Chiến lược định vị thị trường thương hiệu là gì?Phân tích các bước của trường hợp định vị mục tiêu doanh nghiệp

Thị trường thương hiệuĐịnh vịChiến lược là gì?

Phân tích các bước của trường hợp định vị mục tiêu doanh nghiệp

Định vị thị trường thương hiệu là gì?

• Khái niệm tiếp thị về định vị thị trường được đưa ra bởi các nhà tiếp thị người Mỹ Al Rees và Jack Trout vào những năm 70.
• Tóm lại, định vị thị trường thương hiệu là chiếm lĩnh bộ não của người dùng ▼

Tại sao phải định vị thị trường?

• Vì chiếm thị trường là chiếm trí óc của mọi người.
• Những thứ mới phải liên quan đến những thứ hiện có, nếu không, chúng không có chỗ đứng trong não bộ của mọi người.

Cho dù bạn đang bán sản phẩm hoặc dịch vụ nào, bạn có thể tự hỏi mình câu hỏi cũ để biết liệu bạn có đang định vị mình sai hay không?

Câu hỏi là - nó là gì?

• Hãy tự hỏi bản thân "nó là gì?" Và bạn sẽ biết liệu vị trí của mình có sai hay không.
• Nếu người dùng không hiểu nó là gì, nó cần phải tương quan với những gì bộ não của người dùng biết.

Trường hợp định vị thị trường

2009 年TaobaoSố lần nhấp chuột vào quảng cáo từ khóa tìm kiếm dần dần vượt qua Baidu.网络 营销Trời ạ, gặp cơ hội thì ngẫu nhiên tìm được một người bạn, sau 3 tháng gây dựng thì năm đó cũng kiếm được mấy triệu, và còn nhiều trường hợp tương tự nữa ...

Trường hợp định vị dịch vụ

(Ví dụ sau đây về dịch vụ bưu chính và điện tín là từ nội dung của cuốn sách "Định vị")

hình ảnh và văn bản

• Sự khác biệt giữa định vị sản phẩm và định vị dịch vụ là gì?Không có nhiều khác biệt, đặc biệt là từ quan điểm chiến lược.Hầu hết sự khác biệt là kỹ thuật.
• Trong quảng cáo sản phẩm, yếu tố chủ đạo thường là tranh hoặc ảnh.Trong các quảng cáo dịch vụ, yếu tố chủ đạo thường là từ hoặc văn bản.
• Bất kể bạn bỏ bao nhiêu tiền vào sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, nếu bạn muốn nó đánh vào tâm trí của khách hàng tiềm năng, bạn phải kết nối nó với những gì đã có, không được bỏ qua hoàn toàn.

bưu điện và điện tín

• Sự khác biệt giữa loại điện báo mới này và loại điện báo cũ là gì?Sự khác biệt chính là giá cả.
• Cả hai bức điện đều có cùng một định dạng, và cả hai bức điện đều được yêu cầu gửi ngay lập tức.Những bức điện tín kiểu cũ màu vàng đắt gấp ba lần những bức điện tín màu xanh và trắng mới.
• Chủ đề định vị cho Post và Telegram rất đơn giản: "Post và Telegram: Gửi Telegram với chi phí thấp hơn." (Mailgram: Tác động của một Telegram với một phần chi phí)”

bức thư nhanh

• Trên thực tế, chính cái tên là phương thức định vị thứ hai.
• Chúng tôi có thể liên kết bức điện bưu điện với Bưu điện Hoa Kỳ.
• Định vị dịch vụ mới này với tham chiếu đến các dịch vụ bưu chính thông thường, kết quả tốt hơn nhiều.
• Do đó, sự ra mắt của chủ đề thứ hai, "Bưu điện và Điện tín: Một Dịch vụ Nhanh mới để Cung cấp Thông tin Quan trọng."
• Phương pháp nào tốt hơn?Bất chấp những mặt trái của nó, lý thuyết định vị cho rằng "điện tín giá rẻ" có hướng tốt hơn "thư nhanh".

Giá thấp và tốc độ cao

• Trong quá trình thử nghiệm telex, Western Union cũng đã thử nghiệm lưu lượng truy cập điện báo cũ ở các thành phố thử nghiệm trước, trong và sau khi quảng cáo được triển khai.
• Họ nhận thấy rằng dữ liệu chỉ ra rằng khối lượng kinh doanh khá ổn định.
• Giờ đây, công ty cảm thấy rằng việc quảng cáo bức điện tín bưu điện như một bức điện tín giá rẻ không những không ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của loại điện tín kiểu cũ, mà còn tăng lên.

Các bước định vị tài khoản công khai WeChat

thường thấyphương tiện truyền thông mớiMọi người(Cao đẳng Interceptbạn cùng lớp) hỏi những câu như:

• Làm thế nào để định vị tài khoản công khai WeChat?
• Không thể xác định vị trí, tôi phải làm gì?
• Làm cách nào để định vị nội dung của tài khoản công khai WeChat?

Dù là cá nhân hay doanh nghiệp đều sử dụng WeChatQuảng cáo tài khoản công khaiNếu bạn muốn định vị tốt tài khoản công khai của mình, bạn phải tự hỏi mình những câu hỏi sau:

1. làmQuảng cáo trên webViết bài là một trong những chiến lược hiệu quả nhất để chiếm lĩnh bộ não của người dùng;
2. Sự nhầm lẫn là kẻ thù của định vị, và đơn giản hóa là cứu tinh của định vị;
3. Để giải quyết vấn đề định vị là tìm từ tâm trí người dùng, không phải từ sản phẩm;
4. Định vị phải kết nối những gì đã tồn tại trước khi nó có thể đi vào não người dùng;
5. Nhắm mục tiêu theo địa phương là quảng cáo khu vực nó phục vụ;

Làm thế nào để định vị dự án trên thị trường?

• Có một điều cốt lõi là “ở đâu có đau, ở đó có chợ”, câu này rất có giá trị.
• Phản xạ có điều kiện của người bình thường khi thấy đau là trốn tránh.
• Điều bạn cần làm là nhìn nó ở một góc độ khác - không phải để trốn chạy mà là để nhìn ra cơ hội.

Nơi nào có nỗi đau, nơi đó có thị trường ▼

• Khi một ngành đang rất khó khăn và rắc rối thì đây là một cơ hội rất tốt.
• Nếu bạn nghĩ ra cách để giải quyết rắc rối và đau đớn này vào lúc này, thì bạn có thể nhận được cơ hội thị trường rất tốt và kiếm tiền một cách dễ dàng.
• Điều này là để thay đổi cách suy nghĩ:Đối với những người bình thường xem đau đớn là lối thoát;Và những người quyền lực nhìn thấy nỗi đau, nhưng chỉ nhìn thấy cơ hội ^ _ ^