ווי טוט עפּל פֿאַרקויף פּלאַנירונג?Apple Advertising Strategy Case Study

עמעצער פאַרקנאַסט איןTaobaoE- האַנדלדי טריינינג פרענדז, נאָך וואַטשינג דעם ווידעא פון דזשאָבס 'רעדע אין עפּל, האט געזאגט:

"יעדער מאָל איך לייענען עס, איך לייענען עס ווידער, און יעדער זאַץ איז אַ גאָלדען זאַץ. יעדער מאָל איך לייענען עס, מיין פארשטאנד איז נישט די זעלבע."

• ער האָט געבעטן זיין E- האַנדל טרייניז צו אָנטייל נעמען אין די 18 RMB טריינינג לויף וואָס ער אַטענדאַד לעצטע מאָל.אינטערנעט מאַרקעטינגסאָרטפּאַזישאַנינגקורס.
• דעמאָלט פרעגן: ווי איז געווען דער שניט?
• די אנדערע פּאַרטיי האט געזאגט: "די פּראָדוקט איז קאָס-עפעקטיוו, וואָס איז נישט אַ גוט פֿאַרקויף סטראַטעגיע."
• די לאָגיק הינטער דעם איז אַז דורךוועב פּראַמאָושאַןדי פּראָדוקטן זאָל זיין דיפערענשיייטאַד ווי פיל ווי מעגלעך, און דעמאָלט פאַרקויפן אין הויך פּרייסיז. די קאָס-עפעקטיוו פּראָדוקטן וועט זיין זייער מיד אין די מאַרק.

עפּל איז ווי צו טאָן פֿאַרקויף פּלאַנירונג?

"פֿאַרקויף איז וועגן ווערט"

?דזשאָבס עפּל גאַנצע פֿאַרקויף סטראַטעגיע עצות פֿאַר ווידעא פּראָצעס

טראַכטן אַנדערש, דעם אַד רעלעאַסעד דורך עפּל אין 1997 קען האָבן שוין געזען דורך פילע מענטשן.קיין עפּל פּראָדוקט איז געוויזן אָדער דערמאנט אין די אַד, בלויז צוא סעריע פון ​​בונטאַריש און ינאַווייטיוו גאונים און גרויס מענטשן ווי איינשטיין, מארטין לוטער קינג, פּיקאַסאָו און אַזוי אויף.און נאָך דעם ווי די אַד איז באפרייט, עס איז געווען זייער ינפלוענטשאַל און איז געווארן אַ טורנינג פונט אין עפּל ס שייַעך-ימערדזשאַנס.

דער ווידעא איז ארויס אין 2013, צוויי יאר נאכן טויט פון דזשאָבס.די ווידעא רעקאָרדירט ​​דזשאָבס 'רעדע אין עפּל אויף 1997 סעפטעמבער, 9, ווען ער איז פּונקט אומגעקערט צו עפּל פֿאַר וועגן 23-8 וואָכן, ארבעטן אויף סטרימליינינג עפּל ס פּראָדוקט ליניע און ריפאָוקיסינג עפּל אויף די סיבה פון שאפן גרויס פּראָדוקטן.

אין די ווידעא, דזשאָבס דערקלערט ווי ער מיינט וועגן די טייַטש פון סאָרט בנין, וואָס איז די האַרץ ווערט פון עפּל ס סאָרט, און דער הינטערגרונט וועגן קריייטינג די Think Different אַד.

דזשאָבס 'ינערלעך רעדע ביי עפּל

פֿאַר מיר, פֿאַרקויף איז אַלע וועגן וואַלועס. די וועלט איז זייער קאָמפּליצירט און זייער טומלדיק, און מיר האָבן נישט אַ געלעגנהייַט צו זיין דערמאנט דורך די מאסע, און קיין פירמע קענען טאָן דאָס, אַזוי מיר האָבן צו שטעלן וואָס מיר ווילן צו רעד קלאר און קלאר וועגן וואס דו וואוינסט.

צומ גליק, עפּל איז איצט איינער פון די שפּיץ פינף בראַנדז אין דער וועלט, ענג הינטער ניקע, דיסניי, קאָקאַ-קאָלאַ, סאָני; עפּל איז אַ ריז צווישן דזשייאַנץ, ניט בלויז אין די פאַרייניקטע שטאַטן, אָבער איבער די וועלט.אפילו אַזוי, אויב אַ גרויס סאָרט וויל צו האַלטן זיין פירערשאַפט און ווייטאַלאַטי, עס דאַרף צו ינוועסטירן אין און נעמען קעיר פון די סאָרט.איבער די לעצטע ביסל יאָרן, עפּל ס נעגלאַדזשאַנס אין דעם אַכטונג האט אַפעקטאַד די סאָרט.מי ר דארפ ן צוריקקריג ן דא ס פארלוירן .

איצט איז נישט די צייט צו רעדן וועגן גיכקייַט און באַמערקונגען, עס איז נישט די צייט צו רעדן וועגן MIPS אַרקאַטעקטשער און מעגהערץ, עס איז נישט די צייט צו רעדן וועגן וואָס מיר זענען בעסער ווי Windows.

די מילכיק אינדוסטריע האט פארבראכט צוויי יאָרצענדלינג צו איבערצייגן די מאסע אַז מילך איז גוט פֿאַר מענטשן.כאָטש עס איז געווען אַ ליגן, זיי געפרוווט עס סייַ ווי סייַ. (וילעם לאַכט) ווען מילך פארקויפונג איז געווען אַזוי (טאַמז אַראָפּ באַוועגונג), זיי געפרואווט די באַרימט "קום אויף מילך" אַד; אַזוי די פארקויפונג געגאנגען ווי דאָס (אַרמס אַרויף), "קום מיט אַ גלאז פון מילך" "די אַד" רעדט אפילו נישט פון פרייז - למעשה האט דער סוחר נישט בדעה זיך צו פאָקוס אויף די פרייז.

אָבער, דער בעסטער ביישפּיל איז ניקע. ניקע קענען זיין גערופן די סטראָנגעסט אין דער וועלט פון פֿאַרקויף. געדענקט, ניקע סעלז סכוירע, עס זענען שיכלעך.אָבער, ווען איר טראַכטן וועגן Nike, איר טראַכטן עס איז אַנדערש פון אנדערע שוך קאָמפּאַניעס.אַלעמען ווייסט אַז ניקע אַדס קיינמאָל דערמאָנען פּרייַז.זיי וועלן קיינמאָל זאָגן איר וואָס איז פאַרבאָרגן אין אַ Nike לופט קישן און וואָס עס איז בעסער ווי Reebok.אַזוי וואָס פּונקט פּראַמאָוץ די Nike אַד?זיי העכערן רעספּעקט פֿאַר גרויס אַטליץ און קאַמפּעטיטיוו ספּאָרט, דאָס איז ניקע, דאָס איז וואָס עס איז וועגן.

עפל פארבראכט אסאך געלט אויף רעקלאמאציע, מען ווייסט קיינמאל נישט... ווען איך בין געקומען אהער, האט עפל (נאָר) פייערד די אַד אגענטור, פארבראכט 23 יאר אויף א קורצע רשימה פון 4 פירמעס, און ענדליך האבן מיר אידענטיפיצירט איינס, און מיר זענען געווען עקסטאטיש צו אָנשטעלן לי דאַיאַי גאַנצע אַגענטור. איך טראַכטן סאַנסענג איז מאַזלדיק צו קענען קאָואַפּערייט מיט לי דאַיאַי. בלויז אַ ביסל יאָרן צוריק, לי דאַיאַי ס ווערק וואַן עטלעכע אַוואַרדס, איינער פון וואָס איז געווען געמאכט דורך פאַכמאַן גאַנצע. מענטשן ס טשויס אַוואַרד פֿאַר בעסטער גאַנצע זינט 1984 .

און פּונקט אַזוי האָבן מיר ווידער אָנגעהויבן ארבעטן מיט Li Daiai, און די קשיא וואָס עפּל האָט דערוועגן געפרעגט, איז געווען אַז אונדזערע באנוצער האָבן געוואָלט וויסן: "וואָס איז עפּל? וואו שטייט עס? וואו שטייט עס אויף דער וועלט?" עפל טוט מער ווי נאָר העלפֿן מענטשן א מאַשין וואָס געץ די אַרבעט געטאן - כאָטש עס איז ווי גוט ווי עס געץ, און אין עטלעכע קאַסעס, דער בעסטער - אָבער עפּל איז פיל מער ווי דאָס, און זיין האַרץ ווערט ליגט אין גלויבן אַז לייַדנשאַפטלעך מענטשן קענען מאַכן די וועלט איז אַ בעסער אָרט, אַז ס וואָס מיר גלויבן אין ... מיר מעשוגע גלויבן אַז די מענטשן וואס קענען ויספירן עס אין פיר זענען די וואָס קענען טוישן די וועלט.

ווי אַזאַ, עפּל בדעה צו קאַטער זיין ערשטער סאָרט פֿאַרקויף קאמפאניע אין אַ ביסל יאָרן צו ברענגען די פירמע צוריק צו זיין האַרץ וואַלועס.פילע זאכן האָבן געביטן. די היינטיקע מאַרק איז גאָר אַנדערש פון 10 יאָר צוריק. עפּל איז שפּאָגל נייַ, און אַזוי איז עפּל ס סטאַטוס ... אָבער עפּל ס וואַלועס און האַרץ וואַלועס קענען ניט זיין געביטן. וואָס עפּל ס האַרץ וואַלועס ידענטיפיצירן איז וואָס עפּל איז הייַנט. שטעקן צו עפּעס.

מיר געוואלט צו געפֿינען אַ וועג צו יבערגעבן, און איך בין אריבערגעפארן דורך וואָס עפּל האט.עפּל הערט די מענטשן וואָס האָבן געביטן די וועלט, עטלעכע פון ​​זיי לעבעדיק און אנדערע וואָס האָבן לינקס אונדז.אבער ווי איר ווייסט, פון די וואס זענען נפטר געווארן, איז ווער עס האט גענוצט א קאמפיוטער בכלל אן עפל קאמפיוטער.די טעמע פון ​​די רעקלאַמע איז "טראַכט אנדערש", און דער ציל איז צו געבן כּבֿוד צו די מענטשן וואָס טראַכטן אַנדערש און העכערן די פּראָגרעס פון דער וועלט.אַז ס וואָס עפּל טוט, און עס רירט די נשמה פון עפּל ... איך האָפֿן איר אַלע רעזאַניישאַן מיט אים ווי פיל ווי איך טאָן.

דזשאָבס האָט באַשולדיקט גייטס, גייטס האָט זיך אַנטפּלעקט?

אַמאָל דזשאָבס איז שטורעם אין די מייקראָסאָפֿט אָפאַסיז און גאַט אין אַ גרויס קאַמף מיט גייטס.ער האָט אָנגעוויזן אויף גייטס' נאָז און געזאָגט: "איך טראַסט דיר אַזוי, און דו גנבעט מײַנע שטאָפּן." דזשאָבס איז געווען אַזוי יקסייטאַד, אַז ער האָט כּמעט געשריגן.

אין דער צייט, מייקראָסאָפֿט איז געווען בלויז אַ סערוויס שפּייַזער פון עפּל, העלפּינג עפּל אַנטוויקלען אָפּערייטינג סיסטעמען און אַפּלאַקיישאַנז软件.אומגעריכט האט גייטס "באראטן" סטיוו דזשאָבס, מודיע זיין קוואַפּעריישאַן מיט יבם, און סטאָול די צובינד פון עפּל ס סיסטעם.

אין פּנים פון דזשאָבס 'באַשולדיקונגען, גייטס געוויזן קיין שוואַכקייַט: "מיר האָבן אַ רייַך שכן גערופן Xerox. ווען איך האָב זיך אַרײַנגעבראָכן אין זייער הויז צו גנבענען די טעלעוויזיע, האָב איך געפֿונען אַז איר האָט עס באַוועגט."

דזשאָבס איז געווען ספּיטשלאַס אין דעם פּאַראַגראַף, ווייַל עפּל ס צובינד איז נישט אָריגינעל, אָבער ניצט Xerox ס שעפֿערישקייט.

א מאָנאָפּאָל מאַרק איז אַן עפעקטיוו שלאַבאַן

טעק בלאַקיידז זענען קיינמאָל עפעקטיוו באַריערז:

• פילע מענטשן זאָגן אַז אויב עפּל ס אָפּערייטינג סיסטעם איז גרייט צו זיין קאַמפּאַטאַבאַל מיט אנדערע מענטשן ס מאשינען, עס וועט זיין קיין מייקראָסאָפֿט, און די וועלט וועט זיין אָן אַ גרויס פירמע מיט אַ מאַרק ווערט פון טריליאַנז פון דאָללאַרס.
• דעריבער, אין די אויגן פון קאַפּיטאַל, טעקנאַלאַדזשיקאַל בלאַקייד איז קיינמאָל אַ עפעקטיוו שלאַבאַן, אָבער אַ מאָנאָפּאָל מאַרק.