דער ביגאַסט גרייַז וואָס איז מערסט מסתּמא צו זיין געמאכט ווען איר טאָן E- האַנדל: טריינינג די גראַסרוץ צו די מיטל מדרגה

האָבן איר אלץ געדאַנק וועגן וואָס עטלעכעE- האַנדלדי האַרדער די מאַנשאַפֿט פרוווט, די מער זיי פאַרלאָזן? דער ענטפער איז פּשוט:ווייַל זיי פּרובירן צו האָדעווען די גראַסראָוץ אין די מיטל מדרגה. עס סאָונדס גלייַך, אָבער אין פאַקט, דאָס קען זיין די ביגאַסט גרוב אין דיין קאַריערע.

פארוואס? ווייַטער, איך וועל נעמען איר צו גראָבן אין די עסאַנס פון דעם פּראָבלעם.

דיפעראַנסיז אין קייפּאַבילאַטיז צווישן גראַסרוץ און מיטל לעוועלס

אין בעקאַבאָלעדיק ענטערפּריסעס, די גראַסראָוץ מדרגה איז יוזשאַוואַלי די "וויגעלע" פון די מיטל מדרגה. דורך אַקיומיאַליישאַן פון דערפאַרונג און שווער אַרבעט, יינגער עמפּלוייז זענען ביסלעכווייַז פּראָמאָטעד צו מיטן מדרגה שטעלעס.

די באדערפענישן פון די מיטל-מדרגה אין די E- האַנדל אינדוסטריע זענען גאָר אַנדערש, און די דורכפירונג קייפּאַבילאַטיז פון די גראַסראָוץ קענען ניט זיין גלייך פארוואנדלען אין די סטראַטידזשיק קייפּאַבילאַטיז פון די מיטל-מדרגה.

די גראַסראָוץ פאָקוס אויף דורכפירונג.וואָס איז דורכפירונג? דער פּראָצעס איז קלאָר, די טאַסקס זענען קלאָר, און די גאָולז זענען געענדיקט שריט דורך שריט.

די אַבילאַטיז זענען גאָר וויכטיק אין די גראַסראָוץ מדרגה, אָבער אין די מיטל מדרגה, זיי זענען ווייַט פון גענוג.

די האַרץ קאַמפּאַטינסיז אַז מיטל מאַנאַדזשערז דאַרפֿן צו פאַרמאָגן זענעןסטראַטידזשיק פיייקייַט, וואָס ריקווייערז לאַדזשיקאַל טראכטן, ינאַווייטיוו פיייקייט און קוילעלדיק זעאונג.

וואָס זענען סטראַטידזשיק קייפּאַבילאַטיז? עס איז נישט עפּעס איר קענען דערגרייכן דורך שווער אַרבעט

פשוט,סטראַטעגיע איז די פיייקייט צו פאָרשונג, פֿאַרבעסערן און כאַפּן סטאַנדאַרדס.

פֿאַר בייַשפּיל, אויב די אַרבעט פון די גראַסראָוץ מדרגה איז צו שאַפֿן די הויפּט בילד, די פֿראגן וואָס די מיטל מדרגה דאַרף צו טראַכטן וועגן זענען:ווי צו טאָפּל די גיט-דורך קורס פון די הויפּט בילד? וואס איז די שיטה? וואָס דאַטן קענען שטיצן מיין באַשלוס-מאכן?

די צוויי קען ויסקומען שייַכות, אָבער זענען פאַנדאַמענטאַלי אַנדערש.

איר קענען פרעגן אַ יינגער אָנגעשטעלטער צו אַרבעטן יבער-טיים, אַרבעט שווער און אַרבעט שווער צו פאַרענדיקן די אַרבעט, אָבער איר קענען נישט פרעגן זיי צו טראַכטן וועגן סטראַטידזשיק ישוז אין דער זעלביקער וועג.

פארוואס? ווייַל סטראַטעגיע ריקווייערז ניט יבערבליק, אָבער טראכטן מאַכט. און פילע מענטשן זענען געבוירן אָן דעם פיייקייַט.

יקערדיק ארבעטן לאָגיק: איין-טרעדיד מאָדע

גראַסרוץ אַרבעט איז מער ווי מאשינען אויף אַ פֿאַרזאַמלונג שורה. די טאַסקס זענען קלאר אַסיינד און קענען זיין געענדיקט שריט דורך שריט. זיי פאָקוס אויף "ווי" אלא ווי "וואָס". למשל:

• גראַסרוץ מדרגה:צופֿעליקער 100 פּראָדוקטן הייַנט און די אַרבעט איז געענדיקט.
• מיטל שיכטע:ווי צו אַפּטאַמייז די ופּלאָאַד פּראָצעס און פאַרגרעסערן עפעקטיווקייַט מיט 30%?

אַז ס דער חילוק.די גראַסראָוץ מדרגה נאָר דאַרפֿן צו טאָן זייער אַרבעט געזונט, בשעת די מיטל מדרגה דאַרף צו ברעכן רוטינז און אַפּטאַמייז פּראַסעסאַז.

פארוואס קענען די מיטל מדרגה ניט זיין קאַלטאַווייטאַד? פאַרלאָזנ אויף ראַקרוטמאַנט זיפּונג

די אַבילאַטיז פון מיטל-מדרגה E- האַנדל פּראָפעססיאָנאַלס פאַרלאָזנ זיך מער אויף טאַלאַנט און דערפאַרונג אלא ווי קונה טריינינג.

פילע E- האַנדל דזשייאַנץ האָבן לאַנג דיסקאַווערד אַז די מערסט עפעקטיוו וועג צו באַקומען טאלאנטן אין מיטן מדרגה איזגענוי ראַקרוטמאַנטאלא ווי ינערלעך טריינינג.

ווי איין תגובה האט געשריבן:

"רובֿ פון די מיטל-מדרגה עמפּלוייז זענען אויסגעקליבן פון די ראַקרוטמאַנט פּראָצעס. טאלאנטן קענען ניט זיין קאַלטאַווייטאַד און קענען בלויז פאַרלאָזנ אויף זיפּונג און גיידאַנס."

ד י װערטע ר האב ן געקלאפ ט דע ם נאגל ן אויפ ן קאפ ! עס איז פיל מער עפעקטיוו צו אויסקלייַבן מענטשן מיט סטראַטידזשיק טינגקינג, לאָזן זיי גלייך אָנהייבן ארבעטן אין די מיטל מדרגה, און פאַרענדיקן די יבערגאַנג דורך צונעמען גיידאַנס ווי צו פאַרברענגען עטלעכע יאָרן צו באַן זיי פֿון די גראַסראָוץ מדרגה.

ווי צו ויסטיילן די האַרץ קאַמפּאַטינסיז פון גראַסרוץ און מיטל לעוועלס?

גראַסרוץ פיייקייט מאָדעל:

• שטאַרק דורכפירונג: פאָלגן די עריינדזשמאַנץ און פאַרענדיקן די טאַסקס.
• פּראָצעס אָפענגיקייַט: נאָכגיין די געגרינדעט סטעפּס און ינסטרומענט זיי אין אַ סטאַנדערדייזד שטייגער.
• ריפּעטיטיוו אַרבעט: גיט מער אכטונג אויף "קוואַנטיטי", און די אַרבעט איז מעקאַנייזד.

מיטל-מדרגה פיייקייַט מאָדעל:

• שטאַרק סטראַטידזשיק פיייקייַט: פאָרשונג פּראָבלעמס און אַנטדעקן סאַלושאַנז.
• פרייַ טראכטן: קענען צו טראַכטן אַרויס די קעסטל און סאָלווע פּראָבלעמס קריייטיוולי.
• רעזולטאַט אָריענטיד: באַצאָלן ופמערקזאַמקייַט צו "קוואַליטעט" און נאָכגיין עפעקטיווקייַט און כידעש.

די פיייקייט דיפעראַנסיז באַשטימען,די האַרץ פון די מיטל מדרגה איז נישט דורכפירונג, אָבער טראכטן.

פאַל: יקערדיק און מיטל-מדרגה לאָגיק פון הויפּט בילד אַפּטאַמאַזיישאַן

זאל אונדז אילוסטרירן דעם דורך אַ ספּעציפיש פאַל.

• גראַסרוץ מדרגה:דער ציל פון הייַנט איז צו פאַרענדיקן 10 הויפּט בילד דיזיינז.
• מיטל שיכטע:צי די הויפּט בילדער האָבן נידעריק גיט-דורך רייץ? מיר דאַרפֿן צו לערנען ווו די פּראָבלעם ליגט, צי די קאָליר איז נישט אַטראַקטיוו גענוג אָדערקאַפּירייטינגקיין כיילייץ? ווי צו סטרויערן?

די אַרבעט פון דער נידעריקער מדרגה איז צו פאַרענדיקן די אַרבעט, בשעת די אַרבעט פון די מיטל איז צו מאַכן די אַרבעטמער ווערטפול.

וואָס איז דער בעסטער סטרוקטור פֿאַר אַן E- האַנדל מאַנשאַפֿט?

צו ויסמיידן דעם גרייַז פון "טריינינג דער ערשטער שיכטע אין די מיטל שיכטע", דער בעסטער סטרוקטור פון די E- האַנדל מאַנשאַפֿט זאָל זיין ווי גייט:

1. דערקלערן ראָלעספּאַזישאַנינג: די גראַסראָוץ מדרגה איז פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר דורכפירונג און קאַמפּליטינג קלאָר טאַסקס די מיטל מדרגה איז פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר פאָרמולירן סטראַטעגיעס און אָפּטימיזינג מיטל אַלאַקיישאַן.
2. פאָקוס אויף מיטן-מדרגה זיפּונג: געפֿינען מענטשן מיט סטראַטידזשיק קייפּאַבילאַטיז דורך ראַקרוטמאַנט, טאָן ניט דערוואַרטן צו באַן זיי שריט דורך שריט פֿון די גראַסרוץ.
3. פאָרעם אַ ערלעך ציקל: סטראַטעגיעס זענען אָפּטימיזעד אין די מיטל מדרגה און ימפּלאַמענאַד יפישאַנטלי אין די גראַסראָוץ מדרגה, דאַבלינג די קוילעלדיק מאַנשאַפֿט עפעקטיווקייַט.

מייַן פונט פון מיינונג: די מיטל מדרגה פון E- האַנדל איז דער שליסל, נישט דער פּראָצעס

צו טאָן גוט אין E- האַנדל, מאַנשאַפֿט סטרוקטור איז קריטיש. די ברירה פון מיטן מדרגה גלייך דיטערמאַנז ווי הויך דיין געשעפט סופיט איז. די גראַסראָוץ מדרגה איז וויכטיק, אָבער די מיטל מדרגה איז דער כעלמזמאַן וואָס פירט דעם וועג.

די E- האַנדל אינדוסטריע איז ראַפּאַדלי טשאַנגינג און פאַרמעסט איז צאָרנדיק. איר דאַרפֿן סטראַטעגיע, ניט פּשוט דורכפירונג. דעם מיטל אַז דעוועלאָפּינג מיטל מאַנאַדזשערז איז ווייניקער עפעקטיוו ווי גלייַך ברענגען אין די רעכט טאַלאַנט און לעווערידזשינג זייער סטראַטידזשיק קייפּאַבילאַטיז צו ברענגען פאַקטיש וווּקס צו די מאַנשאַפֿט.

מסקנא

אין די פעלד פון E- האַנדל, עס איז נישט שרעקלעך צו מאַכן מיסטייקס, אָבער ריפּיטיד מיסטייקס זענען שרעקלעך. עס איז אַ פּראָסט אָבער פאַטאַל מיסאַנדערסטאַנדינג צו האָדעווען די גראַסראָוץ אין די מיטל מדרגה. בלויז דורך פארשטאנד די חילוק צווישן גראַסראָוץ און מיטל-מדרגה עמפּלוייז און בויען אַ גלייַך מאַנשאַפֿט סטרוקטור, איר קענען העלפֿן דיין קאַריערע אַנטוויקלען ראַפּאַדלי.

געדענק,די ווערט פון די מיטל מדרגה ליגט אין סטראַטעגיע, נישט דורכפירונג. סטאַרטינג הייַנט, פאַרטראַכטנ זיך דיין מאַנשאַפֿט סטרוקטור און געפֿינען מיטל-מדרגה טאלאנטן וואָס זענען אַקשלי פּאַסיק דאָס איז די האַרץ מאַגיש וואָפן צו געווינען די מאַרק.

אויף וואָס ווארט איר? סטרויערן דיין מאַנשאַפֿט סטראַטעגיע טייקעף אַזוי אַלעמען איז אין די רעכט אָרט צו שייַנען!