Phân tích trường hợp Ma trận Boston về thương mại điện tử: Sử dụng lý thuyết + nguyên tắc để nhanh chóng phát triển chiến lược kiếm tiền của bạn!

Thương mại điện tửBoss ơi, người chiến thắng cuối cùng là người sử dụng "Mad Dog"! 🐶💣

Bạn có nghĩ rằng cuối cùng, thương mại điện tử phụ thuộc vào lòng dũng cảm không? Sai, nó phụ thuộc vào sự tàn nhẫn và kiên nhẫn của Ma trận Boston.

Ma trận Boston cho thương mại điện tử là gì? Hiểu rõ nó là chìa khóa

Nói một cách ngắn gọn, Ma trận Boston là chia sản phẩm của bạn thành Ngôi sao 🌟, Kim Ngưu 🐄, Chó gầy 🐕, Dấu hỏi ❓ Bốn loại.

Sản phẩm sao có lợi nhuận cao nhưng không ổn định và chỉ có thể tìm thấy một cách tình cờ.

Sản phẩm Kim Ngưu, mua lại ổn định hỗ trợ dòng tiền.

Sản phẩm chó gầy có doanh số và lợi nhuận thấp nhưng sau khi chuyển đổi có thể trở thành chó điên.

Sản phẩm dấu hỏi có tiềm năng lớn nhưng vẫn chưa được xác minh. Việc bạn có muốn đặt cược vào chúng hay không tùy thuộc vào tầm nhìn của bạn.

Tại sao điều này lại quan trọng? Bởi vì hầu hết các công ty thương mại điện tử đều chết nhanh vì họ quá tức giận về cuộc chiến giá cả đến mức bị xuất huyết não, trong khi các chuyên gia không bao giờ chiến đấu bằng sự tức giận, mà chỉ bằng chiến lược.

Bước 1: Các sản phẩm hot sẽ được sao chép, vì vậy hãy hành động sớm

Khi chúng ta tạo ra một cú đánh, chúng ta phải biết Bài viết này sẽ bị các đồng nghiệp sao chép trong vòng 3 tháng.

Lúc này, bạn có hai lựa chọn:

Hoặc là bạn đổ lỗi cho thế giới hoặc là chuẩn bị nâng cấp với nụ cười trên môi.

Tôi chọn phương án sau.

Ví dụ, thịt càng cua vàng đen của một thương hiệu C nào đó là phiên bản nâng cấp của thịt càng cua phổ biến.

Trong khi những người khác vẫn đang cạnh tranh về giá thì một cửa hàng C đã đưa những con tôm chất lượng cao lên kệ và chúng đã được bán hết ngay khi vừa được bày lên kệ vào ngày hôm qua.

Tại sao? Bởi vì tôm đông lạnh rất phổ biến, nhưng C đã tối ưu hóa chúng đến mức tối đa.

Bước 2: Mô hình nâng cấp = vũ khí chống lại cuộc chiến giá cả

Khi cuộc chiến giá cả nổ ra và các bên khác giảm giá, chúng tôi sử dụng các mẫu nâng cấp để đánh bại các mẫu cũ của họ.

Cái này được gọi là Thay vì lăn trong bùn, hãy thay đổi chiến trường và tiếp tục gặt hái thành quả.

Bởi vì tôi biết:

Cạnh tranh khốc liệt trên thị trường là điều bình thường, nhưng hầu hết mọi người đều sống sót bằng cách giảm giá và cuối cùng chết nhanh chóng.

Các mẫu xe nâng cấp của chúng tôi vẫn duy trì chất lượng trong khi vẫn tạo được sự khác biệt, do đó giá cả vẫn ổn định và lợi nhuận vẫn được bảo vệ.

Bước 3: Phát triển các mô hình mới trước để chống lại sự tấn công của đối thủ

Việc phát triển các mô hình mới không phải là việc có thể làm một cách tùy hứng.

Từ việc lựa chọn sản phẩm, thử nghiệm, tối ưu hóa chuỗi cung ứng đến tầm nhìn về bao bì và chiến lược nội dung, có thể mất nửa năm đến một năm.

Trong thời gian này, đối thủ chắc hẳn đã đuổi theo chúng tôi một cách điên cuồng.

Nhiều người trước đây không chú ý đến tính bảo mật, kết quả là bản vẽ bị nhà máy tiết lộ, coi như xong.

Bây giờ thì khác rồi, chúng ta phải tuân thủ kỷ luật khi đấu tranh, đàm phán thỏa thuận bảo mật trước, ổn định chuỗi cung ứng, kiểm soát chặt chẽ các kênh đầu ra trước khi sản phẩm ra mắt.

Để tiến hành nghiên cứu và phát triển, bạn phải có khả năng chống lại các cuộc tấn công từ đối thủ cạnh tranh và duy trì dòng tiền ổn định với sự hỗ trợ của lợi nhuận.

Thị trường cơ bản ổn định: Sản phẩm Golden Bull luôn là sản phẩm không thể thiếu

Các sản phẩm ngách có biên lợi nhuận gộp cao được sử dụng để kiếm tiền cho hoạt động R&D và để tạo động lực cho các nhân sự chủ chốt.

Công chúng bán sản phẩm Taurus với giá thấp để ổn định dòng tiền hàng ngày, hỗ trợ nhóm, ổn định chuỗi cung ứng và giảm chi phí.

Một doanh nghiệp mất đi lợi nhuận cơ bản và phải dùng đến biện pháp bán giá thấp thì chắc chắn sẽ thất bại về lâu dài.

为什么?

Không có lợi nhuận, ông chủ cắt xén, nhân viên phàn nàn, chất lượng giảm sút và khách hàng bỏ đi.Cái chếtxe đạp.

Sản phẩm chó điên: vũ khí bí mật của các ông trùm thương mại điện tử

Các chuyên gia không bao giờ tham gia vào cuộc chiến giá cả, họ sẽ tạo ra "những sản phẩm điên rồ".

Sản phẩm Mad Dog là gì?

Nghĩa là chỉ cần biến những sản phẩm dành cho chó thành những mẫu mã cực kỳ giá rẻ và tích cực tung ra thị trường để cạnh tranh với các sản phẩm của đối thủ.

Các sản phẩm của Mad Dog không nhằm mục đích kiếm tiền mà chỉ nhằm mục đích phá hoại, phá hủy dòng tiền của đối thủ và biến những nguồn tiền của họ thành những chú chó gầy trơ xương.

Lúc này, bạn kiếm tiền bằng sản phẩm Taurus ổn định của riêng mình và thu được lợi nhuận cao từ sản phẩm ngôi sao của mình, trong khi đối thủ của bạn bị đánh bại mà không có cơ hội phản công.

Đây chính là bản chất thực sự của Ma trận Boston trong chiến tranh kinh doanh.

Tại sao nhiều ông chủ thương mại điện tử bị đánh bại bởi Ma trận Boston?

Nhiều người tham gia vào cuộc chiến giá cả vì họ “tức giận”.

Các chuyên gia tham gia vào cuộc chiến giá cả vì mục đích chiến lược.

Chúng có vẻ giống nhau, nhưng thực tế có sự khác biệt giữa sự sống và cái chết.

Khi những người khác sử dụng Mad Dog để tấn công sản phẩm Taurus của bạn, nếu bạn không có các mẫu mã nâng cấp và sản phẩm ngôi sao để hỗ trợ, bạn chỉ có thể tham gia vào cuộc chiến giá cả với họ, ngày càng nghèo đi và cuối cùng là chết lặng.

Các chuyên gia sử dụng các sản phẩm Mad Dog để tấn công vào dòng tiền của bạn và sử dụng các sản phẩm Star và Bull để ổn định lợi nhuận.

Kết quả rất đơn giản: bạn không có tiền để tiếp tục chiến đấu, nhưng anh ta kiếm được tiền bằng cách nhìn bạn ngã xuống.

Làm thế nào để sử dụng Ma trận Boston để giành chiến thắng trong cuộc chiến thương mại điện tử?

🔹Tạo một mặt hàng hot có thể sao chép, nhưng hãy lên kế hoạch nâng cấp các mặt hàng trước

Sản phẩm bán chạy chắc chắn sẽ bị sao chép, vì vậy đừng mơ độc quyền mãi mãi.

Chỉ bằng cách nâng cấp và tạo sự khác biệt trước, chúng ta mới có thể luôn đi đầu.

🔹Sản phẩm sao chịu trách nhiệm về lợi nhuận, sản phẩm Kim Ngưu chịu trách nhiệm về sự ổn định

Sản phẩm Star là sản phẩm công nghệ cao, chất lượng cao, có mức giá cao và uy tín tốt.

Sản phẩm Taurus là sản phẩm thiết yếu có tỷ lệ mua lại ổn định và dòng tiền ổn định.

Chỉ khi kết hợp cả hai yếu tố này thì một công ty mới có thể tồn tại lâu dài.

🔹Sử dụng linh hoạt các sản phẩm của mad dog để tấn công đối thủ

Đừng sợ mất tiền. Mất một số tiền nhỏ và để đối thủ mất một số tiền lớn.

Sản phẩm của Mad Dog là vũ khí chứ không phải gánh nặng.

🔹Tiếp tục R&D để duy trì các rào cản dài hạn

Việc nghiên cứu và phát triển các mô hình mới phải được thực hiện liên tục, có lợi nhuận để hỗ trợ và có chiến lược để duy trì tốc độ nghiên cứu và phát triển.

Kết luận

Thương mại điện tử phản ánh đúng bản chất của luật rừng.

Chiến tranh giá cả không phải là mục tiêu. Dòng tiền là máu, lợi nhuận là cơ bắp và R&D là xương.

Sử dụng tư duy Ma trận Boston để phân loại sản phẩm, chiến thuật phân lớp, biến cuộc chiến giá cả thành công cụ, tăng dòng tiền và thực hiện tốt công tác nghiên cứu và phát triển, để đối thủ của bạn tức giận trong cuộc chiến giá cả và cuối cùng bạn sẽ thu được lợi nhuận ổn định.

Kiểm soát nhịp độ của từng đợt tấn công, quản lý nhịp độ của từng lần lặp lại sản phẩm và tích lũy sức mạnh to lớn trong dây chuyền lắp ráp có vẻ bình thường.

Đây chính là chiến lược vàng thực sự của thương mại điện tử.

Tóm tắt cuối cùng

• Các sản phẩm bán chạy trên thương mại điện tử chắc chắn sẽ bị sao chép, vì vậy cần phải chuẩn bị các phiên bản nâng cấp trước để ứng phó với cuộc chiến giá cả.
• Ma trận Boston phân chia sản phẩm thành các nhóm sao, bò đực và chó, sử dụng các chiến thuật chính xác để tránh sự đảo ngược mù quáng.
• Sản phẩm của Mad Dog là vũ khí tấn công chủ động vào sản phẩm Taurus của đối thủ để giành lợi thế trên thị trường.
• Dòng tiền và lợi nhuận ổn định là điều kiện tiên quyết cho hoạt động R&D dài hạn và khả năng chống chịu rủi ro.
• Những bậc thầy thực sự của thương mại điện tử sử dụng chiến lược và tư duy ma trận để khai thác thị trường trong dài hạn.

Trong kinh doanh thương mại điện tử không có may mắn, chỉ có hệ thống, nhịp điệu và chiến lược.

Bạn đang chờ đợi điều gì?

Sử dụng Ma trận Boston để xây dựng lại nhịp điệu chiến thắng cho doanh nghiệp thương mại điện tử của bạn, tồn tại, sống tốt và sống lâu hơn!