Làm thế nào để tránh bị ép giá khi mua sắm trên các sàn thương mại điện tử? Mẹo hữu ích cho Pinduoduo và Taobao.

在Thương mại điện tửKhi mua hàng trên một nền tảng nào đó, bạn có luôn bị ép mua những món đồ đắt tiền không? Thực ra, có một thuật toán chính xác đằng sau việc này.

Nền tảng này sẽ gắn thẻ bạn dựa trên thói quen tìm kiếm và hành vi duyệt web của bạn để quyết định có nên cung cấp các sản phẩm hoặc phiếu giảm giá có giá cao hay không.

Bài viết này tiết lộ cơ chế đẩy của các nền tảng thương mại điện tử, hướng dẫn bạn cách tránh các đề xuất giá quá cao, nhận được nhiều chiết khấu thực tế hơn và mua sắm thông minh và tiết kiệm hơn.

Bạn có nghĩ mình được tự do lựa chọn trên các nền tảng thương mại điện tử không? Thực ra, bạn đã bị hệ thống gắn thẻ rồi.

Logic đề xuất của các nền tảng thương mại điện tử phức tạp hơn nhiều so với những gì bạn tưởng tượng.

Nó không đẩy thông báo một cách ngẫu nhiên; nó được tính toán chính xác.

Khi bạn nhập "Rolls-Royce", "Cartier" hoặc "Moutai" vào ô tìm kiếm, hệ thống sẽ ngay lập tức gắn nhãn bạn là "người tiêu dùng có tiềm năng cao".

Do đó, những sản phẩm bạn thấy tiếp theo thường là những sản phẩm có giá cao hơn và biên lợi nhuận lớn hơn.

Đây không phải là sự trùng hợp ngẫu nhiên mà là hậu quả tất yếu của dữ liệu lớn.

Bí mật của "Gắn nhãn" trên nền tảng thương mại điện tử

Cốt lõi của thuật toán nền tảng thương mại điện tử là phân tích hồ sơ người dùng.

Mọi hành động tìm kiếm, nhấp chuột, thêm vào giỏ hàng và thậm chí cả thời gian dành cho một tác vụ đều được ghi lại.

Nếu bạn thường xuyên mua hàng xa xỉ, hệ thống sẽ cho rằng bạn có khả năng mua hàng.

Nó sẽ không lãng phí tài nguyên bằng cách trưng bày những đôi tất có giá vài đô la; thay vào đó, nó sẽ thiên về trưng bày những chiếc túi có giá hàng nghìn đô la.

Đây chính là cái gọi là "tiếp thị chính xác".

Ngược lại, nếu bạn luôn tìm kiếm "giá rẻ", "giảm giá" hoặc "ưu đãi", hệ thống sẽ xếp bạn vào loại "người nhạy cảm về giá".

Nhóm người này có đặc điểm là sẵn sàng đặt hàng miễn là còn phiếu giảm giá.

Do đó, nền tảng này sẽ liên tục đưa ra các chương trình giảm giá, cắt giảm chi tiêu và phiếu giảm giá lớn để kích thích tiêu dùng của bạn.

Tại sao bạn luôn cảm thấy các nền tảng đang "đốt giá" khách hàng trung thành?

Nhiều người phàn nàn rằng khi đặt phòng khách sạn và chuyến bay, giá sẽ tăng lên khi họ làm mới trang.

Trên thực tế, đây là chiến lược định giá năng động của nền tảng này (tương tự như Pinduoduo, v.v.).TaobaoChúng là những thuật toán đề xuất khác nhau.

Nó sẽ xác định xem bạn có "cần gấp" thứ gì đó hay không dựa trên tần suất tìm kiếm và thời gian lưu trú của bạn.

Nếu bạn liên tục tìm kiếm khách sạn trong cùng một ngày, hệ thống sẽ cho rằng bạn phải đặt phòng.

Kết quả là giá sẽ tăng dần, buộc bạn phải đặt hàng càng sớm càng tốt.

Đây chính là hành vi "lừa đảo khách hàng quen thuộc".

Một cách tiếp cận thông minh hơn là tìm kiếm nhiều ngày và địa điểm khác nhau để đánh lừa hệ thống.

Theo cách này, nó không thể nhắm chính xác vào nhu cầu của bạn và tất nhiên nó sẽ không dễ dàng tăng giá.

Chia sẻ trải nghiệm người dùng: Làm thế nào để nhận được nhiều chiết khấu hơn?

Một cư dân mạng đã chia sẻ chiến lược của họ:

Nếu bạn thấy một sản phẩm nào đó bạn thích trên Pinduoduo, đừng mua nó ngay lập tức.

Tôi nhấp vào mỗi ngày để xem, duyệt đi duyệt lại nhiều lần, nhưng tôi không đặt hàng.

Bạn thậm chí có thể gỡ cài đặt ứng dụng và cài đặt lại sau vài ngày.

Kết quả là, nền tảng này sẽ cung cấp cho bạn những phiếu giảm giá lớn để cố gắng giành lại bạn.

Một số người nói rằng nếu bạn thêm sản phẩm vào giỏ hàng và kiểm tra chúng hai lần một ngày, bạn có thể nhận được một phiếu giảm giá lớn trị giá hàng chục nhân dân tệ sau vài ngày.

Tất cả những điều này đều là một phần của "chiến lược thu hồi" của nền tảng.

Họ sẵn sàng hy sinh một số lợi nhuận chỉ để bạn hoàn tất giao dịch.

Chiến thuật tâm lý của các nền tảng thương mại điện tử

Logic đề xuất của các nền tảng thương mại điện tử về cơ bản là một cuộc chiến tâm lý.

Công cụ này sử dụng phân tích dữ liệu để nắm bắt chính xác thói quen tiêu dùng của bạn.

nhu la:

• Nếu bạn thường xuyên thêm các mặt hàng vào mục yêu thích nhưng không mua chúng, hệ thống sẽ cho rằng bạn đang do dự.
• Nếu bạn duyệt cùng một sản phẩm nhiều lần, hệ thống sẽ cho rằng bạn có hứng thú lớn.
• Nếu bạn ở lại một trang trong thời gian dài, hệ thống sẽ cho rằng bạn đang nghiêm túc cân nhắc trang đó.

Những hành vi này sẽ kích hoạt "cơ chế khuyến khích" của nền tảng.

Kết quả là, các phiếu giảm giá, chiết khấu khi chi tiêu vượt quá một số tiền nhất định và các ưu đãi có thời hạn sẽ lần lượt xuất hiện.

Bạn nghĩ rằng mình đã có được một thỏa thuận tốt, nhưng thực tế là nền tảng đang hướng dẫn bạn hoàn tất giao dịch.

Tại sao các nền tảng lại thích quảng bá những sản phẩm đắt tiền?

Có hai lý do khiến người ta khuyên dùng những sản phẩm đắt tiền.

Đầu tiên, biên lợi nhuận cao hơn.

Hàng xa xỉ và hàng hiệu có biên lợi nhuận gộp cao hơn nhiều so với hàng thông thường.

Nền tảng này tự nhiên muốn bạn mua những thứ này.

Thứ hai, phân khúc người dùng.

Các nền tảng cần phân chia người dùng thành nhiều cấp độ khác nhau để hoạt động hiệu quả hơn.

Đối với người dùng chi tiêu nhiều, chúng tôi khuyên dùng các sản phẩm cao cấp; đối với người dùng quan tâm đến giá cả, chúng tôi khuyên dùng phiếu giảm giá.

Logic phân lớp này tối đa hóa việc sử dụng tài nguyên của nền tảng.

Làm sao tôi có thể tránh được việc bị giới thiệu những sản phẩm đắt tiền?

Nếu bạn không muốn hệ thống xác định bạn là "giàu có", bạn cần chú ý đến thói quen tìm kiếm của mình.

Tìm kiếm ít hơn các từ khóa xa xỉ và duyệt qua các sản phẩm giá cả phải chăng hơn.

Khi mua sắm, bạn có thể thêm sản phẩm vào mục yêu thích hoặc giỏ hàng trước, nhưng đừng đặt hàng ngay lập tức.

Sau đó, hệ thống sẽ coi đây là dấu hiệu của sự do dự và đưa ra nhiều lời đề nghị hơn cho bạn.

Ngoài ra, khi đặt phòng khách sạn và chuyến bay, bạn có thể tìm kiếm ngày và địa điểm khác nhau để tránh hệ thống nhắm chính xác vào nhu cầu của bạn.

Những mẹo này có thể giúp bạn mua sắm thông minh hơn trên các nền tảng thương mại điện tử.

Kết luận: Cuộc chiến giữa trí tuệ người tiêu dùng và thuật toán

Logic đề xuất của các nền tảng thương mại điện tử có vẻ lạnh lùng và vô cảm, nhưng thực chất lại chứa đầy những trò chơi tâm lý.

Nó kết hợp từng người dùng vào mô hình dữ liệu thông qua gắn thẻ và phân tầng.

Những sản phẩm bạn nhìn thấy không phải là ngẫu nhiên mà là kết quả của những tính toán chính xác.

Trong thời đại dữ liệu lớn này, người tiêu dùng cần học cách suy nghĩ ngược lại.

Đừng thụ động chấp nhận thông báo đẩy; thay vào đó, hãy chủ động kiểm soát tốc độ sử dụng của bạn.

Giống nhưTriết họcNhư một số người đã nói, lý trí là vũ khí mạnh nhất của nhân loại.

Chỉ khi duy trì được sự lý trí trước các thuật toán của nền tảng thương mại điện tử, người ta mới có thể thực sự đạt được "tự do tiêu dùng".

Tóm tắt cuối cùng

• Các nền tảng thương mại điện tử sẽ gắn thẻ người dùng dựa trên thói quen tìm kiếm của họ.
• Việc tìm kiếm từ khóa xa xỉ có thể dễ dàng khiến bạn bị xác định là người tiêu dùng chi tiêu nhiều, dẫn đến việc được đề xuất các sản phẩm đắt tiền.
• Việc tìm kiếm các mặt hàng giá rẻ sẽ giúp bạn được xếp vào nhóm người nhạy cảm về giá, từ đó có cơ hội nhận được nhiều phiếu giảm giá hơn.
• Giá đặt phòng khách sạn và chuyến bay có thể thay đổi và việc tìm kiếm thường xuyên có thể dẫn đến tăng giá.
• Việc thêm sản phẩm vào mục yêu thích hoặc giỏ hàng, duyệt qua nhiều lần và không đặt hàng ngay lập tức có thể kích hoạt các chiến lược quảng cáo của nền tảng.

Tầm quan trọng của chủ đề này nằm ở chỗ tiêu dùng không chỉ là việc chi tiêu tiền bạc mà còn là một trò chơi chiến lược chống lại các thuật toán.

Chỉ bằng cách học cách chủ động, người ta mới có thể thực sự tìm thấy "phương pháp tiêu dùng thông minh" của riêng mình trong logic đề xuất của các nền tảng thương mại điện tử.

Hãy hành động! Hãy thử những phương pháp này vào lần mua sắm tiếp theo, và bạn sẽ thấy rằng chiết khấu và sự tự do thực sự nằm trong tay bạn.