ווי צו מאַכן אַ גוט אַרבעט פון פּראָדוקט דיפערענשייישאַן און פּאַזישאַנינג אין די מאַרק?ביישפילן פון פּאַזישאַנינג מאַרקעטינג סטראַטעגיע

פּראָדוקט דיפערענשייישאַן איז די נומער 1 פֿאַרקויף וואָס מענטשן יוזשאַוואַלי באַטראַכטןפּאַזישאַנינגסטראַטעגיע.

וואָס טוט פּראָדוקט דיפערענשייישאַן פּאַזישאַנינג מיינען?

פֿאַר בייַשפּיל, אַE- האַנדלא פריש פּראָדוקט די מאַנשאַפֿט געמאכט, זייעראינטערנעט מאַרקעטינגדי סעלינג פונט אין די אָנהייב פון די אָפּעראַציע איז "פונקציע".

אָבער, די פֿונקציע איז זייער פּראָסט אין די אינדוסטריע, און די פּרייַז פון די פּראָדוקט איז הויך, אַזוי די פֿונקציע איז בייסיקלי נישט קאַמפּעטיטיוו אויף די E- האַנדל פּלאַטפאָרמע ...

פּראָדוקט פּאַזישאַנינג איז אַז איר האָבן צו געפֿינען אַ סעלינג פונט וואָס דיין פּירז ראַרעלי שלאָגן.

אבער דעם פּראָדוקטוועב פּראַמאָושאַןהויך פּרייַז, הויך פּרייסינג און אנדערע דיסאַדוואַנטידזשיז, עס קוקט ווי קיין געלעגנהייט צו געווינען ...

אבער עס איז אַ יאַפּאַניש סאָרט (כאָטש ניט געזונט-באקאנט, כאָטש עס איז אָעם פּראָדוקציע דורך אַ כינעזיש פאַבריק).

דעריבער, טאָן אַ גוט אַרבעט פון פּראָדוקט דיפערענשייישאַן און פּאַזישאַנינג אין די מאַרק, און קלייַבן אַ סעלינג פונט - "ימפּאָרטיד פון יאַפּאַן"

דערנאָך, פּלוצלינג עס פארקויפט!

Hahaha!

וואָס זענען די טשאַראַקטעריסטיקס פון פּראָדוקט דיפערענשייישאַן פּאַזישאַנינג?

די קעראַקטעריסטיקס פון פּראָדוקט דיפערענשייישאַן זענען צעטיילט אין ווערטיקאַל דיפערענשייישאַן און האָריזאָנטאַל דיפערענשייישאַן:

1. ווערטיקאַל דיפערענשייישאַן רעפערס צו בעסער פּראָדוקטן ווי קאָמפּעטיטאָרס;
2. האָריזאָנטאַל דיפערענשייישאַן רעפערס צו פּראָדוקטן וואָס זענען אַנדערש פון קאָמפּעטיטאָרס.

דער פאַל פֿאַר פּראָדוקט דיפערענשייישאַן

אין ריאליטעט生活עס זענען פילע ביישפילן פון הצלחה קריייטינג דיין אייגענע סאָרט דורך אָלטערנייטינג ווערטיקאַל און האָריזאָנטאַל דיפערענשייישאַן:

• פֿאַר בייַשפּיל, Procter & Gamble, וואָס מיר זענען אַלע זייער באַקאַנט מיט.
• עס זענען דערווייַל זעקס דינער P&G שאַמפּו בראַנדז.
• רעכט צו דער קלוג נוצן פון פּראָדוקט דיפערענשייישאַן, P&G האט דיזיינד די פּאַזישאַנינג פון יעדער פון די זעקס בראַנדז, אַזוי אַטשיווינג ימפּרעסיוו רעזולטאַטן אין די שאַמפּו אינדוסטריע.

ווי צו טאָן דיפערענשיייטאַד פּאַזישאַנינג פֿאַרקויף סטראַטעגיע?

איך האָב געזען אַ פרייַנד לאָזן אַ אָנזאָג אַז איך וויסן איך דאַרפֿן צו זיין דיפערענשיייטאַד, אָבער איך ביןTaobaoווי אַ קליין טרעגער, איך טאָן ניט האָבן די שטאַרקייַט צו פּלאַן פּראָדוקטן!ווי צו טאָן עס?

ענטפער:טאן E- האַנדל מוזן ווי צו לערנען פּראָדוקט דיפערענשייישאַן פּאַזישאַנינג.

ערשטער, מיר זענען נישט צו פּלאַן פּראָדוקטן, אָבער צו געפֿינען דיפערענשיייטאַד פּראָדוקטן.

• פֿאַר בייַשפּיל, אויב אַ נייַ טעכנאָלאָגיע פּראָדוקט קומט אויס פון די פאַבריק, אָבער קיין טרעגער איז סעלינג עס געזונט, דאָס קען זיין אַ געלעגנהייט.

צווייטנס, פארוואס טאָן מיר וועלן צו סעגמענט די אינדוסטריע?

• ווייל די אונטערדיוויזיע אינדוסטריעס זענען אלע קליינע פארקויפער, און די קעגנער זענען נישט צו שטארק, ווערט עס אנגערופן אונטערדיוויזיע.
• אויב אין די אָנהייב, דיין קעגנער איז סעלינג טויזנטער פון דאָללאַרס אַ חודש, איר האָבן כּמעט קיין געלעגנהייַט.

דריט, דערגייונג דיפערענשייישאַן איז פון קורס נישט גרינג.

• ווער עס יז קענען ווערן רייך אויב עס איז געווען גרינג.
• געדולד און זעאונג זענען פארלאנגט.

קאַמפּעטיטיוו דיפערענשייישאַן און מאַרק פּאַזישאַנינג

פֿאַרשטיין דעם מאַרק איז דער ערשטער אַרבעט פון אַ אַנטראַפּראַנער.

עס זענען פילע נעץ פֿאַרקויף עקספּערץ וואָס מאַכן אַ נייַע סעלינג פונט ווען איר מאַכן פּראָדוקטן:

פֿאַר בייַשפּיל: קליין פּאַץ פון טיי, לאַקינג וואַסער איז בעסער ווי ריפּלענישינג וואַסער, אאז"ו ו;

• 1. מיר דאַרפֿן צו דעפינירן אַ נייַ סעלינג פונט פון פּראָדוקט אַנטוויקלונג.די יקער פון דעם דעפֿיניציע קומט פון די ינסייט אין באַניצער באדערפענישן, אויסזען, פונקציע, געזעלשאַפטלעך אַטריביוץ, נייַ מאַטעריאַלס, אאז"ו ו;
• 2. א נייַע פּערספּעקטיוו איז גרינג פֿאַר יוזערז צו געדענקען, און די בענעפיץ פון ינאַווייטיוו קאַטעגאָריעס מוזן זיין די גרעסטע. קוק נאָר אויף עפּל און אנדערע קאָמפּאַניעס וואָס שאַפֿן סמאַרטפאָנעס;
• 3. די פּראָדוקט אַנטוויקלונג איז בלויז דער ערשטער שריט, די ריכטיק טשאַנאַלז און פֿאַרקויף ינוועסמאַנט אין די שפּעטער בינע זענען די שליסל, און די פיייקייט צו אַקיעראַטלי שטעלן אויס די פֿאַרקויף הוצאות;