🚀 Cách tăng gấp đôi lợi nhuận thương mại điện tử của bạn: Chỉ cần thành thạo phương pháp quản lý tài chính cho nhóm thương mại điện tử này!

Thương mại điện tửKhông hiểu biết về tài chính = mọi công sức của bạn đều đổ sông đổ biển? Ông chủ ơi, lợi nhuận của ông đã đi đâu hết vậy?

Khi thực hiện thương mại điện tử, có phải tất cả đều là về lưu lượng truy cập? Có phải sản phẩm đang cạnh tranh không? Không có câu nào hoàn toàn đúng.

Điều thực sự quyết định bạn kiếm được bao nhiêu tiền thực sự làKỹ năng quản lý tài chính.

Tôi đã từng cảm thấy rằng tôi网络 营销Tôi đã làm tốt và các đơn hàng liên tục đổ về, nhưng khi tôi tính toán vào cuối tháng - thì sao? Tại sao tôi lại làm việc thêm một tháng nữa mà không có kết quả?

Bây giờ chúng ta hãy lấyTầm quan trọng của quản lý tài chính đối với các nhóm thương mại điện tửHãy chia nhỏ nó ra và giải thích rõ ràng, và dạy cho bạn một vài điềuPhương pháp quản lý tài chính đơn giản, dễ sử dụng và có hiệu quả ngay lập tức, cho phép bạn thay đổi từ "bán nhiều hơn và kiếm ít hơn" thành "bán nhiều hơn và kiếm nhiều hơn".

Hàng tồn kho ngày càng tăng = lợi nhuận ngày càng giảm?

Nhiều ông chủ hiểu lầm rằng: miễn là sản phẩm bán chạy thì việc tiếp tục bổ sung hàng tồn kho là điều đáng làm.

Sai lầm!

Bạn phải biết rằng càng bán nhiều hàng hóa không có lãi thì lỗ càng lớn.

Chúng tôi đã từng mắc lỗi này. Chúng tôi cố gắng tích trữ ngay khi một sản phẩm bán chạy nào đó bắt đầu được ưa chuộng. Kết quả là, khi các quy tắc của nền tảng thay đổi và lưu lượng truy cập giảm, lượng hàng tồn kho lớn gây áp lực lên chuỗi vốn của chúng tôi.

Sau đó chúng tôi giải quyết thế nào?

Kiểm tra bảng lợi nhuận gộp của sản phẩm mỗi ngày.Phải xem xét đóng góp lợi nhuận của từng sản phẩm.

Nếu một sản phẩmThiếu lợi nhuận trong thời gian dài hoặc lợi nhuận thấp hơn dự kiến,, sau đó hãy bắt đầu kế hoạch dọn dẹp mà không cần do dự.

Ngược lại, nếu một số sản phẩm có tỷ lệ chuyển đổi tốt, lợi nhuận cao, chúng tôi sẽ ngay lập tức tăng đầu tư và đồng thời phát triển “cùng một sản phẩm nhưng khác phiên bản”.

Phân tích tài chính sản phẩm là cơ sở logic cho việc lựa chọn sản phẩm.

Đừng chỉ nhìn vào GMV nữa, nó không đồng nghĩa với tiền!

Hiệu quả lao động thấp = công ty bị “luộc như ếch trong nước ấm”?

Thành thật mà nói, hiện nay nhiều nhóm có xu hướng mất kiểm soát khi có quá nhiều người.

Bạn có nghĩ rằng nếu thuê mười nhân viên bán hàng và năm nhân viên dịch vụ khách hàng thì doanh thu của bạn sẽ tự nhiên tăng gấp đôi không?

Thật buồn cười. Thực tế là càng có nhiều người thì hiệu quả càng thấp.

Chúng ta làm điều đó như thế nào? Sau đây là phương pháp:

Chia nhóm thành nhiều nhóm nhỏ và yêu cầu mỗi nhóm tính toán lợi nhuận một cách độc lập.

Sau đó hãy xem mỗi người kiếm được bao nhiêu tiền cho công ty mỗi tháng, nghĩa là,Hiệu quả của con người = đóng góp lợi nhuận cá nhân.

Nếu năng suất của một nhóm tiếp tục thấp trong ba tháng, chúng tôi sẽ:

• Tối ưu hóa quy trình
• Điều chỉnh vị trí
• Ngay cả việc sa thải nhân viên thừa

Đối với các nhóm có hiệu suất lao động cao, chúng tôi sẽ bổ sung thêm tài nguyên, tiền thưởng và nhân lực!

Ví dụ: Chúng tôi có một nhóm gồm 3 người và lợi nhuận hàng tháng của nhóm này cao hơn lợi nhuận hàng tháng của một nhóm khác gồm 5 người. Chúng ta nên làm gì? Quyết liệt thăng chức và tăng lương cho ba người này và sao chép phương pháp của họ cho các nhóm khác.

Bạn có thể tự tính toán bằng công thức này:

Năng suất lao động = Lợi nhuận ròng / Tổng số lao động

Nếu lợi nhuận ròng của công ty bạn thấp hơn tổng lương của nhân viên thì về cơ bản bạn đang "làm từ thiện".

Doanh số cao nhưng ông chủ thì nghèo = tiền không được đầu tư đúng chỗ

Bạn có thường nghe mọi người khoe khoang: "Tôi bán được một triệu đô la một tháng!"

Nhưng khi được yêu cầu rút 2 nhân dân tệ để đầu tư vào một dự án mới, ông nói rằng mình đang thiếu tiền.

Tại sao?

Bởi vì anh ấy không hiểu—Tiền là chi phí nhưng cũng là nguồn lực.

Bạn phải tự hỏi, liệu mỗi đô la chi ra có mang lại lợi nhuận định lượng được không?

Chúng tôi đã thực hiện mộtBảng phân bổ quỹ, được liệt kê rõ ràng:

• Tiền chi ra sẽ đi về đâu?
• Lợi nhuận của mỗi dự án là bao nhiêu?
• Kênh nào có ROI thấp nhất?

Đây là một bài học đau đớn:

Trước đây, chúng tôi đã chi 10 nhân dân tệ để thuê KOL quảng bá sản phẩm, nhưng cuối cùng chúng tôi chỉ bán được chưa đến 3 sản phẩm.

Sau đó, chúng tôi xoay tiền lại và đầu tư vào một sản phẩm trang web độc lập có biên lợi nhuận gộp cao và ROI đã tăng thẳng lên 2.5!

Tiền được dùng để kiếm lợi nhuận chứ không phải để bạn chi tiêu thoải mái.

Nếu bạn không thanh toán khoản nợ này thì sớm muộn gì bạn cũng phải trả.

Nếu bạn không quản lý được, lợi nhuận sẽ mất đi.

Tài chính thương mại điện tử nên chịu trách nhiệm gì?

Ba phần chính: hàng hóa, con người và tiền bạc.

• 货:Đó là logic lợi nhuận gộp, doanh thu và thanh lý hàng tồn kho của từng mặt hàng.
• 人:Đó là sự phân công lao động theo nhóm, đánh giá hiệu quả nhân viên và tối ưu hóa hiệu suất.
• 钱:Điều đó có nghĩa là liệu mỗi đô la chi ra có xứng đáng không và liệu ROI có đạt được mục tiêu hay không.

Các ông chủ thường bị ám ảnh bởi "chiến lược giao thông" và "kỹ thuật giao hàng", nhưng lại bỏ quaTài chính là báo cáo kiểm tra thực tế của doanh nghiệp.

Hệ thống tài chính của một công ty có thể quyết định sự trưởng thành hay không.

Bậc thầy là gì?

Một chuyên gia không phải là người làm thêm giờ mỗi ngày để lập kế hoạch hay suy nghĩ nhanh trong các cuộc họp, mà là người có thể sử dụng báo cáo thu nhập và một vài chỉ số dòng tiền để đọc tình hình sức khỏe của một công ty chỉ trong vài giây.

Kẻ mạnh chơi bằng lợi nhuận, kẻ yếu cạnh tranh bằng doanh số.

Một ông chủ thương mại điện tử am hiểu về tài chính có thể xem dữ liệu như một bác sĩ xem phim chụp CT và xác định vấn đề ngay lập tức.

Đừng trở thành một người chơi kiệt sức vì “thúc đẩy doanh số cao nhưng mất hết lợi nhuận” nữa.

Đã đến lúc biến tài chính thành vũ khí cốt lõi trong việc quản lý doanh nghiệp của bạn.

tóm lạiĐánh giá các điểm chính:

• Tài chính là logic cơ bản của thương mại điện tử.
• Ba yếu tố cốt lõi: quản lý hàng tồn kho, tối ưu hóa hiệu quả lao động và phân bổ vốn.
• Không hiểu về tài chính = mất tiền mà không biết.

Hãy hành động ngay!

✅ Tạo ngay “bảng phân tích lợi nhuận từng sản phẩm”.

✅ Tổ chức “cuộc họp đánh giá hiệu quả hoạt động của con người” mỗi tháng một lần.

✅ Đặt ra ranh giới đỏ cho “lợi nhuận đầu tư vốn” và ngừng đầu tư nếu nó thấp hơn mức giới hạn.

Chỉ bằng cách thực sự kiểm soát tài chính, bạn mới có thể giữ được lợi nhuận từ thương mại điện tử trong túi mình!

Đừng để công sức của bạn bị đổ vỡ vì những chi tiết quản lý.

Hãy lưu bài viết này lại và đừng trở thành một ông chủ chỉ biết “bán hàng”. Bạn có thể trở thành một doanh nhân thực sự biết cách “kiếm tiền”!