Ngành thương mại điện tử có quá cạnh tranh để tồn tại? 3 sự thật phũ phàng bạn cần biết trước khi chuyển hướng.

Thương mại điện tửTrong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt của ngành, liệu việc chuyển hướng có thực sự là giải pháp?

Với biên lợi nhuận ngày càng mỏng, điều đầu tiên mà nhiều người nghĩ đến là: liệu tôi có nên chuyển sang ngành khác không?

Việc chuyển sang một lĩnh vực có vẻ cao cấp hơn với giá trị đơn hàng trung bình cao hơn, tỷ suất lợi nhuận gộp cao hơn và tỷ lệ mua lại cao hơn là một quyết định hợp lý.

Nhưng thực tế thường mang đến những cú sốc khắc nghiệt.

Liệu việc thay đổi ngành công nghiệp có thực sự giải quyết được vấn đề?

Tôi đã chứng kiến ​​nhiều doanh nhân kinh doanh thương mại điện tử, khi cảm thấy ngành này đang suy thoái, ngay lập tức quay sang tìm kiếm những "lĩnh vực tiềm năng".

Kết quả của nó?

Các ngành công nghiệp mới có rào cản gia nhập cao hơn và cạnh tranh khốc liệt hơn, điều này cuối cùng có thể dẫn đến thua lỗ nhanh hơn.

为什么?

Vấn đề không nằm ở ngành công nghiệp, mà nằm ở đội ngũ và năng lực của họ.

Sự thật đằng sau lợi nhuận thấp: thiếu năng lực.

Nhiều công ty có tỷ suất lợi nhuận thấp không phải vì ngành đó kém, mà vì chiến lược kinh doanh của họ quá đơn giản.

Họ chỉ tập trung vào cuộc chiến giá cả và không chú trọng đến chất lượng sản phẩm.

Hiện không có đội ngũ bán hàng, đội ngũ phát trực tiếp hay đội ngũ người ảnh hưởng được tổ chức bài bản.

Ngay cả khi họ chuyển sang ngành có rào cản gia nhập cao, họ vẫn không thể tồn tại.

Đây là thực tế phũ phàng.

Chỉ khi đạt được thành công trong một thị trường ít cạnh tranh hơn, những cơ hội mới mới có thể xuất hiện.

Sau đó tôi phát hiện ra một quy luật:

Nếu bạn có thể hoàn thiện hoạt động kinh doanh của mình trong những lĩnh vực được coi là "khó khăn", thì những cơ hội mới thường sẽ tự xuất hiện.

Đây không chỉ là những lời nói sáo rỗng mang tính động viên; đây là kinh nghiệm thực tiễn.

Kinh nghiệm cá nhân: Cái giá phải trả khi chuyển đổi dự án một cách mù quáng.

Tôi cũng từng trải qua những thời kỳ suy thoái kinh doanh.

Thời điểm đó, chúng tôi đã thử nghiệm các dự án mới ở khắp mọi nơi, nhưng kết quả là năng lượng của chúng tôi bị phân tán và công việc kinh doanh cũ suy thoái nhanh hơn.

Vấn đề cốt lõi vẫn chưa được giải quyết.

Sau đó, tôi tập trung lại năng lượng và chú trọng vào việc hoàn thiện.Quảng cáo trên web,SEOVà khả năng vận hành.

沉淀AIKhả năng của hệ thống.

Khi đã có những nền tảng này, tỷ lệ thành công trong việc khám phá các cơ hội sản phẩm mới sẽ tăng lên đáng kể.

Nghiên cứu điển hình: Sự trở lại ngoạn mục mang về lợi nhuận hàng triệu đô la

Tôi biết một doanh nhân có lợi nhuận giảm từ hàng chục triệu xuống còn hai hoặc ba triệu.

Ông cảm thấy ngành này đang suy thoái, nên liên tục thay đổi hướng đi, nhưng mỗi lần thay đổi lại càng mất nhiều tiền hơn.

Tôi đề nghị anh ấy tận dụng tối đa dự án cuối cùng còn lại, dù nó đang hoạt động kém hiệu quả.

Sáu tháng sau, ông đã sử dụng các công cụ AI để triển khai thành công các khả năng vận hành trên toàn bộ quy trình kinh doanh.

Kết quả của nó?

Dự án cũ đó, vốn ban đầu không có triển vọng, đã thu về hàng chục triệu đô la lợi nhuận.

Sau đó, ông áp dụng khả năng này vào các sản phẩm mới, giúp tăng kích thước tổng thể lên gấp ba lần.

Đó chính là sức mạnh của năng lực.

Một ngành công nghiệp yếu kém không có nghĩa là bế tắc; năng lực mới là yếu tố then chốt.

Nếu bạn gặp phải tình huống ngành nghề đang hoạt động không tốt, điều đó không có nghĩa là bạn không thể chuyển sang ngành nghề khác.

Thay vào đó, việc thay đổi ngành nghề một cách mù quáng sẽ không giải quyết được vấn đề thiếu hụt các kỹ năng cơ bản.

Phương pháp của tôi là:

Đừng vội vàng thay đổi nó.

Hãy dành thời gian để hoàn thiện công việc hiện tại và củng cố năng lực của đội ngũ.

Sau đó hãy tìm kiếm những cơ hội mới.

Xác nhận các quan điểm có thẩm quyền

Tạp chí Harvard Business Review từng chỉ ra rằng "khả năng cạnh tranh dài hạn của một công ty thường không nằm ở việc lựa chọn ngành nghề, mà nằm ở việc tích lũy các năng lực tổ chức."

Nghiên cứu của McKinsey cũng nhấn mạnh rằng "ngay cả trong các ngành công nghiệp tăng trưởng chậm, vẫn có những công ty đạt được lợi nhuận vượt trội nhờ khả năng thực thi xuất sắc và năng lực đội ngũ vượt trội."

Những quan điểm này hoàn toàn phù hợp với kinh nghiệm thực tế của tôi.

Kết luận: Năng lực là rào cản mạnh nhất.

Ngành công nghiệp điện ảnh chỉ là sân khấu; khả năng mới là nền tảng của người diễn viên.

Nếu bạn không thể tồn tại trong một ngành nghề khó khăn, việc chuyển sang một ngành nghề tốt hơn chỉ là thay đổi chiến trường và tiếp tục thất bại.

Chiến lược thực sự là trau dồi năng lực đội ngũ và hệ thống hàng đầu trong bất kỳ lĩnh vực nào.

Khi bạn tích lũy đủ kỹ năng, cơ hội sẽ tự nhiên đến với bạn.

Vì vậy, đừng vội vàng chuyển sang ngành nghề khác.

Trước tiên, hãy đảm bảo rằng bạn và nhóm của mình có nền tảng vững chắc để tồn tại trong bất kỳ thị trường nào.

Đây là chìa khóa cho sự tăng trưởng dài hạn.

Sự cần cù là gió, năng lực là cánh buồm.

Dù gió có đổi chiều thế nào, chỉ có cánh buồm đủ mạnh mới có thể đưa bạn đi xa.

Từ hôm nay, hãy ngừng ảo tưởng rằng việc thay đổi hướng đi sẽ giải quyết được vấn đề.

Hãy tập trung năng lượng vào việc nâng cao năng lực của đội nhóm.

Khi bạn có thể xuất sắc trong một lĩnh vực ít cạnh tranh hơn, những cơ hội trong tương lai chắc chắn sẽ đến với bạn.