Chen Weiliang: Tiền đề của việc thu hoạch một thỏa thuận là gì?Có 3 điều kiện tiên quyết phải được đáp ứng

Tóm tắt các điều kiện tiên quyết để thu hoạch giao dịch:
Cần, tin tưởng, tham gia

Khi người dùng trưởng thành, chúng tôi có được sự tin tưởng. Sau khi có được sự tin tưởng, chúng tôi có được giao dịch. Đây là một quá trình tự nhiên. Vì vậy, nếu bạn muốn chốt giao dịch, đừng vội chốt giao dịch. Bạn phải có một quá trình trưởng thành. .

Mặc dù đôi khi khách hàng lạ có thể chốt giao dịch nhưng đây không phải là xu hướng chủ đạo mà bạn theo đuổi. Nếu bạn luôn muốn chốt giao dịch với khách hàng lạ, bạn sẽ bỏ qua quá trình làm quen với họ, nếu không cơ hội chốt giao dịch của bạn nhìn chung sẽ trở nên tồi tệ hơn. ít hơn rất nhiều.

Đạt được giao dịch = củng cố niềm tin

Chúng ta phải có nhận thức này: thu hoạch và chốt giao dịch cũng là việc củng cố niềm tin, một quá trình và một cơ hội. Nghĩa là, nếu bạn bán hàng tốt, sản phẩm tốt, phục vụ khách hàng tốt và khách hàng có được trải nghiệm hài lòng thì bản thân điều này có thể làm tăng niềm tin, phải không?

Quá trình trưởng thành của chúng ta là tăng cường sự tin cậy và thiện chí, nếu bạn hoàn thành một giao dịch và bên kia rất hài lòng với sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cung cấp, bạn có thể có được sự tin tưởng mạnh mẽ hơn những tương tác thông thường.