạn muốn phát một luồng,Phần tử 5000Bạn có thể nhận được dữ liệu phản hồi tốt.
• Vấn đề là Xiaohongshu có khả năng tích lũy nội dung mạnh hơn và các sản phẩm phổ biến của họ có thể có vòng đời dài hơn.

Tại sao chi phí xét nghiệm lại khác nhau?

Lý do rất đơn giản.Mức độ thương mại hóa của các nền tảng khác nhau.

• 抖 音：100 nhân dân tệ ≈ 1000 lần phơi sáng
• Sổ đỏ nhỏ：100 nhân dân tệ ≈ 10000 lần phơi sáng

Một là nền tảng tạo lưu lượng truy cập trả phí, còn nền tảng kia là nền tảng tích lũy nội dung. Đây là sự khác biệt cơ bản.

Cách tiết kiệm chi phí nhất để đổi mới sản phẩm nổ

Sự đổi mới có nhất thiết phải tốn kém không? không chắc chắn!Đổi mới thông minh = kết hợp các yếu tố phổ biến.

Hãy nhìn vào xe điện M9, bạn có nhận ra nó trông giống ai không?Kết hợp vẻ ngoài của hai thương hiệu nổi tiếng + cải tiến công nghệvà ngay lập tức trở thành một sản phẩm mới.

Ví dụ,BaoshimiBằng cách bắt chước ngoại hình của Porsche, thay đổi tên và logo, nó trở thành một thương hiệu mới. Thói quen này có thể áp dụng trong mọi lĩnh vực của cuộc sống.

Từ bắt chước đến đổi mới thực sự

1. Giai đoạn 1: Bắt chước các sản phẩm phổ biến và tìm nhu cầu thị trường

   • Đầu tiên hãy tìm một sản phẩm đã thành công và bắt chước những điểm bán hàng cốt lõi của sản phẩm đó.
   • Kiểm tra thị trường với chi phí thấp và nhanh chóng tìm được nhóm khách hàng đầu tiên.

2. Giai đoạn 2: Đổi mới vi mô, tăng cường sự khác biệt

   • Kết hợp nhiều yếu tố phổ biến khác nhau để tạo nên sự kết hợp xuyên biên giới.
   • Thêm một số cải tiến chức năng để nâng cao trải nghiệm của người dùng.

3. Giai đoạn 3: Phản hồi của người dùng, tối ưu hóa chuyên sâu

   • Với lô sản phẩm đầu tiên bạn bán, người dùng sẽ cho bạn biết chỗ nào cần tối ưu hóa.
   • Dựa trên phản hồi thực tế, lặp lại sản phẩm và xây dựng sức mạnh thương hiệu của riêng bạn.

Kết luận: Nếu bạn muốn trở thành một hit, đừng chỉ tập trung vào “sự đổi mới”

Nhiều người muốn thực hiện "sự đổi mới mang tính đột phá" ngay từ đầu, nhưng thực tế là,Sao chép + sửa đổi + tối ưu hóaĐây là con đường thực tế hơn.

Từ việc làm sống lại những bản hit cũ đến thử nghiệm chi phí thấp, từ việc bắt chước những bản nhạc kinh điển đến kết hợp những cải tiến, những bản hit hàng nămĐó là 50% tái sinh + 50% vật phẩm mới hấp dẫn..

Thị trường đã thay đổi, nhưng bản chất con người thì không. Đòn tấn công tiếp theo có thể ẩn trong nhóm lưu lượng truy cập trong quá khứ. Bạn đã tìm thấy nó chưa?