ווי צו אַקיעראַטלי רעכענען און פונאַנדערקלייַבן E- האַנדל געשעפט ROI און פאַרגרעסערן דיין נוץ גרענעץ? 📊

נאָך באַזאָרגט וועגן געשעפט אַנטוויקלונג? נאָך באַזאָרגט וועגן פויל פּראַפיץ? הערט אויף צו רײדן! לערנען צו אַנאַלייז געשעפט ROI איז אַ פארלאנגט קורס פֿאַר יעדער באַלעבאָס!

צו אַנאַלייז אַ געשעפט, איר מוזן ערשטער אַנאַלייז די ROI פון די געשעפט.

דער אַרטיקל וועט דערקלערן די כעזשבן אופֿן און פּראַקטיש אַפּלאַקיישאַן פון ROI אין דעטאַל, און לערנען איר ווי צו רעכענען געשעפט ROI, אַזוי אַז יעדער פּעני איר פאַרברענגען וועט זיין פארבראכט ווייזלי, דיין פּראַפיץ וועט לייכט טאָפּל און איר וועט אָנהייבן דיין וועג צו עשירות וווּקס. .

דורך גענויE- האַנדלגעשעפט ROI אַנאַליסיס העלפּס איר געשווינד פֿאַרשטיין די צוריקקער קורס פון יעדער ינוועסמאַנט, אַפּטאַמייז מיטל אַלאַקיישאַן און מאַקסאַמייז נוץ מאַרדזשאַנז.

דער פירער וועט צושטעלן פּשוט און גרינג צו פֿאַרשטיין ROI כעזשבן סטעפּס צו העלפֿן דיין געשעפט פאָרזעצן צו פֿאַרבעסערן און פאַרגרעסערן דיין רעוועך לייכט!

וואָס איז ROI?

ROI, פול נאָמעןReturn on Investment, איבערגעזעצט אין כינעזיש ווי צוריקקער אויף ינוועסמאַנט, איז אַ מאָס פוןפּראָיעקט פּראָדוקציע פאַרהעלטעניש, אַ שליסל גראדן פון צי עס איז ווערט ינוועסטינג אין.

פּשוט, ווי פיל געלט באַקומען איר צוריק ווען איר ינוועסטירן אַ זיכער סומע פון ​​געלט?

יעדער באַלעבאָס האָפענונג אַז זיין ינוועסמאַנט קענען ברענגען הויך קערט, אָבער אויב איר טאָן ניט רעכענען די ROI, איר קען סוף אַרויף פאַרלירן די קאַווענע. אַזוי ווי צו רעכענען עס?

ווי דער זאגן גייט: אויב איר טאָן ניט מאַכן אַ נוץ, איר קענען נישט פאַרגינענ זיך עס ווען טאן געשעפט, איז נישט דער ציל פון טאן געשעפט נאָר די וואָרט "געלט"? אבער די וואָרט "געלט" דעפּענדס אויך אויף ווי איר מאַכן עס.

ערשטער פון אַלע, מיר האָבן צו האַלטן די אויגן אָופּאַנד און קוקן פֿאַר טראַנזאַקשאַנז מיט אַ הויך "ינפּוט-רעזולטאַט פאַרהעלטעניש אין ליימאַן ס טערמינען, עס איז אַ טראַנסאַקטיאָן אין וואָס איר פאַרברענגען אַ דאָלאַר און פאַרדינען צוריק אַ ביסל דאָללאַרס.

ראָי כעזשבן פאָרמולע

ROI = (נעץ האַכנאָסע ÷ אַרייַנשרייַב פּרייַז) × 100%

• עס קען ויסקומען פּשוט, אָבער עס איז אַ פּלאַץ פון געשעפט חכמה הינטער דעם פאָרמולע.
• נעץ האַכנאָסע איז די געלט איר פאַרדינען פון די ינוועסמאַנט, בשעת ינוועסמאַנט קאָס איז די גאַנץ פּרייַז איר באַצאָלט פֿאַר די געשעפט.
• עס איז נישט שווער צו געפֿינען אַז עס זענען בלויז צוויי וועגן צו פאַרגרעסערן ראָי: אָדער רעדוצירן קאָס אָדער פאַרגרעסערן פּראַפיץ. אבער די וואָג איז נישט עפּעס וואָס קענען זיין געפונען קאַזשוואַלי.

פארוואס איז אַנאַלייזינג ROI אַזוי וויכטיק?

ווען טאן געשעפט, איז ניט נאָר וועגן "געלט"? אבער עס זענען פילע וועגן הינטער דעם וואָרט "געלט". ווען פילע באָססעס טאָן געשעפט, זיי נאָר פאָקוס אויף פארקויפונג און איגנאָרירן פּראַפיץ. אין די סוף, וואָס איז געווען ווי אַ בליענדיק געשעפט איז געווען אַנסאַסטיינאַבאַל.

ROI איז ווי אַ שפּיגל, עס קענען זאָגן איר ינטויטיוולי וואָס געשעפטן זענען ווערט טאן און וואָס געשעפטן דאַרפֿן צו האַלטן לאָססעס אין צייט.

צו געבן אַ פּשוט בייַשפּיל: אויב איר פאַרברענגען 10 יואַן צו עפֿענען אַ רעסטאָראַן, איר וועט מאַכן אַ נעץ נוץ פון 15 יואַן אין דער ערשטער יאָר.

קוקט שיין גוט, רעכט? אבער אויב די 10 יואַן איז געשטעלט אין די לאַגער מאַרק, קענען עס לייכט פאַרדינען 20 יואַן?

ווייַל די לאַגער פינאַנציעל מאַרק איז צו ריזיקאַליש, איר בייסיקלי פאַרלירן געלט.

דאָס איז וואָס פילע קאָמפּאַניעס וועלן דורכפירן דיטיילד אַנאַליסיס פון די ROI פון יעדער פּרויעקט איידער גרויס-וואָג יקספּאַנשאַן צו ענשור אַז יעדער ינוועסמאַנט איז ווערטיק.

רעכענען ROI און לערנען ווי צו טראַכטן ווען איר טאָן געשעפט

איך לערנען איר ווי צו רעכענען ROI, וואָס איז אַ מיינדסעט איר דאַרפֿן צו לערנען ווען איר טאָן געשעפט, וואָס מיטל ינוועסטינג לימיטעד רעסורסן אין פּראַדזשעקס מיט העכער קערט.

נאָך דעם, פילע באַדינג אַנטראַפּראַנערז האָבן געמאכט אַ ביסל הויך-צוריק דילז דורך גרייַז, און דאַן זיי אָנהייבן צו פילן קאַמפּלייסאַנט, טראכטן אַז זיי האָבן בוילעט אַבילאַטיז. ווי אַלעמען ווייסט, דאָס איז נאָר גליק.

ווען זיי פארלאזן דעם פרינציפ פון "פרויט קודם", בלינד נאכפאלגן דעם טרענד, און זיך אריינווארפן אין געשעפטן וואס זעהן אויס צו האבן ריזיקע פארקויפן, אבער האבן פאקטיש א שוואכע פראפיטן, וועלן זיי זיך ענדיגן "שטאקן אין די קוואדראט" און באדויערן צו שפעט!

ווען מיר טאָן געשעפט, מיר מוזן אַדכיר צו דעם פּרינציפּ: דאָס איזדער קורס פון צוריקקער פון נייַ געשעפט מוזן זיין העכער ווי די דורכשניטלעך מדרגה פון יגזיסטינג געשעפט!

פארוואס? ווייַל איך וויסן זייער גוט אַז די טעג, ווער וויל נישט מאַכן מער געלט?

ליב לייענער, ביטע הערן צו מיר הייַנט ווי איך דערקלערן די סאַטאַל שייכות צווישן "ביזנעס וויסן" און "מאַנאַגינג מענטשן".

אַלע יענע עמפּלוייז זענען קאַונטינג אויף אַ געצאָלט פאַרגרעסערן! אויב איר בעט זיי צו טאָן דזשאָבס מיט נידעריק קערט, וועט נישט זייער ינקאַמז ייַנשרומפּן? אין דער צייט, קאָנפליקט וועט אויפשטיין צווישן די מאַנשאַפֿט און די געשעפט ווי וועט זיין געטאן?

דעריבער, אויב איר ווילן דיין עמפּלוייז צו נאָכפאָלגן איר, איר מוזן קעסיידער קוקן פֿאַר פּראַדזשעקס מיט הויך קערט.

באָססעס מוזן לערנען צו פונאַנדערקלייַבן געשעפט ראָי

דעריבער, ווי אַ באַלעבאָס, איר מוזן לערנען צו אַנאַלייז די ROI פון דיין געשעפט, און נוצן גוט שטאָל אויף די קאַטינג ברעג, אַנשטאָט פון זיין ווי אַ קאָפּ אָן פליען און גראָבן ווו נאָר איר מאַכן געלט.

איר מוזן פֿאַרשטיין אַז דער ציל פון אַ פירמע איז צו מאַקסאַמייז פּראַפיץ פּער קאַפּיטאַ, אלא ווי בליינדלי נאָכגיין די יקספּאַנשאַן פון וואָג.

בלויז די קאָמפּאַניעס וואָס וויסן ווי צו "אינטענסיווע קאַלטיוויישאַן" קענען בלייַבן ינווינסאַבאַל אין די צאָרנדיק מאַרק פאַרמעסט, און בלויז אַזאַ קאָמפּאַניעס קענען צוציען און ריטיין בוילעט טאלאנטן.

אויף די אנדערע האַנט, אויב דיין געשעפט קערט זענען דיטיריערייטיד, עס איז ווי אַ וואָקזאַל קראַנקייַט, און איר זענט נישט ווייט אַוועק פון "שטאַרבן אין". אין דער צייט, איר האָבן צו מאַכן אַ פּינטלעך באַשלוס צו צוריקציען דיין טאלאנטן פון די "זונ - ונטערגאַנג ינדאַסטריז" און ינוועסטירן זיי אין די מער פּראַמאַסינג "זונ אויפגאַנג ינדאַסטריז".

געדענקט, אויב דיין געשעפט זיך איז אַ "באָדנלעסס גרוב," קיין ענין ווי איר פירן עס קערפאַלי אָדער ווי איר "פאַרגרעסערן רעוועך און רעדוצירן העצאָע," איר קענען נישט טוישן די לעצט רעזולטאַט. אין די סוף, די מער איר פירן, די מער מיד איר ווערן, און די מער איר טאָן, די מער פראַסטרייטאַד איר ווערן.

בלויז די באָססעס וואָס וויסן ווי צו "קלייַבן די רעכט פּראַדזשעקס" קענען טאַקע "סטראַטעגיז און געווינען טויזנטער פון מייל אַוועק", פאָר די ווינט און כוואליעס אין די געשעפט וועלט, און לעסאָף דערגרייכן פינאַנציעל פרייהייט!

ווי צו פֿאַרבעסערן געשעפט ROI?

איצט איר פֿאַרשטיין וואָס ROI איז און וואָס עס איז וויכטיק. אַזוי ווייַטער, ווי צו פֿאַרבעסערן?

1. זיין אָפּגעהיט מיט דיין בודזשעט און רעדוצירן ומנייטיק קאָס.

ווען פילע קאָמפּאַניעס יקספּאַנד ראַפּאַדלי, זיי איגנאָרירן עטלעכע קליין דעטאַילס, אַזאַ ווי אָפיס דינגען, קאַנסאַמאַבאַל קאָס, טראַנספּערטיישאַן קאָס, אאז"ו ו. די פּאָנעם ינגקאַנספּיקוואַס קליין הוצאות לייגן אַרויף איבער צייַט און אָפט שלעפּן אַראָפּ די קוילעלדיק צוריקקער קורס. דעריבער, אויב איר ווילן צו פֿאַרבעסערן ROI, דער ערשטער אַרבעט איז צו רעדוצירן די ירעלאַוואַנט הוצאות.

2. פאַרגרעסערן קונה לעבן ווערט

די ROI פון אַ געשעפט דעפּענדס ניט בלויז אויף קראַנט רעוועך, אָבער אויך אויף ווי פיל ווערט איר קענען עקסטראַקט פון דיין קאַסטאַמערז. אין אנדערע ווערטער, מיינטיינינג אַלט קאַסטאַמערז, ימפּרוווינג קונה צופֿרידנקייט און ינקריסינג קונה ריפּערטשאַס ראַטעס זענען אַלע עפעקטיוו וועגן צו פֿאַרבעסערן ראָי. א געטרייַ קונה קען זיין מער ווערטפול ווי אַ נייַע קונה איר סטראַגאַלד צו צוציען!

3. קלייַבן הויך-צוריק פראיעקטן

דו זאלסט נישט יקספּאַנד בליינדלי און טאָן ניט נאָכגיין די גאַנג פון ינוועסמאַנט. איידער יעדער ינוועסמאַנט, זיין ROI מוזן זיין עוואַלואַטעד. בלויז פּראַדזשעקס מיט אַ צוריקקער קורס פיל העכער ווי די ינדאַסטרי דורכשניטלעך זענען ווערט דיין השתדלות. אויב איר ינוועסטירן צייט און געלט אין נידעריק-צוריק פראיעקטן, איר ניטאָ ניט בלויז ווייסטינג רעסורסן אָבער קען ברענגען אַראָפּ די גאנצע פירמע.

4. פֿאַרבעסערן מאַנשאַפֿט עפעקטיווקייַט

ROI איז ניט בלויז לינגקט צו די געשעפט זיך, אָבער אויך ענג שייַכות צו די עפעקטיווקייַט פון די מאַנשאַפֿט. איר קענען געבן דיין מאַנשאַפֿט צו פּראָדוצירן מער ווערט אין דער זעלביקער צייט דורך אָפּטימיזינג פּראַסעסאַז, ינטראָודוסינג אָטאַמיישאַן מכשירים, ימפּרוווינג אָנגעשטעלטער סקילז, עטק. דער צוגאַנג פון "ינקריסינג עפעקטיווקייַט און רידוסינג קאַנסאַמשאַן" קענען אָפט געשווינד פאַרגרעסערן ראָי.

ווי צו ויסמיידן געשעפט פּיטפאָלז דורך אַנאַלייזינג ROI?

פילע יונגע אַנטראַפּראַנערז, זען די קורץ-טערמין בענעפיטן אין פראָנט פון זיי, בליינדלי נאָכפאָלגן דעם גאַנג פון ינוועסמאַנט, און לעסאָף פאַלן אין אַ "נוץ טראַפּ". דעם סאָרט פון געשעפט יוזשאַוואַלי האט ריזיק פארקויפונג, אָבער זייער קליין פּראַפיץ, און די ROI איז נעבעך נידעריק.

אין סדר צו ויסמיידן אַזאַ טראַפּס, אַנטראַפּראַנערז דאַרפֿן צו אַבדזשעקטיוולי אַנאַלייז די פיזאַבילאַטי פון יעדער געשעפט דורך ROI. פֿאַר בייַשפּיל, כאָטש עטלעכע פּראָדוקטן זענען פאָלקס, זייער קאָס זענען גאָר הויך און עס זענען פילע קאָמפּעטיטאָרס, וואָס לעסאָף רעזולטאטן אין זייער נידעריק גראָב נוץ מאַרדזשאַנז. אין דעם צייט, עס קען זיין אַ ווייזער ברירה צו פאַרלאָזן דעם געשעפט אָדער סטרויערן די סטראַטעגיע.

פּראַקטיש אַפּלאַקיישאַנז פון ראָי אַנאַליסיס

ימאַדזשאַן אַז איר פירן אַ קליין קאַפע מיט אַ בומינג געשעפט און אַ פעסט טייַך פון קאַסטאַמערז. אין דעם פונט, איר באַטראַכטן צי צו יקספּאַנד און לייגן מער צווייגן. אין דעם צייט, איר דאַרפֿן צו דורכפירן אַן ROI אַנאַליסיס צו אָפּשאַצן צי די עפן פון אַ נייַ קראָם קענען ברענגען העכער קערט. אויב איר געפֿינען אַז די ינוועסמאַנט קאָס פון די נייַע קראָם איז צו הויך, אָדער די פאַרמעסט וואָס איר קען האָבן אין דער צוקונפֿט איז צו צאָרנדיק, איר ווילט צו מאָדיפיצירן דיין פּלאַן און זוכן בעסער ינוועסמאַנט אַפּערטונאַטיז.

סימילאַרלי, אָנלייןאינטערנעט מאַרקעטינגאַקטיוויטעטן אויך דאַרפֿן צו זיין אַנאַלייזד דורך ROI צו באַשליסן צי זיי זענען ווערט די ינוועסמאַנט. פֿאַר בייַשפּיל, איר פארבראכט 1 יואַן אויף אַ אַדווערטייזמאַנט, וואָס לעסאָף געבראכט 2 יואַן אין פארקויפונג. אין דעם צייט, די ראָי איז 100%. אבער אויב די גאַנצע אָפּצאָל איז געוואקסן צו 2 יואַן, אָבער די פארקויפונג איז נישט געוואקסן, דאָס מיטל אַז דיין ראָי איז דיקליינינג, און דער ווייַטער שריט איז צו ונטערזוכן די גאַנצע סטראַטעגיע.

מסקנא: יעדער באַלעבאָס זאָל לערנען צו פונאַנדערקלייַבן ראָי

ROI אַנאַליסיס איז נישט בלויז אַ שטריקל פון נומערן אין פינאַנציעל סטייטמאַנץ, עס איז אַ קאָמפּאַס פֿאַר פֿירמע אַנטוויקלונג. פאָרן科学מיט ROI אַנאַליסיס, קאָמפּאַניעס קענען וויסן מער קלאר וואָס געשעפטן זאָל פאָקוס אויף און וואָס געשעפטן זאָל זיין רידוסט אָדער אפילו פארלאזן. דאָס העלפּס נישט בלויז קאָמפּאַניעס צו פֿאַרבעסערן פּראַפיטאַביליטי, אָבער אויך אַלאַוז טימז צו אַרבעטן יפישאַנטלי און ויסמיידן ווייסטינג רעסורסן.

צוריק צו דער אָריגינעל קשיא פון דעם אַרטיקל: ווי צו מאַכן יעדער פּעני איר פאַרברענגען ווייזלי? דער ענטפער ליגט אין ROI אַנאַליסיס. בלויז די באָססעס וואָס וויסן ווי צו רעכענען און אַפּטאַמייז ראָי קענען שטיין אויס אין די צאָרנדיק מאַרק פאַרמעסט און דערגרייכן אמת פרייהייט פון עשירות.

ROI אַנאַליסיס איז קריטיש פֿאַר יעדער געשעפט. צי איר זענט אַ קליין געשעפט וואָס איז פּונקט סטאַרטעד אָדער אַ גרויס פירמע וואָס האט שוין געגרינדעט זיך, נאָר דורך לערנען צו אַנאַלייז ROI סייאַנטיפיקלי, איר קענען מאַקסאַמייז פּראַפיץ מיט לימיטעד רעסורסן. דו זאלסט נישט וואַרטן ביז דיין געשעפט גייט פון שלעכט צו ערגער איידער איר אָנהייבן צו פאַרטראַכטנ זיך, נעמען קאַמף איצט און אָנפירן ROI אַנאַליסיס אויף יעדער ינוועסמאַנט איר מאַכן!