Bản chất của kinh doanh là gì? Hãy cùng tìm hiểu những hoạt động cơ bản của kinh doanh từ đầu!

Từ ngày bước chân vào thế giới kinh doanh, tôi đã nhận ra một thực tế khắc nghiệt: điều thực sự giúp bạn chiến thắng không bao giờ là tập trung vào đối thủ cạnh tranh mà là hiểu được trái tim của người dùng.

Bất cứ khi nào ai đó theo dõi chặt chẽ hoạt động của đồng nghiệp, tôi không khỏi hỏi: Bạn đang kinh doanh và kiếm tiền, hay bạn đang tham gia một "cuộc thi gián điệp"?

Tôi đã thấy quá nhiều ông chủ, điều đầu tiên họ làm khi mở điện thoại vào buổi sáng là kiểm tra xem đối thủ cạnh tranh của họ có tung ra tính năng mới hay không.

Sau khi mở khóa các tính năng, hãy mở khóa giá.

Sau khi điều chỉnh giá, hãy điều chỉnh vị trí đặt quảng cáo.

Sau khi hoàn thành chiến dịch quảng cáo, hãy bắt đầu các hoạt động quảng bá.

Giống như một người hâm mộ cuồng nhiệt của một ai đó mà bạn phải lòng, vẫn dõi theo họ ngay cả khi họ đang uống nước lạnh.

Kết quả thế nào?

Nhịp điệu bị lệch.

Hướng đi sai rồi.

Họ thậm chí còn đánh mất hoàn toàn phong cách riêng của mình.

Mỗi lần nhìn thấy cảnh này, một hình ảnh lại hiện lên trong đầu tôi: bạn đang chạy nước rút 100 mét, và được nửa đường, bạn đột nhiên quay đầu lại nhìn những người ở làn bên cạnh, rồi... bạn ngã quỵ.

Đối thủ cạnh tranh không phải là kẻ thù, họ là dự báo thời tiết.

Sự tồn tại của đối thủ cạnh tranh giống như dự báo thời tiết.

Tôi xin nói với bạn rằng thị trường rất khó đoán, có lúc lên lúc xuống.

Nhưng dự báo thời tiết có thể giúp bạn kiếm tiền không?

không thể.

Chương trình khuyến mãi của họ có thể không phù hợp với bạn.Định vị.

Các tính năng mới mà họ thêm vào có thể không phải là thứ bạn đang tìm kiếm.

Mức giá họ đưa ra có thể không đủ chi phí cho bạn.

Chạy theo xu hướng một cách mù quáng cũng giống như mặc áo khoác để lướt sóng trên bãi biển - có vẻ thú vị, nhưng thực ra bạn sẽ bị lạnh cóng.

Bất cứ khi nào tôi nghe ai đó nói "Tôi muốn làm bất cứ điều gì họ làm", tôi luôn ngay lập tức đáp lại bằng một câu hỏi:

Vậy, bạn đang điều hành một doanh nghiệp hay chỉ là một con vẹt?

Chiến trường thực sự luôn nằm trong trái tim bạn, chứ không phải ở đối thủ.

Nguyên lý cơ bản của kinh doanh không bao giờ là "đánh bại ai đó" mà là "liệu bạn có xứng đáng với số tiền mà người dùng bỏ ra hay không".

Khi bạn tập trung toàn bộ năng lượng vào đối thủ, ba điều tuyệt vời sẽ xảy ra:

Bạn bắt đầu bắt chước.

Bạn bắt đầu cảm thấy lo lắng.

Bạn đang bắt đầu lạc đường.

Giống như bạn đang bơi ở biển nhưng luôn nhìn chằm chằm vào hướng người khác đang chèo; giây tiếp theo, bạn sẽ là người bị sặc nước.

Vì vậy, tôi thường tự nhắc nhở mình một câu:

Đối thủ cạnh tranh không phải là kẻ thù; tâm điểm chú ý mới là kẻ thù.

Người dùng là người duy nhất đưa ra quyết định.

Nếu bạn lắng nghe kỹ, bạn sẽ thấy rằng thực ra người dùng đang đưa ra gợi ý cho bạn ngay từ đầu.

Họ không muốn bạn chạy nhanh; họ muốn sản phẩm của bạn làm họ hài lòng.Cuộc sốngHãy thư giãn đi.

Điều họ quan tâm không phải là các tính năng của bạn đẹp mắt đến mức nào, mà là liệu bạn có thể tiết kiệm thời gian cho họ, giảm bớt rắc rối cho họ và khiến họ cảm thấy thoải mái hơn hay không.

Vì vậy, chúng ta cần tự hỏi mình ba câu hỏi mỗi ngày:

1. Sản phẩm của tôi có thể giải quyết những vấn đề sâu xa nào?
2. Có bước nào trong quy trình dịch vụ của tôi có thể khiến người dùng thốt lên "Ồ!" không?
3. Nhóm của tôi hôm nay có thông minh hơn hôm qua không?

Ba câu hỏi này tuy có vẻ đơn giản nhưng thực chất lại quan trọng như việc khai thông kinh Nhâm và kinh Độ.

Câu trả lời của bạn càng chắc chắn thì giá trị của bạn càng chắc chắn.

Giá trị của bạn càng vững chắc thì càng khó bị lung lay.

Hào nước không phải là thứ bạn có thể hét lên; mà là thứ bạn phải làm.

Khi bạn tập trung mọi nỗ lực vào việc cải tiến sản phẩm, lợi thế cạnh tranh sẽ tự nhiên xuất hiện.

Khi bạn thực sự phục vụ người dùng, sự khác biệt của bạn sẽ tự nhiên xuất hiện.

Khi bạn liên tục nâng cấp nhóm của mình, các rào cản sẽ tự động xuất hiện.

Đây là điều tuyệt vời nhất về kinh doanh: bạn càng tập trung vào sức mạnh nội tại của mình thì đối thủ càng ít có khả năng tấn công bạn.

Bạn càng tập trung vào giá trị thì đối thủ cạnh tranh của bạn càng khó bắt kịp.

Các công ty thực sự mạnh mẽ không bao giờ dựa vào việc "loại bỏ đối thủ cạnh tranh" mà dựa vào việc "tạo ra giá trị mà người khác không thể bắt chước".

Thỉnh thoảng liếc nhìn đồng nghiệp thì không sao; nhưng liên tục tập trung vào họ thì giống như đang làm hại chính mình.

Việc xem xét đối thủ cạnh tranh có thể giúp bạn có ý tưởng chung về hướng đi của ngành.

Tuy nhiên, tập trung quá nhiều vào bạn bè có thể khiến bạn quên đi logic của chính mình.

Bạn đáng lẽ phải chạy lên đỉnh núi, nhưng vì thấy những người khác nhảy xuống biển nên bạn đột nhiên nhảy theo họ.

Bạn được cho là phải nâng cấp sản phẩm của mình, nhưng vì những người khác hạ giá nên giá của bạn cũng đột nhiên giảm mạnh.

Đây không phải là kinh doanh; đây là cuộc phiêu lưu theo trào lưu.

Kết luận: Giá trị là linh hồn của kinh doanh; đối đầu chỉ là ảo tưởng.

Trong thị trường thay đổi nhanh chóng ngày nay, điều thực sự giúp các công ty tiến xa hơn chính là mật độ giá trị, tích lũy sản phẩm và tăng trưởng có hệ thống.

Sự cạnh tranh trên bề mặt chỉ là pháo hoa.

Giá trị nội tại là yếu tố tạo nên một ngôi sao.

Khi bạn tập trung xây dựng hệ thống giá trị, doanh nghiệp của bạn sẽ đạt đến trạng thái sáng suốt cao độ.

Đây chính là bản chất của kinh doanh theo quan điểm của tôi.Triết họcViệc tạo ra giá trị là một sức mạnh, và hơn thế nữa, là một trình độ trí tuệ cao.

tóm lại:Để giành chiến thắng trong kinh doanh, hãy nhớ một điều: cải thiện bản thân luôn hiệu quả hơn là tập trung vào đối thủ cạnh tranh.

Sự cạnh tranh trong kinh doanh không nằm ở thế giới bên ngoài mà nằm ở thế giới bên trong.

Sự hiện diện của những người ngang hàng là một tín hiệu, không phải là câu trả lời chuẩn mực.

Chiến trường cốt lõi luôn là trải nghiệm của người dùng và giá trị sản phẩm.

Hào nước thực sự đến từ sức mạnh nội tại, không phải từ sự đối đầu.

Tăng trưởng bền vững quan trọng hơn việc tập trung vào con người, giá cả và hoạt động.

Nếu bạn sẵn sàng, bắt đầu từ hôm nay, hãy tập trung năng lượng của mình vào người dùng, sản phẩm và nhóm của bạn, và bạn sẽ ngạc nhiên khi thấy rằng chiến thắng trong kinh doanh không phải là đánh bại bất kỳ ai, mà là vượt qua chính mình của ngày hôm qua.