Thương mại điện tử và cửa hàng truyền thống: Sự khác biệt về chất lượng được bộc lộ, bên nào sẽ kiếm được tiền khi kinh doanh?

Liệu cửa hàng vật lý có phải là “nghĩa địa của những giấc mơ”?Thương mại điện tửNhưng nó đã trở thành chiếc thang máy giúp người nghèo thay đổi cuộc sống của họ!

Bạn có bao giờ tự hỏi tại sao các cửa hàng trên phố cứ lần lượt đóng cửa, trong khi vẫn luôn có những người âm thầm kiếm bộn tiền trên Internet không?

Hãy cùng nói về sự khác biệt giữa thương mại điện tử và cửa hàng truyền thống.

Đừng đánh giá thấp câu hỏi này. Nếu bạn hiểu được điều này, nó có thể quyết định trực tiếp số phận của bạn trong mười năm tới.

Cửa hàng vật lý: Trông thì đẹp, nhưng thực tế giống như đang giẫm phải mìn

Đừng để sự trang trí sang trọng và những nhân viên bán hàng ăn mặc đẹp đánh lừa.

Nhiều chủ cửa hàng có vẻ ngoài đáng kính, nhưng thực chất họ đang lo lắng thái quá trong hậu trường.

Tại sao?

Bởi vì để mở một cửa hàng thực tế, trước tiên bạn phải làm rỗng ví.

Tóm lại trong một câu: hãy trả vốn trước khi kiếm được tiền.

Mỗi lần tốn hàng trăm ngàn thậm chí hàng triệu nhân dân tệ, tiền thuê nhà mất nửa năm, tiền trang trí cũng tốn hàng trăm ngàn nhân dân tệ.

Việc này diễn ra trước khi chúng tôi mua bất kỳ hàng hóa nào hoặc thuê bất kỳ người nào.

Bạn còn dám nói đây là ngành kinh doanh mà người dân bình thường có thể làm được sao?

1. Vốn khởi nghiệp rất lớn và áp đảo

Có ai xung quanh bạn đã từng dùng tiền tiết kiệm của bố mẹ để mở một cửa hàng nhỏ không?

Kết quả là, anh đã bán doanh nghiệp trong vòng chưa đầy nửa năm, chỉ còn lại đồ lót.

Đây không phải là điều ngẫu nhiên mà là điều bình thường.

Giống như việc mua vé số vậy. Trong số một ngàn người, chỉ có một người chiến thắng. Có thể chắc chắn rằng cửa hàng vật lý có thể hoàn vốn trong vòng một hoặc hai năm.

Chưa kể đến những "trường hợp khẩn cấp" như dịch bệnh, chủ nhà tăng tiền thuê nhà và sự cạnh tranh khốc liệt giữa những người cùng ngành.

2. SKU lộn xộn và hàng tồn kho chất đống

Cuộc sống thường ngày của một chủ cửa hàng thực tế:抖 音Học cách dọn hàng tồn kho trong khi ngơ ngác nhìn vào nhà kho.

Khi số lượng SKU tăng lên, áp lực tồn kho sẽ tăng nhanh như quả cầu tuyết.

Nếu hôm nay không bán được thì ngày mai nó sẽ trở thành “chiếc lọ cũ” được cất dưới đáy hộp.

Giảm giá, bán thanh lý, bán lỗ…bạn có quen với những thuật ngữ này không?

3. Mở cửa hàng giống như ở trong tù, còn ông chủ thì như bị nhốt trong lồng

Bạn có nghĩ mở cửa hàng là miễn phí không?

Đừng ngớ ngẩn thế.

Tôi mở cửa 12 tiếng mỗi ngày và ở trong cửa hàng.

Chưa kể đến việc đi lại, bạn thậm chí còn phải chịu đựng tình trạng ốm đau.

Nếu bạn không có mặt ở đây, cửa hàng sẽ đóng cửa.

Làm sao có thể gọi đây là kinh doanh? Về cơ bản thì đó là "được thúc đẩy bởi doanh nghiệp".

4. Bán kính hoạt động hạn chế, tăng trưởng đạt đến giới hạn

Nếu bạn mở cửa hàng ở vị trí tốt hơn, tiền thuê sẽ đắt một cách đáng kinh ngạc.

Nó nằm ở một nơi giá rẻ và ít người qua lại.

Ngay cả khi bạn đang làm tốt và muốn mở chi nhánh, tôi rất tiếc, bạn không có tiền, không có mối quan hệ và không có nhân lực.

Mở rộng giống như chơi một trò chơi và bị kẹt ở cấp độ trùm.

Thương mại điện tử: Hy vọng phản công từ cơ sở không cần phải chi tiền một cách tuyệt vọng

Thương mại điện tử có gì tuyệt vời?

Nó có nghĩa là “nhẹ”, dễ khởi động, chi phí thấp và vận hành nhẹ nhàng.

Không cần mặt bằng, không cần hàng tồn kho và không cần nhiều nhân công.

Giống như khi lái xe trên đường cao tốc, bạn có thể lao về phía trước ngay khi nhấn ga.

1. Bắt đầu mà không có nguồn hàng nào, và đầu tư khi bạn tìm thấy một sản phẩm thành công

Các công ty thương mại điện tử có thể đưa sản phẩm lên kệ trước rồi mua hàng sau.

Nếu doanh số bán hàng tốt thì hãy tích trữ, rủi ro thực sự rất nhỏ.

Giống như chơi một trò chơi ở "chế độ thử và sai", trong đó chi phí thất bại gần như bằng không.

Có ai lại không thích kiểu chơi này chứ?

2. Tập trung vào các sản phẩm bán chạy, một SKU đứng đầu

Không giống như các cửa hàng truyền thống có SKU ở khắp mọi nơi, các cửa hàng thương mại điện tử theo đuổi các sản phẩm bán chạy.

Một sản phẩm bán chạy tương đương với hàng chục SKU ngoại tuyến của bạn.

Nếu bạn có thể kiểm soát chuỗi cung ứng và nắm bắt được tình hình, bạn có thể xoay chuyển tình thế chỉ sau một đêm.

3. Ông chủ không cần phải trông coi cửa hàng, hậu cần có thể hoạt động dễ dàng

Các ông chủ thương mại điện tử giống như những "nhà điều hành" hơn.

Bộ phận dịch vụ khách hàng xử lý đơn hàng, hệ thống quản lý tự động vận chuyển và hệ thống kiểm kê quản lý...

Ngay cả khi không có người trong cửa hàng, tiền vẫn đổ vào.

Đây được gọi là tự do kiếm tiền, phải không?

4. Mở rộng sản phẩm có nghĩa là tăng trưởng, không gianVô hạn大

Thị trường trực tuyến không có giới hạn về mặt địa lý. Bạn có thể bán trên toàn quốc và trên toàn thế giới. Điều đó chỉ phụ thuộc vào việc bạn có thể thực hiện được hay không.

Khi một sản phẩm thành công và sau đó tiếp tục mở rộng sang các danh mục khác thì được gọi là tăng trưởng "bùng nổ".

Nếu bạn muốn mở rộng, chỉ cần mở thêm nhiều cửa hàng và nhiều nền tảng hơn, bạn sẽ ngày càng thoải mái hơn với lượng khách hàng.

Ưu điểm của cửa hàng vật lý không phải là tất cả đều xấu

Tất nhiên, chúng tôi không có ý nói xấu các cửa hàng truyền thống.

Nếu bạn thực sự là chuyên gia vận hành xuất sắc và có thể triển khai mô hình cửa hàng đơn lẻ, cửa hàng vật lý sẽ là một "mỏ vàng".

1. Mở mô hình cửa hàng đơn lẻ và sao chép để mở cửa hàng không giới hạn

Nếu bạn tạo ra một mô hình cửa hàng có lợi nhuận, bạn sẽ có "mã chuỗi".

Heytea và Mixue Bingcheng không phải đã dựa vào một mô hình để sao chép hàng trăm hoặc hàng nghìn cửa hàng sao?

Khi một thương hiệu ngoại tuyến được hình thành, nó sẽ trở thành mô hình có hiệu ứng thương hiệu + lợi nhuận ổn định.

2. Một cửa hàng duy nhất có thể hoạt động trong một thời gian dài, ít gây rắc rối hơn ở giai đoạn sau

Một cửa hàng trưởng thành có thể dễ dàng hoạt động trong 5 hoặc 10 năm.

Không giống như thương mại điện tử, vòng đời của SKU ngắn và sản phẩm phải được thay thế khi lợi ích của sản phẩm bán chạy không còn nữa.

Chỉ cần không có vấn đề lớn nào với cửa hàng vật lý ở giai đoạn sau, bạn có thể “kiếm tiền mà không cần làm gì cả”.

Nhưng điều kiện tiên quyết là: bạn có thể sống sót qua chế độ địa ngục ban đầu.

Đừng bỏ qua những thiếu sót của thương mại điện tử

Đừng nghĩ rằng thương mại điện tử là “lợi nhuận được đảm bảo”.

Cạnh tranh đồng nhất quá khốc liệt. Nếu hôm nay bạn nổi tiếng, ngày mai sẽ có 100 người sao chép bạn trên Douyin.

Việc lựa chọn một sản phẩm thành công phụ thuộc vào may mắn; nếu bạn không chọn được sản phẩm thì mọi nỗ lực của bạn đều vô ích.

Hơn nữa, một khi lưu lượng giao thông biến động, việc giải phóng hàng tồn kho sẽ càng khó khăn hơn, đặc biệt là đối với thương mại điện tử xuyên biên giới, nơi tỷ lệ trả hàng cao và hậu cần chậm, làm tiêu tốn hết lợi nhuận.

Đừng quên rằng thương mại điện tử có vẻ nhẹ nhàng nhưng thực chất lại rất cạnh tranh.

không thể làm tốt网络 营销hoạt động,thoát nướcCả số lượng và đầu tư đều là tổn thất lớn.

Sự khác biệt về chất lượng và tính cạnh tranh giữa thương mại điện tử và cửa hàng truyền thống

Có rất nhiều loại sản phẩm trên các nền tảng thương mại điện tử, nhưng điều này cũng dẫn đến sự cạnh tranh đồng nhất ngày càng gay gắt.

Nhiều thương gia bán những sản phẩm tương tự nhau, cuộc chiến giá cả trở thành chuyện thường tình và biên lợi nhuận bị thu hẹp.

Ngoài ra, người tiêu dùng khó có thể hiểu đầy đủ về chất lượng sản phẩm thông qua hình ảnh và văn bản, dễ dẫn đến vấn đề đổi trả, làm tăng chi phí hoạt động.

Lợi thế về chất lượng của cửa hàng vật lý

Cửa hàng thực tế cung cấp cơ hội trưng bày và dùng thử sản phẩm, để người tiêu dùng có thể trực tiếp trải nghiệm chất lượng và hiệu quả của sản phẩm, đồng thời tăng thêm sự tin tưởng khi mua hàng.

Tương tác trực tiếp này giúp xây dựng lòng tin của khách hàng và cải thiện sự hài lòng cũng như lòng trung thành của họ.

Lợi thế của lưu lượng truy cập miền riêng tư của các cửa hàng vật lý

Các cửa hàng vật lý có thể thiết lập lượng khách hàng ổn định và tạo ra lượng truy cập tên miền riêng thông qua các hoạt động ngoại tuyến và hệ thống thành viên.

Cách tiếp cận này giúp tăng tỷ lệ mua hàng trở lại của khách hàng và lòng trung thành với thương hiệu. Ví dụ, Luckin Coffee đã đạt được hiệu quả hoạt động tên miền riêng bằng cách hướng dẫn khách hàng tham gia cộng đồng thông qua các cửa hàng của mình.

Thách thức về lưu lượng truy cập riêng của thương mại điện tử

Tính di động của khách hàng trên các nền tảng thương mại điện tử rất cao, khiến việc thiết lập lưu lượng truy cập tên miền riêng ổn định trở nên khó khăn. Mặc dù nó có thể được thực hiện thông qua các kênh như phương tiện truyền thông xã hộithoát nướcnhưng hiệu quả không trực tiếp như cửa hàng vật lý.

Lựa chọn cuối cùng: Người bình thường nên khởi nghiệp kinh doanh hay thương mại điện tử?

Nếu bạn hỏi tôi, một người bình thường nên chọn cái nào nếu muốn khởi nghiệp?

Tôi có thể trả lời mà không do dự: thương mại điện tử.

Tại sao?

Bởi vì nó phù hợp hơn với "logic thử và sai".

Chi phí thấp, khởi động nhanh, có thể chuyển đổi bất cứ lúc nào và dễ dàng nhận được phản hồi.

Không giống như các cửa hàng truyền thống, một bước sai lầm sẽ dẫn đến tổn thất hoàn toàn.

Ngay cả khi xảy ra thất bại, chi phí thất bại đối với thương mại điện tử cũng thấp hơn nhiều và người ta có thể bắt đầu lại nhanh chóng.

Đây chỉ là giải pháp cứu cánh cho những người dân bình thường có nguồn lực hạn chế và khả năng chống chịu rủi ro kém.

Tóm lại: Sự lựa chọn của bạn quyết định quỹ đạo cuộc đời bạn

Chúng ta hãy cùng xem lại:

• Các cửa hàng truyền thống có chi phí khởi nghiệp cao, tốc độ trả hàng chậm và hoạt động nặng nhọc, khiến chúng trở nên phù hợp để các chuyên gia sao chép mô hình lợi nhuận.

• Thương mại điện tử dễ khởi nghiệp, rủi ro thấp và phát triển nhanh, phù hợp với những người bình thường muốn thực hiện những bước nhỏ và mắc nhiều lỗi sai.

• Cả hai đều có ưu điểm riêng, nhưng nếu bạn không có nhiều tiền, kinh nghiệm hoặc mối quan hệ, thương mại điện tử sẽ là điểm khởi đầu hợp lý hơn.

Trong thời đại này, cơ hội không thiếu, nhưng điều còn thiếu là tầm nhìn để thấy rõ xu hướng.

Đừng vội vã vào các cửa hàng thực tế và “trở thành ông chủ”; đó là trò chơi của thế hệ trước.

Nếu bạn muốn quay trở lại với một con đường mới, điều bạn cần không phải là lòng dũng cảm, mà là lựa chọn đúng con đường + phương pháp đúng.

Hãy thử thương mại điện tử và có thể bạn sẽ thấy mình có thể kiếm được tiền.

Cánh cửa thương mại điện tử đang âm thầm mở ra cho mọi người dân bình thường.