וואָס איז די עפענונג ויסזאָגונג צו נוצן צו נישט זיין פארווארפן?שמועסן מיט אַ קליענט קענען נישט אָפּזאָגן אַ אָפּענער

怎么样的开场白不会让客户拒绝你？解密2个字极具威力的背后原理！

• 给你一句最安全的，最简单开场白，让你在任何时间，向任何人推荐任何观点、产品或服务的时候，比较不会被拒绝。
• 很多人无法向别人推销自己的产品或服务，你知道是什么原因吗？
• 是不会说？还是不敢说？

人性需求金字塔מאָדעל

追究深层次的原因，还是离不开马斯洛的人性需求金字塔。

以下是你必须记住的“人性需求金字塔模型” ▼

• 马斯洛需求层次理论

假如你说了之后，会发生2种情况：

1. 对方接受了你的产品或服务，并付款购买；
2. 对方拒绝了你的产品或服务，并给出让你很不爽的理由。

比如我对你说：

E- האַנדלמאַרקעטינגקאַפּירייטינג课程很不错，讲的内容很全面，包括潜意识说服，逻辑说服，情绪说服，故事，隐喻，修辞学，幽默，说服心理学，谎言识别……而且前期价格超低，仅仅是不到3000元！

• 你可能说：不错，我怎么付款……
• 你还可能说：算了吧，到处都是骗子，说的比唱的好听，只要收了钱，假装几天就不了了之了

如果是2的话，如果你是我，你的内心会发生一个什么样的变化？

• 答案很明确，你感到自己受了伤害，你的尊严受到了侮辱，你被对方视为骗子!
• 很多人之所以无法推销自己的产品或服务的原因很简单：你怕被拒绝而伤了你的自尊！
• 就是你怕你的第4级需求：尊严需求没有得到满足，反而被伤害。

这样的心理障碍存在于生活中很多场景中，只要是你准备将自己的观点，分享给对方的时候，你就有这样的担忧……

怎么样的开场白不会让客户拒绝你？

其实，你说出去的每1句话，都是你人生的种子。

Ma Yunזאָגן:“我对钱没兴趣，但是我对花钱还是有兴趣的。”

给你一句最安全的，最简单开场白，让你在任何时间，向任何人推荐任何观点、产品或服务的时候，比较不会被拒绝：

1. “我不知道你有没有兴趣……但是……。”
2. “我不知道你有没有兴趣，……Wechat פֿאַרקויף荔枝微课上线了，限期优惠99元，但是只有三天”
3. “我不知道你有没有兴趣，…….但是我觉得还是应该给你通报一下，最近东城的两个楼盘今天上午已经开始销售了”
4. “我不知道你有没有兴趣，但是……还要和你说一下，我们公司这个月的优惠政策是今年最大的让利活动了”
5. “我不知道你有没有兴趣，但是……我思来想去还是觉得这款汽车最适合你了，所以给你打电话”
6. “我不知道你有没有兴趣，但是……只有你有这个资格，星期六公司组织去参加上海ופאָ展览，你有时间吗？”
7. “我不知道你有没有兴趣，但是……这个机会到下个月就没了，我怕你错过了”

去掉提问，直接推销，效果如何？

假如把“我不知道你有没有兴趣”去掉，直接进入推销环节，会是什么效果呢？

• 你直接说：你好，微信营销荔枝微课上线了，前三天限期优惠99元，你考虑一下。
• “你好,东城两个楼盘今天上午开始销售了,限时优惠……”
• “你好，这个星期六公司组织去参加上海ופאָ展览，你有这个资格，你有时间参加么”……

你在大脑中演绎一下，当你听到两种不同的推荐话术时候，你有什么自动化反应？

一个最显而易见的事实是：目前绝大多数的骚扰电话都是以“你好”开头，而当你听到你好之后，你的自动化反应就是直接挂掉电话。

引起对方好奇心方法

1. 当你与对方沟通时，先说“我不知道你有没有兴趣…….”
2. 然后停下来，等候对方的反应；
3. 无论对方语言明示你继续说下去，还是用眼神，手势等肢体语言，暗示你继续说下去的时候，你再继续说下面的话。

知道了使用效果和使用方法之后，你更要知道的是背后的原理：

以“我不知道你有没有兴趣”开启对话，对方的大脑中的自动化反应是：他没有给我任何压力。

• 同时你给对方的心理暗示是：我可能有兴趣，也可能没兴趣，到底是什么事呢？
• 此时你成功勾起了对方的好奇心。
• 所以对方会很轻松示意你说下去。

极具威力的2个字是什么？

然而，只要对方示意你说下去的时候，你的语言中最具威力的2个字“但是”，就发挥了巨大的影响力。

还记得本文里的关于“但是”的应用吗？

相像一下，你的朋友对你说：

“你这个人勇于拼搏，积极进取，有强烈的成功欲望。但是，你缺少深谋远虑的思考习惯，所以常常犯下大错”

• 你是不是记住的只是“缺少思考，犯下大错”，这些负面信息？
• 因为优点，已经被“但是”，彻底否决了！

所以，当你对客户说：“我不知道你有没有兴趣，但是……”，

对方潜意识中就已经对你接下来的话，抱有肯定的态度了，你在暗示他：但是….你一定会感兴趣！

对方脑海中会迫不及待：“快说，你不知道我有没有兴趣，但是我自己知道应该是有兴趣的！”

使用比较不被拒绝的开场白，结果如何？

这个比较不会被拒绝的开场白，会有什么结果呢？

你成功地让对方产生了好奇心，激起了对方的兴趣：

• 他就会集中注意力听你的接下来的话，而且没有任何的防御心理！
• 他也有可能说：好，我考虑考虑！（因为你的话是一个问句，他的潜意识催促他给你回复）
• 他听完介绍之后回复你：哦，这个啊，我暂时没兴趣。

但是无论那一种结果，他都已经完全接收了你的推荐信息！

本文《用什么开场白才能不被拒绝？和客户聊天无法拒绝开场白》到此结束。