Bạn trả lời thế nào khi người khác nói rằng nó đắt?Khách hàng nói rằng nó quá đắt

Chen Weiliang: Bạn nên trả lời thế nào khi ai đó nói nó đắt?

Lời nói và 4 cách đối phó với khách hàng nói đắt tiền

làmQuảng cáo trên webViệc bị chỉ trích vì đắt tiền khi bán sản phẩm hoặc dịch vụ là điều rất bình thường. Bài viết này sẽ tóm tắt những việc cần làm nếu ai đó bị chỉ trích vì đắt tiền. Những từ ngữ và phương pháp xử lý khi khách hàng nói rằng chúng đắt tiền.

1) Tự miễn dịch

• Người ta nói đắt, đó là lý do từ chối, bạn phải tự miễn dịch để không bị tổn hại.
• Luyện tập có chủ ý: Việc phớt lờ lời khuyên của người khác đã trở thành thói quen.

2) So sánh và đưa ra ví dụ, ẩn dụ

• So:Người ta chỉ cần 30 tham gia là có được giá mua như vậy, còn bạn chỉ cần tham gia thôiThẻ xanh kinh doanh wechatLà thành viên, bạn có thể nhận được mức giá như vậy.
• ví von:Bạn nhận được những gì bạn phải trả, đừng nhìn vào giá cả mà nhìn vào giá trị.

bạn có thể nói:

• Điện thoại Apple đắt thế, ai sẽ mua? Vì chất lượng tốt, tốc độ nhanh, không bị giật, trải nghiệm tốt.
• Điện thoại giả quá rác rưởi, sau khi mua vài ngày sẽ hỏng, sử dụng chắc chắn sẽ hối hận.

3) Phân tích giá

• Chia giá sản phẩm thành giá 1 ngày.
• Ví dụ: giá cung cấp một sản phẩm giải độc nhất định trong một tháng là 1.

Nếu ai đó nói nó đắt, chỉ cần nói:

• Bạn làm phép tính và thấy rằng 120/30=4.
• Một ngày chỉ có 1 tệ, sao có thể đắt được?

4) Định hình giá trị và tạo sự tương phản

1. gây đau đớn
2. mang lại lợi ích
3. đưa ra trường hợp
4. Đưa ra phương pháp
5. cam kết rủi ro

Vui lòng xem bài viết này để biết chi tiết:Làm thế nào để hướng dẫn khách hàng bán hàng bán hàng? 5 bước để áp dụng mô hình thỏa thuận thu hoạch