[Bí quyết bùng nổ doanh số] Lựa chọn, thử nghiệm và triển khai mô hình hoạt động thương mại điện tử: kiếm hàng chục triệu đô la mỗi năm với phương pháp này!

Bạn sợ nhất điều gì trong cuộc sống?

Tôi sợ rằng bạn sẽ làm việc quá sức nhưng lại đi sai hướng và tự gây ấn tượng với chính mình.

Một số bà chủ cực kỳ chính xác trong việc lựa chọn sản phẩm

Gần đây chúng tôi biết rằng có mộtThương mại điện tửNgười bán hàng, điều này đã làm mới hoàn toàn hiểu biết của chúng ta về "sản phẩm bán chạy" trong thương mại điện tử.

Họ sản xuất đồ dùng cho đám cưới.

Có thể bán trong một năm 3000.

Năng lực cạnh tranh cốt lõi mạnh nhất chỉ có một: bà chủ rất chính xác trong việc lựa chọn sản phẩm.

Mỗi đợt sóng đánh vào tay cô ấy Tỷ lệ mua là 20%.

Tôi đã giúp cô ấy thử nghiệm một sản phẩm mới và tỷ lệ thêm vào giỏ hàng từ khóa đã tăng trực tiếp. 35%.

Bạn có biết khái niệm này là gì không?

Với tỷ lệ thêm vào giỏ hàng cao như vậy, điều đó có nghĩa là trong khi những người khác thậm chí còn chưa khởi động cho cuộc chạy marathon, thì cô ấy đã về đích rồi.

Thật không may, trình độ hoạt động của họ chỉ ở mức trung bình.

Không có “tiêu chuẩn bán chạy”

Họ dựa vào cảm xúc của mình trong mọi việc.

Bất kể mức giá thêm vào giỏ hàng cao đến đâu thì cũng không có "vạch giới hạn" nào để tham chiếu.

Kế hoạch "thử nghiệm" đã được lập ra, nhưng sau khi thử nghiệm, nó không được đưa vào lưu hành mà bị bỏ lại đó phủ bụi.

Có vũ khí siêu phàm, nhưng không có phương pháp chiến đấu siêu phàm.

Chính nhóm này đã dựa vào sự lựa chọn sản phẩm của bà chủ và đạt được con số 3000 triệu.

Có phải là vô lý không?

Có phải nó rất thực tế không?

“select-test-fight” thực chất là gì?

Quá nhiều nhóm thương mại điện tử bận rộn không làm gì cả.

Chọn một sản phẩm có sức cạnh tranh trung bình, họ đầu tư mạnh vào sản phẩm đó và làm việc chăm chỉ vào hoạt động, hy vọng rằng "hoạt động có thể cứu được sản phẩm".

Hoặc ngành này đã trở thành đại dương đỏ nhưng vẫn đang “tăng ngân sách” và “điều chỉnh giá”.

Đoán xem còn lại gì ở cuối?

Một từ thôi: "âm lượng".

Thắng cược không có nghĩa là bạn có thể kiếm được tiền. Bạn thậm chí có thể mất nhiều tiền đến mức rụng hết tóc.

Vì vậy, chúng tôi hiện đang liên tục nhấn mạnh Mô hình kinh doanh cốt lõi: chọn lọc-kiểm tra-chiến đấu.

Bài kiểm tra tuyển chọn: Chiến trường của Boss

Việc lựa chọn sản phẩm là một chiến lược, một hướng tăng trưởng và là ranh giới sống còn của thương mại điện tử.

Việc lựa chọn sản phẩm cũng giống như việc làmYouTubeChủ đề của video cũng quan trọng không kém.

Ông chủ phải tự mình làm việc đó.

Nếu bạn chọn sai, mọi bài kiểm tra đều vô ích.

Kiểm tra sản phẩm là xác minh phản ứng thực sự của thị trường và sử dụng dữ liệu thay vì phỏng đoán.

Chỉ sau khi dữ liệu được đo lường, chúng ta mới có thể xác định được sản phẩm có tiềm năng hay không và có đáng để đầu tư mạnh vào hay không.

Chiến đấu: Chiến trường tác chiến

Chiến đấu có nghĩa là đưa ra, thực hiện và áp dụng các biện pháp quyết liệt để kiếm tiền từ người dùng.

Chiến đấu là nơi đội tác chiến tỏa sáng.

Nhưng vấn đề là nếu định hướng tăng trưởng không đúng thì dù hoạt động có tốt đến đâu cũng chỉ là lãng phí thời gian và tiền bạc.

Logic cốt lõi của hoạt động kinh doanh phải được phá bỏ

• Ông chủ đặt ra hướng đi (chọn-kiểm tra).
• Hoạt động chịu trách nhiệm về chiến lược (chơi).

Chỉ khi hai bên hợp tác tốt thì mới có thể chạy nhanh và lâu.

Đây là logic cơ bản của thương mại điện tử và cũng là chiến lược cốt lõi của ông chủ chuyên tổ chức tiệc cưới này.

Chúng tôi không dạy cô ấy bất kỳ mánh khóe mới lạ nào.

Tôi cũng không dạy cô ấy những công thức tối ưu hóa phân phối phức tạp.

Điều thực sự giúp bạn kiếm được tiền là hướng đi.

Quá nhiều người nghĩ rằng sản phẩm không bán chạy vì quảng cáo không hiệu quả.

Nhưng sự thật thường là:Bạn không nên đầu tư vào sản phẩm đó.

Một khi bạn đi sai hướng, bạn sẽ không thể thắng bất kể bạn có chi bao nhiêu tiền đi chăng nữa.

Nói cho tôi biết, có khó không?

Tốt hơn là đặt nền tảng vững chắc cho hoạt động kinh doanh, lựa chọn sản phẩm chính xác hơn và thử nghiệm mô hình nhiều hơnKhoa học, khiến cuộc chiến trở nên tự tin hơn.

Tại sao “chọn lọc-kiểm tra-tấn công” lại là mô hình kinh doanh cốt lõi?

Bởi vì đây làChắc chắn nhấtmô hình tăng trưởng.

Sử dụng dữ liệu thị trường để xác minh sản phẩm, sử dụng phương thức phân phối chính xác để tăng lượt truy cập và sử dụng hiệu quả để kiếm lợi nhuận.

Bạn sẽ không bị chi phối bởi những thay đổi trong quy tắc của nền tảng, cũng không dựa vào may mắn để kiếm sống.

Đây thực sự là phương pháp phát triển thương mại điện tử mạnh mẽ.

Đây là kế hoạch hành động tiếp theo của bạn.

1. Việc lựa chọn sản phẩm phải được xác minh bằng dữ liệu thay vì chỉ bày sản phẩm lên kệ vì “cảm thấy tốt”.
2. Khi thử nghiệm một sản phẩm, bạn cần chạy dữ liệu thực tế thay vì chỉ hỏi bạn bè rằng "Nó có đẹp không?"
3. Khi đầu tư, bạn cần phải có mức ROI hiệu quả, thay vì tăng ngân sách hôm nay và tắt quảng cáo vào ngày mai dựa trên cảm hứng.

Chỉ bằng cách này, chúng ta mới có thể có được chỗ đứng vững chắc trong làn sóng thương mại điện tử.

Đạt được tăng trưởng thông qua các phương pháp tiếp cận có hệ thống, không phải hành động mù quáng

Thế giới thương mại điện tử chưa bao giờ thiếu những con người chăm chỉ, nhưng điều thiếu chính là phương pháp đúng đắn và định hướng chính xác.

Select-Test-Strike không chỉ là khuôn khổ hoạt động cơ bản cho hoạt động thương mại điện tử mà còn là vũ khí cốt lõi cho sự tăng trưởng bền vững của doanh nghiệp.

Điều bạn muốn là sự tăng trưởng thu nhập chắc chắn và lâu dài, chứ không phải là "cú hích may mắn" thỉnh thoảng xảy ra.

Khi có hướng đi đúng, hiệu quả sẽ tự nhiên tăng lên, lợi nhuận sẽ tự nhiên tăng lên và nhóm sẽ có thể giảm bớt mâu thuẫn nội bộ.

Cốt lõi của thương mại điện tử là quản lý chứ không phải thực hiện một cách mù quáng.

Kết luận

Sau khi nói nhiều như vậy hôm nay, bạn cần nhớ:

• Chọn-kiểm tra-mục tiêu là mô hình tăng trưởng cốt lõi của thương mại điện tử.
• Ông chủ phải đi đầu trong việc lựa chọn và thử nghiệm, còn bộ phận vận hành phải đi đầu trong việc triển khai.
• Chỉ khi không đưa ra những lựa chọn sai lầm hoặc đo lường sai thì bạn mới có thể bắn trúng mục tiêu một cách chính xác.
• Sự tăng trưởng không phụ thuộc vào may mắn mà phụ thuộc vào phương pháp tiếp cận có hệ thống.

Nếu bạn đang mắc kẹt trong giai đoạn khó khăn, bạn cũng có thể tự hỏi mình:

Sản phẩm của bạn có đáng để ra mắt không?

Bạn có sử dụng dữ liệu để xác minh việc lựa chọn và thử nghiệm sản phẩm của mình không?

Chiến lược quảng cáo của bạn có phải chỉ là sự lãng phí thời gian?

Từ bây giờ, đừng lãng phí năng lượng của bạn vào những việc sai trái nữa.

Áp dụng phương pháp “chọn lọc-thử nghiệm-chiến đấu” để đưa tăng trưởng trở lại mức chắc chắn thực sự.

Sự phát triển chỉ dành cho những ai thực sự chuẩn bị.

Làn sóng tăng trưởng tiếp theo sẽ dành cho các ông chủ và đội ngũ thương mại điện tử hiểu được “chọn lọc-thử nghiệm-chiến đấu”.

Nếu bạn muốn thoát khỏi những ngày tháng bận rộn không có gì và tận dụng từng xu mình chi tiêu, hãy bắt đầu xem xét lại sản phẩm và chiến lược của mình ngay từ bây giờ và để "chọn-thử-chơi" trở thành vũ khí bí mật giúp bạn tăng trưởng ổn định.